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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家錢是什麼，不知道你的答案是什麼 。我相信我們每個成年人在這個社會裡面，每日我們最主要投入的時間和精力，都是和錢有關的。要不你想賺更多錢，要不你想慳錢，在我們每天都和錢打交道，甚至乎已經打了幾十年交道的情況下，究竟大家知不知道錢是什麼呢? 究竟怎樣才可以賺到錢呢?這一切都要由錢的起源開始説起。首先大家應該很清楚知道，錢並不是大自然的產物。錢是由人類去創造出來的，那為什麼人類要創造錢呢? 人類在沒有錢之前又是怎樣生活的呢? 假設現在我們回到原始社會，我是一個養雞的人，而你就是一個養豬的人，我每天都吃自己養的雞，而你又每天都吃自己養的豬。去到有一天我吃雞吃到厭，你又吃豬吃到厭。我們就開始商量，不如交換食物。我給你雞 ，去換你的豬，結果我們發現這樣都不錯。這種就是以物易物的交易方式，不過問題是這種交易方式要成功發生，先決條件是我們互相需要對方的資源。萬一有一天我想吃魚，但是養魚的人不想吃雞，那我們的交易就不能發生。而當牽涉的物品以及交易方越來越多，這個問題只會變得越來越複雜。所以為了解決這個問題，人類就發明了一種事物叫做錢，錢成為了交易的媒介，我將我擁有的資源交換成錢，再用錢去交換別人的資源。透過錢這個每個人都需要的事物，去解決以物易物所帶來的問題。當大家知道了錢的起源之後，我們可以概括出錢的兩種主要功能:第一就是交易媒介，作用是要提升交易的效率。第二是計算價值。例如以物易物的時候，一隻豬可以換到三隻雞，而同一時間一隻豬又可以換到五條魚。那我問你一隻雞可以換到多少條魚呢?這些計算將會變得非常複雜，同時間亦會提升了交易的難度。但是有了錢之後，我們就可以用價格去表達價值，交易亦會變得更加容易。聽到這裡大家都會發現，有一個詞語是經常出現的，就是方便交易。錢的出現是為了方便交易，和很多工具一樣，都是為了便利生活而出現的。它只是工具。方法 、手段，而不是目的。打個比喻， 紙和筆其實都是工具，溝通才是目的，紙和筆只是一些便利溝通的工具。所以如果大家不論是做生意還是打工，如果你的目的是為了錢的話，你由一開始的出發點就已經是錯。你不單止去不到目的地，而且在你追求錢的過程之中，還會非常痛苦。因為你是向著一個錯誤的方向，去追求一個錯誤的事物。那究竟正確的目的地是什麼呢? 既然錢是為了便利交易而存在，那就是交易才是目的。我真正想要的是豬、 是雞、 是羊、 是魚，簡單來説我們真正追求的是價值。你願意付出錢，是因為有人為你提供了一些價值; 同樣地你能夠收到錢，亦都是因為你提供了一些價值給其他人。所以你真正應該追求的，是怎樣提供足夠多、 足夠好的價值給其他人。如果你想賺很多很多很多的錢，就要提供很高很高很高的價值、給很多多很多很多的人。當你明白到錢和人的關係之後，你會馬上頓悟了很多的財富思維。例如為什麼利他思維可以致富呢? 因為利他就是為其他人提供價值，當對方想獲得你這些價值的時候，他就要用錢去和你交換。又例如為什麼有錢人，都是一些願意延遲滿足的人。因為當他的價值不夠高的時候，他願意用時間去累積價值，當價值足夠大的時候，他才用這些價值去換錢。又例如為什麼經常説工字不出頭呢，打工雖然都是創造價值，但是絕大部分打工仔最有價值的，就是他自己的時間。而用時間去換錢，你的收入很快就去到天花板。所謂工字不出頭的那個頭，根據我的理解，就是時間所帶給你的收入限制，只不過時間價值的確定性是比較高的。只要你願意賣，就總有人肯買。做生意剛剛相反，做生意賺到多少錢，是視乎你提供多少價值，跟你用多少時間無關。所以做生意的收入，是可以脱離時間限制的。例如你開一間餐廳，消費者是不會理你用多少時間，去研究一道菜式。他們只會根據味道去選擇，所以你賺到多少錢和時間無關係，只是和你提供的價值有關。又例如為甚麼人們説，花若盛開 蝴蝶自來。花若盛開即是說，你自己成為了一個很有價值的人，蝴蝶自來的意思是，人們會排隊去找你，去獲取你的價值。你有沒有發現真是一理通百理明，當你明白了金錢和人的關係之後，這些道理一次過你就明白了。所以希望大家謹記，工作以至生存的目的其實並不是賺錢，而是要提供價值給其他人，以及令自己成為一個更加有價值的人。希望大家可以認真反覆去看我這一集節目，多看幾次， 慢慢潛移默化自己的觀念，你的收入一定可以獲得很可觀的增長。當然如果你想你的朋友，和你一樣變得更加有錢的話，亦都可以分享這一集給他看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做 有錢花，所以坊間會有很多投資計劃 、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產 、股票 、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢； 你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望 、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩 、繼承資產、嫁個有錢人 、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由 、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地 、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望 、減少責任。沒有説哪樣好 、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、 不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本期節目想和大家分享一下，洗腦這個概念。在香港當我們提到洗腦這件事的時候，通常都會連繫到兩種事情上，第一就是直銷行業，第二就是人生課程。所以我先此聲明，我自己過去，從來沒有參加過任何直銷事業，也沒有參加過任何的人生成長課程。所以我接下來說的話，並不是為這些行業或這些生意說好話，又或者說壞話抹黑他們。我只是中立客觀地告訴大家，洗腦是怎麼一回事。