Invités: Alice Charras et Béatrice Corazza - Part Time CMOs chez IYTRO
Dans cet épisode, je discute avec Béatrice et Alice, deux part-time CMO chez Iytro, une agence dédiée à l’optimisation du marketing pour les entreprises. Nous explorons comment elles aident les entrepreneurs à générer une croissance saine grâce à une stratégie marketing efficace.
Béa et Alice partagent leur expérience sur les défis rencontrés par les CMO dans un environnement en perpétuelle mutation, où s’adapter rapidement est crucial. Nous examinons également la durée de vie typique d’un CMO en startup, souvent limitée à 18 mois, et comment les attentes démesurées peuvent mener à un turnover élevé.
L’épisode aborde l’évolution du marketing, mettant en avant l’importance du content marketing et des interactions humaines. Enfin, nous discutons de la nécessité d’une cohérence de marque tout au long du cycle d’achat et des stratégies pour que les CMO réussissent dans leur rôle.
Au menu de cette conversation entre Béatrice, Alice et Mony :
0:04 Introduction
1:28 La Réalité des CMO en Startup
3:29 Compétences et Adaptabilité
5:20 L’Importance des Communautés
6:42 Évolution des Tendances Marketing
8:11 Le Rôle du Contenu et des Événements
11:48 Stratégies pour Maximiser les Événements
14:21 L’Importance de la Rentabilité
17:54 La Pérennité de la Marque
21:35 Le Rôle du Thought Leadership
23:56 Les Défis des CMO et leur Résilience
26:45 Activer la Marque à Chaque Étape
29:47 Kit de Survie du CMO en Startup
34:52 Conclusion
Références :
LinkedIn d’Alice
https://www.linkedin.com/in/alicecharras/
LinkedIn de Béatrice
https://www.linkedin.com/in/beatricecorazza-part-time-cmo/
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Invité: Alexandre Brengues - Fondateur Wild Marketer - B2B SaaS Messaging | Copywriting Landing Page & Outbound
Dans cet épisode, je discute avec Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, expert en messaging B2B. Nous analysons l'évolution de l'outbound marketing et les défis à venir en 2025, notamment à cause des strictes réglementations de filtrage et de l'impact croissant de l'intelligence artificielle. Alexandre souligne l'importance de la personnalisation des messages pour se démarquer face à des prospects de plus en plus exigeants. Nous décryptons les nouvelles stratégies à adopter, comme l'identification des signaux contextuels et l'intégration de plusieurs interlocuteurs pour enrichir le message. L’épisode met en avant la nécessité d'offrir de la valeur à chaque interaction, transformant ainsi les pratiques commerciales vers un échange plus consultatif et centré sur le client.
Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :
0:04 Introduction
1:16 La Brique Prospection
4:22 Evolution de l'Outbound en 2025
6:33 Pratiques Outbound à Éviter
8:28 Notions de Timing et Pertinence
10:16 Approche Consultative en Vente
13:02 Signaux de Prospection à Identifier
20:27 Importance de la Personnalisation
27:15 Approches Directes vs Consultatives
32:18 Stratégies pour Bookers de Démo
40:28 Offres et Freebies en Prospection
42:23 Conclusion et Ressources Supplémentaires
Références :
LinkedIn d’Alexandre
https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/
Site Wild Marketer:
Newsletter Wildmarketer
https://www.wildmarketer.co/newsletter
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Invité: Frédéric Prud’homme- Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2B
Dans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects.
Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony :
0:04 Introduction
1:24 La Prospection B2B en 2025
5:14 Importance du Positionnement Stratégique
11:34 Autorité et Personal Branding
12:06 Méthodes de Prospection Efficaces
16:03 L'Alignement Sales et Marketing
25:20 Erreurs Fréquentes en B2B
32:20 Outils et Conseils pour Démarrer
34:35 Conclusion et Contact
Références :
LinkedIn de Frédéric
https://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/–
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Invité: Dorian Colin- Lead UX designer chez Aircall
Dans cet épisode, nous avons Dorian Collin, Lead Brand Designer chez Aircall et cofondateur de l'agence digitale OEO, pour explorer le design au service des entreprises B2B, en particulier dans le secteur technologique. Dorian partage son expertise sur l'impact du design sur l'identité de marque et les conversions. Il souligne l'importance de l'analyse du comportement des utilisateurs pour informer la conception UX et UI, et discute des raisons clés pour une refonte de site web. Nous abordons également les meilleures pratiques pour les landing pages, notamment la correspondance avec les annonces publicitaires et l'influence des vidéos, tout en proposant des conseils pratiques pour optimiser l'expérience utilisateur à travers des outils analytiques. Cet échange offre des insights précieux sur l'optimisation du design dans le domaine B2B.
