В этот сезон мы пригласили предпринимателей с практическим опытом импортозамещения. Наши гости – те, кто заменил собой ушедшие бренды или успешно перевел ключевые части своего бизнеса (от софта до сырья) на российские аналоги. Они поделятся конкретными кейсами, разберут сложности, с которыми столкнулись, и дадут практические советы, как сделать этот переход максимально эффективно для вашего дела. Сегодня у нас в гостях Ян и Натали Дмитренко — основатели сети сифудбаров «Честная рыба». В ходе интервью затронули следующие темы: 01:08 — Как возникла идея создать свою сеть сифудбаров 06:43 — Советы от рестораторов в начале пути 08:36 — Про команду 11:40 — Планы по масштабированию 13:07 — Про предложения от инвесторов 15:51 — Маркетинг и работа с отзывами 18:40 — Доля отечественной рыбы в меню 21:35 — История возникновения названия 23:26 — Про меры государственной поддержки 25:20 — Про разделение обязанностей внутри бизнеса 26:55 — Про баланс между работой и личной жизнью 28:45 — ИИ в работе: внедрение в процессы и влияние на рынок труда 32:48 — Про маркетинговую стратегию, клиентскую базу и оцифровку успешности бизнеса 41:01 — Про ситуацию на рынке морепродуктов 43:57 — Способен ли российский рынок полностью удовлетворить внутренний спрос на морепродукты 50:53 — Совет начинающим предпринимателям 52:55 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ЧестнаяРыба #сифудбар #ИИ #Импортозамещение

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». В предыдущих выпусках мы научились проводить интервью, пришло время научиться применять результаты на благо бизнеса. Об этом мы и поговорим в заключительном выпуске : 01:58 — Как тестировать гипотезы 03:42 — Блок вопросов, связанных с потребностями 09:02 — Блок вопросов, связанных с недостатками компании 11:28 — Блок вопросов, связанных с каналами продаж 12:21 — Блок вопросов, связанных с критериями выбора 16:26 — Критерии хорошей гипотезы #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». В пятом выпуске мы научимся, как находить инсайты из проведенных интервью и принимать решения на основании данных: 01:05 — Сколько интервью достаточно? 01:58 — Этапы работы аналитика 03:17 — Приоритезация по количеству упоминаний 04:21 — Оцифровка проблем: частота и сила эмоции (B2C) / деньги (B2B) 05:36 — Как на основании этого принять решение? 11:36 — Примеры успешных пивотов (стратегического изменения направления развития бизнеса) #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». В этом выпуске мы перейдем к следующему этапу кастдева, а именно к составлению скрипта. К его составлению можно переходить, как только вы определились с целью. Для простоты мы будем рассматривать блоки вопросов на примере JTBD-интервью: 01:42 — Блок 1: сегмент 06:12 — Блок 2: погружение в контекст 08:07 — Блок 3: потребности 09:07 — Блок 4: проблемы и боли 11:43 — Блок 5: каналы 12:44 — Блок 6: критерии 13:48 — Блок 7: конкуренты 14:39 — Блок 8: преимущества и ценность #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». В этом выпуске вы узнаете, какие есть типы вопросов, и как задавать вопросы так, чтобы узнать правду. Ошибки, которые совершаются в кастдевах: 01:45 — Ошибка 1: закрытые вопросы загоняют клиента в угол 05:25 — Ошибка 2: попытки предсказать будущее 08:33 — Ошибка 3: обобщение информации 11:06 — Ошибка 4: вопросы с предубеждением 13:08 — Ошибка 5: поверхностные ответы #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». Как бы ни казался он банальным и очевидным, тем не менее: это чуть ли не самое важное во всем кастдеве, а именно ответ на вопрос: «Что мы хотим узнать?». Об этом мы поговорим в этом выпуске: 01:14 — У нас есть идея и мы хотим выяснить, кому она может быть интересна: маркетинговое интервью 07:53 — У нас уже есть MVP и мы хотим понять, удовлетворяет ли он потребности наших потенциальных клиентов: решенческое интервью 11:44 — У нас есть продукт и действующие клиенты, которые его покупают, но мы не знаем, за что именно они нас выбирают: JTBD-интервью 12:52 — У нас есть продукт и действующие клиенты, но мы хотим понять, как улучшить наш продукт или найти идеи для новых направлений для уже имеющихся клиентов: проблемное интервью #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом». В первом выпуске мы узнаем, что такое кастдев и зачем он нужен: 01:02 — Самые частые причины провала компаний 03:01 — Product Development: как раньше создавались продукты 04:47 — Как появился подход customer development? 05:50 — В каких ситуациях кастдев более востребован? 10:25 — Ключевые принципы, на которых основывается customer development #бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни. Сегодня у нас в гостях Ирина Слесарева — основатель сети семейных акваклубов STARFISH. В ходе интервью затронули следующие темы: 00:55 — Как возникла идея создания акваклуба? 06:25 — Про сложности на старте бизнеса 09:27 — Мама стала предпринимателем: реакция семьи и детей 10:17 — Как выстраиваются операционные процессы в бизнесе? 15:34 — Про подбор команды 19:02 — Как отбираются франчайзи 21:38 — Франчайзи — это будущие конкуренты? 26:35 — Сколько времени прошло с момента открытия до первых результатов 32:34 — Какие метрики наиболее важны в бизнесе? 38:40 — Что такое социальное предпринимательство, и чем оно отличается от предпринимательства в целом? 45:52 — Про тренды в wellness-индустрии и планы на ближайшие годы 52:02 — Совет начинающим предпринимателям 55:39 — Про выстраивание работы так, чтобы и любители, и профессиональные пловцы чувствовали себя комфортно 58:41 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #STARFISH #спорт #спортивныйбизнес #wellness #социальноепредпринимательство

