В начале года мы записали второй подкаст с Даниилом Гридиным. Обсуждали работу биздевов, и актуальные темы: Как не выгореть за 17 лет, в одной теме Что изменилось в работе биздевов за последний год Навыки биздева в 2025 году, без чего трудно быть конкурентоспособным Какие ошибки и когнитивные искажения есть у биздевов, руководителей и собственников Как подойти к изучению и внедрению искусственного интеллекта в свою работу Интенсив по структурированию исходящей лидогенерации на крупных b2b клиентов. Ближайшие потоки 20 января и 17 февраля - https://r-gainullin.ru/mastermind Канал Даниила Гридина - https://t.me/dg_abm

Выпускаем новый эпизод подкаста с Виталием Шароватовым. Поговорили про границы Что обсудили? Кто такой Developer Advocate Devrel в России Сделаю компании классный имидж, чтобы схантить лучшие кадры!", — почему этот подход не работает Разбираемся в определении Devrel Ложное ощущение владения человеком Профдеформация и когнитивные искажения Вопросы к One Day Offer Культура принятия ошибок и обвинения за них Проявление этики при кейсе увольнения коллеги из рынка, почему молчат? Почему невозможно подружить людей внутри компании KPI против дружбы / отношение к тимбилдингам Почему важно помогать другим Уважение - это то, что у тебя есть по умолчанию, уважение нельзя заслужить. Кейсы увольнения Рабочая этика профессии Бизнес не хочет оплачивать тестовое задание Нужно уметь не только помогать, но и принимать помощь Как надо отстаивать границы, и как не стоит это делать Когда кричат на работе Люди, которые работают из-под палки, или люди которых забили до состояния отсутствия инициативы Текстовые коммуникации в которых теряется смысл Ссылка на митап продавцов 20.02 - https://r-gainullin.ru/meetup2002

В гостях Ирек Азизов - Генеральный директор ICL Системные технологии Как пришел в профессию продавца? Знание продукта как ключ к доверию Что нужно уметь и знать сейлу? Из какой профессии можно прийти в энтерпрайз продавца Разница между продавцами коробок и продавцами кастомных решений Триатлон и сейлз действия Четкие регламенты vs формализм и бюрократия Продажи - это искусство или наука? Высший пилотаж продавца Быть интересным вне работы Что раздражает в продавцах, которые продают Иреку Маска Дарта Вейдера как причина обращения к клиенту Умение красиво рассказать - как важное качество б2б сейлза Искусственный интеллект в продажах, chatgpt Дипфейки Почему искусственный интеллект не может заменить гильдию сценаристов Почему важно уметь встать в позицию падавана До инноваций нужно дорасти Переход из продавца в руководители, что изменилось? Ссылка на вакансию - https://kazan.hh.ru/vacancy/77772721?hhtmFrom=employer_vacancies

О госте: Артур Науменко занимается тем, что помогает компаниям найти клиентов на международных рынках и выстроить системные процессы привлечения. Также ведет канал @salesunicorns В этом выпуске: Представление Артура Как пришел в продажи? Отличие продаж на глобальном рынке и российском С какими заблуждениями приходят люди, которые хотят выходить на глобальные рынки Звонки vs текстовая коммуникация Доступность информации и инструментов Можно ли звонить в холодную на глобальном рынке с точки зрения законодательства? Конверсия дозвонов в холод ОАЭ, Северная Америка, Япония, какие культурные особенности? С чего начать, если хочешь вкатиться в продажи на международных рынках? Фразочки, которые не работают Почему нужно качать копирайтинг Как клиенты читают письма Про гарантии результата, и понимание что продажи это инвестиции Советы продавцам, которые уже продают на международке

Подкаст с Сергеем Калиничевым Сергей Калиничев - тренер переговорщиков и руководителей, автор книги «Адекватность». Сергей тренирует в людях эмоциональный интеллект: способность видеть, что происходит; принимать хорошие решения и управлять собой, чтобы результаты давались легче, а отношения с людьми улучшались. Ссылка на книгу и онлайн-курс Сергея: https://adequacy.ru/ Телеграм-канал: https://t.me/adequacybook Тема выпуска - Конфликты. О чем поговорили? Карьерный путь Сергея и как пришел к своему призванию Что такое конфликт? Как поругаться с преподавателем по конфликтологии Внешние и внутренние конфликты Взаимодействие со смежными отделами. Как быть? Почему продажа может создавать конфликт внутри заказчика? Что делать если у тебя конфликт с руководителем? Как бороться с эго? Пожелание продавцам

