Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.
Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.
Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs.
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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans l’organisation commerciale.
Elle détaille :
- Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles
- Le moment où ils interviennent dans le process
- La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus complexes
- Et les qualités qu’elle attend de ces profils techniques
Cet extrait est à retrouver à 49:49 dans notre épisode complet.
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