Du steigst als neuer CFO ein. Was ist das Erste, das du tust?
👉 Wenn du nicht weißt, wo dein Cash liegt, brauchst du über Strategie gar nicht erst nachdenken.
Joachim Weber ist CFO & COO bei Shopware – und sein Blick auf Finance ist alles andere als klassisch. Im Podcast spricht er darüber, wie er mit seiner operativen Brille die Rolle neu definiert hat.
Sein Setup für die ersten 100 Tage? Ganz klar:
1. Liquide bleiben
↳ Wo steht das Unternehmen finanziell?
↳ Gibt es eine „Burning Platform“, die sofortige Aufmerksamkeit braucht?
2. Infrastruktur verstehen
↳ Welches Toolset ist vorhanden und wird es auch richtig genutzt?
↳ Welche Prozesse bremsen statt zu skalieren?
3. Strategie einordnen
↳ Wie tickt die Organisation?
↳ Welche Rolle spielt Finance im großen Ganzen?
Und dann kommt die Realität:
Komplexe Tool-Landschaften, manuelle Prozesse, Excel als Daily Driver und das Thema Provisionen, das vier Abteilungen betrifft und trotzdem oft in Excel endet.
Joachim's Learning dazu:
„Commissioning ist nie ein Ein-Themen-Projekt. Es braucht Finance, Sales, BI und HR sowie einen klaren Überblick über die Datenquellen.“
Was er dabei rät:
→ Fokus auf echten Nutzen
→ Sales-Provisionen pragmatisch steuern: Motivation vs. Risiko
→ Erst den Datenhaushalt sauber bekommen, bevor man über KI-Effizienz nachdenkt
Shopware selbst?
Wächst mit über 40 % CAGR und bleibt dennoch hands-on – ob beim Techstack oder bei der Entscheidungsfindung zu Buy vs. Build.
Und was ihn am meisten motiviert?
→ Fragen analytisch beantworten statt aus dem Bauch
→ Prozesse nicht nur stabilisieren, sondern skalierbar machen
→ KI dort einsetzen, wo Sprache skaliert – nicht dort, wo Datenprobleme ungelöst sind
🎧 Die ganze Folge ist ein Must-Listen für alle, die Finance operativ denken – und dabei das große Ganze im Blick behalten.
We are launching a new series at "The Commission Corner" called "Nuggets".
These are special episodes where dive deep into topics.
Lorenzo shared his AI use cases with us.
AI cold calls? They actually work - if you do this.
Back in June, Lorenzo Saccardi and his team at Smartness set out on a mission:
Turn AI agents into effective outbound sales callers.
Not to replace human reps.
But to get more demos on the calendar - fast.
They started with an ambitious goal and learned a lot along the way.
Here’s a breakdown of what actually worked (and what didn’t):
1. Set an ambitious goal, then iterate back
↳ They started with: “Let’s book meetings with AI agents”
↳ Turns out: agents couldn’t fully close, but they could engage, qualify and follow up with great accuracy
2. Make the AI sound local and personal
↳ Used voice cloning (with ElevenLabs) to mimic regional accents across Italy
↳ Customized intros for each lead based on web data (like “You're a seaside hotel? Here’s how we help businesses like yours…”)
3. Test small and expect it to fail - fast
↳ Most edge cases? Found within the first 3–5 calls
↳ That’s when they learned what needed to be fixed
4. Don't just focus on sales
↳ They rolled out a support agent for after-hours calls
↳ Then marketing came knocking: “Can you call leads who download our whitepapers?”
↳ Now AI agents are also handling content follow-ups and candidate FAQs in HR
5. Buy before you build
↳ Tools like call recorders that auto-update CRM fields are game changers
↳ Smartness now captures goldmine-level insights from sales calls without reps needing to input anything
Their results?
→ 3,000+ AI-driven outbound calls
→ 200+ qualified callbacks
→ Human-like conversations up to 4 minutes long
→ Prospects unsure if they’re speaking to a real person
The kicker?
A customer once said mid-call:
“Oh sorry, I thought you were a pre-recorded message”
...and then kept talking.
AI is far from perfect, but it’s evolving fast.
