Wie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?

In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und Gründer von Rufus-Sales, über seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen – speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.

Rufus teilt:
→ Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt – mit klarer Roadmap und operativer Unterstützung.
→ Welche zwei Kundentypen besonders profitieren – vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.
→ Die drei häufigsten Fehler beim Sales-Setup – und wie man sie vermeidet.
→ Warum Tools allein nichts bringen, wenn Prozesse fehlen – und worauf es wirklich ankommt.
→ Wie ein durchdachtes Provisionsmodell Teams motiviert, statt sie auszubremsen.
→ Und: Sein bester Trick gegen Ghosting. (Funktioniert in 7 von 10 Fällen!)

Diese Episode ist ein Muss für alle, die Sales-Strukturen nachhaltig aufbauen wollen.

Hier geht's zu Rufus: https://www.linkedin.com/in/rufus-walk/