Этот подкаст — часть маркетинга IT-Agency. За два года мы прошли несколько HADI-циклов, чтобы протестировать различные гипотезы. Сам по себе подкаст — это тоже своего рода большая гипотеза агентства, цикл которой подошёл к концу. В закрывающем выпуске подкаста Валя Борисова, директор по маркетингу IT-Agency, и Алексей Игнатов, редактор и ведущий других выпусков, делятся опытом работы с этим форматом контента. Из эпизода подкаста вы узнаете: — какие ожидания от него были; — что и почему меняли; — как и почему он перезапускается. Главы выпуска 01:24 Как в агентстве появился подкаст 04:22 Какие ожидания были от подкаста 06:22 Из чего состоит аудит подкаста 09:42 Название подкаста — важная часть упаковки 12:36 Что изменилось в подкасте после первого аудита 18:39 Зачем сделали второй аудит подкаста 20:22 У каждого канала должен быть человек, ответственный за результат 25:09 Как выбирали ведущих, спикеров и темы выпусков 31:45 Почему важно следить за развитием сферы 36:06 Каким будет новый подкаст 43:01 Какие метрики анализировать на разных этапах «жизни» подкаста 46:17 Как соблюдать регулярность выхода подкаста 50:14 Можно ли спрогнозировать количество прослушиваний на выпуск 51:32 На что приходят слушатели: тему или медийную личность 59:24 Какие выводы сделали из текущего формата подкаста Полезные ссылки Канал Вали Борисовой о маркетинге: https://ita.bz/valya-borisova Канал Лёши Игнатова о работе с подкастом: https://ita.bz/lesha-ignatov Канал Маши Лем о SEO: https://ita.bz/masha-lem Телеграм-канал IT-Agency с фишками и кейсами: https://ita.bz/tgchannel Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site

Бизнес может сталкиваться с рядом проблем при работе с диджитал-агентствами. Подрядчики могут брать проект, обещать золотые горы, но показывать не результат, а красивые отчёты. Некоторые агентства иногда даже не могут объяснить, откуда взялись те или иные результаты. Антон Рожков, руководитель направления джедаев в IT-Agency, понимает эти боли предпринимателей. В этом выпуске подкаста Антон рассказывает, на что обращать внимание при выборе агентства. Главы подкаста 01:08 Что не так с агентствами 04:26 Зачем бизнесу знакомиться со специалистами в агентствах 09:50 Зачем агентствам нужна еженедельная отчётность 14:36 Могут ли агентства гарантировать результат клиентам 16:01 В региональных агентствах мало сильных специалистов 18:07 Участие младших специалистов в проекте — нормально 23:00 На чём зарабатывают агентства 24:20 Как понять, что агентство хорошо работает 28:18 На рынке мало агентств, в которых специалисты дают обещания 32:20 Как понять, что агентство заточено на результат 33:41 Рынок агентств построен на рекомендациях 34:51 Почему агентства могут медленно работать 36:17 Не все агентства умеют передавать ценность своих услуг 38:17 Как понять, что цена агентства за услуги справедливая 40:39 Пресейлы — способ выявить проблемы агентства 42:17 Кейсы о выборе агентства от Антона 44:44 Что могут агентства спрашивать у клиентов 49:07 Совет Антона Полезные ссылки Контакт Антона: https://ita.bz/anton Телеграм-канал Антона: https://ita.bz/anton-channel Телеграм-канал IT-Agency с фишками и кейсами: https://ita.bz/tgchannel Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site

Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопровождения в IT-Agency. Продолжаем обсуждать, как построить эффективный и управляемый отдел продаж на примере Алгоритмики. В этой части подкаста Анастасия и Регина рассказывают: — кто идёт в продажи и как работать с этими людьми; — как онбординг влияет на работу отдела продаж; — какой должна быть система контроля и оценки качества; — что изменилось в Алгоритмике спустя несколько лет сотрудничества с IT-Agency. Полезные ссылки — Телеграм Регины: https://ita.bz/tg-regina — Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site — Телеграм-канал IT-Agency с фишками и кейсами: https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy — Сайт онлайн-школы «Алгоритмика»: https://ita.bz/algo

Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопровождения в IT-Agency. Мы поговорили о том, как построить эффективный и управляемый отдел продаж на примере Алгоритмики. Выпуск получился очень концентрированным по информации, поэтому он будет состоять из двух частей. В этой части подкаста Анастасия и Регина рассказывают: — как началось сотрудничество; — что из себя представлял отдел продаж «Алгоритмики» раньше; — как изменилась воронка продаж; — и каким должен быть хороший скрипт для менеджеров по продажам. Главы 01:32 Что такое Алгоритмика 02:15 Как Анастасия и IT-Agency пришли к работе с отделом продаж в Алгоритмике 09:39 Какие процессы в отделе продаж Алгоритмики были раньше 12:48 Как выглядит воронка продаж в детском EdTech 18:29 Как автоматизация может сломать воронку продаж 21:27 Распространённые ошибки в воронке продаж 24:12 Как не потерять отложенную продажу в воронке 26:39 Каким был скрипт для менеджеров по продажам и как его изменили Полезные ссылки — Телеграм Регины: https://ita.bz/tg-regina — Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site — Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами: https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy — Сайт онлайн-школы «Алгоритмика»: https://ita.bz/algo

В этом эпизоде Слава Кулик, руководитель направления разработки в IT-Agency, рассказывает, как защитить сайт от угроз и сохранить данные в безопасности. Вы узнаете: зачем обновлять CMS и хостинг; что нужно обновлять, если сайт разработан на фреймворке; как часто стоит делать бэкапы; стоит ли покупать у хостинга дополнительные услуги. Главы 01:10 О призовых местах в Рейтинге Рунета и наши проекты 02:23 Почему важно помнить о безопасности сайта 06:20 О безопасности модулей для сайтов на Битрикс 08:59 Зачем отключать неиспользуемые на сайте модули 10:47 Где можно узнать о существующих уязвимостях сайтов 12:32 Как часто проверять обновления CMS и модулей 17:08 Зачем продлевать лицензию на обновления для Битрикс 18:55 Об обновлениях и код-ревью самописных сайтов 27:05 Разница между разработкой на CMS и фреймворках 29:59 Что такое «хороший хостинг» 31:27 Как часто делать бэкапы 39:41 Стоит ли покупать дополнительные услуги от хостинга 43:04 Как определить хорошего разработчика 45:31 Как часто проверять код сайта и кому это доверить Полезные ссылки — Заказать технический аудит сайта у Славы: https://t.me/VyacheslavKulik — Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами: https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy — Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства: https://ita.bz/site

Гость эпизода — Денис Пономарёв, руководитель блока сквозной аналитики в IT-Agency. Команда Дениса внедряет кастомную сквозную отчётность, чтобы решать конкретные задачи бизнеса в зоне аналитики. В то же время на рынке существуют self-service решения, когда любой пользователь может сделать себе сквозную отчётность, даже не разбираясь в том, как она технически устроена. В этом эпизоде разбираемся, чем кастомная сквозная аналитика отличается от таких решений: как она устроена и какие задачи может решать. 01:25 Какие задачи решает сквозная аналитика 02:34 Почему у компаний нет проблем с отчётностью 07:26 Что значит «полноценная сквозная аналитика» 09:49 Как работает сквозная аналитика после того, как произошла покупка 12:07 Можно ли доработать сквозную аналитику, которая уже настроена и работает 16:32 Как мы достигаем 95% точности привязки данных 18:47 Чем отличается кастомная сквозная аналитика от self-service решений 23:02 Ежедневное обновление отчётности — это пересчёт моделей атрибуции 25:12 Пример кастомной модели атрибуции 28:30 Настройка сквозной аналитики — это связь всех источников данных между собой 30:54 Чем отчётность в CRM-системах отличается от сквозной аналитики 33:43 Сквозная аналитика связывает отчёты разных отделов в один отчёт 41:51 Какие вопросы задать себе перед настройкой сквозной аналитики Полезные ссылки Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами — https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