And if you’re thinking of launching cold calling agents, Lorenzo’s one of the few who’s done it successfully.
📩 Ping him if you're curious about what’s under the hood.
The episode is now live, tune in!
🎙️ Episode Summary
In this episode, we welcome Lorenzo Saccardi, our first guest from Italy, now based in Madrid. He shares his journey from digital transformation consulting to becoming Head of Revenue Operations at Smartness — and what truly defines a modern RevOps role today.
→ Degree in Economics
→ Started in consulting, focused on digital transformation
→ Moved into CRM and B2B marketing projects
→ Got hands-on with RevOps topics before the term even existed (~2018/19)
→ Completed an MBA — a transformative experience he recommends, even for startup professionals
→ Joined Scalapay (Italy’s first BNPL unicorn) in 2021
→ Moved to Spain in 2023 and joined Smartness in April 2025
Lorenzo describes Smartness as:
→ Originally launched as a dynamic pricing tool (Smart Pricing)
→ Now a growing product and services ecosystem for the hospitality industry: hotels, vacation rentals, campsites
→ Products include: pricing tools, property management systems, AI chat tools, marketing services
→ Mission: Help hospitality businesses regain control over pricing, distribution, and margins — instead of relying heavily on platforms like Booking.com or Airbnb
→ Ideal customer profile: Hospitality businesses with 10+ rooms or 30+ apartments, and a growth-driven, entrepreneurial mindset
According to Lorenzo:
→ RevOps offers a “helicopter view” — you spot inefficiencies across departments and connect the dots
→ A large part of the job involves finance — especially linking revenue, subscription, and cashflow
→ Interestingly, he reports to the Chief Experience Officer, not the CRO or CFO — because customer experience depends on how well internal processes work
→ This setup helps maintain a more balanced view across sales, onboarding, and customer success
Lorenzo shares some tactical insights:
→ As Smartness moved upmarket, the sales approach had to evolve — larger clients mean more complexity and different buying processes
→ Enablement is a huge focus — giving the sales team the tools and knowledge they need. But it’s hard to keep up with constant change
→ Example: In hospitality, you can always call a hotel, but the person answering is rarely the decision-maker. So reps must frame conversations in a way that creates urgency and motivates that person to escalate the call
→ Think of RevOps as the glue between sales, marketing, finance, and customer success — not just a revenue enabler, but a process optimizer
→ If you're in a fast-growing business, invest early in infrastructure so processes can scale with the company
→ In data-driven industries like hospitality, owning your pricing and channels is a major profit lever
→ Sales enablement isn’t a “nice to have” — it needs to be a core strategic function from day one
🧠 Who is Lorenzo?🌍 What does Smartness do?📌 Why RevOps is exciting🎯 Sales & Enablement💡 Key Takeaways
🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunft
In der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast.
Was er teilt?
Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.
Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert.
5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:
1. Vom Kreativen zum Architekten
↳ Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten
↳ Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die Marketing, Sales & CS vereint
2. Weg vom Silodenken
↳ Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten
↳ Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement
3. RevOps = Community
↳ Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen Slack-Community, die bereits >1.000 Mitglieder zählt
↳ No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker
4. Techstack
↳ Salesforce, Hubspot, etc.
↳ Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess intelligent steuern
5. Provisionen: von Excel zur Strategie
↳ Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit Finance
↳ Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für über 50 Deal Owner
Was ich besonders spannend fand:
Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:
Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den Klang des ganzen Orchesters.
The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.
Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne Go-To-Market-Architektur.
Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im Takt von gestern.
Some people fall into RevOps by accident...others end up running it for a company that just acquired a "competitor".
That’s the case for Elis Olsson, head of revenue operations at Scrive, Sweden’s fast-growing contract management platform.