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни. Сегодня у нас в гостях Артур Мовсесян — основатель спортивного бренда Jögel. В ходе интервью затронули следующие темы: 00:53 — С чего начинался бизнес 04:40 — Что входит в продуктовую линейку на сегодняшний день? 07:37 — Про мечты и их исполнение 10:15 — О замещении международных спортивных брендов на российском рынке 13:12 — Как сейчас устроено производство? 15:53 — Возможно ли в перспективе полностью перейти на отечественное производство? 17:07 — О поддержке государством малого бизнеса 18:29 — История возникновения названия 21:11 — О важности регистрации торговой марки на старте бизнеса 22:45 — О влиянии тренда на здоровый образ жизни на бизнес 24:02 — Насколько спорт важен для предпринимателя 25:05 — Про сотрудничество с Российским футбольным союзом 29:23 — Роль Артура в команде 37:22 — Про коллаборации со спортсменами и инфлюенсерами 46:01 — Совет начинающим предпринимателям 47:56 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #Jögel #спорт #спортивныйбизнес #импортозамещение

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни. Сегодня у нас в гостях основатель футбольной академии «Территория футбола» — Наталья Глазунова, и сооснователь и тренер академии — Андрей Прокофьев. В ходе интервью затронули следующие темы: 01:03 — Как пришла идея открыть свою футбольную академию? 03:45 — О конкуренции с ДЮСШ 06:04 — О попадании воспитанников академии в профессиональные команды 08:17 — Про сложности на старте бизнеса 10:36 — Штат и разделение обязанностей 11:07 — О юридическом оформлении футбольного поля 12:28 — Опыт открытия собственного PR-агентства и его влияние на развитие академии 13:51 — О выстраивании бизнес-процессов и ценообразовании 17:02 — Инвестиции и франчайзинг: за и против 20:02 — Как выстраивается коммуникация с родителями? 27:59 — Какие маркетинговые инструменты используются в продвижении академии 34:47 — Основные постулаты построения бизнеса 36:25 — Планы по развитию и масштабированию бизнеса 36:45 — Планы по сотрудничеству с РФС 38:05 — Совет начинающим предпринимателям 39:28 — Блиц-опрос #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ТерриторияФутбола #футбол #академия #спорт #спортивныйбизнес