大家聽完之後，就自行判斷洗腦是好事還是壞事，和你願不願意去接受洗腦了。首先大家要有個正確的認知，洗腦這件事在我們的社會上，是無處不在的。只不過有些洗腦是潛移默化一些、有些洗腦是突如其來的。最常見的潛移默化洗腦模式，在我們這個社會有三種：第一種是文化、第二種是宗教、第三種是教育。例如中國文化主張我們要聽父母的話，要服從權威，這些就是洗腦； 某些宗教的教義是，世上每一個人都是罪人，生命的目就是要為自己贖罪，這些也是洗腦；我們的教育制度告訴我們，誠實是一種美德，這個也是洗腦。如果要我為洗腦去定一個很客觀的定義，我會認為每一個，為你植入一套價值觀的行為，都是在洗你的腦。而當你被植入一套價值觀之後，你人生的每一個思想和行為，都會被這套價值觀所影響。例如你認為誠實是美德，那你就會說真話成為一個誠實的人。那為什麼很多人說做直銷和上人生課程，是被洗腦呢？和大家分享一個親身經歷，有一次我接受一間直銷公司的邀請，為他們的一個激勵活動擔任演講嘉賓。我記憶之中這個激勵活動，大約有五六百人參加左右，有很多頒獎環節，亦有很多經銷商上台分享，他們的成功經驗。後來有一位有份上台拿獎的經銷商，就和我交換了聯絡電話，我們就約時間通了一次電話。在電話裏面我問他，現在這個直銷事業，每個月可以為他帶來多少收入，他回答我大約每個月三四千元左右。聽到他的答案我非常意外，因為他已經可以上台拿獎，即使他不是拿最大的獎，但他都是屬於經銷商之中，做得比較好的一羣，但原來每個月都只是賺三四千元。那其他大部分沒有機會上台拿獎的人，豈不是連這個數字都未必有。事實上你做任何事業，成功賺到錢的一定是少數。分別是其他行業賺不到錢的人，通常很快就會離開。但是為什麼直銷行業的人，即使他賺不到錢，但依然會對這個行業充滿熱情？這個就是洗腦的效果。直銷公司舉辦這些激勵活動，目的有幾個：第一 就是招募，透過活動幫助經銷商招募新成員；第二 透過成績比較好的經銷商，去分享故事，激勵一些成績普通的經銷商，讓他們看到成功的希望；第三 就是洗腦，尤其是對一些成績一般的經銷商洗腦，為他們植入一些價值觀。例如這個事業可以幫人改善健康、幫人變得更加漂亮、改善人際關係等等…從而讓他們的焦點，不會太著重自己在這個事業上，是否能賺到錢。這樣才可以讓那些，目前沒賺到錢的經銷商，繼續保持對事業的熱情。從而維持直銷團隊的人數不會下跌之餘，甚至會繼續增長。而直銷團隊的洗腦，還有另一種比較現實的目的，就是由於加入直銷行業的人，是五湖四海 五花八門什麼人都有的。當中可能很大部分人，從來都沒有做過生意，他們對財富 、對賺錢 、對銷售，都沒有什麼概念。所以他們確實需要透過洗腦，去植入一些新的觀念給他們。而人生課程，成長課程就更加簡單直接了。既然參加課程的人是希望突破和成長，很多時阻礙你突破和成長的原因，就是一些令你失敗的價值觀。其實不是嚇你，在我們的成長環境裡面，無論是家庭 、學校 、社會 、傳媒，到處都有很多令人失敗、令人貧窮 、令人消極、令人負面的價值觀。這些觀念，會無聲無色地走進你的人生，讓你成為一個，失敗 、貧窮、 恐懼 、消極、 負面的人，所以真的需要清洗一下思想。很簡單舉一個例子，這是我親身的經歷。我小時候父母是經營製衣廠的，曾經有一段短暫的時間，我家裡也算是有錢的，但最終生意失敗了，我父母也離婚了。我和我的姐姐就跟著我媽媽，我媽媽為了養育我們兩姊弟，一個人打好幾份工，很辛苦地賺錢，這些是很典型的獅子山下故事。在我童年心智未成熟的時候，我媽媽已經不斷地向我洗腦了，她向我洗腦的價值觀主要有兩個：第一是賺錢很辛苦；第二就是不要做生意。做生意賺錢就更加辛苦，因為她自己的生意失敗了，但今天的我竟然在做一些，賺錢不是很辛苦的生意，跟她說的是完全相反的。我再舉一個可以說是害人不淺的價值觀，有沒有聽過有人說，做老闆就要親力親為，力不到不為財這些說話。我創業的初期是很篤信這些觀念的，所以什麼都想著親身親自去做。結果我發現其實這樣不是做生意，創業者真正應該親力親為，力不到不為財的事物，並不是日常營運的工作，而是要親力親為地去建立系統、建立系統 、建立流程、 建立制度，建立一些可複製可倍化的資產。原來很多我們根深蒂固的價值觀，是引領著我們去貧窮和失敗的方向。那你想想怎樣可以不洗腦呢？你不洗腦怎樣植入一些，成功和富有的價值觀呢。我洗腦的方式就是透過大量的學習、大量的閲讀、以及更加重要的是大量的思考。我是自己幫自己洗腦的，自己幫自己植入價值觀的。但這種做法未必適合每一個人，有些人是需要靠外力去幫助的，人生成長課程就成為了這種人的助力了。所以在我的角度，洗腦其實就是一個改變價值觀的過程。如果你覺得洗腦這個字太邪惡 、太負面，你可以用換框這個詞去代替。洗腦並不是什麼洪水猛獸，只是改變思想框架的過程而已。等於半杯水是半滿還是半空，這都是根據不同的思想框架，所得出的不同結論，重點是你套用什麼框架。你植入的是什麼價值觀，如果那套價值觀可以令你變得更加豐盛、更加有愛、更加利他，那又何妨拿腦去洗一洗呢？如果你喜歡本集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交 ，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的 ，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會以敵人的方式出現的。如果你不懂得辨別他們，就可能會錯過了你生命之中的貴人。接下來我會分享幾種，在你生命之中會出現的貴人，看看你現在身邊有多少個。第一種貴人就是一些真心對你好的人。每個人自出娘胎，都有兩個人會真心對你好，那就是你的父母。但是你的父母對你好，某些程度上是一種責任，我所指的貴人是他明明沒有責任對你好，但是他也對你好。一般情況下你的生活上，這種人是不會超過十個，可能是你的另一半、可能是你某些很要好的朋友等等…你身邊絕大部份的人，都是一些對你不會特別好，但是又不會特別差的人。吃喝玩樂可以經常在一起，但是說到要真心對你好又談不上。事實上你又想一下，大家萍水相逢，他又為甚麼一定要對你好呢？所以這種人絕大部份是常態，而有少部份人是不想你變好的，甚至他看到你變好他還會不舒服。分享一個真實例子，我有一位女性朋友，是美女。很多年前她認識到她現在的老公，當時她老公也是一個賺錢不多的上班族，而他身邊有一班兄弟，每個人都是差不多條件。我的朋友是做銀行的，他們約會之後她就開始幫她老公投資，生活漸漸有些改善，甚至還計劃結婚。