We sat down to talk about:
- What revops really looks like when it touches sales, cs, marketing, and finance
- The realities of post-merger CRM migration
- And of course… commissions
Here are a few of my favorite takeaways from our chat 👇
1. Revops isn't just sales support
↳ at Scrive, Elis's team is involved across the entire customer journey. This includes building go-to-market processes and supporting finance with billing tooling
↳ his work also includes due diligence and post-acquisition integration (like migrating crms in-house with no external consultants)
2. Commissions should be simple
↳ Elis keeps commission models clear and motivating: AEs earn from arr + one-time fees, SDRs are paid for meetings and referred arr, and CS reps are rewarded for expansions and churn reduction
↳ His rule: “reps should know how much they’ll earn when they close a deal, without needing a spreadsheet”
3. Vertical + size-based sales structure
↳ Scrive combines vertical specialization with company size tiers: enterprise and mid-market get dedicated reps, while SMB is served through partners or self-serve
↳ that dual structure feeds into inbound, outbound, and ABM motions, especially strong in the Nordics where Scrive is a well-known name
4. Ai is coming, but humans still have the edge
↳ while Scrive is exploring large language models for internal automation, Elis believes humans still outperform ai in cold outreach...for now
↳ tools like Gong and Chorus are his top picks for enabling ai in sales because of the rich data they provide from meetings
5. When it comes to commission plans
↳ uncapped > capped
↳ simple > complex
↳ one or two KPIs > eight different targets
↳ and yes, he budgets commissions at the rep level to align incentives with growth
His closing thought?
“build for what humans do well, and let AI handle the rest”
🚀 if Scrive becomes Sweden’s next unicorn, you’ll know why
David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen.
In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über:
• warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird
• wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt
• was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hat
Ein paar Learnings aus dem Gespräch:
1. Tooling ist nur die Basis
↳ RevOps bedeutet nicht "CRM-Admin". David treibt strategische Projekte wie GTM-Spezialisierung, Enrichment Workflows & Account-Based Marketing voran.
↳ Ziel: weniger Wachstum aus Köpfen, mehr aus Prozessen.
2. Outbound bleibt Handwerk
↳ 60-70% der Pipeline kommt aus Outbound.
↳ Das SDR-Team qualifiziert stark vor, unterstützt durch Daten, Signale & KI.
3. Nicht jeder muss RevOps-Erfahrung mitbringen
↳ David selbst kam über einen "verpfuschten HubSpot-Account" in den Bereich.
↳ Heute schaut er beim Hiring weniger auf CVs, sondern auf Neugier, Problemlösung & Drive.
4. Ziele sind keine Einbahnstraße
↳ Das Team plant jährlich, aber flexibel.
↳ Umsatzziele müssen sich anpassen, wenn sich Businessmodelle und Produkte weiterentwickeln.
5. Provision: transparent & einfach
↳ Klar definierte Quoten pro Produktstream
↳ Progressives Modell + Kickern bei Zielübererfüllung
↳ Spliffs? Ja, aber eher für “Fun Days” wie Call Sprints, nicht als Daueranreiz
Was mir besonders hängen blieb: „Jeder Tag in RevOps ist anders, das ist das Beste daran.“
Wenn du selbst in einem wachsenden B2B-Team bist und überlegst, wie du GTM effizienter, datengetriebener und skalierbarer aufstellst - diese Folge lohnt sich.
🎧 Jetzt reinhören
From SDR to RevOps:
Ivan didn’t choose revenue operations, revenue operations chose him. We talked about his path, his mindset, and how he built RevOps at a 20+ year-old company.
What stood out:
→ How he uses data not just to measure, but to uncover hidden “data diamonds”
→ Why RevOps should start by listening and mapping strategic initiatives
→ How he used AI agents to dramatically reduce BDR onboarding time
→ His take on comp plans: no artificial caps, strong alignment with company value
“If someone delivers real results they should be rewarded. Simple.”
Give it a listen if you're building RevOps from scratch, or want to get more out of data + sales.
Was passiert, wenn technisches Know-how auf strategischen Weitblick trifft? Florian Grütznerr, Global Revenue Operations Engineer bei Regiondo, hat’s vorgemacht:
→ Vom Marketing Automation Manager zum globalen Owner der gesamten Revenue Engine
→ Aufbau eines AI-basierten Chatbots, der interne Prozesse entlastet und Teams enablet
→ Automatisiertes Lead Enrichment mit Tools wie Clay zur Optimierung von Sales-Zeit
→ MVPs bauen in Stunden statt Wochen – dank No-Code/Low-Code und AI
→ Klarer Fokus auf Enablement statt Kontrolle in RevOps
Florian zeigt: RevOps ist der Herzschlag moderner GTM-Organisationen. Und manchmal hilft ein Alpaka-Beispiel, um SaaS wirklich greifbar zu machen.