Записали подкаст с Леонидом Румянцевым, основателем платежного сервиса Platim.ru О чем поговорили? Кто такой настоящий стартапер и как начиналась карьера Леонина Румянцева? Сложно ли запускать технологичные продукты и как безболезненно делать пивот?   Зачем нужны партнерские программы и какие они должны быть? Возможно ли привлечение инвестиций в настоящее время и кто про них может забыть? В чем мотивация основателя и как распределять роли в команде? Чем отличается руководитель от линейного сотрудника? Как собрать команду стартапа и кто работает в Platim? Советы предпринимателям и чего ждать от 2023 года ------- P.S. В выпуске упомянут канал Леонида, он там делится своими заметками, я сам периодически его читаю:  t.me/leoplatim

Как онкострахование стало b2b продуктом Заблуждения про продукт онкострахование. Что думают эйчары? Что входит в состав продукта? Насколько дорого лечить онкологию за свой счёт? У нас молодой коллектив мы не заболеем. Почему это так не работает? Почему онкострахование стоит дешевле чем печеньки? Заблуждения насчёт цены Почему компании покупают онкострахование? Какие задачи закрывает? Сколько процентов людей не хотят лечиться? Треш кейсы: альтернативная медицина Как продать биопсию простаты? Как компании поддерживают заболевших сотрудников? Нецелевые выплаты при страховании. Куда 80 процентов людей тратят деньги? Разница в продаже b2c/b2b Промокод на скидку на onkostrahovanie.ru 10%: " АЛАВЕРДЫ10"

Вебинар по социальной инженерии в продажах и DISC 10.12 - https://r-gainullin.ru/social_engineering Книга Андрея Масаловича - "Кибердед Знает" - https://www.labirint.ru/books/878356/ Выпуск с Андреем Масаловичем Андрей - эксперт по конкурентной разведке О чем поговорили: Что такое конкурентная разведка? Откуда произошел термин OSINT. Известные кейсы из OSINT: телефонная компания, журнал огонек, компания по производству обуви и т.д. Как научиться OSINT? Про важность уточнения поиска, или как найти нужную вам информацию. Почему мы все так или иначе пользуемся данными из открытых источников? Как сократить время на поиск нужной информации? Почему важно не только найти информацию, а правильно ей пользоваться? И многое другое.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и 2% Рустам Гайнуллин вместе с Артемом Шихаревым (исполнительный директор, IT Territory) обсуждали ошибки молодых руководителей. Ключевые моменты: О разнице между человеком, который решил стать руководителем, и его поставили на должность. Взаимоотношения между сотрудником и руководителем. Мягкие навыки, нужные руководителям, на что обратить внимание? Отличие опытного руководителя от новичка Какие шишки я собрал, нанимая сотрудников, и почему важно ошибаться? Панибратство или как разграничить общение? Важность отдыха и ментальное здоровье сотрудников Почему успехи команды - это успехи сотрудников, а ошибки команды - это ошибки руководителя? Мотивация деньгами. Почему она не работает, или работает на очень ограниченный срок? Примеры как выстроить доверительные отношения с подчиненными и почему это важно?

В этом выпуске Виталий Терентьев - GR Директор Headhunter вместе с Рустамом обсуждали отношения с государством: О чём говорили: Определение GR.   Для чего GR нужен бизнесу?Особенности отношений с государством в разных сферах бизнеса.   Известные кейсы на рынке GR   Какой типовой портрет подобных специалистов?   Хочу пойти работать в GR? С чего начать?   Есть ли в РФ внегласная культура GR?   Известные заблуждения насчёт GR   Специфика коммуникаций с ЛПР, в чем отличие от бизнеса.

