Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.
Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.
Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs.
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En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40.
Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ?
Comment scaler sans perdre son ADN ?
Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ?
Dans cet épisode, vous découvrirez :
Un échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence.
🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.
Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité.
Au programme :
00:00 - Introduction
02:44 - Sommaire
10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité
28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester
44:30 - Comment former et embarquer les équipes
56:30 - Questions en direct
Ils partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées.
Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !
🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.
Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage.
Au programme :
01:48 - Sommaire
02:47 - Notre invité présente son parcours
06:45 - La légitimité de notre invité
15:35 - Gestion du temps et routines de productivité
40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité
49:10 - Les outils pour la productivité
1:05:40 - Questions en direct
Pour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance.
Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien.
Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !
🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.
Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux.
Il explique :
- Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là
- Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction
- Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit
- Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérience
Cet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet.
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.
Il raconte :
- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing
- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes
- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts
- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventes
Cet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.
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Au programme :
• 03:45 - Sa carrière
• 07:55 - Sa plus belle vente
• 10:52 - La vente grands comptes
• 16:45 - Leur proposition de valeur
• 19:49 - Leur organisation commerciale
• 23:18 - Les inbound sales monde
• 25:27 - Le quotidien des commerciaux
• 31:49 - Garnir son pipe efficacement
• 42:07 - L’accompagnement des managers
• 48:33 - Le recrutement
• 52:24 - Conseils de fin
En bref :
Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.
Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels.
Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.
Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects.
Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce.
Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance.
Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.
Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :
- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?
- Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?
- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur les leviers qu’il utilise pour mesurer et anticiper la satisfaction client.
Il raconte :
– Pourquoi le NPS est un indicateur de pilotage stratégique au sein de ses équipes
– Comment faire parler la data transactionnelle pour détecter les zones de progrès
– Et en quoi la donnée peut devenir un levier de croissance quand elle est bien analysée
Cet extrait est à retrouver à 30:38 dans notre épisode complet.
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur ce qu’ils ont mis en place pour faire évoluer leur équipe de relation client.
Il raconte :
– Les changements d’organisation et de process qui ont été indispensables pour atteindre 94% de taux de réponse en 24h
– Comment en faire un levier stratégique dans un environnement multi-produit
– Et pourquoi le “service” est un prolongement naturel de la relation commerciale
Cet extrait est à retrouver à 25:57 dans notre épisode complet.
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Au programme :
• 04:18 - Son parcours
• 12:05 - La proposition de valeur
• 18:30 - L’organisation commerciale
• 21:49 - Comment adresser des cibles différentes
• 25:50 - Changer la relation au client
• 30:38 - Le NPS
• 35:55 - La prospection
• 43:12 - Une culture collective dans un univers segmenté
• 47:33 - Conseils de fin
En bref :
Dans ce vingtième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris.
Créée en 864, la Monnaie de Paris est tout simplement la plus vieille entreprise du monde. Elle frappe encore aujourd’hui notre monnaie nationale, mais produit aussi des médailles, objets d’art et pièces de collection — avec une présence dans plus de 1000 points de vente en France, et un chiffre d’affaires de 193 millions d’euros.
Depuis 7 ans, Olivier pilote une transformation commerciale profonde : faire évoluer l’organisation, structurer ses équipes, et recentrer toute la stratégie autour du client.
Le tout dans un environnement multi-produit et multi-canal, où la vente peut aussi bien concerner les Jeux Olympiques de Paris 2024 que la médaille souvenir d’un site touristique comme le Futuroscope, en passant par les collectionneurs de pièces les plus assidus.
Dans cet épisode, il nous raconte donc comment transformer une institution historique en une machine de vente moderne, sans jamais trahir un ADN absolument exceptionnel.
Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :
- Comment transformer une organisation historique en une entreprise centrée sur le client, tout en conservant son ADN ?
- Comment structurer une direction commerciale multi-canal, entre créations sur mesure, distribution plus massive, et produits d’exception ?
- Et comment piloter les équipes pour allier efficacité, proximité… et excellence commerciale ?
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, explique pourquoi la fidélisation client est l’un des enjeux commerciaux majeurs sur son marché.
