¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?
Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.
🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.
Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.
💡 Algunos puntos claves que hablamos:
El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.
Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.
El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.
Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.
El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.
🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.
Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.
👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.