Au menu de cette conversation entre Dorian et Mony :
0:12 Introduction
1:18 Insights Terrain et Conception UX/UI
5:19 Importance des Landing Pages en Campagnes B2B
8:05 Erreurs Fréquentes sur les Landing Pages
10:34 Utilisation des Vidéos sur les Landing Pages
12:42 Optimisation des Pages de Free Trial et Démo
15:32 Étude de Cas d'Accompagnement Client
17:46 Conseils pour Améliorer l'Expérience Utilisateur
19:39 Analyse des Données avec Hotjar
Références :
LinkedIn de Dorian
https://www.linkedin.com/in/doriancolin/–
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Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.
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Invité :
Charlie de Thibault, Founder Growth Dynamics, Go-To-Market strategy
Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Charlie de Thibault, fondateur de Growth Dynamics, sur l'optimisation des stratégies go-to-market pour les entreprises avec des cycles de décision longs. Nous abordons l'attribution multi-touch et ses limites, notamment son incapacité à évaluer l'impact des initiatives de marque. Charlie présente également les Mixed Media Models (MMM) pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, tout en soulignant les défis posés par la complexité du B2B. Nous discutons également des enquêtes qualitatives, des tests d'incrémentalité et de l'importance de suivre les sessions utilisateur pour mieux comprendre le parcours client. Cet échange met en lumière la nécessité d'une approche variée pour évaluer les performances marketing dans un environnement B2B de plus en plus complexe
Au menu de cette conversation entre Charlie et Mony :
0:05 Introduction
0:50 Outils de Tracking et Attribution B2B
3:19 Multi-Touch Attribution: Avantages et Inconvénients
8:03 Mixed Media Model: Analyse des Campagnes
14:42 Enquêtes Qualitatives: Une Mine d'Or
19:43 Tests d'Incrémentalité: Évaluer l'Impact Réel
26:24 Session Tracking: Comprendre le Comportement
31:19 Share of Voice: Mesurer l'Impact Brand
34:08 Conclusion et Informations Complémentaires
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RÉFÉRENCES
https://www.growthdynamics.dev/
https://www.linkedin.com/in/charlesdet/
https://www.pymc.io/welcome.html
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Invité :
Guillaume Lebeau Global Head of Content at Cegid I Demand Generation I Digital Marketing I SEO I Growth
Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'ai discuté avec Guillaume Lebeau, Global Head of Content chez Cegid, de son parcours et de son expertise en marketing B2B. Nous avons exploré la réorganisation de son équipe de contenu face aux évolutions du marché et à l'émergence de l'intelligence artificielle, en mettant l'accent sur des rôles spécialisés pour une meilleure stratégie. Guillaume a également partagé sa vision sur l'intégration de l'IA dans la création de contenus, tout en préservant la qualité et la créativité. Nous avons abordé les défis de génération de leads, l'importance des webinaires et le rôle des opérations de contenu pour optimiser les workflows. Cet échange met en lumière les approches novatrices de Cegid pour naviguer dans les défis du marketing de contenu B2B.
Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony :
0:11 Introduction avec Guillaume Lebeau
1:22 Présentation de Cegid
3:46 Restructuration de l'équipe de contenu
8:35 Adoption de l'IA dans l'équipe
11:30 Qualité des contenus générés par l'IA
16:27 Contenus bas de funnel
23:58 Alignement entre marketing et ventes
29:38 Focus sur le ContentOps
33:01 Conclusion et contact
Références :
LinkedIn de Guillaume:
https://www.linkedin.com/in/guillaume-lebeau-content-marketing/
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Invité :
Guillaume Serkissian, expert marketing / Virtuology
Dans cet épisode, j'interviewe Guillaume Serkissian, Growth Marketer et expert en lives LinkedIn. Nous examinons les différences entre les webinars et les lives, en mettant en avant l'interaction dynamique que permettent ces derniers. Guillaume partage son parcours chez Virtuology et ses méthodes à faible coût pour générer des leads via la création de contenu et des lives réguliers. Nous discutons des meilleures pratiques pour organiser des lives efficaces, y compris l'importance d'un thème pertinent et d'invités bien choisis pour enrichir le contenu, ainsi que des erreurs à éviter. Il explique comment un live peut servir de base à divers formats de contenu et l'importance de nourrir les relations avec les participants. Nous évaluons également les outils pour animer ces sessions, en comparant des plateformes comme Livestorm et LinkedIn Live. Enfin, Guillaume conclut en soulignant l'importance de l'hyper-personnalisation et de l'apport de valeur dans les stratégies marketing
Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony :
0:04 Introduction au Podcast
2:01 Différences entre Live et Webinar
4:12 Retours d'expérience des Live LinkedIn
6:14 Erreurs fréquentes lors des Lives
9:58 Impact des Lives sur l'approche Marketing
14:55 Meilleures pratiques pour organiser un Live
24:58 Conseils pour devenir un meilleur Marketer
Références :
LinkedIn de Guillaume:
https://www.linkedin.com/in/guigui/
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Invité : Adam Birnbaum Marketing Advisor & Part-time CMO | B2B Tech SaaS l Account-Based Marketing (ABM): personnalisation, équipes interdisciplinaires, communication entre marketing et ventes pour réussir des campagnes efficaces.
Dans cet épisode, je m'entretiens avec Adam Birnbaum, conseiller marketing et CMO à temps partiel, sur le concept d'Account-Based Marketing (ABM). Nous analysons comment l'ABM se distingue des approches marketing traditionnelles en se concentrant sur des comptes cibles spécifiques pour offrir une personnalisation accrue. Adam partage sa définition de l'ABM et souligne l'importance d'équipes interdisciplinaires, ainsi que d'une approche réfléchie dans l'utilisation de la technologie. Nous discutons également des différentes approches de l'ABM, des tactiques opérationnelles pour lancer des campagnes efficaces et de l'importance de maintenir une communication constante entre marketing et ventes. Au fil de notre conversation, les auditeurs acquerront des insights pratiques pour intégrer l'ABM dans leurs stratégies marketing.
Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony :
0:04 Introduction au Podcast
1:18 Comprendre l'ABM
3:27 Approche et fondamentaux de l'ABM
5:55 Personnalisation en ABM
7:51 Lancer un test ABM
10:36 Formation de l'équipe ABM
12:52 Suivi et engagement des ventes
16:48 Cibler des comptes stratégiques
21:25 Cartographie des personas
24:50 Importance de l'intention d'achat
27:04 Orchestration des campagnes ABM
30:56 Conclusion et ressources supplémentaires
Références :
LinkedIn de Adam:
https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum/
Site web:
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Invité : Thibault Mougin l Marketing B2B l Stratégie • Branding • Demand gen ⎜ CMO part-time et consultant marketing
Dans cet épisode, Mony échange avec Thibault Mougin, directeur marketing externalisé, pour analyser les défis du marketing B2B, en particulier pour les PME. Thibault, en tant que CMO à temps partiel, partage son approche pour bâtir des stratégies marketing solides, en insistant sur l'importance d'un écosystème marketing intégré et de l'écoute des clients. Il présente un processus en cinq étapes visant à comprendre le marché, interroger les clients, segmenter l'audience, cartographier le parcours client et définir des actions concrètes. Thibaut met l'accent sur une approche client-centric et souligne le rôle essentiel de la preuve sociale pour renforcer la crédibilité. Il offre aussi des conseils pratiques sur le branding et la création de contenu pour aider les PME à optimiser leur présence sur le marché.
Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony :
0:03 Introduction au Marketing B2B
1:33 Créer un Marketing de Zéro
4:24 Les Difficultés à Surmonter
7:47 Positionnement et Branding
10:43 L'Importance de la Marque
12:07 Agilité et Nouveaux Outils
14:44 Reuse de Contenu
16:22 L'Achat Émotionnel
18:52 Réduire le Risque Perçu
22:47 Leadership d'Opinion
23:48 Contenu Centré sur le Client
25:46 Trame d'Interview Clients
29:47 Conclusion et Ressources
Références :
LinkedIn de Thibault
https://www.linkedin.com/in/thibaultmougin/
Site web
https://www.thibaultmougin.com/
Grille d’interviews clients https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z6UCJbkl8nvxbHCJjFLchv1D2sgscdQ4qcOQ9O6T9bA/edit?usp=sharing
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Invitée: Pascale Splingart - Formatrice ▪ Consultante ▪ Conférencière en Neurovente & Négociation émotionnelle
Cet épisode du podcast Marketing B2B explore la neuro-vente avec Pascal Splingart, formatrice spécialisée. Nous plongeons dans l'utilisation des biais de la neuropsychologie pour persuader les clients de manière émotionnelle et relationnelle, en s'éloignant des approches de vente traditionnelles. Pascal présente une méthode en quatre leviers pour optimiser les rendez-vous de découverte client : le priming pour établir une connexion immédiate, l'aversion à la perte pour engager la réflexion, la preuve sociale à travers le récit pour renforcer l'identification, et le biais d'engagement pour faciliter la décision d'achat. Cet épisode offre des outils pratiques pour améliorer les interactions clients et devenir des partenaires de confiance.
