我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，早前我在網上看到一篇文章，我覺得內容也挺好的，所以想借這個機會和大家分享一下。文章提及到一個人為什麼會賺到錢，是基於四個原因，也許更加準確地說，是因為你和其他人有四種差別，而因為這四種差別，你就可以賺到其他人賺不到的錢。所以如果你想提升你的賺錢能力，你就要不斷強化這四種差別，拉開你和其他人之間的距離。距離越大，你的賺錢能力就越高、你賺到的錢就越多。今集節目就和大家詳細分享，這四種差別是什麼，以及加入一些我自己的個人意見。首先第一種差別就是信息差，即是一些你知道而其他人不知道的事。在信息不對稱的情況之下，你就賺了一些別人賺不到的錢。在商業社會上，情報和資訊有巨大的商業價值，這一點我相信大家都知道。最常見的就是投資市場，例如一些股票的內幕消息。知道這些消息的人，可以提早買入股票獲利，他們賺到錢的原因，就是因為他們知道一些其他人不知道的事。當然內幕交易是有機會犯法的，大家不要隨便嘗試。因為資訊差而獲取巨大財富的例子，我想起馬雲。馬雲第一次接觸到互聯網，是在1995年的時候的美國，互聯網這個事物對當時的他來說，是一項很大的衝擊。他覺得這一項將會是劃時代的科技，同一時間他又發現，互聯網上原來是沒有任何關於中國的資料，所以他就回國創辦了海博網絡，亦即是他第一間互聯網公司。後來的故事大家都很清楚，馬雲是比絕大多數中國人，都早一步知道互聯網這項事物，所以馬雲的成功，是源於他掌握著巨大的信息差。而信息差我覺得是四種差裡面最難掌握的，因為它並不是一項可以通過學習、或者練習去獲得的技能。尤其現在信息流通性這麼高，就算有一時三刻的信息差，可能很快都已經被抹平。所以我覺得現在你想通過信息差去賺錢，那些信息一定不是在網路世界上找到的信息，而是你要走進人群去問，去聽一些關於行業的信息、市場的信息、消費者的信息等等…這一種是一種觸覺而不是技能，所以只能培養而不能學習。第二種差就是認知差，認知差就是人和人之間，在判斷和決策能力上的差距。假設大家都獲得同一種信息，在這個信息訊面前，你有沒有能力去判斷這個信息，對你來說有沒有用？簡單來說，它是不是一項可以幫到你賺錢的信息。當比特幣剛剛出現的時候，當中有一部分人覺得，這些是沒有價值的事物，所以即使他掌握了這項資訊，他都沒有採取任何的行動。而另一部分人，他們深信比特幣是一樣有價值的事物，所以開始部署投資賺錢。而這兩種截然不同的判斷能力，就是認知差。是基於兩班人對貨幣對金融的認知差別，而造成的結果。當然我並不是指，不投資比特幣就是認知有問題，只是他們在認知上的差距，決定了他們的結果。有另一種認知差就比較客觀，就是你具不具備賺那種錢的能力和技術。例如你知道能源是一個賺錢的行業，但是你根本沒有相關的專業知識和資源，這個認知上的限制，就讓你沒辦法賺到這方面的錢。第三種差是執行差，就是當大家都知道一種事物可以賺錢，不過有些人會只是想而不執行。部分執行的人當中又有一些會執行得快一些，有些人會執行得慢一些；執行力上的差距，也會影響了你的賺錢能力。我遇過無數我強調是無數這麼多人，和我說過想經營社交媒體，想打造個人IP 想拍短視頻等等 ，但是超過90%的人，都只是停留在想的階段，或者起步了一小步，結果未如理想就灰心放棄了，而勝利往往是屬於那些願意持續執行的人。所以執行力的高低，也決定了你的賺錢能力。執行力其中一個最大的敵人就是完美主義，很多時候我們會因為想做到一件事很完美，或者很接近完美，而讓事情一直都啟動不了。因為完美的標準太高了，所以我是比較奉行先完成後完美的原則，先用最少資源啟動第一步，慢慢優化、慢慢改善。當你接受了這套觀念，你的執行力就會比別人高很多。第四種差就是競爭差。假設剛才提及的三個因素都沒有明顯差距，即是大家都知道的、大家都懂得做的。而大家都願意執行去做之下，剩下來的就要鬥做得好，這個就是競爭差。大家競爭的可能是品質做得好，也許成本鬥便宜、或者渠道鬥多。基本上是在一個高同質化的情況下，找到自己突圍而出的優勢。例如兩菜飯，當大家都做兩菜飯的時候，大家可能就要從款式 、份量、 口味、營業時間等等的方式去競爭。雖然這四種差也可以提升你的賺錢能力，但是大家聽完我分享之後，應該都知道，這四種差其實是有高低之分的。最高層次的是信息差，其次是認知差、執行差，最低層次就是競爭差。信息差一般人很難獲得，也可遇不可求，就算遇到風險也很高。競爭差就是上班族，或者一些紅海行業的生存模式。我們作為一般人，最有機會和別人拉開差距，就是靠認知差和執行差。所以簡單一點說，作為平凡人的我們，不斷投資自己的腦袋、豐富知識，然後通過大量執行試錯，就是你和其他人拉開差距、賺人家賺不到的錢，最有效的方法。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享給你身邊的人看看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