你是一人做外貿的業務、正在接班的企業二代，還是傳統產業工廠裡努力找出路的行銷？
如果你也曾問自己：「我英文不好可以做外貿嗎？我做代工有機會轉品牌嗎？老闆不給請人，我怎麼一個人撐？」
那麼，這個節目就是為你而做的。
我是阿沛，從小在工廠長大，從完全不懂外貿、每天以淚洗面，到今天帶領公司營收破億，也在EMBA學習中不斷精進。
在《代工轉型中》，我會陪你一起聊商業課程怎麼用、外貿怎麼從0開始、品牌怎麼從代工中長出來。
還有那些我們心裡沒說出口的——接班的壓力、家庭與事業的平衡、以及一人也要撐下去的辛苦。
這不是一個只講理論的節目，這是一段，從工廠出發、走向世界的真實旅程。
代工不是終點，而是品牌的起點。
轉型不簡單，但你不孤單。
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你是一人做外貿的業務、正在接班的企業二代，還是傳統產業工廠裡努力找出路的行銷？
如果你也曾問自己：「我英文不好可以做外貿嗎？我做代工有機會轉品牌嗎？老闆不給請人，我怎麼一個人撐？」
那麼，這個節目就是為你而做的。
我是阿沛，從小在工廠長大，從完全不懂外貿、每天以淚洗面，到今天帶領公司營收破億，也在EMBA學習中不斷精進。
在《代工轉型中》，我會陪你一起聊商業課程怎麼用、外貿怎麼從0開始、品牌怎麼從代工中長出來。
還有那些我們心裡沒說出口的——接班的壓力、家庭與事業的平衡、以及一人也要撐下去的辛苦。
這不是一個只講理論的節目，這是一段，從工廠出發、走向世界的真實旅程。
代工不是終點，而是品牌的起點。
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在商場裡，對手不笨，環境不穩，計畫往往趕不上變化。
這一集，我帶你走進 中華動態競爭戰略發展學會 理事長 陳昭良 的演講現場——〈從戰場決策學習市場競爭戰略〉。
你會聽到：
最後，我也分享了我在 騏峰塑膠 的落地行動：
如何用「中階需求切割」「MVP／A/B 測試」「戰報節律」三招，快速找到市場要的差異化優勢，並把勝利寫進業務教戰手冊。
💡 在這個 VUCA 時代，策略不是完美的計畫，而是持續修正的能力。
寧願死在改變的路上，也不要死在原來的基因裡。
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📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！
轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。
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從小在工廠長大的我——阿沛，常常把這句話當作自我介紹。
因為工廠，不只是我長大的地方，也是我看見父母努力打拼的現場。
有趣的是，現在輪到我的兒子，他也在工廠裡長大。
對別人來說，工廠是冷冰冰的機械聲；但對我和孩子來說，工廠卻是另一個「育兒室」。
在這一集，我想帶你從「媽媽餵」品牌的公關風波出發，聊聊做媽媽有多不容易——我也曾經是那個被母乳綁架的媽媽，在工廠裡東躲西藏擠奶，甚至把會議室鎖起來，只為了給孩子一口母乳。
這些看似狼狽的日常，其實深刻體現了家族企業最特別的一面。
管理大師 司徒達賢教授 提出：家族企業就是「家庭」與「企業」兩個平台的重疊。
這種重疊，既可能是衝突的根源，也可能成為最強大的競爭力。
最後，我要分享一個我喜歡的品牌故事——吃茶三千。
Eddie 說過一句話深深觸動我：「一個品牌的成功，是仰賴很多人的。」
在他們的藝廊裡，牆上掛著茶農、供應商、創始店員的照片，那份感恩，讓這個家族企業在紅海市場中，走出了屬於自己的差異化。
👉 這一集，適合你在思考：
這是一集既真實又溫暖的分享，邀請你跟我一起走進工廠、走進家庭，也走進「家族企業」這個特別的世界。
📍歡迎留言分享你印象最深的家庭與企業衝突經驗！
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工廠小撇步：從乖乖到風水，內行人才知道的秘密
你知道嗎？台灣工廠裡有很多「只有內行人才懂」的小撇步：
🔹 機台上一定要放綠色乖乖，才會乖乖運轉？
🔹 業務桌上放黃色乖乖，代表要賺錢？
🔹 客戶來參觀，先從哪裡開始看？
🔹 風水師竟然建議業務招待客戶時要「背靠裡、面向外」才有底氣？
這些看似迷信的小習慣，背後其實藏著工廠人的智慧：心理安定、效率管理、甚至談判氣場！
在今天的節目裡，我會帶你走進工廠的日常，揭開那些不寫在制度裡，卻能真正影響運作的小秘密。