Au menu de cette conversation entre Pascale et Mony :
0:04 Introduction
1:18 Qu'est-ce que la Neuro-Vente ?
2:57 Contextes d'Efficacité de la Neuro-Vente
5:01 La Confiance dans le Processus de Vente
6:03 Méthode à Quatre Leviers
10:37 L'Aversion à la Perte
14:17 Engager la Confiance en Entretien
16:39 Techniques pour Activer l'Aversion à la Perte
24:51 Preuve Sociale et Storytelling
29:53 Biais d'Engagement et Conclusion
Références :
LinkedIn de Pascale
https://www.linkedin.com/in/pascale-splingart–
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Guest: Silvio Perez, Founder @ AdConversion
In this episode, I speak with Silvio Perez, founder of Ad Conversion, about the untapped potential of YouTube advertising for B2B companies. Silvio shares his expertise on how YouTube can open up the sales funnel for B2B SaaS companies, discussing the advantages it offers over traditional platforms like LinkedIn. We explore customer acquisition costs, revealing YouTube's competitive edge while also examining the challenges of targeting enterprise clients.
Silvio introduces practical strategies for effective audience targeting on YouTube, including a strategic targeting quadrant and creative tactics for crafting engaging ad scripts. He emphasizes the importance of testing various creative approaches to capture viewer attention. We also cover optimization strategies for managing YouTube ads, focusing on critical metrics to ensure success. Silvio offers valuable insights and resources for marketers eager to maximize their YouTube advertising efforts and drive scalable growth.
What’s in this conversation between Silvio and Mony?
0:03 Introduction to YouTube Advertising
1:06 Ideal B2B Companies for YouTube Ads
2:41 Customer Acquisition Costs Compared
3:29 Tracking YouTube Ad Results
8:34 The Gradual Impact of YouTube Ads
12:20 Targeting Strategies for YouTube Ads
16:57 Creating Effective YouTube Ad Creative
28:57 Ideal Length for Video Ads
39:29 Optimizing Your YouTube Ads Account
44:00 Closing Insights and Resources
References:
🔗 Silvio’s LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/silvio-perez/
🌐 Adconversion
https://www.adconversion.com/courses
Connect with Mony here.
I’m Mony Chhim, a freelance LinkedIn Ads specialist for B2B companies (45+ clients accelerated).
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🎧 Edit, mix, and mastering by: Tchapter – Nicolas Lureau
Invité : Ludovic Frit - Consultant spécialisé dans les social ads, co-fondateur Collectif Pareto
Dans cet épisode de Marketing B2B, je discute avec Ludovic Frit, consultant freelance en social Ads. Nous explorons la génération de leads sur Facebook et Instagram, en examinant comment ces plateformes peuvent bénéficier aux entreprises B2B (et B2C). Ludovic partage son expertise sur le ciblage, mettant en lumière l'évolution de l'intelligence artificielle de Meta et l'importance de la qualité publicitaire. Nous discutons des budgets publicitaires, de la fréquence des annonces, ainsi que des différences entre les formulaires Facebook et les pages de destination. Ludovic souligne la nécessité d'adopter une approche stratégique combinant plusieurs leviers pour optimiser les performances des campagnes. Enfin, il évoque l'évolution du marketing digital et l'importance de s'adapter aux nouvelles tendances.
