Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопровождения в IT-Agency. Мы поговорили о том, как построить эффективный и управляемый отдел продаж на примере Алгоритмики. Выпуск получился очень концентрированным по информации, поэтому он будет состоять из двух частей. В этой части подкаста Анастасия и Регина рассказывают: — как началось сотрудничество; — что из себя представлял отдел продаж «Алгоритмики» раньше; — как изменилась воронка продаж; — и каким должен быть хороший скрипт для менеджеров по продажам. Главы 01:32 Что такое Алгоритмика 02:15 Как Анастасия и IT-Agency пришли к работе с отделом продаж в Алгоритмике 09:39 Какие процессы в отделе продаж Алгоритмики были раньше 12:48 Как выглядит воронка продаж в детском EdTech 18:29 Как автоматизация может сломать воронку продаж 21:27 Распространённые ошибки в воронке продаж 24:12 Как не потерять отложенную продажу в воронке 26:39 Каким был скрипт для менеджеров по продажам и как его изменили Полезные ссылки — Телеграм Регины: https://ita.bz/tg-regina — Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site — Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами: https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy — Сайт онлайн-школы «Алгоритмика»: https://ita.bz/algo