Changer son positionnement pour faire survivre sa marque !
☕ En 2018, @Thibault Lanéry se lance dans une aventure entrepreneuriale ambitieuse avec la volonté de placer l’humain et son respect au coeur du projet. C’est ainsi que naît La tribu, une marque de café bio et équitable de grande qualité.
Durant notre échange, Thibault est revenu sur la genèse de l’aventure, d’une crise existentielle à l’approche de la trentaine à la mise en place de plusieurs filières de cafés en passant par la rencontre de plusieurs producteurs locaux au Chiapas et d’autres régions du monde.
Après avoir conquis des milliers de consommateurs et écoulé plusieurs tonnes de café, La Tribu va se prendre de plein fouet une crise: celle de la hausse des cours du café en 2020-2012. Ainsi, en quelques mois leur matière première va voir son coût augmenter de +40% se répercutant inexorablement sur leurs marges. Thibault n’a pas d’autres choix, pour la survie de la marque, que de modifier leur positionnement en s’affirmant comme une marque premium - ce qui ne sera pas du goût de l’ensemble de leurs clients et qui aurait pu mettre à mal la distribution de leurs produits dans différents points de vente.
Cependant, fin 2023, après avoir connu de multiples crises de trésorerie, et après presque 6 ans d’existence, La Tribu a fermé ses portes.
🎤 Dans le dernier épisode de Restart, Thibault nous donne une magnifique leçon d’entrepreneuriat et de résilience et “conseille à tout le monde de se lancer” !
🤝 L’importance d’avoir une équipe fondatrice complémentaire
Et si je montais une boîte avec tel ami ou collègue ? De nombreuses personnes se lancent dans une aventure entrepreneuriale avec des proches ou des personnes avec qui “elles travaillent bien”. Certes, s’entendre avec ses cofondateurs et avoir des preuves de notre compatibilité socio-professionnelle est essentielle. Cependant, il faut avoir une vision plus large de cette collaboration et avoir une véritable complémentarité de savoir-faire et d’expertise.
@Amaury Khelifi a lancé, en 2012, Woopstore: une place de marché en ligne sur laquelle tout un chacun pouvait vendre du contenu. Il s’est associé avec un autre développeur pour lancer le projet. Ils se sont, pendant 2 ans, beaucoup concentrés sur les aspects techniques afin d’avoir une plateforme robuste et capable d’encaisser plusieurs milliers d’utilisateurs. Malheureusement, en décembre 2014, l’entreprise ferme ses portes. Amaury met notamment en cause:
👉 Un manque de stratégie ;
👉 Des erreurs de positionnement ;
👉 Une compréhension lacunaire du client ;
Bref, un manque de complémentarité entre son cofondateur et lui avec un éventail de compétences trop proches.
Ce premier véritable échec va cependant permettre à Amaury de mettre exergue cette faiblesse qu’on beaucoup d’entreprises. Il décide donc de lancer @MyCTOFriend, un outil d’accompagnement au service des fondateurs d’entreprises non tech. L’aventure ne sera pas de tout repos avec notamment l’échec d’une levée de fonds à un moment crucial de l’aventure.
Pour en découvrir davantage sur Amaury et ses aventures entrepreneuriales, cela se passe dans ce nouvel épisode de Restart !
“Do things that don’t scale”
Litt. “Faîtes des choses qui ne passent pas à l’échelle”
✈️ Vous avez peut-être déjà entendu cette phrase, surtout si vous naviguez dans le monde de la Tech. En 2013, Paul Graham publie un post sur son blog dans lequel il recommande aux fondateurs de startups de FAIRE, d’itérer et non pas d’essayer d’implémenter tout de suite un processus qui fonctionnera encore quand l’entreprise fera X millions de $ d’ARR. Cette recommandation il l’a faite après avoir remarqué que les entrepreneurs avaient souvent une vision binaire des startups: soit elles décollent soit … elles ne décollent pas. Ces derniers ont ainsi tendance à perdre du temps dans le lancement de processus qui “scale”, ultra optimisé, avant même de s’assurer de la pertinence des problèmes qu’ils adressent ou de focaliser leur énergie sur les choses qui comptent à ce stade.