В этом эпизоде Алексей Алексеев, руководитель направления брендинга и дизайна в IT-Agency, рассказывает, как создавал бренд деликатесной рыбы и рыбных консервов «Лофорель». Вы узнаете: Почему выбрали пастельную цветовую гамму. Зачем на упаковке конфетти. Когда стоит выделяться цветом на фоне конкурентов, а когда — нет. Как появилось название «Лофорель». Что заложено в слогане бренда. 01:08 Чем отличается создание бренда в FMCG от создания бренда в других сферах 03:18 Почему недостаточно сделать упаковку, которая будет просто отличаться от конкурентов 10:25 На что обращают внимание покупатели при выборе рыба и как это связать с упаковкой 12:48 Как исследование аудитории повлияло на состав деликатесной рыбы 17:30 Почему выбрали пастельную цветовую гамму для упаковки 21:02 Когда цвет упаковки не должен сильно отличаться от конкурентов 27:12 Зачем на упаковке конфетти 29:50 Почему важно обращаться к специалистам со стороны 33:25 На что ещё влияет информация, которую можно получить из исследований 34:18 Как облегчить выбор покупателя с помощью упаковки 38:13 Как появилось название «Лофорель» 41:40 Зачем проверять название на мемологию 43:36 Что заложено в слогане бренда 48:48 Как сохранить целостность образа бренда, если продукты созданы для разных целевых аудиторий 50:27 Совет Лёши тем, кто задумался о ребрендинге 52:56 Бесплатная консультация Лёши по ребрендингу Полезные ссылки Посмотреть, какая упаковка получилась у бренда «Лофорель» — https://www.it-agency.ru/academy/masterfood-case/ Получить бесплатную консультацию по ребрендингу от Лёши Алексеева — https://t.me/alekseev_branding Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами — https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

Команда IT-Agency работает полностью на удалёнке. При этом у нас есть проекты, которые 3–5 лет ведёт один и тот же человек. Удерживать ценные кадры нам помогает корпоративная культура. Гость этого эпизода — Татьяна Шумская, директор по счастью в IT-Agency. Таня рассказывает, как строить работу удалённой команды, чтобы сотрудники были счастливые, а бизнес развивался. Нам в этом помогают: оплачиваемая стажировка, пульс-опросы команды, неформальные разговоры на планёрках и регулярные офлайн-активности. 00:56 В каких городах и странах живут сотрудники IT-Agency 01:39 Роль директора по счастью в агентстве 03:41 На удалёнке сложнее выстроить счастье команды 04:57 Культура ест стратегию на завтрак 06:13 Про ценности агентства и оплачиваемую стажировку 13:32 Как обеспечить комфортную адаптацию нового сотрудника 18:23 Разработали велком-рассылку для более мягкой адаптации 22:58 Почему в IT-Agency работают в два раза дольше, чем в среднем на digital-рынке 27:38 Люди готовы получать меньше денег, если им комфортно и классно 30:55 Как выстроить живой контакт и доверительные отношения на удалёнке 38:34 ДРита: как IT-Agency празднует свой день рождения 42:15 Дело не только в размере зарплаты 44:20 Вакансии IT-Agency Полезные ссылки — Познакомиться с ценностями IT-Agency — https://ita.bz/ita-values — Посмотреть вакансии агентства — https://ita.bz/career — Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами — https://ita.bz/tgchannel — Заказать услуги в IT-Agency — https://ita.bz/site

Контент, как и любой другой инструмент привлечения клиентов, хочется оценивать сразу по бизнес-показателям — лидам, продажам, окупаемости. Но иногда его нужно делать просто на веру. В этом эпизоде вместе с Ларисой Васиной, руководителем направления контент-маркетинга в IT-Agency, обсуждаем, когда и как стоит оценивать эффективность контента. 00:46 Контент работает не так, как перфоманс-каналы 04:52 Разные этапы зрелости контент-маркетинга 08:17 Сначала нужно понять, сформировалось ли производство контента 13:13 На каком уровне кому и какие KPI нужны 16:10 Как оценить контент-маркетинг, когда производство уже налажено 19:06 Как оценить эффективность отдельных инструментов в разрезе лидов 21:22 Иногда контент нужно делать на веру 22:37 Всё переплетено: почему каналы нужно связывать друг с другом 33:19 Что и на каком этапе зрелости контент-маркетинга анализировать Полезные ссылки — Задать вопросы Ларисе и другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza — Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами — https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy — Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

