我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，如果我講起跟風這個字，不知道大家有什麼感受? 你會是感受到正面還是負面? 在個人行為或者潮流的層面，很多時候我們都會覺得，跟風是一件壞事。因為跟風就代表你個人、沒有主見 、沒有創意、隨波逐流 、人云亦云等等… 所以當你被人說跟風的時候，你很自然地會覺得這是一種批評。那你就會盡量避免去做一些，被人覺得你是跟風的事。但是大家又知不知道，跟風在做生意上是很重要的策略，甚至可以說是一套必勝的策略。當然你依然有機會被人說你跟風，但是跟風又可以很大機會讓你賺到錢，如果你不介意的話就值得你繼續看下去。先和大家說一下舊事，很多很多年前當我還只有幾歲大的時候，我爸爸帶我去戲院看《賭神》。當年《賭神》大收之後，就掀起了港產片一輪的熱潮。以賭為主題的電影遍地開花，後來到了我十幾歲的時候，就輪到古惑仔電影的風潮。因為古惑仔第一集的大獲成功，所以之後很多電影公司，都爭相拍類似題材的電影。甚至還蔓延到另一種主題，就是本地漫畫改編的電影，所以後來又出現了《風雲》、《中華英雄》等等的電影。以上都是一些跟風的例子，當然跟風並不會只是在電影業裡面出現，各行各業都會出現的。那為什麼做生意的人那麼喜歡跟風呢? 是因為跟風本身是一個，最穩定的賺錢策略。其實對每一個做生意的人來說，最困擾又最想知道的事情，就是市場需要什麼。為什麼做生意的人，要做那麼多資料搜集 、觀察研究，無非都是想解答這一個問題 – 市場需要什麼? 因為當我知道市場需要什麼的時候，我們就可以提供相關的，產品或者服務去賺錢。但是市場是由什麼組成的，市場是由人組成的 ，就是我和你。你認為人是不是一樣，很容易理解和分析的事物? 我相信不是，所以就算你搜集再多的數據和資料，你也不一定知道市場需要什麼。因為人的不確定性太高，就算有機會讓你面對面去問，對方也未必能回答你他需要什麼。而正正就是因為這條問題那麼難解答，所以如果市場上出現了，一樣很受歡迎的事物，代表有人已經幫你找到這條問題的答案，下一步你只需要跟風就可以了。當賭神成功了之後，電影公司就知道，原來賭博題材的電影，是符合當時觀眾的口味。這個答案真是價值連城，所以其他公司，就會立即開拍賭博題材的電影。其他各行各業都是一樣的，冰皮月餅、 奶黃月餅、 一人火鍋 、快剪髮型屋、 兩菜飯等全部都一樣。當肯定了市場需要什麼之後，你再跟風去做，其實成功率已經接近肯定了。不過當然跟風也要跟得快，因為當跟風的人越來越多的時候，市場紅利就會被蠶食，直到所有紅利都沒有了之後，市場就會飽和，大家就等下一波新的需求出現。那你可能會說，如果我做第一個不就很笨，幫人試了市場出來，然後一大堆跟風的人出現。的確做第一的人是最大風險的，因為他在不知道市場，有沒有需求的情況下做，即是賭神在電影公司不清楚賭博題材，受不受觀眾歡迎的情況下拍賭神，所以他的風險是最高的；但是同時間競爭也是最少，因為市場上根本沒有同類型的對手。同一時間當你做到市場上的第一個，你還會有認知上的紅利。你可以想像無論香港電影，未來再有什麼賭片出現，哪怕票房再高也好，但是賭神的經典地位是不會被取代的。賭神不單只是一套電影，更是一個IP，《古惑仔》電影也是一樣。無論將來再有多少黑社會主題電影，第一集的《古惑仔》永遠都是經典，接近不可能被超越的了，同樣地也是成為了IP。所以做第一雖然風險最高，但是如果成功了你的回報也是最大的。而作為跟風的人，你已經不可能享受第一波紅利了，所以你就要知道自己，究竟是第幾階段的跟風者，跟得越快就越好。好的意思是你不需要有太大的差異化，因為當你跟得越慢的時候，市場上的競爭對手就越多，差異化就要更加清晰，投入的資源就要更加多，盈利能力就會更加低。所以跟風本身其實也不是一件容易的事，你要對市場有足夠敏銳的觸覺，同時間資源的動員能力要夠高。不過它始終是一條已經知道答案的問題，你只要下手去做就可以了。其實我自己也有跟風的。例如我有一個課程是教導課程導師，網上招生和製作網上課程的，坦誠告訴大家這個課程是一個跟風的作品，我跟的是一位叫小船的youtuber。很多人以為他是臺灣人，其實他是廣州人，他是會說廣東話的。不過無論在youtube上還是教課程，他都是說普通話，他有一個教人用網上課程去創業的課程，成績非常好。當中有不少學員都是來自香港的，當時我看到他那麼成功，就毫無懸念地跟風。但是跟歸跟當然要有差異化，首先我的課程是用粵語教學的，比較適合香港本地人，同時間除了語言之外，我還可以提供一些，香港本地教育市場的資訊，這些是小船不可能給到的東西。甚至到現在我們已經累積了大量，關於香港補習和興趣班市場的數據。例如招生的合理成本是多少、課程的合理定價是多少等等…這些數據和經驗，讓我們之間的差異化是越來越明顯，所以即使我是由跟風起步的，但是只要保持市場的觸覺，最後也可以獨當一面。接下來大家不妨留意一下市場流行些什麼，然後快速跟風再創造自己的差異化! 如果你喜歡這一集的節目，就分享給你身邊的朋友看看。我們下次再見再見!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