Paul Graham n’est autre que l’un des fondateurs du @Y Combinator (aussi appelé YC) qui est vu par beaucoup comme étant le meilleur accélérateur de startups du monde !
En 2022, @Clement Bruneau se lance avec son cofondateur dans une nouvelle aventure: @blitz - une plateforme no-code permettant de construire des applications et workflows métiers.
🎙️ Dans ce nouvel épisode de @Restart, Clement est venu nous raconter son aventure entrepreneuriale, les erreurs qu’ils ont pu commettre mais surtout les raisons pour lesquelles il a pris une décision aussi forte que difficile: quitter la boîte qu’il a créée !
Il en avait marre de manger des fraises sans goût… alors, il a lancé l'une des boîtes d'agriculture urbaine les plus prometteuses de son temps. 🍓
🎙 Dans ce nouvel épisode du podcast Restart, Guillaume Fourdinier revient sur 7 ans d’entrepreneuriat en tant que PDG d’Agricool et sur son ambition : démontrer qu’il est possible de créer une agriculture résiliente au sein des villes.
🔥 Techniquement et opérationnellement, Agricool montre qu’il est possible de produire d’excellentes fraises en plein Paris et devient l’une des sociétés d’agriculture 2.0 les plus avancées sur un plan technologique : LED, semences, température, irrigation… rien n’est laissé au hasard et Agricool devient rapidement bien plus productif que les meilleures serres traditionnelles.
Mais pas plus rentable….
💸 Malgré les 30 millions d’euros levés et des investisseurs de renom tels que Daphni, XAnge ou Danone au capital, Agricool ne parvient pas à atteindre le seuil de rentabilité. Aucun pivot pertinent qui alignerait à la fois le conseil d’administration d’Agricool et la vision de Guillaume n’est trouvé.
Janvier 2022 : Agricool est placé en redressement judiciaire.
💡 Foncez écouter le témoignage de Guillaume pour découvrir les dessous de l’aventure, les causes de l’échec d’Agricool et les nombreux apprentissages d'un fondateur ayant déjà "re-plongé" 🤫
Ce n’est pas le scénario d’un film de Scorsese (du moins pas encore) mais bien l’histoire de @Fabrice des Mazery !
En janvier 2010, après avoir rencontré “un génie”, Fabrice cofonde @InnerCode une startup en neuroscience qui permettait de comprendre le fonctionnement de notre système nerveux autonome - les pans de notre corps qui fonctionnent inconsciemment !
Les applications d’une telle solution étaient nombreuses comme par exemple pouvoir desceller en amont les risques médicaux / psychologiques chez les pilotes de ligne en aviation civile.
Les approches du monde industriel abondantes … tout autant que les menaces... rendant la suite de l’aventure complexe. Cependant, malgré une vente à la @Nasa, Fabrice définit cette expérience comme étant un échec ! Pourquoi ? Cela on vous laisse le découvrir dans le nouvel épisode de Restart (lien en commentaire) !
Fabrice aborde une multitude d’autres sujets plus passionnants les uns que les autres
“Notre plus grosse erreur a été de se focaliser sur la création du meilleur produit et non pas de le vendre”
Beaucoup d’entrepreneurs, durant les premiers mois de leurs entreprises, se focalisent sur la création de la meilleure solution possible sans forcément réfléchir aux moyens de la vendre, convaincus que le fait d’avoir un meilleur produit attire forcément des clients.
Ce constat est sûrement plus vrai encore dans le milieu des startups et des solutions SaaS où, depuis de nombreuses années, on a vu émerger la tendance du Product-led growth: que le produit soit au coeur de la croissance de l’entreprise (en favorisant notamment l'acquisition et la fidélisation des clients). Des entreprises comme Notion, Slack, Dashlane, Crisp ou encore Algolia ont fortement tiré profit de ce modèle.