👉 如果你是製造業、傳產二代，或對工廠文化好奇，這集你一定會聽得會心一笑，還能學到實用心法。
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AI 已經不只是「幫你生張圖」或「改個文案」的玩具，而是能在半年內，把一個小白業務培養到能開出美金 3 萬訂單的關鍵戰力！
在這一集裡，我會帶你從 2023 年前的 AI 生成圖片熱潮，一路走到 ChatGPT、GPT-5、Sora、Claude 3.5 的時代，分享它們怎麼成為我日更文章、開啟 Podcast、優化業務流程的得力助手。
我還會帶你走進阿里巴巴杭州總部，看中國貿易商如何用 AI 快速複製團隊、提升單價、跨產業成長；也聊聊為什麼即使 AI 無所不在，「面對客戶」的關鍵時刻仍然需要真實的人。
最後，我會分享如何在公司內部落地 AI 應用，讓每個部門都能用好這把武器，不被時代淘汰。
💡 適合收聽的你：
📌 聽完你會收穫：
❓ 你會怎麼用 AI 呢？
歡迎到我的 Facebook 或 IG 留言告訴我，讓我們一起交流靈感！
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很多人都以為做外貿開發要很外向，要會講話、很敢衝。
但你知道嗎？我其實是個I人，從小不愛打招呼，討厭主動推銷。
這一集，我分享我怎麼從2014年第一次自己飛出國參展，一路靠展覽訓練自己變得敢開口、敢被拒絕、敢負責。也怎麼透過展覽，培養起一個又一個願意開發的團隊。
🎯 展覽是訓練場，也是市場感知的現場
🎯 每次的開口不是天分，是練出來的勇氣
🎯 就算我內向，我還是能開發出國際長單客戶
如果你也是那種「不擅長開口，但很想把好產品推出去」的人，這一集我用親身經驗，告訴你：
你不需要變成別人，只要找到屬於你的出場方式。
📍歡迎留言分享你印象最深的一場展覽經驗！
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從代工十幾種產品幾千件零件到聚焦安全免針輸液接頭，我爸靠直覺看趨勢，我靠分析做輔助決策。
加入公司後幾年，我只是想幫產品在阿里巴巴上獲利，沒想到一做下去，開啟了我當「家族企業裡第一位商業分析師」的旅程。
這一集，我想和你聊聊：
📌 如果你也是在轉型路上的二代、創業者、或傳產管理者，這一集我用實戰經驗告訴你：
你不一定要成為誰，但你可以學會看懂數據、拆解問題、做出選擇——這就是你最強的超能力。
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「你們不是要做品牌嗎？價格怎麼還這麼貴？」
「你天天往外跑，到底在忙什麼？」
「這個你應該會吧？你不是什麼都會嗎？」
——這些話，你是不是聽到就心累？
代工轉型真的超不容易，不只是客戶不懂你，同事也誤會你，老闆甚至質疑你。
這一集，阿沛要來跟你坦承5個在代工轉型中遇到的「超級心累」瞬間：
如果你也在代工轉型路上感到孤單，這一集，你絕對會很有共鳴。
阿沛邀你一起吐苦水，一起痛並快樂地堅持下去！
📌留言跟我說：你最心累的故事是什麼？
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B2B不用做行銷？
找好客戶、報好價格就可以了？
我曾經也這樣以為，直到某天我發現——
因為沒有持續被看到，客戶就去找別人了。
網友說這是沒有廢話的實戰方法分享，這一集，我想跟你聊聊：
🔹 為什麼我從一個只靠人脈的傳產業務，變成經營Podcast、LinkedIn、官網、阿里巴巴的內容人？
🔹 為什麼我說B2B工廠也得像「網紅」一樣，經營每一個曝光點？
🔹 怎麼從被遺忘，到讓客戶主動說：「早點認識你就好了！」
🔹 你可能不知道，信任是靠限動、聊天、展場動線一點一滴堆出來的
🔹 原來，不知不覺之間，我變成了有行動力的那個人
如果你也是傳產二代、B2B業務、工廠經營者，
這一集獻給你——
✅我們不用一開始就很厲害，但一定要願意開始。
✅只要被搜尋得到，就還有機會。
📌留言跟我說：你最怕被客戶遺忘的瞬間是什麼？
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在傳統產業，最大的風險往往不是訂單掉了，而是「人找不到」。
少子化、高齡化、產業競爭加劇，讓許多公司面臨技術傳承困難、人才難留的挑戰。本集我分享我們是如何從組織內部出發，透過內訓培養ESG種子、技術人才跨國接班、以及靈活運用行銷外包的方式，打造適合自己的「混合式人才策略」。
這一集適合以下的你收聽：
📌 傳產不是沒人，而是要懂得怎麼培養與運用。 這集給你務實又接地氣的人才培養實戰筆記。