Этот юбилейный 50 выпуск подкаста Хлеб вода и 2% будет про Рустама и историю создания сообщества B2B продавцов Алаверды. Мероприятия, упомянутые в подкасте: https://r-gainullin.ru/mastermind https://r-gainullin.ru/meetup809 Зачем я пришел в продажи? Потому что я здесь нужен и полезен. Карьерный трек Откуда взялась идея создать сообщество? И почему продажи - неотъемлемая часть жизни Сейчас мы дадим звонки и телефоны и нам сделают встречу с вицепрезидентом Шаги для создания сообщества. Откуда пришло название Алаверды? Сообщество это не просто куча людей под одним колпаком. Практичные кейсы, которые обсуждаем внутри закрытого сообщества. Ты не один со своими проблемами, потому что продавцы часто остаются со своими проблемами один на один. Кейс про собственника, который спросил, что будет если он мне не заплатит? Нельзя людям позволять с собой плохо обращаться. Мы не должны заслуживать нормальное обращение к себе. Про продавцов, которые продали на 20 млн, и им решили задним числом поменять премию. Вовлеченность людей в закрытом сообществе. Как собрал людей и стал делать закрытые мероприятия. Темы мероприятий, которые делали “когнитивные искажения и их влияния на бизнес процессы, социальная инженерия в продажах, экологичные продажи и т.д.” Встречи в других городах. Как решили создать канал в телеграме с контентом. Сколько потратил денег чтобы развивать сообщество? Хейтеры, правила, дисциплина. Чатик хейтеров. Временные затраты. Что будет через год? Какие планы? Почему позвать гостя в подкаст - холодная продажа? Что хотел, когда запускал сообщество и что получил? Как попасть в активную группу для помощи сообщества? Как решили делать подкасты? Среднее время на создание подкаста - 20 часов. Из чего складываются затраты? Монетизация сообщества. Большинство продавцов не готовы потратить 500 рублей на себя. Они все знают, и им достаточно денег, которые они получают. Клиенты, которых я обучал: 1C, Skillbox и т.д. Про создание программы привлечения клиентов. Почему важны офлайн встречи. Продажи - тяжелая профессия, которую обыватели считают легкой. Мастермайнд - интенсив по лидгену, продукт, который создали после 24/02 Про ученика, который подписывает сделку в холодную на десятки миллионов Что мотивирует? Анонс митапа 08 сентября Как взаимодействовать со мной? Как попасть в сообщество продавцов? Почему продавец - это классная профессия, огромный труд и ее нужно ценить.

В этом выпуске Алексей, автор B2B продажи коротко вместе с Рустамом обсуждали консалтинг в продажах и управление сделками. О чём говорили: Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании. Разногласия в среде ЛПР'ов. Что может происходить в голове блокера? В чём ценность блокеров и как с ними работать? Инструменты влияния на сделку. BI и влияние на клиентов. Целеполагание в процессе воздействия на сделку. Ошибки продавцов. Стадии покупки и влияние на них. Проработка коммуникаций. Ответы на вопросы. Пожелания. Закрытый мастермайнд по холодному лидгену - https://r-gainullin.ru/mastermind Митап 8 сентября - https://r-gainullin.ru/meetup809

Подкаст про привлечение денег в искусство. Как это работает. Мой гость - Диана Чернова - ex руководитель по фандрайзингу музея современного искусства Гараж О чем поговорили? Как пришла в фандрайзинг и что это такое? Фандрайзер — продавец, аккаунт, продюсер, дипломат, продакт и проджект-менеджер, биздев. Какие есть особенности фандрайзинга в культуре?  Почему и кто вкладывается в культуру?  В чем мотивация? Как  общаться с бизнесом насчёт партнёрства? Почему приходят за контентом и маркетингом в культуру? В чем отличие от рекламных агентств? Почему в культуре не любят демо-версии отношений, а долго присматриваются, изучают и играют в долгий срок? Ближайшие мероприятия, упомянутые в подкасте: Ошибки в холодных коммуникациях - https://r-gainullin.ru/error_cold Как продавать в современных условиях - https://r-gainullin.ru/crysis_com