Cependant, il ne faut pas oublier de vendre sa solution - ce qui reste le nerf de la guerre pour une entreprise. @Alexis Guinebretière l’a appris a ses dépends avec @Dive, une solution de suivi des analytics à destination de sites de e-commerce. En 2023, après 2 ans d’existence, Dive ferme ses portes notamment pour des problèmes d’exécution (surtout Sales) et un manque de confrontation du produit au marché.
Au programme de ce nouvel épisode de Restart
Learning by doing, ou la rencontre entre entrepreneuriat et pédagogie.
Passionnée de design et de pédagogie, Pauline Arnaud se lance dans le grand bain de l’entrepreneuriat avec la volonté forte de créer un pont entre ses deux passions. C’est ainsi que fin 2018, au sein du Fablab VilletteMakerz, Pauline cofonde Kutì Kutì une entreprise vendant des ateliers en kit pour faire découvrir les sciences et les technologies aux enfants !
Petite pause, qu’est-ce qu’un Fablab ? Anglicisme: atelier mettant à la disposition du public des outils de fabrication d'objets assistée par ordinateur.
Ces kits, disponibles auprès du grand public mais surtout auprès des écoles et des centres pédagogiques, vont rencontrer un certain succès durant les premiers mois de l’aventure. Kuti Kuti deviendra aussi progressivement le moteur de la création de Fablab au sein d’établissements académiques.
Cependant, début 2023, l’entreprise est contrainte de fermer ses portes… Les raisons ?
A défaut d’avoir été une réussite sur le plan financier Kutì Kutì a été une aventure riche d’enseignements. Aventure que Pauline est venue nous partager dans Restart pour comprendre comment son aventure entrepreneurial a boosté son apprentissage.
Nous recevons cette semaine l’excellent Pierre Gaubil figure incontournable de la Tech en France et aux US au micro de Restart.
👨🏼🏫 A la fois entrepreneur, investisseur et propulseur de startups en passant plus d’une quinzaine d’années outre-Atlantique, Pierre est revenu en France en créant 34 Eléments afin de continuer à accompagner les entrepreneurs vers le succes.
🎯 Cette semaine nous allons revenir aux fondamentaux, à la genèse presque de Restart en vous proposant un épisode où nous allons avec Pierre passer en revue les principales raisons pouvant aboutir à l’échec d’une startup : de la fin de cash à la concurrence ou aux business model non approuvés, nous parlerons de qui compte vraiment !
💡 Pierre décryptera pour vous les signes avant coureurs et vous prodiguera ses meilleurs “challenges” pour éviter de tomber dans les pièges !
Cet épisode est une véritable mine d’or, ne le ratez surtout pas !
Quand une amitié et une boîte volent en éclats !
Que l’on monte une boîte avec des connaissances, des amis ou des membres de sa propre famille, le constat est le même: il faut établir un contrat entre les différents fondateurs.
Vous aussi vous avez certainement entendu l'assertion suivante: “Monter une boîte avec des associés c’est comme se marier”. Comme dans un mariage c’est quand tout va bien qu’il vaut mieux définir les règles à respecter en cas de divorce. En business, le contrat qui remplit ce rôle s'appelle le Pacte d’Associés, établi notamment entre les fondateurs d’une entreprise.
Lucas Maignan est venu nous raconter sur Restart, comment un non respect du Pacte d’Associés a précipité la chute de Whyse après 4 ans d’entrepreneuriat. Dans ce nouvel épisode de Restart, venez découvrir l’histoire de Whyse - un divorce d’associés, un manque de focus commercial - mais surtout comment cette aventure a permis à Lucas de rebondir chez Avizio
Après plusieurs projets entrepreneuriaux lancés dont notamment Jef Label qui rassemble les entrepreneurs à potentiel et les connecte au meilleur de leur écosystème, Nicolas décide de s’attaquer à un problème majeur de notre ère : le mieux manger.
Après quelques pivots dans l’idéation de la partie hardware, Nicolas finalise la commercialisation de ses distributeurs automatisés déployés directement dans les entreprises afin que les salariés puissent déguster des salades personnalisées délicieuses, bon marché et bonnes pour la santé.
