Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.
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Invité : Adam Birnbaum Marketing Advisor & Part-time CMO | B2B Tech SaaS l Account-Based Marketing (ABM): personnalisation, équipes interdisciplinaires, communication entre marketing et ventes pour réussir des campagnes efficaces.
Dans cet épisode, je m'entretiens avec Adam Birnbaum, conseiller marketing et CMO à temps partiel, sur le concept d'Account-Based Marketing (ABM). Nous analysons comment l'ABM se distingue des approches marketing traditionnelles en se concentrant sur des comptes cibles spécifiques pour offrir une personnalisation accrue. Adam partage sa définition de l'ABM et souligne l'importance d'équipes interdisciplinaires, ainsi que d'une approche réfléchie dans l'utilisation de la technologie. Nous discutons également des différentes approches de l'ABM, des tactiques opérationnelles pour lancer des campagnes efficaces et de l'importance de maintenir une communication constante entre marketing et ventes. Au fil de notre conversation, les auditeurs acquerront des insights pratiques pour intégrer l'ABM dans leurs stratégies marketing.
Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony :
0:04 Introduction au Podcast
1:18 Comprendre l'ABM
3:27 Approche et fondamentaux de l'ABM
5:55 Personnalisation en ABM
7:51 Lancer un test ABM
10:36 Formation de l'équipe ABM
12:52 Suivi et engagement des ventes
16:48 Cibler des comptes stratégiques
21:25 Cartographie des personas
24:50 Importance de l'intention d'achat
27:04 Orchestration des campagnes ABM
30:56 Conclusion et ressources supplémentaires
Références :
LinkedIn de Adam:
https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum/
Site web:
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Montage audio Nicolas Lureau: https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/