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Бешковым (Директор по развитию Tencent Cloud). Выступление лишь часть продающих коммуникаций, помогающая создать нужную цепочку касаний. В этой цепочке может быть публичные и приватные выступления.  Подготовка выступлений. Три формата длины. Когда выступление совершенно и не нуждается в улучшении. Три мысли или одна. Форматы контента в зависимости от слушателей. Продажа самого выступления. Как подавать выступление и как заманить на него нужных людей. Как удержать людей этичной взяткой. Привести кейс продажи в структуры, длиной два года. Фейковая конференция. самое короткое и крутое демо в жизни. Ностальгия по обоям. Отпустите win XP на покой. В каком порядке и что рассказывать в сложных продажах. Чьи проблемы решать в первую очередь. Как собрать бюджет по сусекам отовсюду. Кейс про PAM и кольцо всевластия для HR. Как работать с интерактивом в публичных выступлениях и не выстрелить себе в голову. Кейс по конференции ИБ и проблемам с продуктом. Как иногда можно уволить конкурента за глупое выступление. Как делать демо? Ссылка на мероприятия, упоминаемые в подкасте: 6 июня - мастер-группа по привлечению клиентов https://r-gainullin.ru/mastermind 18 июня - как продавать в кризис? - https://r-gainullin.ru/crysis_com

Для первого выпуска на новой платформе и гость особенный - Константин Харский. О чём говорили: - Знания быстро ржавеют - Путь Константина как тренера и консультанта - Как пришла идея написания книги про ценности - Как родилась техника с бумажкой в сцене в банке - Техника «клиент-эксперт» - Хорошие продавцы управляют состоянием покупателя а не этапом воронки - «Как рождается продавец» или что должен понять человек, прочитав книгу «Большая перемена»? - Наставники и где их искать - Откуда взялись истории для книги «Большая перемена» - Главная задача продавца - «найти брешь» - Что важно в коммуникации с клиентами сегодня - Компания как «цирк, театр и церковь» - Почему любая коммуникация это уже продажа, и почему при этом люди стесняются продаж - Про мотивацию в продажах в разных контекстах от офисного работника до электрика-фрилансера - Какие отзывы на книгу «Большая перемена» запомнились Константину больше всего - О чем может быть продолжение «Большой перемены» - О важности понимания своего уровня как продавца и развития ловкости Подписывайтесь на канал в ТГ https://t.me/hlebvoda https://r-gainullin.ru/crysis_com - как продавать в кризис? https://r-gainullin.ru/mastermind - группа по привлечению клиентов

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Сергеем Таболиным (Директор по Маркетингу B2B в Ростелеком) обсуждали: Как ощущается изнутри переход бизнеса из бутикового состояния на уровень крупного бизнеса О важности интереса к отрасли для развития в профессии Как революция маркетинга в России и в мире в 2000-х и 2010-х повлияла на телеком Взаимодействие маркетинга и продаж - необходимость для выживания на b2b рынке Почему не каждому бизнесу нужна цифровая трансформация Как перейти от продажи сим-карт к продаже saas Трудности, с которыми сталкивается руководитель, меняющий компанию уровня «Ростелекома» Как за 100 дней укомплектовать штат под развитие бизнеса Как работодателю готовится к собеседованию и с помощью каких вопросов провести собеседование за 15 минут Что обе стороны должны успеть за время испытательного срока В каких 3 отраслях находятся самые сильные в России директора по маркетингу Что драйвит Сергея Таболина сейчас Ключевая проблема рынка бизнес-образования сейчас и как «Ростелеком» хочет ее решить Почему цифровую экономику можно сделать только снизу, силами предпринимателей Умение сделать чуть-чуть больше как конкурентное преимущество О важности small talk с клиентами и эмоций в жизни микробизнеса Маркетинг и контентно-сервисная экономика Почему факап самый важный момент в работе с клиентами Как клиентоцентричность помогла «Вкусвилл» вырасти от «палатки» в федеральный бизнес 3 направления, которыми должен владеть современный маркетолог и его роль в фирме 2 тренда рынка b2b продаж и как они влияют на профессию b2b сейлза --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