Le projet Bolk est lancé en grande pompe avec la signature de clients prestigieux, une première levée de fonds rapidement bouclée et des utilisateurs conquis par le service. Mais alors que tous les voyants semblaient au vert, Nicolas voit son état de santé peu à peu dépérir : palpitations, vertiges, fatigue extreme… Nicolas tient bon et tente de garder le cap malgré l’expression physique d’un malaise grandissant. Quelques mois plus tard, Nicolas décompense...
Rémunération des créateurs de contenus, itérations sur le business model, pivots et… NFTs
En 2017, @Stanislas Mako se lance pour défi de mieux rémunérer les nombreux créateurs de contenus (des bloggeurs initialement) sur Internet ! C’est ainsi qu’est né @uTip !
Les premières années de uTip sont marquées par différents pivots et des choix forts ! Comme se passer d’une fonctionnalité qui a coûté plusieurs milliers d’euros !
Alors que la crise sanitaire a favorisé l’explosion de nombreux créateurs de contenus et de plateforme digitale (Twitch), le modèle financier de uTip qui reposait sur de la publicité n’est plus pérenne. Dans le même temps, l’entreprise rate sa levée de fonds…
Mais alors, que font les NFTs dans tout ça ? Comment uTip a voulu diversifier son offre pour les créateurs de contenus et a malheureusement échoué en lançant Kalart ? On vous laisse découvrir tout ça dans le nouvel épisode de Restart !
Dans ce premier épisode de la saison 3 de Restart, découvrez l'aventure entrepreneuriale de David Dejanovic fondateur de Rendez-vouschezmoi.fr une plateforme de réservation de services à domicile. David revient sur les défis qu'il a connu en tant que seul fondateur de son entreprise financée en fonds propres. Cet échange était aussi l'occasion de livrer les leçons qu'il a tirées de cette expérience entrepreneuriale et comment cela lui a permis de rebondir en tant qu'Head of Product / Product Leader chez Hubvisory.
Echouer, qu’est-ce que cela veut réellement dire ?
Un échec, comme on peut l’aborder sur Restart, c’est bien souvent la fin d’une aventure entrepreneuriale : bien souvent c’est fermer son entreprise mais c’est aussi la quitter alors qu’elle fonctionne.
Cependant, parler d’une entreprise comme d’un échec uniquement parce qu’elle a fermé ses portes c’est faire une croix sur tout ce que l’aventure nous a apporté :
👉 Des leçons et des apprentissages quotidiens ;
👉 Des rencontres ;
👉 Une introspection permanente.
Lorsqu’on change de référentiel, et qu’on l’applique au sport et, à tout hasard, à l’ultra-trail (des courses de plus de 80km 🤯) alors la réussite (et de fait l’échec) ne sont plus indexés sur les mêmes attentes. Ici l’objectif peut être, tout simplement, de finir l’épreuve peu importe à quelle position.
Aujourd’hui, Alban Sayag, est venu nous parler de son parcours entrepreneurial : de la création d’entreprises comme Adhoc et WINGiT au poste de CEO de YouSign en passant par la gestion d’un startup studio de corporate. Le tout, avec comme fil rouge, la remise en cause des notions de réussite et d’échec !
Bonne écoute !
Connaissez vous le point commun entre accompagnement scolaire, BD sur l’entrepreneuriat, marketplace pour trouver le logiciel idéal, l’incubateur HEC et agence marketing ?
C’est Guilhem Bertholet, un serial-entrepreneur qui est aujourd’hui à la tête d’Invox une agence marketing B2B.
Depuis son entrée en école de commerce, Guilhem n’a cessé d’entreprendre, de lancer de nouvelles boîtes mais a aussi connu différents échecs
Fort de toutes ces expériences, Guilhem fonde Invox en 2013, sur un modèle totalement différent, celui d’une agence.
Guilhem nous a fait le plaisir d’intervenir sur Restart pour nous raconter son histoire et nous partager les différentes leçons qu’il a tirées de ses multiples expériences !