🎯 傳產不孤單，轉型有方法。
🎙️《代工轉型中》，陪你走出屬於自己的那條路。
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你有想過，一間什麼都做的模具工廠，也有機會做到國際醫療市場嗎？
這一集，我想和你分享一個我竟然從沒在Podcast裡講過的故事——我們家的轉型歷程。
事情是這樣的，我在2025台灣醫療展遇到一位也在轉型中的同行二代，他聽完我的節目後問我一句：「阿沛，你們家是怎麼從射出代工走到醫療來的？」
我才驚覺，這段最核心、最真實的故事，我竟然還沒好好講過。
💡 本集亮點：
如果你也是二代、正在思考轉型，或只是單純對「傳產怎麼活下來」這件事好奇，這集你一定會有共鳴。
🎯 傳產不孤單，轉型有方法。
🎙️《代工轉型中》，陪你走出屬於自己的那條路。
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很多人會說：「我們是做代工的中小企業，ESG真的跟我們有關嗎？」
但你知道嗎？你的客戶、你的客戶的客戶，都在關心你是否有能力一起邁向永續。
🔍 這集你會聽到：
👂 適合收聽的你：
📣 本集重點金句：
「ESG不是你賺很多錢才做的事，而是你開始改變的那一刻，就已經在做了。」
若你覺得這一集對你有幫助，請幫我們分享給正在努力轉型的工廠朋友，
讓更多在地代工廠，能走得更穩、看得更遠！
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第一次參加國際展覽，緊張、沒頭緒？
還記得那時候我連生活費都準備不夠，還得跟客戶借錢在德國撐完展期⋯⋯
這一集，我想把我從「展覽菜鳥」到「展覽顧問」的真實經歷分享給你。
不管是展前的準備、現場如何開場、怎麼省錢、怎麼留住客戶，甚至怎麼讓展覽不再只是成本，而是你品牌的舞台——我通通告訴你！
🎯這集適合誰聽？
📌你會學到：
👉如果你喜歡今天這集，別忘了訂閱並分享給身邊的好朋友！
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你也曾經因為沒預算、沒行銷資源，就覺得自己做不起品牌嗎？
在這一集，阿沛用最誠實的語氣，告訴你她是怎麼從一個官網、沒有目錄的窘境，一路走到讓海外客戶主動來台拜訪、直播爭取樣品機會的實戰故事！
你會聽到：
這一集不談幻想，只講你「現在就能開始做」的五個圈粉技巧。
如果你也在品牌轉型路上迷惘，聽完這一集，你會知道——
代工不是沒希望，只是你還沒開始用心說出自己的價值。
代工圈粉，不靠炒作，而是靠時間的累積與信任的經營。
這集的內容不只是「在說品牌」，而是在說：
如何在沒有預算、沒有資源的情況下，靠信任感與執行力，把「品牌」默默做出來。
這集其實聚焦的是品牌建立的底層邏輯，不是高大上的品牌策略、形象設計或廣告操作，而是最貼近中小代工企業的現實場景──
👇 你說的是「B2B工廠品牌的具體行動」：
所以，是的——這一集絕對在說品牌，只是你在說的是最接地氣、最務實的那種品牌：
不是品牌光環，而是品牌信任感。
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你是不是也曾經懷疑：「我這樣的傳統製造工廠，也可以有品牌嗎？」
我有過一樣的迷惘，覺得LOGO不是品牌，官網寫很多也沒人記得我。我焦慮、我嘗試、我一直問：「代工廠到底該怎麼做品牌？」
直到有一天，一位美國客戶拿著一張不知誰設計的DM，上面印著我們的公司品牌名稱，跨海找上門，才讓我驚覺——原來這些年默默耕耘的品牌佈局，真的有人看見了。
這一集，我會跟你分享：
📌 如果你也是在轉型路上的代工廠、製造業二代、或夾在中間想創造價值的業務，這集你一定會有共鳴。
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很多人以為，做阿里巴巴或外貿平台就是等客戶上門、拼運氣——但被看到只是第一步，成交與長期經營才是真正的功夫！
這一集我用真實實戰經驗帶你拆解：
平台經營、談判、成交、老客戶經營，每一環都靠細節和用心。只要肯學肯做，你也能讓詢問變訂單，讓一次生意變長期合作。
本集適合誰收聽？
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其實，我的阿里巴巴帳號也曾經有三年沒有任何詢問，甚至差點要取消續約。
我爸說：「這根本沒用，乾脆關掉吧。」
我卻說：「你不讓我試一次，怎麼知道真的沒用？」
於是我開始了平台經營大改造——從下架模糊品項、聚焦拳頭商品，到重新設計頁面、強化關鍵字策略。我把自己放進採購方的視角裡，用一年時間把詢問率養回來、把成交變精準。