Возможно, между бизнесом и подрядчиками иногда случается недопонимание. Бизнес не понимает, зачем агентству видеть его продажи — нужны же лиды. Агентства, в свою очередь, не понимают, как корректировать стратегию рекламы, так как видят только эти самые лиды. В новом выпуске вместе с джедаем IT-Agency Светланой Петровой обсуждаем, зачем бизнесу и агентству выстраивать открытый и честный диалог друг с другом. 00:56 Как появилась тема эпизода 02:39 Проблема честности между бизнесом и агентствами 04:55 Задача подрядчика — докопаться до истинной цели бизнеса 10:25 Почему нужно именно столько лидов? Конкуренты сказали, что столько получают! 15:03 Кому и зачем нужны медиапланы: бизнесу или агентствам? 17:52 Зачем давать аналитику до продаж агентству 20:47 Сто лидов ста лидам рознь 22:55 Roistat — хороший вариант аналитики для малого бизнеса 26:10 Кто принимает стратегические решения после запуска рекламы 36:12 Совет Светланы слушателям Полезные ссылки — Задать вопросы специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza — Подписаться на Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами — https://ita.bz/tgchannel — Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

CRM-маркетинг — довольно молодое направление, которое связано не только с емейл-рассылками. Это ещё и СМС, пуш-уведомления в приложениях, сообщения в мессенджерах, поп-апы для захвата контактов на сайтах. В CRM-маркетинге тоже есть свой аудит. А нужен он не за тем, чтобы найти какие-то ошибки. Аудит нужен, чтобы найти точки роста, новые возможности и улучшить результаты инструмента. Например, можно найти новую аудиторию для коммуникации. В этом эпизоде вместе с CRM-маркетологом IT-Agency Варварой Симанович разбираемся: Когда пора проводить аудит. Из каких этапов он состоит. Как правильно интерпретировать результаты аудита. Почему результаты аудита нельзя складывать в стол. 00:41 Какие инструменты входят в CRM-маркетинг 04:13 Про баланс между эффективностью коммуникаций и личным восприятием 10:42 Кому и когда нужен CRM-маркетинг 14:43 Программа лояльности как инструмент CRM-маркетинга для офлайн-бизнеса 18:29 Когда и зачем пора проводить аудит в CRM-маркетинге 21:47 Рассылки — это не только емейл 22:43 Из каких этапов состоит аудит CRM-маркетинга 25:04 Зачем CRM-маркетолог подписывается на конкурентов во время аудита 26:57 Кейс: нашли отличия с аудиторией конкурента во время аудита 30:33 Как интерпретировать результаты аудиты: хорошие у тебя показатели или нет? 35:26 Нужно ли делать поправку на менталитет, когда сравниваешь свои показатели с показателями из зарубежных исследований 40:49 Про аудит точек захвата контактов в CRM-маркетинге 47:36 Как использовать результаты аудита CRM-маркетинга 54:37 Аудит — это поиск точек роста, а не косяков 56:00 Что такое хороший аудит CRM-маркетинга 56:42 Совет Вари слушателям эпизода Полезные ссылки — Поделиться мнением про программы лояльности и CRM-маркетинг в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza Здесь же можно задать вопросы Варе и другим специалистам IT-Agency — Подписаться на Телеграм-канал агентства — https://ita.bz/tgchannel — Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site *В эпизоде упоминается Instagram, которые принадлежат компании Meta Platforms Inc., запрещённой на территории России.

Хоть услуга контент-маркетинга и стала более популярной, но на рынке до сих пор есть разное представление о том, что же это на самом деле такое. Блог на VC, канал о компании в Телеграме, подкаст с приглашёнными экспертами отрасли или YouTube-канал — это лишь отдельные инструменты, каждый из которых может решать конкретную задачу. И в каждом конкретном случае мы подбираем подходящий инструмент или микс. В этом выпуске вместе с руководителем направления контент-маркетинга Ларисой Васиной обсуждаем: — Почему контент-маркетинг должен быть системным и регулярным. — Как выбрать каналы, чтобы нужные люди увидели контент. — Зачем исследовать свою аудиторию и составлять портреты. — Какие KPI можно поставить. 00:44 Что из себя представляет контент-маркетинг 03:44 Как понять, какой инструмент выбрать 08:19 Какого результата можно добиться с помощью контента 10:07 Когда не стоит запускать контент-маркетинг 12:19 Зачем исследовать аудитории в контент-маркетинге 25:02 Каким должен быть контент-маркетинг 26:31 Как часто публиковать контент 31:05 Почему контент-маркетинг должен меняться в зависимости от того, что происходит в мире 35:33 Как и когда можно оценить результаты контент-маркетинга 38:12 Какие KPI можно ставить в контент-маркетинге 44:20 Советы Ларисы слушателям Полезные ссылки Задать вопросы Ларисе и другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza Послушать выпуск про исследования с Таней Тагановой — https://ita.bz/pro-issledovaniya Подписаться на Телеграм-канал агентства — https://ita.bz/tgchannel Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

