Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé.
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Invité :
Charlie de Thibault, Founder Growth Dynamics, Go-To-Market strategy
Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Charlie de Thibault, fondateur de Growth Dynamics, sur l'optimisation des stratégies go-to-market pour les entreprises avec des cycles de décision longs. Nous abordons l'attribution multi-touch et ses limites, notamment son incapacité à évaluer l'impact des initiatives de marque. Charlie présente également les Mixed Media Models (MMM) pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, tout en soulignant les défis posés par la complexité du B2B. Nous discutons également des enquêtes qualitatives, des tests d'incrémentalité et de l'importance de suivre les sessions utilisateur pour mieux comprendre le parcours client. Cet échange met en lumière la nécessité d'une approche variée pour évaluer les performances marketing dans un environnement B2B de plus en plus complexe
Au menu de cette conversation entre Charlie et Mony :
0:05 Introduction
0:50 Outils de Tracking et Attribution B2B
3:19 Multi-Touch Attribution: Avantages et Inconvénients
8:03 Mixed Media Model: Analyse des Campagnes
14:42 Enquêtes Qualitatives: Une Mine d'Or
19:43 Tests d'Incrémentalité: Évaluer l'Impact Réel
26:24 Session Tracking: Comprendre le Comportement
31:19 Share of Voice: Mesurer l'Impact Brand
34:08 Conclusion et Informations Complémentaires
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RÉFÉRENCES
https://www.growthdynamics.dev/
https://www.linkedin.com/in/charlesdet/
https://www.pymc.io/welcome.html
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Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)
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Edit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau :https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/