28 февраля вместе с Алексеем Страховым стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью. Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind Репутационный маркетинг: ORM, SERM, HM чем они друг от друга отличаются и какие инструменты в них есть. Как ремонтная компания Larsson вложила бешеные деньги в рекламу, найм и обучение сейлзов, чтобы терять клиентов из-за экономии на репутации Чем профессионал по работе с репутацией отличается от «специалиста», обученного инфоцыганами Как обычный пользователь легко вскрывает накрутка отзывов ботами на примере ремонтной компании и «Эльдорадо» 3 примера качественного репутационного маркетинга Скорость, tone of voice и человечность как необходимый элемент и в продажах, и в построении репутации Кейс Tylenol. Как производитель спас бренд и быстро вернул долю рынка после максимально возможного репутационного ущерба Как Ричард Бренсон сделал так, чтобы люди воспринимали работу его операторов быстрее чем на самом деле Работа с личным брендом на примере консалтера, c-level руководителя, чиновников, футболистов и других селебов Почему не нужно вычищать весь негатив Связь репутации работодателя с имиджем бренда и в конечном счете на решение о покупке и в b2b и в b2c в том числе о покупке бизнеса или привлечения инвесторов Что делать сейлзу если его компания сэкономила на работе с отзывами. Как с этим работать? Как отслеживать комментарии о компании и как это помогает в лидогенерации Почему невозможно улучшить репутацию быстро Как посчитать бюджет на хотя бы минимально приносящую результат работу с репутацией 28 февраля вместе с Алексеем стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью. Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Выпуск от 2021 года. Гость: Татьяна Бегус - коммерческий директор Банки.ру Видео версия подкаста . Ближайшие обучения: https://r-gainullin.ru/tri_kita_new - привлечение клиентов https://r-gainullin.ru/compelling_event - ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами Телеграм канал - https://t.me/hlebvoda Что обсуждалось в этом выпуске : Как банки пришли к тому, что стали заботиться о сервисе после появления Банки.ру от требований убрать отзывы до сознательного изменения бизнес-процессов и продуктов Про важность экстра усилий по урегулированию негатива с клиентом если вы в чем-то накосячили Как на банки влияют репутация бренда народные рейтинги и отзывы для клиентов и потенциальных сотрудников Претензия как источник информации о Customer Journey клиента, чтобы изменить бизнес-процессы. Не очевидные решения. Как изменения в запросах клиентов компании влияет на изменение бизнес-процессов, продуктов и в итоге профиля продавцов, которых ищет компания Как работать на рынке, где число потенциальных клиентов не просто не растет, а постепенно сокращается Про ценность установления отношений с клиентами. Почему важно растить продавцов, способных не просто делать KPI по звонкам, но и решить задачу клиента Культура компании как инструмент обучения новых менеджеров по продажам Почему важно вовлекать клиента в решение его задачи и оперативно давать вам обратную связь У большинства сейлзов большая проблема с лидированием сделок: как с этим работать и как это помогает сделать кратный рост продаж Профиль кандидатов, которых ищет Банки.ру Планы Банки.ру на ближайшие пару лет Персонализация в эпоху всеобщей автоматизации. Роботы vs усилия менеджера и знание своего клиента Follow up и ценность в каждой коммуникации Примеры ошибок в ходе продажи и примеры качественного подхода к продажам в b2c Воронка найма очень маленькая: два канала, где можно взять хороших кандидатов Как проверить кандидата при подборе, на что обратить пристальное внимание Самые частые причины отказа кандидатам Сильные кандидаты: почему компании их упускают, в чем проблема? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл ) обсуждали: Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл» Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов» Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений? Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом» Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью» Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл» Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований От чего кайфует клиент и что его раздражает О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл» Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке . --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Артём - основатель бюро публичных выступлений Глагол Не смотря на то, что вживую мы общались с Артемом в первый раз, подкаст получился очень живым и энергичным. Было приятно увидеть человека, горящего своим делом, который с азартом делится подробностями своей работы. О чем поговорили : В чем суть публичного выступления? Какая структура у него должна быть? Ценности, доносимые спикером. Как быть, когда выступление идет не по плану? Чем стендап и баттл-рэп похожи с публичными выступлениями? Как забрать зал? Про отношение к ошибкам. Откуда пошло выражение, что страх публичных выступлений второй после смерти? Ценности в качестве CTA. Отстроиться от зала. Тайминги выступления. 60 минут, 30, 20 или 10. Отношение к таймингу как к бюджету. Смотрите этот подкаст на YouTube https://www.youtube.com/watch?v=QA5cGjOdqVk&t=2s Как извлечь деньги из сделок, ускорить цикл сделки - http://r-gainullin.ru/compelling Привлечение клиентов - http://r-gainullin.ru/mastermind Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке . Как Стив Балмер разогревал зал https://youtu.be/OQm07iuC-zs --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message