Рынок мобильного маркетинга и разработки мобильных приложений в России последние несколько лет проходит этап трансформации. В 2023 году интерес к этим направлениям снова стал расти. В этом выпуске вместе с руководителем направления ASO в IT-Agency Аллой Рауд обсуждаем произошедшие изменения, альтернативные способы продвижения приложений, проблему фрода и доступность разработки приложений для малого и среднего бизнеса. 00:48 Что происходит с рынком последние несколько лет 04:40 Зачем нужно ASO, если пользователь уже знает, какое приложение ему нужно 12:58 Про пуш-уведомления 15:37 Тренд на экспертизу маркетологов и прозрачность показателей 20:36 Реклама в других приложениях и играх как новый источник трафика и фрода 24:44 Как вычислить фрод в приложении 33:15 Доступность разработки приложений для среднего и малого бизнеса 38:34 Чат-боты как альтернатива приложениям 42:26 Советы Аллы слушателям на 2024 год Полезные ссылки Напишите Алле, чтобы проверить трафик в приложении на фрод или узнать, ищут ли ваш бренд в сторах — https://ita.bz/allaraud Задать вопросы Алле и другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza Подписаться на Телеграм-канал агентства — https://ita.bz/tgchannel Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

Когда компания выпускает на рынок новый продукт, ему нужна упаковка. Обычно под упаковкой подразумевают разработку нейминга и визуальной айдентики — логотипа, цветов, шрифта. На самом деле брендинг — это более сложная и длительная процедура, которая занимает в среднем от четырёх месяцев и начинается с исследований. В этом выпуске руководитель направления брендинга и дизайна в IT-Agency Алексей Алексеев рассказывает, зачем компаниям нужен бренд и из каких этапов состоит его разработка. 00:41 Что происходит с услугой брендинга на рынке 02:16 Что такое брендинг, его виды и зачем нужен бренд 04:40 Как бренд влияет на продажи 06:36 Когда компания может обойтись без брендинга 09:27 Как происходит создание бренда 13:50 Что входит в позиционирование бренда 15:39 Как происходит регистрация бренда 19:44 Про разработку визуальной идентификации бренда 21:22 Как лучше разработать бренд: самостоятельно, с фрилансером или обратиться в агентство 24:12 Зачем нужно проводить аудит бренда 26:21 Бонус для слушателей В качестве бонуса Алексей оставил слушателям выпуска инструкцию по разработке бренда, в которой расписал последовательно все шаги. Инструкция будет полезна всем, кто собирается разрабатывать собственный бренд. Полезные ссылки: Забрать пайплайн брендинга — https://ita.bz/branding. Задать вопросы Алексею и другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza. Подписаться на Телеграм-канал агентства — https://ita.bz/tgchannel Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site.

«Инструменты диджитала в b2b-маркетинге не работают». Такой тезис мы иногда встречаем в профильных сообществах или в кулуарных разговорах. И мы с ним не согласны, потому что наш опыт доказывает обратное. Мы строим собственный маркетинг в том числе с помощью диджитал-инструментов. И в 2023 г. именно он привёл 60% новых лидов в агентство. В этом выпуске мы решили рассказать о собственном маркетинге: с какими проблемами столкнулись при трансформации агентства, как их решали, на какие каналы делаем ставку и почему. Наша гостья — Валентина Борисова, CMO в IT-Agency. Вот о чём мы поговорили: 01:00 Что такое маркетинг маркетинга. 01:27 Как Валя попала в агентство. 03:11 Каким был маркетинг два года назад. 03:38 С какими трудностями столкнулась во время работы. 07:38 Что помогало не опускать руки. 08:37 Как выглядит маркетинг агентства спустя 2 года. 11:59 На какие каналы делает ставку IT-Agency и почему. 13:18 Что делать, когда понимаешь, что участвовать в мероприятиях нужно, но в компании спикеров нет. 16:57 Как мы оцениваем эффективность каналов. 20:58 Ближе к цифрам: сколько лидов принесли главные каналы маркетинга агентства. 21:50 Несколько советов тем, кто строит b2b-маркетинг. И по традиции блок с полезными ссылками: Задать вопрос Валентине или другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza Читать об опыте IT-Agency в маркетинге и построении продаж в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tgchannel Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

