Deja de prospectar en frio.
Es 5X mas fácil cerrar ventas así.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran.
Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.
David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:
🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.
💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.
💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.
⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.
🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).
David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:
“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”
Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.
📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.
🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.
Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.
No es $$$
...y NO tiene que ver con su talento.
¡ES SU MENTALIDAD!
Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.
Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.
¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?
Pues...hay 4 claves.
Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.
Es tiempo para "pensar" diferente ;-)
¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?
Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.
🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.
Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.
💡 Algunos puntos claves que hablamos:
El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.
Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.
El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.
Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.
El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.
🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.
Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.
👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.
¡Outbound está muriendo!
Hay una nueva forma de prospectar.
En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀
En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound.
Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas.
También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción.
Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión.
Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM.
💡 Tips clave que compartimos:
El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B.
La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad.
Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo.
La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar.
Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión.
Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo.
Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.
¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?
3 meses, 6 meses...¡1 año!
Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.
En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.
Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.
También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.
Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)
¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas?
Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.
👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.
Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.
Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.
💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.
¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis desde el link en las notas del episodio.
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?
No eres el único.
Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.
Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.
En esta conversación vas a descubrir:
✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.
✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.
✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.
🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.
La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.
En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.
👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.
👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.
👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.
👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.
👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.
No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.
Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.
Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".
En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.
Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.
Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.
Nuestros hábitos definen nuestra identidad.
Finalmente, exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.
Si le puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que desees en la vida.
¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta?
😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.
🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte.
También descubrirás por qué presentar tu propuesta en vivo es más poderoso que solo enviarla por correo, y cómo posicionarte como un consultor de confianza que guía la decisión.
👉 Además, te comparto un recurso extra: el Proposal Coach, para que optimices cada propuesta y aumentes tu tasa de cierre.
🎯 Takeaways de este episodio
Califica al cliente antes de enviar cualquier propuesta.
Personaliza, nada de plantillas genéricas.
Usa gráficos: la gente es visual.
Incluye casos de éxito como prueba real.
Crea urgencia mostrando el costo de no actuar.
Presenta la propuesta, no solo la mandes.
🚀 No te pierdas este episodio: aprende a transformar tus propuestas en verdaderas herramientas de cierre.
👉 Escúchalo ahora y empieza a ganar más negocios.
De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo.
Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.
En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.
👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.
👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito.
👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales.
Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo.
Puntos Claves:
El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas.
La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial.
Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia.
Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado.
Crecimiento personal = mejores ventas.
Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan.
Entrénate en las técnicas correctas y busca siempre ampliar tu contexto.
PD: Si eres empresario o líder B2B y quieres desbloquear el potencial de tu equipo y aumentar tu tasa de cierre en 90 días, este es tu siguiente paso https://360.masventasb2b.com/
¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?
En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.
Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.
Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas para llegar a tus números, y qué hacer para mejorar tus tasas de conversión sin tener que duplicar tu esfuerzo.
Algunos de los puntos que vas a llevarte:
Cómo convertir tu motivación interna en el motor más potente para vender.
El paso a paso para definir metas que sean ambiciosas pero alcanzables.
El impacto real de conocer y medir tus tasas de conversión.
Cómo calcular cuántas reuniones, propuestas y actividades de prospección necesitas hacer para llegar a tus objetivos.
Herramientas y técnicas de gestión del tiempo para mantenerte enfocado y productivo.
🎧 Escucha ahora y descubre cómo puedes alcanzar tus metas de ventas con estrategias claras, simples y efectivas, que te permitan cumplir tus objetivos sin desgastarte en el camino.
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Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.
En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso.
Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que el cliente les escriba… y los que solo hacen Outbound y viven en una maratón eterna de llamadas y mensajes fríos.
El problema es que, por separado, cada uno tiene fallos: el Inbound puede ser lento, costoso y, muchas veces, atraer leads de baja calidad; el Outbound te da control, pero si no lo manejas bien, quemas contactos y pierdes confianza.
La clave está en unirlos usando una estrategia que llamo Inbound-led Outbound: aprovechar el contenido y la reputación que generas con Inbound para abrir puertas y personalizar tus acercamientos Outbound, logrando así conversaciones de alto valor.
En este episodio descubrirás que la prospección es el motor de tu pipeline y que, si no tienes un flujo constante de oportunidades, tu cierre se resiente.
Aprenderás que Inbound y Outbound no son rivales, sino piezas que se potencian; que la confianza se construye con contenido relevante antes de lanzar tu pitch; y que no todas las reuniones valen la pena, por lo que la calidad siempre debe estar por encima de la cantidad.
También hablaremos de por qué la paciencia y la consistencia son claves para construir tu marca personal y posicionarte como referente en tu mercado.
💡 Mi reto para ti: esta semana, elige un contenido que hayas creado en los últimos 30 días —puede ser un artículo, un video o un post en LinkedIn— y úsalo como excusa para iniciar conversaciones con 10 prospectos calificados.
Hazlo con un mensaje breve que demuestre que entiendes su contexto y que estás ahí para ayudar, no solo vender.
🚀 Y si quieres que te muestre paso a paso cómo conectar estos dos mundos para multiplicar tus reuniones y cerrar negocios grandes sin depender solo del precio, visita masventasb2b.com/360
💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?
Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).
En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.
Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada.
👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching:
BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo.
MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes.
También te cuento:
Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo.
Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste.
Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad.
Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro.
Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo.
Nos vemos adentro.
💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.
¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.
Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).
🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”:
Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías.
⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente.
👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder.
Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.
En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.
Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos.
Hablamos de expectativas líquidas, de cómo la gente compara tu experiencia con Amazon, Netflix o Rappi, y cómo eso está afectando tus ventas aunque no lo sepas.
También exploramos:
Cómo contar historias puede transformar una presentación comercial aburrida en algo que conecta y vende.
Por qué la transformación real viene de la acción, no de los diplomas.
Cómo diseñar momentos educativos que entretienen, pero también enseñan.
Y hacks muy puntuales para mejorar tu productividad eliminando lo que no suma.
No es solo teoría. Robbie lanza verdades que te van a retar.
Vas a salir de este episodio con ideas claras para crear experiencias memorables, vender con más impacto y comunicarte mejor con tus clientes.
Si estás cansado de ser “uno más” en la bandeja de entrada de tus prospectos, este episodio te va a abrir los ojos.
Escúchalo completo, compártelo con tu equipo comercial y empieza a vender experiencias, no solo productos.
🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?
En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.
Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar decisiones difíciles que muchas veces implican riesgos financieros, pero también grandes recompensas personales.
Karem compartió cómo su mentalidad fue clave en este proceso y cómo usar el storytelling no solo transforma nuestras ventas, sino también la forma en que conectamos con el mundo.
🔥 Aquí te dejo algunas ideas potentes que surgieron:
La mente controla todo. Si cambias tu pensamiento, cambias tu realidad.
La energía que proyectamos impacta directamente en nuestras ventas.
Rodearte de un círculo de apoyo que crea en ti puede marcar la diferencia.
Las historias de fracaso también venden… porque conectan desde lo humano.
La autenticidad vende más que cualquier técnica.
Y sobre todo: la vida es demasiado corta para no vivir con propósito.
Si estás en un momento de transición, replanteándote tu camino profesional o buscando vender desde un lugar más auténtico, este episodio es para ti.
🧠 Frases clave:
"La vida no debe ser así."
"La mente controla todo."
"Elige el pensamiento, elíjelo."
🎧 Escúchalo ahora y cuéntame qué parte te movió más.
¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria?
🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta.
Hablamos de cómo cambiar la percepción negativa de las ventas en LATAM, por qué es urgente vender desde la autenticidad, y cómo pequeñas decisiones como tomar un riesgo, invertir en ti mismo o simplemente crear una conexión real, pueden cambiarlo todo en tu carrera.
Además, te dejo recomendaciones de libros, tácticas prácticas de empatía para negociar mejor, y una reflexión profunda sobre cómo nuestras experiencias personales impactan directamente en nuestros resultados.
✅ Key Takeaways
La percepción de las ventas sí puede cambiar, pero empieza contigo.
Descubrir tu ventaja injusta te hace irresistible para el cliente.
Las conexiones reales abren más puertas que cualquier pitch.
El que no arriesga, no gana (pero arriesga con intención).
Ser auténtico vende más que aparentar.
Si no tienes una mentalidad de crecimiento, te estancas.
Invertir en ti mismo no es un lujo, es una estrategia.
La empatía táctica puede ser tu mejor herramienta para cerrar.
Todos tienen algo único que pueden usar a su favor.
Tu historia personal no es un obstáculo, es tu motor.
🎧 Si eres vendedor B2B, emprendedor, o simplemente quieres ser mejor versión de ti mismo, este episodio te va a empujar a verte y vender diferente.
¿Listo para descubrir tu ventaja injusta?
🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.
Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.
Exploramos:
Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas”
Cómo identificar si estás entregando control en vez de guiar decisiones
Qué estructura debe tener una propuesta para hablarle al negocio (no solo al comprador)
El poder del micro cierre y cómo usarlo para eliminar el “déjame pensarlo”
Por qué un buen business case hace más que cualquier descuento
Además, te muestro cómo usar señales de compromiso para decidir si es momento de proponer… o de seguir diagnosticando.
Este episodio no es teoría. Es un mapa concreto para dejar de perseguir, empezar a liderar, y cerrar con más confianza.
Vender diferente no es una frase. Es una estrategia.
Prepárate para cambiar tu enfoque.
🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta!
No es culpa del cliente…
Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar.
Te comparto:
✅ Cómo preparar la reunión perfecta con una agenda compartida que aumenta tu tasa de cierre.
✅ Cómo aplicar marcos como BANT o MEDDIC para calificar bien antes de mandar cualquier propuesta.
✅ Qué es el Value Stacking y cómo mostrar valor real desde la primera llamada.
✅ Cómo hacer preguntas de framing para que el cliente entienda lo que realmente te hace diferente (aunque él aún no lo vea).
✅ Y te explico por qué el 84% de los entrenamientos de ventas se olvidan en 90 días… y qué puedes hacer para que eso no te pase nunca más.
Y si te gusta lo que escuchas, súmate a mi newsletter El Club del 1% en masventasb2b.com/club donde comparto hacks de ventas reales que puedes aplicar ya mismo.
Nos escuchamos pronto.
El mejor compite…
Pero el diferente vende.
