“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”

In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:

→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse
→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht
→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat
→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität
→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun hat

Chris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”

Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut – sollte reinhören.

Hier findet ihr Chris: https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/