🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunft
In der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast.
Was er teilt?
Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.
Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert.
5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:
1. Vom Kreativen zum Architekten
↳ Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten
↳ Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die Marketing, Sales & CS vereint
2. Weg vom Silodenken
↳ Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten
↳ Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement
3. RevOps = Community
↳ Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen Slack-Community, die bereits >1.000 Mitglieder zählt
↳ No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker
4. Techstack
↳ Salesforce, Hubspot, etc.
↳ Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess intelligent steuern
5. Provisionen: von Excel zur Strategie
↳ Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit Finance
↳ Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für über 50 Deal Owner
Was ich besonders spannend fand:
Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:
Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den Klang des ganzen Orchesters.
The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.
Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne Go-To-Market-Architektur.
Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im Takt von gestern.