¿Quieres hacer carrera en ventas y no solo sobrevivir? 🚀
En este episodio de Ventas 20/20 te comparto los 4 pilares que hoy definen el éxito de un vendedor moderno:
🔑 Cómo estructurar un sistema de ventas que te dé resultados consistentes.
🌟 La importancia de construir una marca personal que hable por ti.
📱 El uso estratégico de las redes sociales para atraer clientes.
🤖 Y por último, cómo la inteligencia artificial puede convertirse en tu mejor aliado.
En este Capítulo de Ventas 20/20 con El Señor de los Seguros exploro cómo la Inteligencia Artificial está revolucionando el mundo de las ventas. Más allá de la moda, la IA ya es una herramienta práctica que te ayuda a prospectar mejor, organizar tu información, responder objeciones con mayor claridad y dar seguimiento a tus clientes de una forma más humana y cercana. También te ayudará a tener mejores cierres.
Te comparto mi experiencia real usando ChatGPT, Perplexity, Copilot y Canva, y cómo estas herramientas se integran en cada etapa del proceso comercial: desde la generación de leads hasta la postventa. El objetivo no es reemplazarte, sino multiplicar tu capacidad para generar valor, ahorrar tiempo y enfocarte en lo que realmente importa: construir relaciones sólidas y cierres efectivos.
Si alguna vez te has preguntado cómo empezar a usar IA en tu día a día como vendedor, emprendedor o agente de seguros, este episodio es para ti. Déjame saber en los comentarios si te este capítulo te ayudó.
🎙️ Nuevo episodio en el Señor de los Seguros Podcast
Hoy hablamos de cómo usar las redes sociales para vender más. 🚀
✅ Descubrirás por qué TikTok e Instagram son las dos redes más exitosas para conectar con clientes.
✅ Te cuento cómo los videos cortos se han convertido en el formato más aceptado y poderoso para captar atención.
✅ Y además, platicamos de cómo la inteligencia artificial, especialmente herramientas como ChatGPT, pueden convertirse en tu asistente virtual para generar ideas, escribir mensajes, guiones y optimizar tu tiempo.
Si eres emprendedor, profesionista o dueño de negocio, este episodio te dará claridad sobre cómo aprovechar el mundo digital para crecer tus ventas.
💬 Y cuéntame: ¿ya estás usando TikTok o Instagram para tu negocio?
Todos los vendedores hemos pasado por momentos donde parece que nada funciona: las citas no cierran, los clientes no responden y las ventas se detienen. En este episodio te comparto cómo salir de esa mala racha sin depender de la “suerte”.
🔑 Hablamos de:
Este capítulo es para ti si quieres retomar el control, recuperar la confianza y volver a generar resultados.
Muchas veces, cuando las ventas no se están dando pensamos que necesitamos saber más y aprender más. Nos refugiamos en cursos, en libros, en consumir cosas que pensamos que nos enseñarán algo y que eso resolverá nuestra falta de ventas, en realidad los cursos o los libros pueden ser un refugio o un escape de lo verdaderamente importante: LAS VENTAS SE CIERRAN HACIENDO MÁS, NO APRENDIENDO MÁS,
Pensar en grande no es solo una frase motivacional, es una forma de vivir que transforma nuestra manera de ver el mundo y de alcanzar nuestras metas. En este episodio, te comparto cómo pasé de tener una mentalidad limitada a desafiar mis propios límites y lograr objetivos que antes parecían imposibles.
Te contaré los momentos clave que cambiaron mi visión, las estrategias que me ayudaron a expandir mis posibilidades y cómo tú también puedes entrenar tu mentalidad para ir más allá de lo que hoy crees posible.
Si alguna vez has sentido que te detienen tus propias creencias o que tus metas son demasiado grandes, este episodio es para ti.
Muchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta.