這一集，我想和你分享：
這一集，不只是給阿里使用者的實戰攻略，更是所有想打開外貿市場但沒方向的傳產轉型人，一條能複製、能測試、能逐步突破的學習之路。
🎧 本集適合誰收聽？
🗓️ 本集錄製時間：2025/4/20 上午
---
這個節目每週會更新，包含外貿教學、實戰故事、經營思維，希望陪你走這條「轉型」的路。
如果你正在接班、在工廠做行銷，或者一人苦撐外貿，歡迎留言告訴我：你現在在哪一段路上？你想知道什麼？
也可以到我的Facebook粉專——「代工轉型中-從小在工廠長大的阿沛」，那邊有更多我平常的商業筆記和外貿觀察。
最後記得訂閱這個節目，我們會一起變強，一起走得更遠。
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參展不是擺攤而已：「先準備人，才準備貨」的2個關鍵決勝點
在這一集中，阿沛分享了以下內容：
這些內容提供了實用的市場拓展策略和參展技巧，適合希望在國際市場中取得成功的你。
推薦對象：
傳統產業二代接班人、外貿從業者、中小企業主、對參展有興趣的人。
無論是如何有效參展，還是如何在全球市場中找到自己的定位，希望能給你啟發。
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這個節目每週日會更新，包含外貿教學、實戰故事、經營思維，希望陪你走這條「轉型」的路。
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也可以訂閱我的Podcast——「落地應用讀書會」，那邊有阿沛學習商業書或課程並落地分享的實際輸出經驗。
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4/3一早，川普宣布對包括台灣在內的多國調高進口關稅，台灣出口美國的商品一口氣被課32%關稅。
我立刻聯繫我們在美國、中國的客戶，沒想到當晚就收到一封令人心驚的Email──客戶直白告訴我：「因為台灣到美國關稅的問題，我們要考慮換供應商。」
這不是模擬題，是真實發生的第一線B2B外貿危機。
在這一集，我想和你分享：
面對全球市場不確定，我們不能等補助、等奇蹟，我們只能快、狠、準地轉身。
這一集，不只是外貿人的自救提醒，更是給所有中小企業的一場緊急思考課。
🎧 本集適合誰收聽？
本集錄製時間：2025/4/5早上
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「參展不是砸錢就有用」，而是透過策略、準備、現場反應與事後跟進，一場展會也能成為事業轉捩點。
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首次參展東京醫療展的契機與準備
本章節介紹了講者第一次參加東京醫療展的契機。 講者提到當時缺乏參展經驗，對展覽佈置和準備毫無頭緒，但仍決定硬著頭皮嘗試。
00:03:31
展前準備與克服語言障礙
本章節詳細描述了講者為東京醫療展所做的準備工作，包括深入了解產品、設計 DM、準備名片等。
00:07:16
東京醫療展的參展經驗與文化差異
本章節分享了講者在東京醫療展的參展經驗，包括日本客戶的禮儀規範（例如交換名片的方式）、展場的文化（例如不能在攤位上久坐）以及講者如何融入並展現專業。
00:11:37
展後追蹤與訂單獲得及心得總結
本章節描述了展覽後的追蹤工作以及獲得訂單的過程。講者提到日本客戶的追蹤方式與其他國家不同。
在這集Podcast中，阿沛分享了從工廠小妹到行銷業務管理的真實轉型旅程。
從小在傳統產業中成長，面對過無數的挑戰與挫折，卻憑藉著不屈不撓的精神，帶領公司業務營收突破億元大關。
透過親身經歷，揭示了如何在資源有限的情況下，靠著自學與實戰經驗，成功轉型並創造品牌價值。
這是一段充滿啟發與勇氣的故事，讓每位正在奮鬥的聽眾都能感受到不孤單的力量。
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這個節目每週會更新，包含外貿教學、實戰故事、經營思維，希望陪你走這條「轉型」的路。
如果你正在接班、在工廠做行銷，或者一人苦撐外貿，歡迎留言告訴我：你現在在哪一段路上？你想知道什麼？
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轉型不簡單，但你不孤單。下一集見～阿沛陪你走下去。
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