但是那班兄弟還是維持他們以前的樣子，他們之間就開始有些流言蜚語，那班兄弟就和那男生說，這個女人怎麼會真的喜歡你？又賺到錢 、又讀到書、 又漂亮等等…這些就是不會真心想你好的人，就算你是和他們從小玩到大也可能是這樣。我自己也遇過一些沒有必要對我好，但是他又對我好的人，我就會視這些做貴人。例如很久之前有一次，我在社交平臺出了一個帖子，我有位朋友看見之後就馬上提示我，說我這個帖子的內容可能是比較敏感的。他建議我修改一下字眼、或者直接刪除帖子，我聽他說完之後，我的確刪除了這個帖子。站在這個人的角度，其實他是沒有必要提示我的，甚至如果他提示我，對他來說是有風險的。因為我可能會不高興，甚至我可能會教訓他：「你懂什麼」，但他依然要這樣做。唯一的解釋就是他真的想我好，所以這些人在我眼中都是貴人。第二種貴人就是會提升你的人，在我們的求學階段，提升我們的人就是老師，這種人是為了提升你而存在的，所以你很容易發現他們。但出來社會之後，這種人就會以無色無味的方式在你身邊出現，原因可能他根本沒有，正式教過你任何東西。他只是以他自己的方式，過他自己的人生；不過由於他的格局、 層次、 維度都比你高，所以你在他身上看見一個你自己很嚮往，但是暫時未做到的自己，這些人就會成為你人生的楷模。他的價值觀不斷影響你、幫助你提升，這些人可能你未必親身認識，甚至他已經不存在在世上都有可能。例如有些人被李小龍的精神所影響，李小龍的精神不斷帶領他成長，變成一個更加好的自己。李小龍其實都屬於他的貴人，當然如果他是一個可以和你日常接觸得到，和你有互動的人就更好。如果你要遇到這種貴人，你就要慎選你自己的社交圈子、物以類聚 、人以群分。這個道理很殘忍，但是是事實。失敗者是一定會和失敗者一起，但大家不要以為我叫大家，去做所謂的向上社交，我並不是叫你去巴結去結識一些有錢人。而是你要找一些圈子，對你的個人思想和眼界有提升，通過和這些人的交流和相處，潛移默化地去提升自己。第三種貴人就是一些可以激發你鬥志的人，這種人有些時候是會以你的敵人形式出現。人生真的很諷刺，所以你可能不發現他就是你的貴人。當人需要提升和進步的時候，競爭是一個很好的方法，所以你的競爭對手，往往會成為你最大的進步原動力。不怕告訴大家，在我剛剛開始創業做課程導師的時候，有幾位創業導師，其實我覺得他真的沒什麼實力，但是不知道為什麼，他又好像很多人報名他的課程。我承認當時我是有些妒忌心理，我經常去看他們的網上分享，心裡面就一直罵他，這話這麼廢都有。一方面我又在學習他，因為他做得到成績就一定有過人之處。結果就是這樣一邊罵一邊學，漸漸我覺得自己也好像做得比他好。時至今日其實依然有這種人存在在我身邊，只不過是換了另一批人。漸漸我發現這群人，原來對我來說是很重要的，因為他是激發我上進心的原動力。如果沒有這些人的存在，我可能會變成怎樣呢？可能我是一個與世無爭的人、可能壓力少一點，但是成長的動力又會少一點，所以我其實也視這群人為我的貴人。如果你身邊有一些人，可能是你的頭號競爭對手、或者你很看不順眼他小人得志、或者他背叛過你、欺騙過你等等…總之他是有能力激發起你的鬥志，其實他都是你的貴人。而其實說了這麼多關於貴人的事，我覺得我們最重要，並不是去想怎樣發現或者遇上多少貴人，而是要讓自己可以成為別人的貴人。我們需要別人給予或者幫助的時候，無非都是因為我們匱乏。我想大家都沒有理由，想一直都做一個匱乏的人，我們當然想成為一個豐盛的人，正正因為我們有足夠的豐盛，我們才可以有能力去真心對待別人、可以幫助別人成長、可以激發別人的鬥志、可以成為別人的貴人、施比受更有福。成為別人的貴人，就是你最大的福氣。如果你喜歡本集節目，就分享給更多人看。我們下次再見！拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的； 第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11， 每一間你在街上看到的7-11， 都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、 出場地、 出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷冠峰會。上一次那本筆記，我還保存到現在。銷冠峰會，這次這本就叫贏銷突圍。為什麼我兩年前上過，這次又會再上呢？這個就要歸功於他們的私域成交團隊。在這裡先說說什麼叫私域成交，這件事在香港來說，可能比較少人聽過。私域其實是一些微信的群組，每一個和玩家教育接觸過的人，不論你有沒有報過課程，你也會被他們加入這些群組裡面。在群組裡面他們會不斷提供價值給你，不斷更新他們的最新動向等等…讓他們可以和潛在客戶，以及舊客戶一直維持著溫度，為未來的成交打下基礎。因為我以前上過他們的課，所以我一直在他們的私域裡面。然後到他們這次深圳課程開課的時候，他們向我介紹這次課程的內容，其實已經比兩年前更新了很多。尤其提及到一些關於短視頻引流、IP打造、銷售團隊管理、招聘、團隊激勵、私域成交等等…這些都是我很有興趣的話題，所以我就再次報名，參加玩家教育的課程。這次上完課之後，當然知識的吸收是很豐富，但更加讓我感受深刻的，是玩家教育這間公司的文化。現在大家經常北上消費，其中一個理由，都是覺得內地的服務水平比較高。而他們是把這個服務精神，融入了教育裡面。如果要用一句話去形容這個精神，我會說他們是很成功地讓我覺得，自己是一個很特別和很重要的人。例如我去到會場上課，無論是老師還是助教，他都會和我說一句話：「你回來了！」 。 這句話你自己回到家也未必聽到，所以真的讓你有種賓至如歸的感覺。而且還有一些助教是可以說得出，我兩年前參加課程的時候，他和我之間的一些小互動。而且不是只有一個說得出，很多人都說得出。所以我覺得他們的公司文化很好，他們是會用心去支援去服務，去對待每一個來參加課程的學生。當然除了感受之外，去上課最重要都是有東西學。究竟這個課程學到些什麼呢？首先要說玩家教育，一個很獨特的經營模式，這家公司分別打造了三個IP，三位都是玩家教育的合夥人。第一個是流量IP，即是玩家老師本人。第二個是成交IP，他叫開心老師。第三個就是交付IP，他叫大路老師。三位老師都有不同的專長，他們都會在培訓裡面負責不同的環節。玩家老師是流量IP，他在內地全網有五百萬的粉絲，他有很多爆款的影片，所以他對於怎樣去做視頻獲取流量，是非常之有心得的。