Wer wissen will, wie man mit einem Mini-Team globalen Impact erzielt, sollte reinhören.
Und: Warum manchmal ein wenig Sarkasmus im AI-Chatbot ganz hilfreich sein kann.
„Ich bin kein klassischer RevOps und genau das ist meine Stärke.“
In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Max, Global Process Owner for Customer Centricity bei COSMOCONSULT (Digital Process Integration & Data Harmonisation) – einem Unternehmen, das als Microsoft-Partner weltweit komplexe Lösungen rund um CRM, ERP und KI anbietet.
Was Max macht? Alles, nur eben anders.
Wie automatisiert er mit Business Process Agents den Account-Research direkt im CRM?
Warum ist Microsoft Dynamics für ihn das flexibelste CRM-System und was unterscheidet es von HubSpot & Salesforce?
Welche Rolle spielt CRM-Datenqualität in der Provisionslogik von CosmoConsult?
Und warum muss man als RevOps nicht alles können, aber wissen, wo man den größten Hebel hat?
Max gibt ehrliche Einblicke, erzählt, was bei CosmoConsult wirklich zählt, und zeigt, wie moderne Tools und menschliches Verständnis zusammen eine richtig gute Sales Engine formen.
🎧 Jetzt reinhören
The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian (CJ), dialing in from Denmark.
From building his own startup as a developer to investment banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly Whistleblower Software), he’s helping scale one of Europe’s most promising compliance startups.
What’s the story behind Formalize?
→ Started as a point-solution for whistleblower compliance, sparked by new EU regulations.
→ Transformed into a compliance operations platform serving SMEs that now face enterprise-level regulation.
→ Closed a €15M Series A to expand across Europe.
What makes Christian (CJ) different as a CFO?
→ Didn’t “grow up in finance” - started in tech, pivoted into banking, then back to startups.
→ Brings M&A and fundraising expertise from Wall Street straight into hyper-growth environments.
→ Thinks in systems: from Quote-to-Cash to long-term product dynamics.
Revenue, not complexity
→ For early-stage SaaS: ARR or MRR is the only metric that matters.
→ C.J. avoids over-engineered KPIs and keeps dashboards focused on sustainable growth drivers.
How does he view commission?
→ Strong believer in clear and simple commission plans - reps should instantly know what they earn per deal.
→ Incentives go beyond money: team-wide milestones, symbolic rewards (like a shared espresso machine), and moments that stick.
→ “You want reps to feel success - not calculate it in spreadsheets.”
Fundraising mindset
→ CFO isn’t in the spotlight – but behind every deck, model, and investor call.
→ The process is like sales: “The only difference is I only need to close one deal.”
C.J.’s takeaway: “Understand the product. Understand the cycle. Build incentives that feel natural, not forced. Then step back and let the system run.”
"Es gibt im Revenue Operations keinen langweiligen Tag und genau das liebe ich daran!"
In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Magdalena Prantl, Head of Revenue Operations bei FTAPI, über ihren Weg in den RevOps-Bereich, Tool-Überdruss und was ein gutes Provisionsmodell wirklich ausmacht.
Ein paar Takeaways:
→ Karriere durch Zufall? Magdalena hat als Werkstudentin gestartet und ist heute Teamlead – weil sie Sales, Daten und Strategie liebt.
→ Tool-Flut im RevOps: 3-5 Tool-Pitches pro Woche, aber was bringt wirklich Mehrwert? Spoiler: eher Tool-Adoption als Tool-Kauf.
→ AI in der Praxis: Von datenbasierten GPTs bis zu Roleplays im Onboarding – was schon funktioniert und was (noch) nicht.
→ Provision mit Klarheit: Warum FTAPI bald auf ein modernes Tiering-Modell wechseln will.
→ "Salesprozess mit AI?" Nur, wenn es der Kunde nicht merkt. Persönlicher Kontakt bleibt USP.