Bonne écoute et à très vite
Elle a lancé sa première boîte en France à la fin du confinement avant de s'envoler en Californie pour rejoindre le célèbre accélérateur américain Y Combinator. Après 2 ans d'aventure, par manque de passion profonde pour le projet, ils décident avec son associé Bruno de fermer la boîte en rendant l'argent de leur dernière levée aux investisseurs. Dans cet épisode de Restart, vous découvrirez comment fermer son entreprise peut s'avérer être une mission plus périlleuse que de la monter.
La Tech pour répondre aux enjeux de la colocation ! C’est le pari que s’était lancé Lauren Dannay il y a 5 ans avec Whoomies, le “Tinder des colocs” afin de rendre plus accessible la colocation mais aussi pour maximiser la cohabitation entre les différents occupants d’un bien.
Inspiré du modèle de la célèbre firme américaine, Whoomies permettait de rencontrer des colocataires avec lesquels le matching affinitaire était important.
Malheureusement, la crise sanitaire et l’absence de business model rentable auront raison de Whoomies.
Dans ce nouvel épisode de Restart, Lauren aborde :
Branchez vos écouteurs pour découvrir cette aventure !
Dans ce nouvel épisode de Restart, venez découvrir l'histoire de 🍕 Pazzi Robotics, la première pizzéria autonome du monde sans humain derrière le comptoir.
🧐 Philippe a eu 1000 vies : entrepreneur, salarié d'une grande boite de la cosmétique puis investisseur et enfin à nouveau entrepreneur mais dans un secteur radicalement opposé de son expertise d'origine cette fois. Ce dernier revient notamment sur les 9 dernières années de sa vie en tant que directeur général de Pazzi Robotics où il vécu d'importantes difficultés : levées de fonds avortées, difficultés liées au modèle hardware, manque d'évangélisation du marché...
🔥 Courrez sans plus attendre écouter les conseils et histoires de vie que Philippe souhaite partagez avec vous !
Pour ce nouvel épisode, nous avons eu la chance de recevoir Constantin Wolfrom, ancien co-fondateur de la startup Pumpkin.
🎯 Depuis 2015, Pupmkin était l’une des fintech référentes en France pour les remboursements entre particuliers. Fondée en fin d’étude pour aboutir à une boite de + 100 salariés, Constantin à du naviguer dans des eaux troubles à maintes reprises. Au menu de ce nouvel épisode :
“Internet n’a de sens qu’à condition de créer une expérience utilisateur différente.”
C'est la devise de Francis Lelong au moment de créer SARENZA en 2003.
À l’époque, aucun vendeur de chaussure ne croit à l’essor de l’achat en ligne. En 2021, l’e-commerce représentait 11 % des ventes totales de chaussures, soit 8,1 milliards d'euros en France.
Après 20 ans d’entrepreneuriat et 15 sociétés créées, j’ai reçu Francis pour échanger sur les différentes étapes de son parcours entrepreneurial hors du commun dont :
- Black Orange : leader français de la distribution online de logiciels packagés en 2001.
- Sarenza : qui deviendra le N° 1 de la vente de chaussures sur Internet.
- Alegria.group : la première agence Nocode à destination des entreprises de toute taille.
Dans ce nouvel épisode de Restart Podcast, découvrez les montagnes russes qu'a connues ce multientrepreneur entre problèmes de BFR, désaccords entre les cofondateurs et putsch des investisseurs.
Il revient sur tous les éléments déterminants qui ont semé son parcours avec tout un florilège d’anecdotes et de conseils :
👉 Comment tenir le cap pendant l’explosion de la bulle internet ?
👉 Pourquoi il a choisi de ne jamais monter 2 boîtes dans le même secteur d’activité ?
👉 Que faire pour garder son sang froid et réduire son aversion au risque ?
👉 Comment la qualité de la relation entre l’investisseur et l’entrepreneur est un facteur clé de succès d’une boîte ?
Vous travaillez dans l'e-commerce, la tech ou l’entrepreneuriat ? Ou vous êtes tout simplement curieux ?
Branchez vos écouteurs et lancez l'épisode !