В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл ) обсуждали: Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл» Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов» Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений? Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом» Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью» Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл» Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований От чего кайфует клиент и что его раздражает О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл» Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке . --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message