Au menu de cette conversation entre Ludovic et Mony :
0:03 Introduction au Podcast Marketing B2B
3:51 Ciblage sur Meta et ses particularités
6:55 Budgets et audience en publicité
10:53 Stratégies de retargeting en lead generation
16:49 Webinaires comme outils de conversion
18:46 Facebook Forms vs Landing Pages
24:18 Importance du suivi des conversions
31:46 Conclusion et informations de contact
Références :
LinkedIn de Ludovic
https://www.linkedin.com/in/ludovic-frit/Profil malt:
https://www.malt.fr/profile/ludovicfrit –
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Invité : Eric Seclet Co-fondateur @Spicy Lemon I Stratégie de contenu B2B multi-formats
Dans cet épisode, je m'entretiens avec Eric Seclet, co-fondateur de l'agence Spicy Lemon. Nous explorons l'importance du podcasting dans le marketing B2B, sa pertinence en tant que canal marketing et la possibilité d'y entrer pour de nouveaux acteurs. Eric souligne la capacité du podcast à établir des liens profonds avec l'audience et partage des KPI les plus pertinents (les plus contre intuitifs) pour les CMO et leur marque. Nous discutons de l'importance de la stratégie de contenu, des formats de podcast efficaces et des meilleures pratiques pour attirer des invités. Enfin, Eric évoque le retour sur investissement du podcasting, en insistant sur l'évaluation des résultats selon les objectifs spécifiques de chaque entreprise. Cet épisode offre des conseils précieux pour les professionnels du marketing B2B.
Au menu de cette conversation entre Eric et Mony :
0:14 Introduction au podcast B2B
1:03 Lancement du podcast, est-ce trop tard ?
4:27 Convaincre le top management
9:24 Autres bénéfices du podcast
13:57 Construire son émission de podcast
17:04 Définir la ligne éditoriale
26:34 Attirer les premiers invités
28:22 Conseils d'organisation pour durer
30:33 Mesurer le ROI du podcast
34:25 Impact sur la notoriété
36:07 Conclusion et ressources supplémentaires
Références :
LinkedIn d’Eric
https://www.linkedin.com/in/eric-seclet-copywriter-saas
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Invité : Charlie de Thibault - Founder de Growth Dynamics
Dans cet épisode du podcast "Marketing B2B," j'échange avec Charlie de Thibault - Founder de Growth Dynamics focalisé sur la brand : comment renforcer sa brand, quelle est la bonne allocation entre brand et perf, comment mesurer l’impact de la brand.
Au menu de cette conversation entre Charlie et Mony :
0:04 Introduction
0:33 Importance de la marque
4:00 Performance marketing vs Brand marketing
6:49 Mesurer l'impact de la marque
17:31 Stratégies pour renforcer la marque
27:39 Le pouvoir du bouche-à-oreille
31:29 Conclusion et ressources supplémentaires
Références :
LinkedIn de Charlie:
https://www.linkedin.com/in/charlesdet/
https://www.growthdynamics.dev/
L’épisode précédent avec Charlie, avec ses 6 outils de tracking et d’attribution pour piloter ton marketing B2B à cycle long :
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Invité : Alexandre Belkovski, Growth Manager - Oris Materials Intelligence
Dans cet épisode du podcast "Marketing B2B," j'échange avec Alexandre Belkowski, Growth Manager chez Oris Materials Intelligence, sur son parcours dans une startup dédiée aux infrastructures environnementales. Il explique son intégration dans une équipe marketing innovante, les défis de la stratégie B2B et l'importance de l'intelligence artificielle pour le ciblage. Alexandre partage aussi ses expériences passées en B2C par rapport à ses défis actuels, offrant des insights précieux sur le marketing dans ce secteur en évolution.
Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :
0:12 Introduction
1:30 Présentation d'Alexandre Belkowski
4:38 Le Rôle de Growth Manager
6:35 Positionnement de l'Entreprise
9:18 Go-to-Market et Stratégie Marketing
12:34 Canaux de Communication
17:32 Constitution de la Liste Ciblée
19:58 Utilisation des Outils IA
23:04 Stratégie de Contenu et d'Influence
30:17 Webinaires et Engagement
33:40 Différences entre B2C et B2B
37:56 Défis du Marketing B2B
41:57 Conclusion et Contacts
Références :
LinkedIn d’Alexandre:
https://www.linkedin.com/in/abelkowski/--
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Invité :
Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SERPMantics,Dans cet épisode, j'accueille Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SerpMantics, un outil d'optimisation sémantique. Nous abordons les défis uniques du SEO en B2B, en soulignant l'importance de la qualité des leads générés plutôt que la simple quantité de trafic. Amaury nous guide à travers les intentions de recherche des utilisateurs et insiste sur la nécessité d'adapter notre contenu aux différentes étapes du funnel de vente. Il offre des recommandations pratiques pour identifier ces intentions et éviter des erreurs comme la cannibalisation des mots-clés. Nous discutons également de l'impact de l'optimisation sémantique et de la nécessité de maintenir un contenu frais pour optimiser le positionnement sur Google. Cet épisode est essentiel pour ceux qui souhaitent perfectionner leur stratégie SEO en B2B.
