我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本期節目想和大家分享一下，洗腦這個概念。在香港當我們提到洗腦這件事的時候，通常都會連繫到兩種事情上，第一就是直銷行業，第二就是人生課程。所以我先此聲明，我自己過去，從來沒有參加過任何直銷事業，也沒有參加過任何的人生成長課程。所以我接下來說的話，並不是為這些行業或這些生意說好話，又或者說壞話抹黑他們。我只是中立客觀地告訴大家，洗腦是怎麼一回事。大家聽完之後，就自行判斷洗腦是好事還是壞事，和你願不願意去接受洗腦了。首先大家要有個正確的認知，洗腦這件事在我們的社會上，是無處不在的。只不過有些洗腦是潛移默化一些、有些洗腦是突如其來的。最常見的潛移默化洗腦模式，在我們這個社會有三種：第一種是文化、第二種是宗教、第三種是教育。例如中國文化主張我們要聽父母的話，要服從權威，這些就是洗腦； 某些宗教的教義是，世上每一個人都是罪人，生命的目就是要為自己贖罪，這些也是洗腦；我們的教育制度告訴我們，誠實是一種美德，這個也是洗腦。如果要我為洗腦去定一個很客觀的定義，我會認為每一個，為你植入一套價值觀的行為，都是在洗你的腦。而當你被植入一套價值觀之後，你人生的每一個思想和行為，都會被這套價值觀所影響。例如你認為誠實是美德，那你就會說真話成為一個誠實的人。那為什麼很多人說做直銷和上人生課程，是被洗腦呢？和大家分享一個親身經歷，有一次我接受一間直銷公司的邀請，為他們的一個激勵活動擔任演講嘉賓。我記憶之中這個激勵活動，大約有五六百人參加左右，有很多頒獎環節，亦有很多經銷商上台分享，他們的成功經驗。後來有一位有份上台拿獎的經銷商，就和我交換了聯絡電話，我們就約時間通了一次電話。在電話裏面我問他，現在這個直銷事業，每個月可以為他帶來多少收入，他回答我大約每個月三四千元左右。聽到他的答案我非常意外，因為他已經可以上台拿獎，即使他不是拿最大的獎，但他都是屬於經銷商之中，做得比較好的一羣，但原來每個月都只是賺三四千元。那其他大部分沒有機會上台拿獎的人，豈不是連這個數字都未必有。事實上你做任何事業，成功賺到錢的一定是少數。分別是其他行業賺不到錢的人，通常很快就會離開。但是為什麼直銷行業的人，即使他賺不到錢，但依然會對這個行業充滿熱情？這個就是洗腦的效果。直銷公司舉辦這些激勵活動，目的有幾個：第一 就是招募，透過活動幫助經銷商招募新成員；第二 透過成績比較好的經銷商，去分享故事，激勵一些成績普通的經銷商，讓他們看到成功的希望；第三 就是洗腦，尤其是對一些成績一般的經銷商洗腦，為他們植入一些價值觀。例如這個事業可以幫人改善健康、幫人變得更加漂亮、改善人際關係等等…從而讓他們的焦點，不會太著重自己在這個事業上，是否能賺到錢。這樣才可以讓那些，目前沒賺到錢的經銷商，繼續保持對事業的熱情。從而維持直銷團隊的人數不會下跌之餘，甚至會繼續增長。而直銷團隊的洗腦，還有另一種比較現實的目的，就是由於加入直銷行業的人，是五湖四海 五花八門什麼人都有的。當中可能很大部分人，從來都沒有做過生意，他們對財富 、對賺錢 、對銷售，都沒有什麼概念。所以他們確實需要透過洗腦，去植入一些新的觀念給他們。而人生課程，成長課程就更加簡單直接了。既然參加課程的人是希望突破和成長，很多時阻礙你突破和成長的原因，就是一些令你失敗的價值觀。其實不是嚇你，在我們的成長環境裡面，無論是家庭 、學校 、社會 、傳媒，到處都有很多令人失敗、令人貧窮 、令人消極、令人負面的價值觀。這些觀念，會無聲無色地走進你的人生，讓你成為一個，失敗 、貧窮、 恐懼 、消極、 負面的人，所以真的需要清洗一下思想。很簡單舉一個例子，這是我親身的經歷。我小時候父母是經營製衣廠的，曾經有一段短暫的時間，我家裡也算是有錢的，但最終生意失敗了，我父母也離婚了。我和我的姐姐就跟著我媽媽，我媽媽為了養育我們兩姊弟，一個人打好幾份工，很辛苦地賺錢，這些是很典型的獅子山下故事。在我童年心智未成熟的時候，我媽媽已經不斷地向我洗腦了，她向我洗腦的價值觀主要有兩個：第一是賺錢很辛苦；第二就是不要做生意。做生意賺錢就更加辛苦，因為她自己的生意失敗了，但今天的我竟然在做一些，賺錢不是很辛苦的生意，跟她說的是完全相反的。我再舉一個可以說是害人不淺的價值觀，有沒有聽過有人說，做老闆就要親力親為，力不到不為財這些說話。我創業的初期是很篤信這些觀念的，所以什麼都想著親身親自去做。結果我發現其實這樣不是做生意，創業者真正應該親力親為，力不到不為財的事物，並不是日常營運的工作，而是要親力親為地去建立系統、建立系統 、建立流程、 建立制度，建立一些可複製可倍化的資產。原來很多我們根深蒂固的價值觀，是引領著我們去貧窮和失敗的方向。那你想想怎樣可以不洗腦呢？你不洗腦怎樣植入一些，成功和富有的價值觀呢。我洗腦的方式就是透過大量的學習、大量的閲讀、以及更加重要的是大量的思考。我是自己幫自己洗腦的，自己幫自己植入價值觀的。但這種做法未必適合每一個人，有些人是需要靠外力去幫助的，人生成長課程就成為了這種人的助力了。所以在我的角度，洗腦其實就是一個改變價值觀的過程。如果你覺得洗腦這個字太邪惡 、太負面，你可以用換框這個詞去代替。洗腦並不是什麼洪水猛獸，只是改變思想框架的過程而已。等於半杯水是半滿還是半空，這都是根據不同的思想框架，所得出的不同結論，重點是你套用什麼框架。你植入的是什麼價值觀，如果那套價值觀可以令你變得更加豐盛、更加有愛、更加利他，那又何妨拿腦去洗一洗呢？如果你喜歡本集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