Invitée: Pascale Splingart - Formatrice ▪ Consultante ▪ Conférencière en Neurovente & Négociation émotionnelle
Cet épisode du podcast Marketing B2B explore la neuro-vente avec Pascal Splingart, formatrice spécialisée. Nous plongeons dans l'utilisation des biais de la neuropsychologie pour persuader les clients de manière émotionnelle et relationnelle, en s'éloignant des approches de vente traditionnelles. Pascal présente une méthode en quatre leviers pour optimiser les rendez-vous de découverte client : le priming pour établir une connexion immédiate, l'aversion à la perte pour engager la réflexion, la preuve sociale à travers le récit pour renforcer l'identification, et le biais d'engagement pour faciliter la décision d'achat. Cet épisode offre des outils pratiques pour améliorer les interactions clients et devenir des partenaires de confiance.
Au menu de cette conversation entre Pascale et Mony :
0:04 Introduction
1:18 Qu'est-ce que la Neuro-Vente ?
2:57 Contextes d'Efficacité de la Neuro-Vente
5:01 La Confiance dans le Processus de Vente
6:03 Méthode à Quatre Leviers
10:37 L'Aversion à la Perte
14:17 Engager la Confiance en Entretien
16:39 Techniques pour Activer l'Aversion à la Perte
24:51 Preuve Sociale et Storytelling
29:53 Biais d'Engagement et Conclusion
Références :
LinkedIn de Pascale
https://www.linkedin.com/in/pascale-splingart–
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Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)
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Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/