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни. Сегодня у нас в гостях Константин Южный — сооснователь мобильного приложения ChallengeGo. Видеоподкаст можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В ходе интервью затронули следующие темы: 01:04 — Что вдохновило на создание такого приложения? 03:25 — Про сложности на старте 05:19 — Разделение ролей с бизнес-партнером 05:57 — Как привлекались инвестиции для запуска? 07:57 — Приложение ориентировано на сегмент B2B или B2C? 12:22 — Как выстраивается работа с корпоративными клиентами и ценообразование? 17:03 — Эмоции от первой коммерческой сделки 17:50 — Поддержка и развитие приложения после запуска 20:43 — Как работать с конкурентами на цифровом рынке? 23:41 — Про публикацию приложения в магазинах приложений 26:10 — Геймификация как способ привлечения и удержания пользователей 29:52 — Про объем рынка и амбиции в расширении 30:44 — Какие вызовы и тренды наблюдаются в wellness-индустрии? 31:29 — Механизмы удержания корпоративных клиентов 32:26 — Совет и пожелания предпринимателям 33:09 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ChallengeGo #wellbeing #wellness #спорт #спортивныйбизнес

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни. Сегодня у нас в гостях Кирилл Орлов — основатель бренда инновационной спортивной одежды SportDots. Видеоподкаст можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В ходе интервью затронули следующие темы: 01:02 — Что такое точечная компрессия? 01:44 — Про уникальность продукта 03:41 — Путь из изобретательства в бизнес 05:52 — Про трудности и вызовы в начале бизнес-пути 06:41 — Про бизнес на рынке инноваций 12:22 — Как одежда SportDots может помочь спортсмену? 14:02 — Про каналы продаж 16:52 — Капитализация компании как приоритет в бизнесе 20:53 — Опыт выхода на международный рынок 24:18 — Медицинский рынок в России 24:44 — Про механизмы и меры поддержки 26:36 — Про продвижение товара через амбассадоров бренда 30:34 — Как превратить неудовлетворенного клиента в лояльного? 37:17 — Работа с Министерством спорта 40:40 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #SportDots #инновации #спорт #спортивныйбизнес

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс», ментор и бизнес-трекер. Мы подошли к финалу нашего подкаста, посвященного искусству целеполагания! В течение последних выпусков мы говорили о важности постановки целей, мотивации, ответственности и преодолении трудностей. И сегодня, в заключительном выпуске, мы поговорим о том, как отслеживать свой прогресс и оставаться на верном пути к своим мечтам: 00:53 — Почему так важно отслеживать свой прогресс? 02:16 — Инструменты для отслеживания прогресса: майнд-карты 06:58 — Ведение планера 07:49 — Как часто нужно отслеживать достижения цели? 10:23 — Рефлексия как инструмент оценки прогресса #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс», ментор и бизнес-трекер. Сегодня у нас в эфире пятый выпуск и мы поговорим о сложной и важной теме – преодолении трудностей: 01:09 — С чем может столкнуться предприниматель на пути к своей цели? 04:42 — Как преодолеть трудности и продолжать двигаться вперед? 09:47 — Как анализировать трудности? 13:26 — Как принять факт, что обстоятельства изменились? 15:35 — Как восстановить уверенность в себе? #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс», ментор и бизнес-трекер. Видеокурс можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. Сегодня у нас в эфире четвертый, один из важнейших выпусков, посвященный мотивации и ответственности за достижение целей. Как часто бывает, что мы ставим перед собой амбициозные цели, полны энтузиазма, но спустя некоторое время запал угасает, и мы начинаем сомневаться в своих силах. Именно поэтому мотивация и ответственность – это два столпа, на которых держится успех в любом начинании: 00:47 — Что такое мотивация? 01:53 — Как поддерживать свою мотивацию на высоком уровне? 05:48 — Методы самоответственности 08:55 — Групповая поддержка 11:58 — Что делать, чтобы не тонуть в рутинной операционке? 14:01 — Позитивная и негативная мотивация #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс #мотивация #ответственность