«Тестировать новые гипотезы надо уже сегодня, нанимать в штат некогда», «мы всё перепробовали, не получается выжать из рекламы больше», «а точно ли реклама работает на максималках?» Это лишь часть ситуаций, когда компании обращаются за помощью в агентства. Но не всегда сторонняя помощь им действительно нужна. В этом выпуске мы с перформанс-маркетологом Пашей Злобиным поговорили о том, когда он с командой подключается к проекту, а когда даёт рекомендации и советует выполнить их силами компании-клиента. 00:10 О чём этот выпуск 05:56 Боли и предубеждения при выборе между инхаус и агентством 12:37 Как агентство закрывает боли и снимает возражения клиентов 14:36 Всегда ли инхаус-команда больше погружена в проект 21:41 Как оценить работу агентства как внешнего эксперта 23:57 Почему важно, чтобы агентство было проактивным 24:56 Когда лучше собрать инхаус-команду 27:03 Как понять, нужно ли обращаться в агентство 29:29 Подводим итоги: когда полезно пригласить агентство 30:08 Бонус для слушателей Чтобы понять наверняка, будет ли выгодно позвать агентство в каком-то конкретном случае, Паша рекомендует провести аудит рекламы. Наши перформанс-маркетологи делают его бесплатно в ответ на заявку на сайте. И напоследок — блок с полезными ссылками: Задать вопросы Паше и другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza Подписаться на Телеграм-канал агентства — https://ita.bz/tgchannel Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site

Основные проблемы в найме креативных специалистов хорошо известны: где их искать и как понять, что у кандидата есть нужные навыки и он будет приносить пользу команде. В этом выпуске расскажем, как с ними справляемся мы. Уже 18 лет мы регулярно нанимаем дизайнеров, программистов, копирайтеров, интернет-маркетологов. Причём как к нам в агентство, так и в инхаус-команды клиентов. И за это время мы сформировали собственную систему найма. Подробнее об этой системе расскажет гость выпуска — руководитель направления джедаев Антон Рожков. Последние четыре года Антон является ведущим специалистом, поэтому не раз сталкивался с наймом и проблемами, которые с ним связаны. В выпуске Антон поделится опытом, как упростить жизнь, если вам нужно нанять креативного специалиста. 00:00 О чём этот выпуск 00:53 Чем занимается Антон и его команда 02:20 Когда Антон впервые столкнулся с наймом, и как система изменилась 04:08 Как устроен наём в агентстве на примере перфоманс-маркетологов 06:22 Куда нести вакансию, чтобы получить релевантные отклики 09:23 Как быстро обрабатывать много откликов 13:55 Как понять, кого стоит взять на работу 17:32 Как использовать в найме скоринговую карту 19:06 Как в агентстве проходит стажировка 24:09 Чем испытательный срок отличается от стажировки 30:10 Подводим итоги: как упростить наём специалиста И, конечно, традиционный блок с полезными ссылками: — Узнавать о мероприятиях и новых публикациях в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tgchannel — Обсудить выпуск или задать свой вопрос в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza — Скачать шаблон скоринговой карты — http://ita.bz/oi — Почитать блог Антона об управлении командой и маркетинге — https://t.me/marketingformoney

