我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家錢是什麼，不知道你的答案是什麼 。我相信我們每個成年人在這個社會裡面，每日我們最主要投入的時間和精力，都是和錢有關的。要不你想賺更多錢，要不你想慳錢，在我們每天都和錢打交道，甚至乎已經打了幾十年交道的情況下，究竟大家知不知道錢是什麼呢? 究竟怎樣才可以賺到錢呢?這一切都要由錢的起源開始説起。首先大家應該很清楚知道，錢並不是大自然的產物。錢是由人類去創造出來的，那為什麼人類要創造錢呢? 人類在沒有錢之前又是怎樣生活的呢? 假設現在我們回到原始社會，我是一個養雞的人，而你就是一個養豬的人，我每天都吃自己養的雞，而你又每天都吃自己養的豬。去到有一天我吃雞吃到厭，你又吃豬吃到厭。我們就開始商量，不如交換食物。我給你雞 ，去換你的豬，結果我們發現這樣都不錯。這種就是以物易物的交易方式，不過問題是這種交易方式要成功發生，先決條件是我們互相需要對方的資源。萬一有一天我想吃魚，但是養魚的人不想吃雞，那我們的交易就不能發生。而當牽涉的物品以及交易方越來越多，這個問題只會變得越來越複雜。所以為了解決這個問題，人類就發明了一種事物叫做錢，錢成為了交易的媒介，我將我擁有的資源交換成錢，再用錢去交換別人的資源。透過錢這個每個人都需要的事物，去解決以物易物所帶來的問題。當大家知道了錢的起源之後，我們可以概括出錢的兩種主要功能:第一就是交易媒介，作用是要提升交易的效率。第二是計算價值。例如以物易物的時候，一隻豬可以換到三隻雞，而同一時間一隻豬又可以換到五條魚。那我問你一隻雞可以換到多少條魚呢?這些計算將會變得非常複雜，同時間亦會提升了交易的難度。但是有了錢之後，我們就可以用價格去表達價值，交易亦會變得更加容易。聽到這裡大家都會發現，有一個詞語是經常出現的，就是方便交易。錢的出現是為了方便交易，和很多工具一樣，都是為了便利生活而出現的。它只是工具。方法 、手段，而不是目的。打個比喻， 紙和筆其實都是工具，溝通才是目的，紙和筆只是一些便利溝通的工具。所以如果大家不論是做生意還是打工，如果你的目的是為了錢的話，你由一開始的出發點就已經是錯。你不單止去不到目的地，而且在你追求錢的過程之中，還會非常痛苦。因為你是向著一個錯誤的方向，去追求一個錯誤的事物。那究竟正確的目的地是什麼呢? 既然錢是為了便利交易而存在，那就是交易才是目的。我真正想要的是豬、 是雞、 是羊、 是魚，簡單來説我們真正追求的是價值。你願意付出錢，是因為有人為你提供了一些價值; 同樣地你能夠收到錢，亦都是因為你提供了一些價值給其他人。所以你真正應該追求的，是怎樣提供足夠多、 足夠好的價值給其他人。如果你想賺很多很多很多的錢，就要提供很高很高很高的價值、給很多多很多很多的人。當你明白到錢和人的關係之後，你會馬上頓悟了很多的財富思維。例如為什麼利他思維可以致富呢? 因為利他就是為其他人提供價值，當對方想獲得你這些價值的時候，他就要用錢去和你交換。又例如為什麼有錢人，都是一些願意延遲滿足的人。因為當他的價值不夠高的時候，他願意用時間去累積價值，當價值足夠大的時候，他才用這些價值去換錢。又例如為什麼經常説工字不出頭呢，打工雖然都是創造價值，但是絕大部分打工仔最有價值的，就是他自己的時間。而用時間去換錢，你的收入很快就去到天花板。所謂工字不出頭的那個頭，根據我的理解，就是時間所帶給你的收入限制，只不過時間價值的確定性是比較高的。只要你願意賣，就總有人肯買。做生意剛剛相反，做生意賺到多少錢，是視乎你提供多少價值，跟你用多少時間無關。所以做生意的收入，是可以脱離時間限制的。例如你開一間餐廳，消費者是不會理你用多少時間，去研究一道菜式。他們只會根據味道去選擇，所以你賺到多少錢和時間無關係，只是和你提供的價值有關。又例如為甚麼人們説，花若盛開 蝴蝶自來。花若盛開即是說，你自己成為了一個很有價值的人，蝴蝶自來的意思是，人們會排隊去找你，去獲取你的價值。你有沒有發現真是一理通百理明，當你明白了金錢和人的關係之後，這些道理一次過你就明白了。所以希望大家謹記，工作以至生存的目的其實並不是賺錢，而是要提供價值給其他人，以及令自己成為一個更加有價值的人。希望大家可以認真反覆去看我這一集節目，多看幾次， 慢慢潛移默化自己的觀念，你的收入一定可以獲得很可觀的增長。當然如果你想你的朋友，和你一樣變得更加有錢的話，亦都可以分享這一集給他看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