Au menu de cette conversation entre Amaury et Mony :
0:05 Introduction
0:40 Enjeux du SEO en B2B
2:04 Funnels et SEO
5:18 Intention de recherche
14:10 Optimisation sémantique en rédaction B2B
18:23 Importance de la fraîcheur du contenu
28:01 Conclusion et ressources supplémentaires
Références :
LinkedIn d’Amaury:
https://www.linkedin.com/in/amauryduval/
Lien pour tester SERPmantics gratuitement:
https://app.serpmantics.com/partners/monychhim
Chaîne Youtube:
https://www.youtube.com/@seoaugmente --
⚡ Connecte-toi à Mony ici.
Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)
👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn.
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Invité :
Alexandre Falck, Consultant SEA, fondateur de l’agence Le Mage du SEA.
Dans cet épisode, je reçois Alexandre Falck, expert en Google Ads, pour examiner les spécificités du marketing B2B. Il partage cinq conseils essentiels pour optimiser l'utilisation de Google Ads dans ce contexte. Nous abordons la distinction entre la qualité et la volumétrie des leads, ainsi que l'importance d'une segmentation précise des audiences à l'aide de données first party. Alexandre met également en garde contre les erreurs de ciblage géographique et souligne les récentes mises à jour de Google Ads, comme l'ajout de titres multiples. Enfin, il discute de l'utilisation de Microsoft Ads comme opportunité supplémentaire pour atteindre des segments démographiques spécifiques, suggérant une répartition budgétaire équilibrée entre les deux plateformes.
Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :
0:12 Introduction
0:37 Les Défis de Google Ads en B2B
10:44 Stratégies de Suivi et Qualité des Leads
13:29 Optimisation des Audiences dans Google Ads
18:33 Erreurs Fréquentes en Ciblage
25:14 Secrets de Microsoft Ads en B2B
Références :
LinkedIn d’Alexandre:
https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/--
Site web d’Alexandre :
https://www.lemagedusea.com/
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Guest: Eden Bidani, Founder of CAPE agency, messaging strategy and copywriting for tech companies
In this episode, I engage in a detailed discussion with Eden Bidani, founder of CAPE, a specialized messaging and copywriting agency for tech companies. We explore how her background in anthropology and sociology enhances empathy in marketing, especially relevant in the AI age. The conversation focuses on the five common mistakes in B2B landing page design, including the misconception that copy alone drives conversions and the need for a structured narrative flow. Eden highlights the importance of providing sufficient information to build trust, maintaining consistent messaging throughout the customer journey, and recognizing the complexities of B2B decision-making when crafting calls-to-action. We conclude with the significance of integrating landing pages within the wider website experience for a cohesive brand presence. Eden offers best practices and encourages a user-centric, experimental approach to marketing for improved conversion rates.
What’s in this conversation between Eden and Mony?
0:07 Introduction
2:51 Anthropology in Marketing
3:37 Common Mistakes in B2B Landing Pages
11:35 Building Trust Through Information
14:21 Length vs. Conciseness in Content
17:18 Messaging Consistency Across the Funnel
24:54 Avoiding Pushy Sales Tactics
32:33 The Role of CTAs on Homepages
36:41 Mistake Number Five: Disconnected Experiences
41:50 Should You Drive Traffic to the Homepage?
45:10 Closing Thoughts and Key Takeaways
References:
🔗 Eden’s LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/edenbidani/
🌐 Agency Website:
https://cape.agency/ ⚡ Connect with Mony here.
I’m Mony Chhim, a freelance LinkedIn Ads specialist for B2B companies (45+ clients accelerated).
👉 If you’d like to work with me or have a question about LinkedIn Ads for your business, send me a message on LinkedIn.