而且因為玩家老師在創業之前，一直都是做銷售管理的，他有很多銷售技巧、團隊管理 、招聘、激勵等等的經驗分享。如果大家一直有看我的影片，大家應該都知道我是一個很貼地的人，如果上課的時候只是說心靈雞湯，我是一定不會推薦給大家的。而玩家老師，說真的 ，真的有點實力。他是實戰紅褲子出身的，甚至他現在怎樣管理，玩家教育的銷售團隊，他都會在課堂上告訴你。當然有部分內容，和香港的商業環境不是很貼近。例如他們會說銷售團隊要經常做團建，即是我們所說的Team Building，在香港可能不能夠經常做。但總體來說都是很適合香港人聽的。開心老師就是成交IP，他這個成交不是面對面式的成交，而是在微信私域裡面成交。他是帶著一個團隊去做這件事，所以成交我的人其實都是他團隊的人。他們對於怎樣把微信群，裡面的人去轉化和成交，是有一套很完整的策略方法和工具。如果你的生意會用，微信成交當然非常適合。而我自己就曾經把，他們教的方式套用在WhatsApp，其實大同小異也一樣應用得到。同時間開心老師都會教你打造IP，怎樣讓自己在網路世界上顯得專業，吸引、有趣、信得過等等… 這些是很通識類的知識, 無論是內地還是國際性的，平臺也一樣用得到。另外大路老師就是交付IP，交付IP這個概念在我上他們的課之前，我是完全不知道是什麼。究竟其實是什麼來的？玩家教育其實到現在已經不止做培訓，也會做企業諮詢。就是說他們會除了舉辦課程之外，還會深入去企業裡面，去研究你的公司的銷售流程、管理制度等…然後提出一些客製化的優化方案。其實他就是在做我們，所謂的公司醫生的工作。我以前只是聽過有這種人，但沒有真正認識過，而大路老師就是這種人。他分享過一些案例，其實都是很有啟發性的 。即是用一模一樣的人做一模一樣的事，只不過在程序上調動了一下，出來的結果就非常不同。其實銷售也好像一條生產線，你想提升效率，可能你調動幾個步驟就已經做到。例如現在香港建築，很多時候都是運用一種，叫做組裝合成建築法。在內地的廠房生產一些獨立的元件，然後就運來香港，之後就好像組裝Lego般組成一棟大廈，而不是在地盤上面慢慢做。這樣就可以大量節省了成本和時間。銷售流程其實都是一條生產線，只要你的程式佈置得正確，成交是可以複製出來的，大路老師其實就是做這部分的工作。總結這個課程其實真的越做越好，現在比我兩年前更好。他做得好的地方，是他教你的東西都是一些思維性的東西，大家可能覺得上課就要學乾貨，學一些技巧性 、操作性的內容，但其實技巧只是，加快你到目的地的速度，不是不重要，但並不是最重要大家記住。因為更加重要的是，究竟你的目的地是否正確。打個比喻，從坐馬車變成坐火車，這個是技術上面的提升，讓我們可以加快到目的地，但究竟目的地在哪裡呢？這個是由你自己的判斷和決策得出來的。而判斷和決策是根據什麼，就是根據你的思維。如果你連目的地都搞錯，提升技術只會讓你，加速到一個錯誤的目的地，即是讓你越來越錯得厲害，所以我是非常重視思維上的學習。而這個課程我是獲得大量思維上的提升，所以我真的非常滿意。現在這個贏銷突圍課程每個月都會舉行，舉行的地點就是杭州和深圳梅花間竹。所以下一次在深圳舉行的時間，就是7月25至27號 ，星期五六日。我現在打算組織一個香港學習團一起去學習。但先聲明，我是不涉及任何利益的，他們的確是有些獎勵機制，介紹人去上課是可以有分成的，但我不是想賺你的錢。我是真的想真心分享這件事給你們知道，如果我收錢做這件事，那我的動機就會變得很不單純，我就會失去了為大家推薦的底氣。另一方面也由於課程實在太便宜，就算分成也分不到多少錢，這個三天兩夜的課程，學費是2980元人民幣。如果二人或以上同行，就每位1990元人民幣。在我拍這條片的時候，我們已經有10個人會參加。所以你加入也只需要1990元人民幣。你想想。在這個價錢之下有什麼好分成的。我現在就好像平時你看了一套電影、或者吃過一間餐廳覺得好、電影公司和餐廳也沒有給你錢，但你也會真心分享。現在每個週末香港人都北上消費 、吃喝玩樂，不如就試試抽一個週末，出去學習如何銷售、 學習流量、學習團隊管理，之後再去吃喝玩樂也可以。如果大家也想報名參加一起上課的話，畫面上現在有我的微信帳號和QR Code，你可以先加我的微信，我會拉你進去我們一個課程的群組。你有任何問題可以直接在群組裡面，詢問玩家教育的助教老師。希望七月份有機會和大家一起上課，一起去學習。如果你想邀請身邊的朋友，也可以轉發這條片給他看看，我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源都是有限的，所以你的資源分配是要有先後次序的。而判斷對方是不是一個好客，就是你分配資源的基準。究竟一個好客需要符合什麼條件呢？接下來就會和大家分享。好客的第一個條件就是有需要。即是客戶已經知道自己需要什麼，他知道自己有什麼問題要解決、或者有什麼目標想達成。如果你遇到的客戶有這個特徵，就代表他符合了好客的第一個條件。你總會遇到一些客戶，無論你怎樣說他都認為自己沒有需要。例如我自己，我一直以來都沒有服食營養補充品的習慣，所以在我的世界裡面，我是不認為自己需要購買營養補充品的。所以如果有人他想向我銷售營養補充品，他首先要讓我從覺得自己沒有需要，變成覺得自己有需要，這個過程是非常艱難，也非常花時間的。甚至根本不應該由銷售人員去做這件事的。因為這是屬於消費者教育範疇的事，應該是由公司的市場部去做的。所以如果你遇到一個客戶，他不認知自己的問題和目標是什麼的話，你一定要完全放棄他。在你有限的資源和時間之下，你應該將資源優先分配給其他客戶。好客的第二個條件就是有預算，在這裡要釐清兩個觀念。第一是有錢，第二是有消費意願。很多人都混淆了這兩個觀念，所以他們會以為有錢就是好客，但其實有錢不等於有消費意願。消費意願即是他有多強烈的意欲、花錢去買你的產品。舉個例子，有些人雖然不是很有錢，但他覺得開車是必須的，所以他在車這種產品上的消費意願是很強的。所以即使他不是一個有錢人也好，他也是一個好客。當然如果他又有錢又有消費意願，當然是非常的好。不過重點始終都是消費意願先行。那怎樣評估消費意願呢？你可以瞭解一下過去客戶的消費習慣，問他問題，瞭解一下這件產品對他來說有多大重要性。如果沒有了這件產品，對他來說的生活有多大影響等等。這些都是可以評估到消費意願的問題。好客的第三個條件就是能決定，就是說你面對的那個人，是這一次購買行動的決策者。