Wer in RevOps denkt, wird in dieser Folge viel wiedererkennen.
Wer neu einsteigt, lernt eine Menge.
Danke Magdalena für die Offenheit, den Einblick in deine Arbeit und das klare Statement: „Sky the Limit“ – auch bei Provisionen.
Jetzt reinhören & mitdiskutieren:
Wie sieht für euch ein faires Provisionsmodell aus?
“Keep it simple and make it work.”
That’s the mindset Kristina Kardell brings to RevOps.
In episode 13 of The Commission Corner, she shares how she’s navigating the shift from a 200+ person org to being the solo RevOps lead at Kombo, an early-stage HR tech startup expanding into the U.S.
We talked about:
→ Why strategic thinking is non-negotiable in RevOps
→ The first 90 days: what Kristina focused on when joining Kombo
→ How to rethink comp plans for new markets—without killing motivation
→ The hidden cost of messy, unclear commission models
→ And yes: why uncapped commissions should be the rule, not the exception
If you’ve ever had to juggle growth, efficiency, and internal alignment across GTM, finance, and sales
-> this one’s for you.
Real talk about RevOps, compensation, and how to scale smart.
👀 Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube.
"RevOps is making sure the people who make money, make more money."
What a statement – and what a conversation with Rayson Chia, Leading Revenue Operations at Pacmatics!
In this episode of The Commission Corner, Rayson shares:
→ How he’s building RevOps from scratch at Pacmatics – centered around People, Process & Performance (The 3Ps - mark them down!)
→ Why clean data matters more than having the perfect tool.
→ How a smart commission model increased the quality of demo meetings.
→ Where AI brings real value in day-to-day sales operations.
→ How Pacmatics serves two different ICPs with its marketplace and its platform.
→ And why incentive schemes should be revisited regularly – not set in stone.
Rayson offers rare insights into an industry that usually flies under the RevOps radar: packaging!
🎙️Tune in – this one’s worth it.
In this episode of The Commission Corner, Gregor Koehler and I talked to Nicolás López, RveOps Manager at TheyDo - Journey Management, about his career move from investor to operator and why the startup world excites him more than private equity.
What’s inside:
→ What is “RevOps Strategy”
→ How automation and AI help minimize manual tasks and unlock strategic focus
→ Why RevOps is the glue between Sales, Marketing, CS, and Finance - not just a Salesforce admin
→ How Nico uses custom GPTs, automated outreach, and enriched lead insights to support the sales team
→ Why AI proficiency is now a must-have in TheyDo’s hiring process
→ And how TheyDo scaled their commission plans from spreadsheets to flexible, real-time systems
A raw and practical conversation on modern sales structures, AI-powered revenue workflows, and the evolving role of RevOps in go-to-market teams.
Tune in and let us know how you liked it 🚀
In this episode, we sat down with someone who's been part of Centify's journey from day one: Petter, Go-to-Market Lead at Sana and one of the earliest believers in our mission.
What started as feedback on a Figma prototype, now turned into a deep-dive into:
→ How Sana evolved from a learning platform to a dual-product AI company
→ The power of consultative sales and how AI enhances (not replaces) that process
→ Building global sales teams with smart, fair, and motivating commission structures
→ Why simplicity is the ultimate sophistication when designing incentive schemes
We also talked about he role of AI agents in everyday sales tasks, and what it really means to create product-driven growth, without sacrificing the human touch.
Petter's clarity on aligning incentives with business outcomes is gold for any sales leader scaling internationally.
Give it a listen! You’ll walk away with practical ideas and probably rethink your commission strategy.
Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube 🚀
🇬🇧 #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swan’s GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)
In our first-ever English episode, we sat down with Bastien Roche from Swan, a RevOps leader who bridges the gap between sales, marketing, and product.
What we covered:
→ Why RevOps is the backbone of scalable go-to-market teams
→ How Swan sells white-label banking to enterprise customers and what makes these partnerships work
→ The challenge of attribution in usage-based business models
→ Why RevOps must sell internally, just as much as sales sells externally
→ How AI is saving hours weekly across sales, KYC, and enablement
→ Why Bastien Roche champions uncapped commissions and quarterly targets, and how Swan handles complex sales comp in a usage-based world
Bastian’s key message?