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Invité :
Gaspard Pastural, consultant en marketing spécialisé dans le positionnement et le messaging pour les entreprises SaaS B2B
Dans cet épisode, je m'entretiens avec Gaspard Pastural, consultant en marketing spécialisé dans le positionnement et le messaging pour les entreprises SaaS B2B. Gaspard expose son approche pour aider les startups et PME à clarifier leur message sur le marché, tout en mettant en avant les différences observées chez les entreprises francophones par rapport aux entreprises anglophones. Nous discutons des notions clés de positionnement et de messaging, des défis que rencontrent souvent les entreprises, ainsi que de l'importance d'une vision à long terme en marketing. Gaspard souligne la nécessité d'une structure web efficace et partage des conseils sur l'interaction avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins. Il insiste également sur l'importance de cibler efficacement les segments de marché pour maximiser la valeur et établir un messaging percutant.
Au menu de cette conversation entre Gaspard et Mony :
0:04 Introduction
0:57 Comprendre le Positionnement et le Messaging
2:16 Problèmes Courants dans le B2B
4:46 Vision à Long Terme en Marketing
5:45 Importance des Interviews Clients
12:46 Stratégies pour Améliorer le Positionnement
15:27 Signes d'Alerte pour les Entreprises
20:46 Optimisation du Site Web
26:07 Campagnes d'Outbound et Contenu
29:55 Priorisation des Cibles en Marketing
32:17 Conclusion et Ressources de Contact
Références :
LinkedIn de Gaspard:
https://www.linkedin.com/in/gaspardpastural/--
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Guest: Anthony Blatner, founder and managing director at Speedwork Social (linkedin Ads)
In this episode of the B2B Marketing Podcast, I spoke with Anthony Blatner, founder and managing director at Speedwork Social, about the unique advertising capabilities of LinkedIn, particularly the new thought leader ads format. We discussed how these ads foster direct connections with audiences, potentially transforming B2B advertising by enhancing engagement and lowering costs. Anthony provided insights on effectively using thought leader ads through various stages of the marketing funnel, highlighting the importance of compelling ad copy and content variety. We also explored other ad formats like message and conversation ads for lead nurturing. Additionally, we covered conversion tracking via LinkedIn's API and the benefits of integrating with CRM platforms to enhance campaign performance.
What’s in this conversation between Philip and Mony?
0:05 Introduction
1:07 Thought Leader Ads Unveiled
3:17 Full Funnel Strategy Insights
7:25 Importance of Dwell Time
9:00 Webinar Best Practices
11:12 Crafting Effective Posts
17:21 Content Strategy for Funnels
23:28 Exploring Message Ads
27:58 Conversion Tracking Techniques
References:
🔗 Philip’s LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/anthonyblatner/
🌐 Agency Website:
https://speedworksocial.com ⚡ Connect with Mony here.
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française ci-dessous)
–Invité: Anthony Blattner, le fondateur de Speedwork Social (linkedin Ads)
Dans cet épisode, je m'entretiens avec Anthony Blattner, le fondateur de Speedwork Social, sur les tendances actuelles des publicités LinkedIn. Nous explorons le concept des annonces de leaders d'opinion et leur impact sur l'engagement et les performances publicitaires. Anthony explique comment ces formats favorisent une connexion plus directe avec le public et améliorent les taux de conversion. Nous discutons également des meilleures pratiques pour créer du contenu convaincant, de l'utilisation de vidéos selfies et des formats d'annonces de conversation. Enfin, nous abordons l'importance du suivi des conversions et des outils comme HubSpot pour maximiser l'efficacité des stratégies marketing. Cet épisode est essentiel pour quiconque souhaite optimiser ses campagnes B2B sur LinkedIn.
Que contient cette conversation entre Philip et Mony ?
0:05 Introduction à LinkedIn Ads
1:07 Les Publicités Thought Leader
3:21 Utilisation des Publicités dans l'Entonnoir
7:22 Performance des Annonces et Engagment
12:34 Stratégies de Contenu pour Webinaires
18:57 Philosophie des Entonnoirs LinkedIn
20:23 Retargeting et Offres Spéciales
23:28 Annonces de Conversation et de Message
27:58 Suivi des Conversions avec l'API
31:41 Conclusion et Ressources supplémentaires
Références :
🔗 LinkedIn d’Anthony:
https://www.linkedin.com/in/anthonyblatner/
🌐 Site web de l’agence:
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Je suis Mony Chhim, spécialiste freelance des publicités LinkedIn pour les entreprises B2B (plus de 45 clients accompagnés).
👉 Si vous souhaitez collaborer avec moi ou avez une question sur les publicités LinkedIn pour votre entreprise, envoyez-moi un message sur LinkedIn.
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