在To C的銷售情況，你面對的顧客大多都是決策者，有時即使對方說要問家人，很大機會只是一種拖延策略，他不是真的需要問。或者即使他會問家人，但是最後的決策者都是他自己本人。但是To B的銷售就很不同，如果客戶是小公司，可能你有機會直接接觸到決策者；但如果是大公司，這個機會就比較微。這個時候你就要判斷一下眼前的這個人，對於決策者的影響力有多大，以及也要瞭解一下這間公司的採購流程。當然即使他不是決策者，或者他對決策者的影響力很微也好，你也可以借助他的力量去銷售。只不過在能決定這個項目上，他未必可以獲得很高的分數。當釐清了好客的三個標準之後，你就可以在你的客戶名單上，為每一個客戶在每一個項目上打分。例如每一項1到5分，滿分就是15分。如果客戶拿到15分，就是說這個客戶需求又強烈、付費意願又高，而他本身又是決策者，這些就是最值得你優先花時間去處理的客戶。而你的時間、心力、資源，就是根據分數由高至低分配給不同的客戶。那你就可以運用有限的資源，投放在最有價值的事物上，大家可以試試用這個方法，重新規劃一下你的銷售工作。如果你喜歡我今集的分享的話，可以留言 、讚好 、分享。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家討論行動力這個課題。很多人以為願意採取行動，就代表一個人有行動力，但很多時候我們會因為一時衝動、又或者三分鐘熱度的時候，都會採取行動。例如做運動、 節食等等… 要大家做一個星期，甚至乎一頭半個月都不是很難，當然起動都是很重要的一步，但我不認為這些是屬於行動力的表現。真正的行動力的定義，我認為是當你面對一些不理想的結果的時候，你依然繼續行動，這些才是真正的行動力。很多人下定決心做一件事的時候，他們走出了第一步，但是當他們得不到他們認為很理想的結果，之後就會放棄。我作為自媒體老師，我見過無數這麼多這些情況。有些人想開始拍YouTube 或者短視頻，然後就興致勃勃地製作了他第一條，甚至是第一批的影片，之後放上網。然後發現沒有流量，他們那一顆熱熾的心，就會立刻被冷水淋熄，之後就沒有繼續拍片。我也聽過一些例子，拍完第一條片，自己看完覺得不是很滿意，所以就不發，然後從此就沒有再拍過片。這些情況不約而同，都是走出了第一步之後，因為結果不符合預期所以放棄。這些在我眼中都是沒有行動力的表現。真正有行動力的人，是會即使遇到不合預期的結果，也會繼續行動。當然他們行動的方式會調整會修改，但是總之就不會停下來。所以如果你想提高你的行動力，你內心就要有一個心理準備，甚至是有一種覺悟，就是你不可能在一件事，一開始的時候就做得好、做得不好、效果不理想，是預期之內要發生的事。當你有了這個合理的期望，即使出來的結果不好，你內心也不會面對太大的打擊，你就不會那麼容易半途而廢。所以說得再深入一點，一個人的行動力高低，是視乎他對於一個，不完美的自己的接納程度有多高。你越接納到自己的不完美，你對結果的不理想的態度就越豁達。相反地，如果你接納不到自己的不完美，你就很容易半途而廢，甚至連起步也未必做得到，所以完美主義是行動力的頭號大敵人。留意一下你身邊的人，完美主義者的行動力通常都很低。經常聽人說，成功的路上並不擠擁。原因就是因為大多數人，都會因為成效不好而放棄行動，剩下來有行動力的人寥寥可數。就算你在這群人裡面不是做到最頂尖，你都已經遠勝那群沒有行動力的人。這就是今集我想和大家分享的，行動力就是當你面對不好的結果，也依然繼續行動的力量。而行動力的來源，就是要接納一個不完美的自己。如果你喜歡這集節目的話，就留言 、讚好 、分享。我們下次再見！

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做生意的人很多時候，都想找一些風口行業。風口行業即是市場上最多人談論，參與人數越來越多，賺錢機會也越來越多的行業。小米創辦人雷軍，有一句廣為人知的說話，他說：「站在風口上，豬都會飛。」即是說如果你進入了一個風口行業，就算你是再普通的人，沒有什麼特別出色的能力，都可以在這個風口賺到錢。所以很多人都想找風口，不過風口的特點就是很短暫。真正在風口行業，可以賺到可觀收入的人，只是少數早期進入這個市場的人；所以很多人都會慨嘆，自己沒有一早看到風口的出現，錯失了賺錢的機會。但其實還有另一個方法，即使你錯失了風口行業的红利期，你都可以在風口上分一杯羹。今集節目就和大家分享一下，怎樣在風口邊上賺錢，想知道就要完整觀看這一集節目。美國在19世紀出現了一股淘金的熱潮，很多人去到美國不同的地方掘金。所以開採金礦這個行業，可以說是當時的風口行業。而和所有風口行業的本質一樣，除了頭一批加入的淘金者之外，其他的後來者，在淘金熱中所賺到的錢是越來越少的。如果你不是第一批淘金者，又想在淘金熱中賺錢，有什麼方法呢？話說有兩個猶太人的兄弟，他們原本在紐約開雜貨舖。淘金熱發生之後，他們就帶著乾糧雜貨去淘金地點做生意，當中包括了搭建帳篷時需要用到的帆布。而他們做生意的時候觀察到，工人穿著的是棉布做的褲，不耐磨之餘也很容易爛，不方便他們搬運重物。於是他們就靈機一觸，將原本用來做帳篷用的帆布，製造成褲賣給工人穿。帆布比較厚實，亦都耐磨耐用，所以大受好評，這就是現代牛仔褲的初型。而這兩兄弟後來創立的牛仔褲品牌，就是大名鼎鼎的Levis。除了Levis這個例子之外，還有另一個案例，是透過淘金熱風口的周邊產品，賺取了很巨額的財富。當時有人在淘金熱發生的地點，經營酒吧和風月行業，因為參與淘金熱的主要都是男性，而且生活是極度艱苦和苦悶。所以經營這兩個行業，可以賺到錢亦都是非常合理的。而經營這種場所的人，亦都是非常有名的，他就是接下來新一任，美國總統特朗普的家族成員。以上兩個例子本質上是一樣的，他們都是沒有把握到，淘金熱直接的風口紅利。不過他們將焦點放在服務那些，要進入這個風口行業的人身上。那裡的商機其實都很大，現代的例子亦有很多，例如網購的熱潮帶動了物流業； 現在AI是市場風口，雖然大家未必可以創造一個AI軟件出來，在這個風口的正上方賺取紅利，但是很多教人用AI工具的課程，就應運而生。這個都是一個風口邊賺錢的例子，而如何發現風口邊的商機呢？當然首先你要見到風口，然後透過觀察、研究、資料搜集，已經進入以及進入這些風口的人，他們需要什麼？透過幫助他們進入風口而賺錢。打個比喻就是，你不用上天堂，你只要成為牧師就夠了。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。

