我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，本期節目想和大家討論貧窮這個話題。一提到貧窮， 大家可能會聯想到，一個人在銀行户口沒有錢、或者收入很低微等等…這些我稱之為生活上的貧窮，但我認為真正的貧窮，其實不是生活上的貧窮，而是思想上的貧窮。如果你不是一個思想貧窮的人，生活上的貧窮只會是暫時性；相反地如果你是思想上的貧窮，你生活上的貧窮就會是持續性，甚至是永久性。所以如果大家想擺脱貧窮、跨越階層，你首先要做的不是去賺錢，而是要擺脱一些貧窮的思維。其中一種很常見的貧窮思維就是，追求確定性。為什麼打工階層多數都是貧窮，而他們又明知貧窮都會繼續打工呢? 就是因為打工，可以為他們帶來滿滿的確定性。這個世界所有賺錢的東西都是不確定的，賺大錢更加是極度不確定。而正正因為不確定，你才有機會淘汰對手，令你有機會獨佔所有的紅利。而打工就是因為確定性太高的關係，所以一個工作機會一出現的時候，就會有大量的競爭，而這些競爭就會蠶食所有的紅利。所以當所有人都知道，一件事可以賺錢的時候，這件事就會變得不賺錢。你可以這樣理解，賺錢是一種，你願意承擔不確定性的酬勞。所以如果你習慣了，每一件事都要很肯定才行動的話，你很大機會是一個窮人。如果你想擺脱窮人思維，你就要開始習慣做一些，高不確定性的決定。另一種形成貧窮思維的原因，就是缺乏了思維上的鍛鍊和教育。我講一個很殘酷的事實給大家知道，越有價值的知識，表面上看起來就越沒用；而你看起來越有用的知識，其實價值並不是那麼高。你可以想像一下，如果一個人他想賺錢的時候，現在在他眼前有兩個課程，一個是電器維修課程，一個是財商思維課程；一個課程訓練你對手，一個課程訓練你的腦。你覺得那個人會選擇哪個課程讀呢，很大機會他會選擇電器維修課程。因為訓練你對手的知識，是比較快可以讓你賺錢的，儘管那些不是很大的錢，但是因為它快所以你會更加願意去賺。而更加重要的是財商思維課程，或者所有和訓練腦袋有關的知識，一方面它可以演變成金錢的速度慢，另一方面它是很難解釋給你知道那些是什麼。如果我問你財商是什麼，請問你會怎樣解釋呢? 可能你會説就是駕馭財富的智慧，那當我再問那即是什麼? 你已經很難再解釋，而正正因為它難以解釋，所以大部分人都不知道它的重要性。其實最有用的知識往往都是以，框架 原理、 規則、 邏輯、 哲學等等的形式出現。但偏偏諷刺地這些東西都很難解釋，因此最容易被忽略。所以如果你想跨越階層擺脱貧窮，嘗試多一點吸收這些看似沒用的知識。而基於你沒有吸收到一些真正有用的知識，往往就會衍生下一個問題，就是會經常走冤枉路。如果我問你成功有沒有捷徑，請問你的答案是什麼呢? 給你三秒鐘想想:321我的答案是，成功是沒有捷徑的；不過成功是有最短的路徑。如果成功是有十個步驟的，而你期望走六個步驟就可以成功，這些就是捷徑。而我認為成功是不存在捷徑的，但在你成功的路上，往往會因為不同的原因，令你走了很多冤枉路，浪費了很多時間和心力。分分鐘你走了五十步都還沒到終點，所以成功雖然沒有捷徑，但只要你不走冤枉路，找到最短的路徑出來，一步一步走好它，你已經優勝過很多走冤枉路。原地打轉的人，而怎樣可以避免走冤枉路、找到那條最短路徑出來呢? 答案就回到剛才第二點，就是你要願意投資自己的腦袋。我發現有很多人，是非常吝惜投資自己的腦袋，他們寧願自己走冤枉路、不斷撞牆 、不斷碰釘、都不去尋求一個正確的答案，結果在這個碰釘和撞牆的過程裏面，浪費了很多時間成本和心力成本。時間成本很容易理解，心力成本就是你做這件事的意志。當你碰了很多釘，兜兜轉轉都是原地踏步的時候，你就會想放棄。所以如果今天你是一個捉襟見肘的人，其實你不要想什麼投資，金股匯樓債全部這些都和你沒有關係。多些投資在自己的腦袋上，令你自己少走冤枉路，找到邁向成功的最短路徑。成年人的學習和小朋友的學習不同，小朋友讀書是為了求知識和學問，大人讀書是為了獲取答案。因為成年人之間的信息差太大，成年人讀書的本質就是用錢去填補信息差，尤其當你處於社會底層的時候，你的信息差就更加大，所以就更加要大大力地，投資在自己的腦袋裏面，你才有機會一層一層地往上爬。最後寄予大家一句説話，有錢人不亂來，就永遠都是有錢人；但窮人如果不亂來，亦都是永遠都是窮人。意思就是説如果你本身出身就是一個有錢人，只要你不做一些離經叛道的事，你就會一直都是一個有錢人。相反地如果你出身貧窮，如果你不去做一些離經叛道的事，你就永遠都是一個窮人。當然離經叛道的意思不是叫你作奸犯科，而是你要跳出一個窮人的思想框架，擺脱一些窮人的思維模式，那你才有機會逆天改命。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見 ，拜拜!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