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс», ментор и бизнес-трекер. В третьем выпуске мы углубимся в тему среднесрочного планирования — мощного инструмента, который помогает нам превратить долгосрочные мечты в конкретные, достижимые результаты: 01:07 — Что такое среднесрочное планирование и почему оно так важно? 01:39 — Ключевые функции среднесрочного планирования 02:32 — Метод SMART 06:21 — Матрица Эйзенхауэра 09:54 — Как использовать матрицу Эйзенхауэра на практике? 13:47 — Достижение целей в разрезе предпринимательства #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс», ментор и бизнес-трекер. Добро пожаловать во второй выпуск нашего подкаста. Сегодняшняя тема - долгосрочное планирование и создание образа будущего: 00:54 — Различия между личными целями и целями бизнеса 01:39 — Упражнение: какой образ будущего вы хотите для себя построить? 03:37 — Способы создания триггера к позитивной мотивации 05:07 — Долгосрочное планирование 07:34 — Как нужно доносить долгосрочные цели до команды? #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс

В аудиокурсе «Целеполагание» вы узнаете, как поставить цели, преодолеть прокрастинацию и внедрить планирование в свою жизнь на постоянной основе. А научит всему Егор Апрелов — основатель маркетингового агентства «Импульс» , ментор и бизнес-трекер. Видеокурс можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В первом выпуске курса мы поговорим о целеполагании и его важности для каждого из нас: 01:00 — Целеполагание и его основы 02:07 — Чем цель отличается от желания или мечты? 03:25 — Четыре этапа для перехода от мечты к цели 06:00 — Зачем ставить цели: можно ли жить без них? 09:20 — Виды целей: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные 10:39 — Личные и профессиональные цели #курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #видеокурс #целеполагание #мечты #цели #курс

В сезоне интервью «Международный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, которые успешно вышли за пределы страны и реализовали свои идеи на международной арене. Они поделятся опытом работы с зарубежными компаниями, особенностями выхода на новые рынки и секретами глобального успеха. Сегодня у нас в гостях Екатерина Капеистова — руководитель отдела оптовых продаж «ВкусВилл Бизнес». Видеоподкаст можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В ходе интервью затронули следующие темы: 01:02 — Чем команда B2B занимается во «ВкусВилл» 03:46 — «ВкусВилл Бизнес» в цифрах 04:41 — Про опыт выхода на международный рынок 06:08 — Как привлекаются зарубежные клиенты? 07:20 — В какую страну было выходить сложнее всего? 09:58 — Адаптировался ли продукт под новые рынки? 12:38 — Можно ли выйти на рынок другой страны без ее посещения? 17:17 — Были ли трудности из-за разницы в бизнес-культуре или менталитете? 18:53 — Насколько зарубежный клиент требователен к сервису? 21:36 — Маркетинговые инструменты «ВкусВилл Бизнеса» на международном рынке 23:37 — Кто отвечает за расходы на маркетинг: «ВкусВилл» или зарубежный контрагент? 25:30 — Про зарубежных конкурентов 28:07 — Про цели на ближайшее будущее 29:52 — Совет предпринимателям, решившим выйти на международные рынки 31:03 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ВкусВилл #ВкусВиллБизнес #экспорт #международныйбизнес

В сезоне интервью «Международный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, которые успешно вышли за пределы страны и реализовали свои идеи на международной арене. Они поделятся опытом работы с зарубежными компаниями, особенностями выхода на новые рынки и секретами глобального успеха. Сегодня у нас в гостях Дарья Зиновьева — начальник отдела международно-правового сопровождения экспорта компании «Агроэкспорт» . Видеоподкаст можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В ходе интервью затронули следующие темы: 01:00 — Чем занимается «Агроэкспорт»? 02:22 — В каком случае предпринимателю нужно обращаться в «Агроэкспорт»? 06:23 — Про выбор профессии: чем привлекла сфера международного права? 08:14 — Насколько реалистично малому бизнесу самостоятельно выйти на международные рынки? 11:09 — Международное торговое право: польза и барьеры для внешнеэкономической деятельности 14:02 — Может ли «Агроэкспорт» оказать помощь на территории другой страны? 20:38 — Про консультации по культурным нормам стран, куда планируется экспорт 23:25 — Как изменилось международное торговое пространство в условиях санкций? 26:39 — Наиболее привлекательные страны для российских экспортеров 29:13 — Топ ошибок, которые совершают предприниматели при выходе на международный рынок 32:14 — Тренды и тенденции на международном рынке 34:27 — Совет предпринимателю, решившему вывести бизнес за рубеж 36:01 — Блиц #интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ВЭД #международныйбизнес