近來和一位中小企老闆聊天，他正在準備年底的員工獎勵計劃，去鼓勵一下員工，尤其是銷售部門的同事。因為同事們大家都跑了一年數，都期望公司有些表示。而這位老闆面對著一個難題，就是他又想達致激勵的成效，同時間又想節省成本，他想知道有沒有兩全其美的方法，你們覺得有沒有呢? 其實真的有。我和他分享了這個方法，我也想藉著這一集節目，把這個方法分享給大家。如果在看節目的你是老闆，又或者是銷售團隊的領導，而你又面對著同一個問題，那你就一定要完整觀看這一集節目。大家試想像一下一個情況，如果今天你要搬家，收拾東西的時候，找到一個你小時候參加校際比賽，獲得的一個獎杯、獎牌或者獎狀，請問你會不會帶它搬家呢？我估計大多數人都會帶它走，甚至乎你可能會慢慢欣賞一下獎杯，回想當時你拿這個獎杯的情景，還可能會和家人分享獲得這個獎杯的威水史。另一種情況，請問去年你出了多少獎金呢？你還記得嗎？去年出獎金這件事，現在的你回想起來有什麼感覺呢？我估計大多數人應該都不記得那個數字了，就算記得那個數字，這一刻也沒有什麼太大的感覺。這兩種狀況的分別，源於金錢獎勵和非金錢獎勵之間的性質分別。金錢獎勵的滿足感來得很快，你收到錢的那一刻一定很興奮，但這種感覺是不持久的；非金錢獎勵的滿足感，短時間內不及金錢獎勵高，但持續性強。所以當你獎勵員工的時候，應該是金經與非金錢獎勵雙管齊下。如果只有金錢獎勵，員工和公司之間只有利益關係並沒有感情；但如果只有非金錢獎勵，員工又會覺得獎勵的力度不到位。金錢獎勵的形式當然就是錢，表現的形式比較單一，大家很容易理解是什麼？那非金錢獎勵又有什麼種類呢？以下和大家分享幾種常見的形式。第一種是公開表揚這種可以說是最省力的做法，表揚方式可以是口頭表揚或書面表揚。但記住重點是在於公開，即是說你不是和同事兩個人，關上房門表揚他，而是在公開的場合。例如公司例會、同事的WhatsApp群組，或者向全體公司發信或電郵。令到除了當事人之外，還有很多其他人知道你在表揚他。公開表揚雖然成本低，但不要小看它的作用。因為當一個人取得成就之後，自己吹噓是不值錢的，由別人去講而且是公開地講，你就立即升價十倍。而且因應發出公開表揚的人，身份地位越高，公開表揚的成效也越大。但另一方面大家記住，公開表揚雖然成本低，但千萬不要濫用。如果芝麻綠豆小事都可以獲得公開表揚，這些公開表揚就不值錢。第二種非金錢獎勵就是特權被獎勵的人可以獲得一些，普通同事沒有的權益。例如私人座位、私人房間，這些在保險業是很常見的獎勵。另外還有車位 、彈性上班時間 、額外福利等等…這些都是屬於特權式獎勵。特權式獎勵除了對被獎勵的人，有鼓勵作用之外，亦都樹立了榜樣給還未獲得獎勵的人，他們會視這些特權為他們工作的原動力。第三種非金錢獎勵就是特殊體驗例如奢侈服務的體驗，旅行 、SPA 、餐飲等等，這些特殊體驗除了可以，帶給被獎勵者的第一身滿足感之外，亦都有第二重的效果，就是他們可以在社交平臺上，分享他們正在體驗的服務。他們在社交平臺上獲得的讚好和鼓勵，亦都會為他們帶來第二重的滿足感。所以現在當你構思獎勵的時候，要考慮你的獎勵，可不可以分享到社交平臺。另一種特殊體驗就是和老闆吃飯分享一次我的親身經歷，很多年前我在HKTV，即是香港電視做過銷售員。當時因為要開台，我們銷售團隊很努力找廣告客戶。當中部分成績比較好的銷售員，就獲邀可以和香港電視的大老闆，即是王维基先生一起吃晚飯。我自己有幸是其中一個，當時知道自己有份和王先生吃飯，心情都有點緊張。當然吃飯本身已經是一種表揚，再加上王先生亦都是香港知名的企業家，吃完飯後可以和其他人，分享王先生平時為人是怎樣，令自己成為話題的中心，亦都帶給我另一種滿足感。回應節目一開始那位老闆，如果想有效激勵員工，同時又想節省成本可以怎樣做。我建議他的方法是，如果你有兩萬元的預算做獎勵，預期將兩萬元全派出去，不如你拿一萬元做現金奬勵，再拿三千元做一些獎杯、獎牌、獎狀，令員工同時擁有金錢和非金錢兩種獎勵，長短期滿足感兼備之餘，還節省了七千元。你認為這種方法好不好，或者你還有沒有其他獎勵員工的好方法？留言告訴我。如果你認為今集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是给大家參加的。

一個畫家，他靠幫不同人畫畫去賺錢；而一位鋼琴家，他將自己的演奏灌錄成CD，再售賣CD去賺錢。你認為他們之間的賺錢模式，有什麼不同呢? 畫家畫一幅畫賺到一幅畫的錢之後，就要再畫下一幅畫才賺到錢。他每賺一次錢或每服務多一個客戶，都需要額外付出時間。而鋼琴家灌錄完CD之後，無論他賣出多少張唱片，他都不需要再額外投入時間。鋼琴家的這種生意模式，就是屬於指數式增長的生意模式，是一種可以賺大錢的生意模式。今集節目會詳細和大家講解，指數式增長的生意模式，以及你的生意，可以怎樣實現指數式增長，想知道的話就要完整觀看這一集節目。要了解畫家和鋼琴家兩者之間的分別，首先要介紹一個概念，就是邊際交付時間。邊際交付時間就是每當你服務多一個客戶，你需要顯外付出的時間。畫家的生意是邊際交付時間高的模式，這種生意模式有個名字叫常態分佈模式。這種生意模式有個特點，就是市場上有很多參與者，他們絕大部分都是提供一些中游的服務，收取中游的價錢。原因是邊際交付時間太高了，即使是一個最頂級最高端的市場參與者，他都沒有能力服務太多的客戶。所以市場上大部分的客戶，都是由市場上中游的參與者去提供服務。例如健身教練，健身教練就是邊際交付時間高的生意，所以你會發現市場上大部分的健身教練，都是收取一個中游的價錢、提供中游的服務。如果你的生意是屬於常態分佈模式，好處是入場容易，因為市場過於分散和碎片化，就算你是一個新手，你都不難找到生意。同一時間你的生意，也不容易被競爭對手搶走，想像一下，即使真的出現一個明星級的健身教練，他都不容易搶到你的生意。因為邊際交付時間太高了，例如明星級教練是在將軍澳開班的，你在沙田開班，他是很難搶到你的學生、搶到你的生意，所以大家是可以並存的。 而常態分佈模式的優點，同時間也是它的缺點，大家可以在市場上分到一杯羹，大家都可以找到一個市場的平均收入，但是要突破市場平均數，就非常之困難了。另一方面邊際交付時間低的生意，就是屬於指數式增長模式。在這種生意模式之下 ，市場上大部分的消費者，都會選擇最高端最優秀的市場參與者。用鋼琴家做例子，如果我要買一張CD聽鋼琴演奏，我一定是選擇最出名彈得最好的那個，所以指數式增長，是一種贏家通吃的生意模式。