В этом выпуске Алексей, автор B2B продажи коротко вместе с Рустамом обсуждали консалтинг в продажах и управление сделками. О чём говорили: Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании. Разногласия в среде ЛПР'ов. Что может происходить в голове блокера? В чём ценность блокеров и как с ними работать? Инструменты влияния на сделку. BI и влияние на клиентов. Целеполагание в процессе воздействия на сделку. Ошибки продавцов. Стадии покупки и влияние на них. Проработка коммуникаций. Ответы на вопросы. Пожелания. Закрытый мастермайнд по холодному лидгену - https://r-gainullin.ru/mastermind Митап 8 сентября - https://r-gainullin.ru/meetup809