“If you want to drive real impact in RevOps, you need to identify pain, sell change internally, and get people on board - with data, tools, and enablement. Oh, and AI doesn’t replace people. It frees them.”
A must-listen if you’re in sales, RevOps, or just trying to modernize a growing GTM team. 🎙️
Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube. 🔥
Bastien's profile: https://www.linkedin.com/in/bastien-roche/
In der neuesten Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Henri Nölle, dem Gründer von Mango Partners – einem Sales-Dienstleister, der es in sich hat.
Mit gerade einmal 22 Jahren hat Henri in einem Jahr ein Team von über 35 Mitarbeitenden aufgebaut. Und wie? Durch kompromisslosen Fokus auf Kaltakquise, Sales-Exzellenz und ein klar provisionsgetriebenes Modell.
→ Warum bei Mango Partner Provision kein Add-on, sondern Geschäftsmodell ist
→ Wieso Hiring für Henri zur größten Challenge wurde
→ Warum gerade junge, unerfahrene Talente oft die besten SDRs sind
→ Was für ihn das Sales-Feuer entfacht – und wie man es am Brennen hält
→ Wie sie jetzt den US-Techmarkt angreifen wollen
Henri ist klar: Wer keine Pipeline aufbaut, bleibt stehen. Und er zeigt, wie man mit Sales-DNA, Mut und Teamspirit richtig Fahrt aufnimmt. Eine Folge für alle, die Sales nicht als Job, sondern als Leidenschaft sehen.
Jetzt reinhören und mitdiskutieren: Was ist für euch das stärkste Motivationsinstrument im Sales?
Checkt Henri hier ab: https://www.linkedin.com/in/henri-n%C3%B6lle-62b6531b8/
Wie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?
In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und Gründer von Rufus-Sales, über seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen – speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.
Rufus teilt:
→ Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt – mit klarer Roadmap und operativer Unterstützung.
→ Welche zwei Kundentypen besonders profitieren – vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.
→ Die drei häufigsten Fehler beim Sales-Setup – und wie man sie vermeidet.
→ Warum Tools allein nichts bringen, wenn Prozesse fehlen – und worauf es wirklich ankommt.
→ Wie ein durchdachtes Provisionsmodell Teams motiviert, statt sie auszubremsen.
→ Und: Sein bester Trick gegen Ghosting. (Funktioniert in 7 von 10 Fällen!)
Diese Episode ist ein Muss für alle, die Sales-Strukturen nachhaltig aufbauen wollen.
Hier geht's zu Rufus: https://www.linkedin.com/in/rufus-walk/
The Commission Corner – Folge mit Janis Zech (Weflow)
In dieser Folge ist Janis Zech zu Gast – Serial Entrepreneur und Gründer von Weflow, der Plattform für Revenue Intelligence, Deal Insights & Forecast Analytics. (BTW - 50% günstiger als Gong)
Wir sprechen über:
→ Warum Weflow nur mit Salesforce arbeitet und was das mit API-Tiefe zu tun hat
→ Für wen das Produkt gemacht ist – von Midmarket bis Enterprise, von Tech bis Healthcare
→ Wie man an RevOps verkauft – und warum dort Automatisierung mit Kontrolle zählt → Die Realität im Buying Process – Personas, Committees & Economic Buyers
→ Warum 60 % ihrer Kunden aus den USA kommen – und was Content + Inbound damit zu tun haben
→ Top-of-Mind-Themen in RevOps: von strategischen Projekten bis zu operativen Firefights
→ Wie RevOps Teams besser eingebunden werden sollten – und welche Rolle sie in der GTM-Strategie spielen
→ Und: Wie Janis ein Provisionsmodell aufsetzen würde, wenn er heute 20 AEs onboardet
Eine Folge voll mit konkreten Learnings, ehrlichem Blick hinter die Kulissen – und einem tiefen Verständnis für den wachsenden Einfluss von RevOps im B2B-Geschäft.
“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”
In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:
→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse
→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht
→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat
→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität
→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun hat
Chris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”
Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut – sollte reinhören.
Hier findet ihr Chris: https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/