市場上最優秀的參與者，會佔據了這個市場大部分的市場份額，生活上也有不少例子。例如Open Rice，Open Rice服務一萬個用戶，又或者服務十萬個用戶，其實沒什麼太大分別。所以它的邊際交付時間是很低的，而作為用戶的我們要找餐廳的時候 ，當然是找一個資料最齊全最豐富的平台，所以Open Rice是壟斷了香港的餐廳資訊平台。當你的生意是屬於指數式增長，而你又成功做到市場上的頭部參與者，你的收入也會出現指數式增長，你可以賺很多很多很多很多的錢。不過當然，要成為頭部的耕耘期是非常漫長的，在你未成為頭部之前，你可能連勉強糊口的收入都沒有。而且當你開始冒起的時候，市場的頭部參與者，有極大的誘因去將你扼殺於搖籃之中。所以從事指數式增長業務的生意人，必須有非常高的市場和經營技巧，入場門檻也非常高，和常態分佈是完全相反的。當然常態分佈和指數式增長兩種模式，並沒有優劣之分。你可以根據你的個人意願選擇哪種生意模式，而如果今天你所做的生意是屬於常態分佈，你想轉移到指數式增長，有什麼方法呢？方法就是，將你邊際交付時間高的部分變成產品，又或者交給其他人去執行。以鋼琴家為例，如果他要親身演奏，其實邊際交付時間也很高；但是將演奏錄成CD，就是將邊際交付時間高的部分變成產品，所以就可以實現指數式增長。除此之外，將邊際交付時間高的部分交給其他人去做，也可以實現指數式增長。例如做保險，如果你是一個靠跑數靠賣單賺錢的保險人，你的邊際交付時間是很高的，這種賺錢模式是屬於常態分佈；所以真正賺大錢的保險人其實不是靠賣單，而是靠招募去建立團隊，建立團隊就是，將邊際交付時間高的部分交给其他人去做，自己專心做招募。更重要的是建立團隊的文化、管理模式、又或者營運系統。這些文化、系統 、模式。這些邊際交付時間是很低的，服務多一個甚至多十個都不會有太大分別，所以可以實現指數式增長。另外一些連鎖店，為什麼可以在短時間內大量擴張分店呢？是因為這些分店都是加盟店，加盟店就是將邊際交付時間高的工作。例如店舖營運和管理交給加盟商去做，品牌方就負責品牌形象、宣傳、 建立營運模式等等。這些邊際交付時間低的部分，所以才可以在短時間內，大量開分店實現指數式增長。說了這麼久，究竟要實現指數式增長，當中的關鍵是什麼呢？就是要將你盤生意的核心資產變得虛擬化，例如品牌、系统 、流程 、專利權 、經營模式等等。你會發現我們所有提及過的例子裡面，他們的共通點就是，他們的生意核心資產或者核心競爭力，都是一些虛擬化了的事物。只要你將你的核心資產虛擬化，然後將邊際交付時間高的部分，變成產品或者交給其他人做，你的生意就可以實現指數式增長。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習的。

其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。首先從人脈資源的角度比較一下，在大公司和小公司做銷售的分別，在大公司做銷售員，你比較大機會接觸到一些高端的客戶。因為基於資源和信心，高端客戶他們都傾向於選擇大公司。例如我以前做TVB的時候，我服務的客戶很多都是大品牌大企業，每年都有幾百萬的廣告預算，甚至乎上千萬的也不在少數。原因都是因為TVB的規模夠大，所以才吸引到這一種規模的客戶。而當你在大公司大裡面做銷售員，接觸到的都是高端客戶的時候，你累積的人脈資源就會有很大的價值。當我離開TVB找下一份工作的時候，基本上每一份工作都有給我offer。因為大家都知道，我在TVB服務的客戶，對我新一任僱主來說有很大價值。哪怕這些客戶只是，撥一點預算給我的新僱主，對他們來說都是大生意。我在TVB累積的人脈資源就非常有用。在這一方面小公司的銷售員是比較吃虧的，小公司服務的客戶多數都是小型客戶。當然小客戶都很重要，但確實他們對你建立人脈資源，是沒有太大幫助的。另一個角度就是個人能力，大公司因為部門分工精细，大部分人都只是一部大機器裡面的小螺絲，你只需要專心做好自己的工作就夠了。你需要具備的個人能力是比較單一的，你不難發現在一些大企業裡面，總有一些人做了十年二十年，甚至乎三十年，都是在做同一種類型的工作，所以他這麼多年以來都只需要一種能力。好處是不需要花時間學很多東西，壞處是限制了，你個人的發展空間。小公司就不同了，由於人手沒有大公司那麼多，所以在小公司員工很多時候都是一身兼多職的。在小公司工作會同一時間獲得多種能力，代價當然是你需要，付出時間心力去獲得這些新能力；但好處是可以令你自己變得更加有價值，對將來無論創業還是晉升都會很有幫助。第三個分別就是管理模式，大公司因為人多，管理上會系統化制度化，你可以在大公司裡面學習到不同的管理工具、管理手法 、甚至管理文化等等…而小公司一般傾向人治，當然人治不代表沒有學習價值，你也可以從中學習到，怎樣建立個人的領導魅力。究竟應該選擇大公司，還是小公司做銷售員？很大程度取決於你的人生階段和你的志向。一般來說我會建議先由大公司做起，學習他們的制度和累積人脈資源，拿這些優勢去到小公司磨練個人能力。之後可以考慮創業，又或者重新進入大公司做管理層，這就是我的建議。你又覺得怎樣呢?如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的鏈接，我有些課程給大家學習。

正式進入2025年，今年大家有什麼計劃呢？由其在做生意和賺錢上，大家有什麼部署呢？2025年有什麼生意值得大家關注呢？不久前，內地網絡安全軟件公司，360集團的創辦人周鴻禕，發表了一條2025年賺錢七大風口為主題的視頻。他的見解我認為非常有參考價值，所以我想藉著本期節目分享他的觀點，同時也補充一些我自己的看法。如果你想在2025年開局，就做好未來一年，甚至更長遠的部署，就要完整觀看本期節目。第一個行業：單身經濟中國的單身人口已經超過2.4億，越來越多年青人不把婚姻當作必然。他們更願意享受單身生活，他們認為單身生活更適合自己。單身群體相對於已婚已育的人群來說，有更多資金花在自己身上，所以圍繞著對自己好一點的生意，會有更多的機會。例如美容護膚、各種體驗式消費等等。同一時間寵物市場也有巨大的潛力，因為單身人士往往會將自己的情感，寄託在寵物上面。寵物用品 、寵物食品、 寵物醫院 、寵物美容等等產業，都會有很大的機會。這種情況香港和内地都非常相似。受社會風氣和生活成本所影響，很多人寧願花錢去取悦自己，都不寧願花錢去取悅其他人。