Changer son positionnement pour faire survivre sa marque !

☕ En 2018, @Thibault Lanéry se lance dans une aventure entrepreneuriale ambitieuse avec la volonté de placer l’humain et son respect au coeur du projet. C’est ainsi que naît La tribu, une marque de café bio et équitable de grande qualité.

Durant notre échange, Thibault est revenu sur la genèse de l’aventure, d’une crise existentielle à l’approche de la trentaine à la mise en place de plusieurs filières de cafés en passant par la rencontre de plusieurs producteurs locaux au Chiapas et d’autres régions du monde.

Après avoir conquis des milliers de consommateurs et écoulé plusieurs tonnes de café, La Tribu va se prendre de plein fouet une crise: celle de la hausse des cours du café en 2020-2012. Ainsi, en quelques mois leur matière première va voir son coût augmenter de +40% se répercutant inexorablement sur leurs marges. Thibault n’a pas d’autres choix, pour la survie de la marque, que de modifier leur positionnement en s’affirmant comme une marque premium - ce qui ne sera pas du goût de l’ensemble de leurs clients et qui aurait pu mettre à mal la distribution de leurs produits dans différents points de vente.

Cependant, fin 2023, après avoir connu de multiples crises de trésorerie, et après presque 6 ans d’existence, La Tribu a fermé ses portes.

🎤 Dans le dernier épisode de Restart, Thibault nous donne une magnifique leçon d’entrepreneuriat et de résilience et “conseille à tout le monde de se lancer” !