我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的； 第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11， 每一間你在街上看到的7-11， 都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、 出場地、 出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