香港也開始有些餐廳，將座位設計成一人用餐的模式。如果你的生意一直以來，是以服務一群人為目標，未來不試想想，可不可以將它變成一人服務的模式。第二種生意：銀髮生意中國已經進入了老齡化社會，有幾億的退休人士有錢、有時間。所以過去這幾年，内地的老年培訓市場是非常火熱的，例如音樂 、舞蹈、 書法等等的興趣培訓，老年人的婚戀市場也有巨大的潛力。因為從日本的經驗去看，老年人對婚戀的需求是會越來越高的，圍繞著老年人的養老 、醫療、人際 、社交等等的需求也是屬於剛需，這些領域也有很大的發展空間。香港的老齡化也是不可逆轉的趨勢，2021年香港65歲以上的人口佔20%，推算到2046年 即是大概20年之後，這個比率會提升到36%。人口比例的提高，代表市場規模增加，也代表商業價值的提升。第三種生意 ：綠色有機食品内地人對食品安全的關注越來越高，所以綠色有機食品的市場需求非常巨大。而再宏觀一點去理解 ，這個是大健康市場，不是香港還是内地 。其實整個人類的社會，我們對衛生 、保健、 養生 、健康的意識，只會越來越強烈。原因不單是因為過去的新冠疫情，就算未來再沒有這些疫症大流行，人類的健康意識也會不斷增強。因為當經濟越繁榮，人的生命就越矜貴，人就越願意投資在自己的健康上面。第四種生意 ：出海業務很多行業在內地的競爭已經非常激烈，用他們的說法說就是很捲。但是在海外市場仍然有大量空白位，所以出海業務就是一個巨大的南海市場，尤其是製造業 、互聯網 、人工智能等等的領域。將內地已經成熟的產品和服務搬到海外，在一個相對競爭低的市場上維持增長，而這一點也是香港生意人一個很大的機遇。由於香港和內地制度上的分別，香港的生意人是可以幫内地的企業出海，如果你有這方面的能力的話，不妨加大力度發展一下這方面的業務。第五種生意： 懶人經濟懶人經濟不單指外賣和網購，其實還有很多新的機會。例如上門煮飯 、上門美甲、 上門按摩等等。而除了減少體力勞動，懶人經濟宏觀一點去看，是你的產品和服務可以怎樣幫人節省時間。世上最寶貴的資源就是時間，所以永遠有人願意花錢去節省時間，試試從這個角度去思考你的生意，可能你會研發出一些新的產品或新的模式。第六種生意 ：自媒體越來越多人通過自媒體創業和賺錢，無論是視頻、 圖片 要、文字 、還是直播帶貨，自媒體都令我們普通人多了創業的機會，只要你有能力創造出有吸引力的內容，你就有機會在這個領域上取得成功。而自媒體亦是我這幾年心耕細作的項目，結果證明付出是有回報的，亦不單止我，我的學生，無論是來自保險業還是課程導師，他們都有大量的成功個案。所以今時今日大家已經不需要再懷疑，自媒體對你的生意有沒有幫助。你真正應該問的問題是你想何時開始，以及經營什麼平台、採用什麼策略。如果你過去一直維持著觀望態度，今年真的一定要開始。第七種生意 ：人工智能未來人工智能將會令我們，每一個行業都重新洗牌，而且AI使用的難度會越來越低、 越來越普及，才有機會在你的行業裡面取得優勢。我想AI是大勢所趨這件事都不用我講，大家都知道的，即使大家未可以進入AI的行業，都應該在你現時經營的行業裡面，多點試試採用Al，令自己不要落後在時代的大趨勢後面。以上七個2025年賺錢封口生意，不知道哪一個對你來說最有價值呢？2025年很多人都對香港的經濟不敢太樂觀，但一個很客觀的事實告訴我們知道，財富分配從來都是不平均的，一定是傾斜在某些位置上面，我們要做的就是去找出這些傾斜點，再在裡面分一杯羹。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。如果你想更深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。

本期節目想跟大家討論一些，關於說話技巧的話題。我們每個人每天都說很多話，大家都知道一句話說得好與不好，結果可以有天淵之別。例如當一位女士問男士，我今天的衣服漂亮嗎的時候，你打算回答漂亮就一定沒有問題。誰知道你回答完之後她馬上不高興，因為她覺得你沒有思考過就回答，你是在敷衍她。正確的答案是，你穿這件衣服顯得你很瘦，這個答案對方聽完就會很高興，因為她會覺得你欣賞到她的優點。但其實想深一層，你是沒有回答過她問題，因為她的問題是你覺得她漂亮嗎？但是說話技巧的精髓，就是要讓對方覺得和你聊天很高興，有感覺就可以了，事實是什麼一點也不重要。接下來我會再和大家分享，幾個聊天的技巧，讓你在人際關係上做到，八面玲瓏 、人見人愛。首先當你跟人聊天的時候，如果對方說出一些你不熟悉的話題，你可以坦白承認，自己對這個主題沒有什麼認識。然後虛心地向對方請教，讓對方有發表的機會。很多人尤其在商務場合上認識的人，他們可能有時候為了，要令人覺得自己很優秀 、很突出、就每件事都裝得很懂。但其實你不懂是可以大方承認你不懂，再向對方請教。當你向對方請教的時候，他就有機會發表一些他擅長的內容，這些就是讓對方高興的聊天方法。有時候甚至你本身自己真的很懂，你也可以假裝不懂，同樣地對方也可以分享得很開心。而再進一步通過對方的分享，你可以判斷一下他是不是真的懂，從而知道對方的實力，這些就是扮豬食老虎。另外在聊天的過程中，多給對方機會表達他的感受。很多人在聊天的時候都會集中討論事情，而忽略了給對方表達感受。當然如果在一個很多人的會議場合，大家當然是討論事情，但如果是私人場合，甚至是一對一溝通的時候，大家除了討論事情之外，更需要給對方表達感受。例如你有個朋友告訴你，他在公司𥚃升職了，你可以問他：「你收到通知那一刻的心情是怎樣的？」然後他跟你分享當時的心情，那你就不是純粹知道他正在發生什麼事，而是和他一起分享喜悅的人。而如果是負面的事情，你也可以嘗試問對方的感受，但如果對方的反應不是很想表達，那你也不要追問。安靜做一個聆聽者就夠了。還有一點大家一定要留意，如果在你和對方聊天的時候，對方說了一些關於他家人的事情，而如果這些不是好事。例如他投訴父母對他不好、或者兄弟姐妹相處有問題、子女很反叛等等…你千萬不要和他一起說他家人的不好。那你可能會問，認同他和他站在同一陣線也有錯嗎？沒錯，就是錯！家人只有自己可以批評，外人是不可以批評的。如果和他一起說他家人不好，他反而會討厭你，這些就是人際關係學問中的，疏不諫親。人的嘴巴是天生的，說話不用錢的，不用錢就有一項這麼好的工具，如果你不好好善用，那就真的浪費了。所以多多鍛煉你的話技巧，你的人生會走少很多彎路。如果你喜歡這條片的話，就留言 、讚好、 分享，讓它可以幫助更加多有需要的人。