Il partage :
- Ce qui a changé dans la relation commerciale post-vente
- L’importance d’accompagner les clients dans la durée
- Les bons réflexes à adopter pour transformer la satisfaction en réengagement
Cet extrait est à retrouver à 54:38 dans notre épisode complet.
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, partage sa conviction : dans un univers réglementé et parfois rigide, les meilleurs commerciaux savent faire preuve de créativité pour servir leurs clients.
Il revient notamment sur :
- L’importance d’un cadre clair… pour mieux s’en affranchir quand c’est utile
- La place laissée à l’initiative personnelle dans les cycles de vente complexes
- Le lien entre responsabilisation, autonomie et innovation commerciale
Cet extrait est à retrouver à 28:18 dans notre épisode complet.
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Au programme :
• 02:38 - Bilan du moment
• 04:42 - Son parcours
• 10:34 - Sa plus belle vente
• 15:18 - Les constats des premiers mois
• 18:15 - Sa mission chez Sage
• 26:33 - Le changement de posture attendu
• 33:30 - Adapter son approche à des clients très différents
• 43:33 - Faire évoluer l’état d’esprit commercial
• 54:25 - Retenir ses clients
En bref :
Dans ce dix-neuvième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage.
Sage, c’est l’un des leaders mondiaux de l’édition de logiciels pour les entreprises : 2,78 milliards d’euros d’ARR, 2 millions de clients dans le monde, et une expertise forte dans la digitalisation des fonctions comptables et financières.
Et Valentin pilote aujourd’hui une transformation commerciale d’envergure sur ce marché à la fois réglementé, technique, et sur le point de vivre une transformation sans précédent : l’obligation d’émettre des factures électroniques à partir du 1er septembre 2026.
Arrivé chez Sage en 2024, il s’attelle à moderniser l’organisation commerciale, en structurant les équipes, en clarifiant les rôles, et en instiguant une posture de conseil à ses équipes pour leur permettre de mieux répondre aux enjeux de leurs clients. Mais aussi aux enjeux “des clients de leurs clients”, bien évidemment.
Dans cet épisode, il nous raconte donc comment faire évoluer une équipe commerciale pour coller aux attentes d’un secteur très particulier, faire basculer les commerciaux du produit vers la valeur, et ramener de la cohérence et de la clarté dans un environnement aussi enrichissant que trop peu processé.
Voici les trois grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :
- Structurer une organisation commerciale et une posture de conseil dans un marché complexe et technique.
- Faire évoluer la culture commerciale pour coller aux attentes des experts-comptables.
- Anticiper les grandes mutations de ce marché, et aligner les équipes pour performer malgré un environnement toujours plus concurrentiel.
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, partage deux rituels simples mais puissants pour faire progresser les managers commerciaux.
Elle explique :
- Comment les deal reviews entre managers permettent d’élever le niveau collectif
- Ce qu’elle attend concrètement de ces temps forts
- Et comment des outils comme Meddicc-GPT peuvent structurer l’analyse d’un deal… sans enfermer les équipes dans une méthode rigide
Cet extrait est à retrouver à 53:14 dans notre épisode complet.
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans l’organisation commerciale.
Elle détaille :
- Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles
- Le moment où ils interviennent dans le process
- La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus complexes
- Et les qualités qu’elle attend de ces profils techniques
Cet extrait est à retrouver à 49:49 dans notre épisode complet.
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Au programme :
• 02:35 - Une belle croissance
• 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente
• 20:16 - Sa plus belle vente
• 27:13 - L’avantage concurrentiel
• 43:29 - Les enseignements pour 2025
• 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé
• 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT
• 58:06 - Question suggérée
• 1:03:32 - Conseils de fin
En bref :
Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug.
Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023.
Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024.
Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats.
Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité.
Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif.
Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle.
Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT.
Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :
- Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le "mid-market" et "l’entreprise" ?
- Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ?
- Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ?
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, explique comment la discipline et la motivation, valeurs phares du sport, se traduisent dans sa gestion et son accompagnement des équipes commerciales.
Il évoque :
- La force de la discipline pour avancer même lorsque la motivation flanche.
- L’importance de la régularité dans l’atteinte des résultats.
- Les rituels managériaux qui permettent de partager et faire vivre les bonnes pratiques commerciales.
Cet extrait est à retrouver à 53:19 dans notre épisode complet.
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