О цифровой трансформации говорят лет 10, но для многих она до сих пор остаётся непонятным процессом с абстрактным результатом. Для нашего гостя, Глеба Никитина, цифровизация — это конкретные действия, которые несут за собой изменения в бизнесе. Глеб — генеральный директор компании по цифровому развитию DataRise, ex-директор по цифровому развитию группы медицинских компаний ЦМРТ. В этом выпуске мы поговорили о том, какие конкретные действия можно понимать под трансформацией. Глеб рассказал о них на примере свой работы в сети медицинских клиник. И, конечно, поделился бизнес-результатом, которого удалось достичь. Также Глеб рассказал о своём новом проекте — компании DataRise, которая появилась в ответ на огромный запрос со стороны бизнеса. За какой помощью обращаются компании к команде Глеба — слушайте в конце выпуска. 00:09 О чём этот выпуск 00:55 Чем занимается директор по цифровому развитию 07:00 Как познакомились и работали с командой IT-Agency 12:17 Как бизнес-аналитика помогает компании меняться 18:51 Что делать, если сотрудники сопротивляются цифровизации 21:00 Любому ли бизнесу нужна цифровизация: кому точно нет, а кому — обязательно 23:40 По каким критериям можно понять, что компании нужна цифровизация 26:52 Как внедрять цифровизацию: собственными ресурсами или отдавать на аутсорс 31:13 Какую помощь оказывает бизнесу компания DataRise 37:00 Подводим итоги: какова роль цифровизации в развитии бизнеса Полезные ссылки: — Узнавать о мероприятиях и новых публикациях в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tgchannel — Обсудить выпуск или задать вопрос Глебу в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza

При выводе продукта на рынок, построении продаж и маркетинга, в процессе улучшения бизнес-показателей команды часто упускают из вида ценнейший инструмент, который мог бы сберечь их время, деньги и личные силы. С гостьей этого выпуска — продуктовым менеджером IT-Agency Таней Тагановой — мы поговорили об исследованиях и их роли в развитии бизнеса. Ведь если о них вспоминают, то чаще всего на этапе запуска продукта, чтобы провалидировать идею. При этом упускают другие точки в развитии проекта, когда исследования могут принести пользу. 00:09 О чём этот выпуск 00:46 Что представляют собой исследования и какие они бывают 03:58 Кейсы: как исследования помогают бизнесу 10:30 Как сделать, чтобы исследования приводили к реальным изменениям в бизнесе 14:01 Как бизнесу понять, что пора проводить исследования 17:54 Можно ли провести исследования самостоятельно или лучше обратиться к специалистам 21:10 Как действовать, если решил сам провести исследование 25:34 Пример, как построить вопросы для исследования 29:54 Подводим итоги: почему исследования полезны для бизнеса Полезные ссылки: — Написать Тане в Телеграм: https://t.me/T_Taganova — Узнавать о мероприятиях и новых публикациях IT-Agency в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tgchannel — Обсудить выпуск или задать свой вопрос в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza

Все привыкли к схеме, когда сначала бизнес привлекает новых покупателей, а когда возможности рекламы исчерпывают себя, фокусируется на работе с нынешними клиентами. Это стандартный подход, который наши специалисты постоянно видят в бизнесах клиентов. Но кроме этого, они наблюдают и ситуации, когда клиентам было бы выгоднее от него отойти. В этом выпуске мы поговорим о стратегии продвижения, которая сочетает в себе retention-маркетинг и рекламу. Гости выпуска — старший CRM-маркетолог Ольга Репина и старший джедай Павел Злобин — расскажут, в каких случаях комбинирование этих двух стратегий может дать более внушительные результаты, чем классический подход. Например, когда речь идёт о поиске более эффективных связок, каналов, аудиторий, о постоянно растущем рекламном бюджете и оптимизации рекламы, работе над увеличением объёма повторных покупок и т. д. 00:09 О чём этот выпуск 02:03 Как работает комплексный подход, когда retention-маркетинг сочетают с рекламой 07:49 Всем ли компаниям стоит комбинировать retention-маркетинг и рекламу 14:41 Почему мало кто сочетает привлечение и удержание аудитории 20:13 Кейс крупной компании: как они добавили к рекламе retention-маркетинг 21:53 Какие подводные камни есть, когда внедряешь и retention-маркетинг, и рекламу 27:06 Что нужно, чтобы связка retention-маркетинга и рекламы успешно сработала 32:22 Сколько стоит внедрение retention-маркетинга 40:28 Подводим итоги: как два разных подхода в маркетинге могут усиливать друг друга И, конечно, традиционный блок с полезными ссылками: — Скачать шаблон отчёта по эффективности CRM-ремаркетинга: https://bit.ly/3NkW0sE — Задать вопрос Оле Репиной в Телеграме: https://t.me/Loya_Nipaer — Задать вопрос Паше Злобину в Телеграме: https://t.me/pavezlo — Почитать блог Паши: https://pavezlo.ru — Узнавать о мероприятиях и новых публикациях в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tgchannel — Обсудить выпуск или задать свой вопрос специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza