我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony。大家身邊有沒有一些人，又或者是你自己本身，讀書成績很好 、工作能力也很高，但是偏偏賺錢就少過一個學歷低過你、工作能力差過你的人，有沒有這樣的情況呢?大家應該都聽過智商和情商，智商就代表學習能力，情商就代表待人接物的能力。那大家又有沒有聽過財商呢? 財商就是代表你對財富的駕馭能力。當然三者都很重要，但如果你發現你自己學歷很高、工作能力又很高，但不是賺到很多錢，可能就是因為你的智商很高、情商也很高，但財商不夠高。今集節目我想和大家分享一個，我認為很重要的財商思維。因為這套思維可以讓你，即使學歷不高、工作能力也不高，但是可以賺到比其他學歷高、工作能力高的人多很多的錢，這種思維我稱為，時間回報率思維。先說說時間回報率是什麼，無論你是上班族 、創業者 、還是投資者，大家獲取財富的方式，本質上都是一樣的，就是通過付出時間去獲取回報。分別只是你的回報是大 、是小 是快 是慢而根據時間回報率的思維。一個人的賺錢模式，大致上可以分成三種:第一種模式就是付出一次的時間，獲取一次的回報。這種模式是普遍地存在於，大部分的受薪階層。例如付出一個月的工作時間，就換取一個月的回報；當你想獲得下一次回報的時候，你就要再多付出一個月的時間。而如果你下個月不付出時間的話，你就不會獲得回報，簡單來說就是手停口停。這種模式的時間回報率，是非常低的。因為每個人的時間總量是有上限的，而且上限還是非常低，因為你總不能夠24小時工作，所以打工是很難致富的，原因不是你不能幹 、不專業，是因為時間回報率太低。第二種模式就是付出一次時間，換取多次回報。例如你花了半年時間去研發一個產品，然後這個產品推出市場，每銷售一次就會為你帶來一次的回報。又例如你買入一層物業，然後跟一個租客簽訂兩年的租約，你付出在買樓和找租客的時間是一次性的，但是它可以為你連續帶來兩年的收入。同樣地你付出的時間是一次，但是獲取的回報是多次。所以你的收入可以突破時間限制，如果你看得通這一點，你就會明白為什麼有些人明明不是很聰明，但是賺錢會多過一些很聰明的人。因為他們在做的是一些，時間回報率高的事情。第二種模式的關鍵，是你要獲得或者創造到資產，資產就是除了勞動力之外，可以讓你獲取收入的事物。例如物業、專利權、版權、IP等等，可以有很多不同的形式、實體和虛擬都有。所以當你有機會接觸一項投資，或者一個生意項目的時候，你判斷它值不值得做的標準，其中之一就是究竟你付出一次時間之後，所獲得的回報是一次性還是多次性。我見過很多小型創業者，因為他們欠缺時間回報率這個觀念，很多時候他們以為自己在做生意，但是其實都是做一些，一次付出一次回報的事。他們的收入和打工不是很大分別，不過就要承受比打工大很多的壓力和風險。所以如果你欠缺時間回報率這個觀念，你可能窮忙足一生，都不知道自己錯在哪裡。第二種模式的時間回報率，其實已經比第一種模式高很多，但是如果進化到第三種模式，你的收入就會更高。第三種模式就是低價購買其他人的時間，再以高價轉售圖利，說起來好像很複雜，其實用人話去說，就是請人幫你工作。你個人的時間是有限的，你可以購買一些，正在用第一種模式賺錢的人，用他們的時間去為你賺錢。當你買入的時間越多，你可以出售的時間也越多，所以你賺的錢也越多。到這個階段你正在做的已經是企業家的事，也是時間回報率最高的模式。回到現實生活，一個人其實不會單純只有一種模式。例如我要上課，這個就是第一種模式；我有網上課程、同時也有個人IP，這些就是第二種模式；我也有請人幫我工作，這個就是第三種模式。重點是這三種模式的比例，我們應該盡量想方法，去提升自己第二和第三種模式的收入；同時減少對第一種模式的依賴，你的整體時間回報率就會提高。如果你聽到這裡覺得很深奧的話，是很正常的，這些財商智慧，我也用了很多時間去吸收和鑽研。如果你不明白的話就多看幾次；如果你想找多些人和你一起研究，就分享出去給他看看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