En este episodio, comparto cómo marcas como Tupperware, Avon y Yakult han cambiado la forma de vender, demostrando que no solo importa lo que vendes, sino cómo lo haces. Analizo sus estrategias de ventas, y en el caso de Tupperware, comento cómo su reciente quiebra en EE. UU. podría estar relacionada con haber descuidado a su fuerza de ventas, que fue clave en su éxito inicial. Además, exploro la importancia de aprender a vender seguros aprovechando la experiencia de empresas como Avon y Tupperware, que supieron construir relaciones sólidas con sus clientes. Acompáñame y descubre cómo aplicar estas lecciones a tu propio negocio. ¡Te va a inspirar!
En este episodio, exploramos un principio fundamental para cualquier vendedor o empresario: el respeto a la jerarquía en la relación con los clientes. ¿Cómo podemos asegurarnos de liderar la conversación y mantener un equilibrio sano entre satisfacer las necesidades del cliente sin perder nuestro lugar como expertos? Hablamos sobre la importancia de mantener una relación de respeto mutuo, de liderar con integridad y de cómo evitar que el deseo de complacer a los clientes dañe nuestra posición en la relación. Descubre cómo mantener esta jerarquía puede llevarte a construir relaciones más sólidas y exitosas a largo plazo. Toma nota de los 5 pues clave de este episodio.
En este episodio inspirador, entrevisto a José Luis Rincón, un hombre que pasó de ser beneficiario de un seguro de vida a convertirse en uno de los agentes de seguros más exitosos de su región. José Luis nos comparte su emocionante viaje: cómo la experiencia de recibir el beneficio de un seguro de vida transformó su vida por completo, haciéndolo ver el verdadero valor de esta protección financiera, y cómo eso lo motivó a entrar en el mundo de los seguros.
Desde el impacto emocional de ese momento hasta su decisión de ayudar a otros a proteger a sus familias, José Luis revela las claves detrás de su éxito como agente de seguros. Si alguna vez te has preguntado cómo una experiencia personal puede impulsar una carrera exitosa en los seguros, este episodio es para ti
Entrevista
En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Exploraremos cómo cada interacción y detalle en el servicio influye en lo que los clientes comparten con los demás, y cómo podemos convertir esas experiencias en recomendaciones que fortalezcan nuestra marca y expandan nuestra base de clientes. El objetivo es poder conseguir nuevos y mejores clientes por medio de las recomendaciones de nuestros clientes actuales, basados en la historia que cuentan sobre nosotros.
Te dejo la liga al Blog de MDRT que es abierto a todo el
publico
Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.
La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad con la que debe enfrentarse este tipo de situaciones.
La realidad económica del país sin duda impacta, sin embargo esa realidad ayuda a que la industria aseguradora tenga una gran oportunidad de crecer.
La disciplina
Si te pregunto si te consideras una persona disciplinada, es casi seguro que me dirías que no. Un gran numero de personas que les preguntan eso no se consideran disciplinadas.
En realidad puede ser que te estes equivocando en pensar y aceptar, erróneamente, que no eres una persona disciplinada. Puede ser que lo único que te haga falta es conocer tus sueños o tener una meta que, al lograrla, te haga sentir que tu vida tiene sentido.
Una meta, un objetivo, un sueño, tienen el poder de ayudarnos a descubrir cuál es el sentido de todo lo que haces y porqué lo haces.
La fórmula que hoy comparto contigo en este capítulo es muy simple. Ponte una meta u objetivo, define las actividades diarias que deberás hacer y ten un plan semanal que te ayude a medir tu actividad.
El libro del que hablo en el capítulo se llama:
“Hábitos Atómicos” y lo escribió James Clear.
Seguramente, si te preguntan quién es la persona más importante en las ventas, tiendas a pensar de forma automática que es el cliente o alguien más, pero no tú.
La persona más importante de las ventas eres tú. Por ello eres la persona a la que más debes cuidar.
En este capítulo hablo del auto cuidado de tu mente, tu cuerpo y tu espíritu de como eso impacta directamente en tus resultados y en tu energía diaria y, sobre todo en tus resultados.
Para que puedas ayudar a alguien más primero debes estar bien tú.
Episodio 1 TEMPORADA 3
En este capítulo le quito la pausa al podcast e inicia una nueva y mejor temporada.
¡Espero nos la pasemos bien!