De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo.

Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.

En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.

👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.

👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito.

👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales.

Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo.

Puntos Claves:

• El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas.

• La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial.

• Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia.

• Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado.

• Crecimiento personal = mejores ventas.

• Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan.

¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?

En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.
Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.

Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas para llegar a tus números, y qué hacer para mejorar tus tasas de conversión sin tener que duplicar tu esfuerzo.

Algunos de los puntos que vas a llevarte:

• Cómo convertir tu motivación interna en el motor más potente para vender.

• El paso a paso para definir metas que sean ambiciosas pero alcanzables.

• El impacto real de conocer y medir tus tasas de conversión.

• Cómo calcular cuántas reuniones, propuestas y actividades de prospección necesitas hacer para llegar a tus objetivos.

• Herramientas y técnicas de gestión del tiempo para mantenerte enfocado y productivo.

🎧 Escucha ahora y descubre cómo puedes alcanzar tus metas de ventas con estrategias claras, simples y efectivas, que te permitan cumplir tus objetivos sin desgastarte en el camino.

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Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.

En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso.

Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que el cliente les escriba… y los que solo hacen Outbound y viven en una maratón eterna de llamadas y mensajes fríos.

El problema es que, por separado, cada uno tiene fallos: el Inbound puede ser lento, costoso y, muchas veces, atraer leads de baja calidad; el Outbound te da control, pero si no lo manejas bien, quemas contactos y pierdes confianza.

La clave está en unirlos usando una estrategia que llamo Inbound-led Outbound: aprovechar el contenido y la reputación que generas con Inbound para abrir puertas y personalizar tus acercamientos Outbound, logrando así conversaciones de alto valor.

En este episodio descubrirás que la prospección es el motor de tu pipeline y que, si no tienes un flujo constante de oportunidades, tu cierre se resiente.

Aprenderás que Inbound y Outbound no son rivales, sino piezas que se potencian; que la confianza se construye con contenido relevante antes de lanzar tu pitch; y que no todas las reuniones valen la pena, por lo que la calidad siempre debe estar por encima de la cantidad.

También hablaremos de por qué la paciencia y la consistencia son claves para construir tu marca personal y posicionarte como referente en tu mercado.

💡 Mi reto para ti: esta semana, elige un contenido que hayas creado en los últimos 30 días —puede ser un artículo, un video o un post en LinkedIn— y úsalo como excusa para iniciar conversaciones con 10 prospectos calificados.

Hazlo con un mensaje breve que demuestre que entiendes su contexto y que estás ahí para ayudar, no solo vender.

🚀 Y si quieres que te muestre paso a paso cómo conectar estos dos mundos para multiplicar tus reuniones y cerrar negocios grandes sin depender solo del precio, visita masventasb2b.com/360

💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?

Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).

En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.

Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada.

👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching:

• BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo.

• MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes.

También te cuento:

• Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo.

• Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste.

• Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad.

• Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro.

Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo.

Nos vemos adentro.

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.
¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.

Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).

🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”:
Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías.
⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente.

👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder.

Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.

En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.

Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos.

Hablamos de expectativas líquidas, de cómo la gente compara tu experiencia con Amazon, Netflix o Rappi, y cómo eso está afectando tus ventas aunque no lo sepas.

También exploramos:

• Cómo contar historias puede transformar una presentación comercial aburrida en algo que conecta y vende.

• Por qué la transformación real viene de la acción, no de los diplomas.

• Cómo diseñar momentos educativos que entretienen, pero también enseñan.

• Y hacks muy puntuales para mejorar tu productividad eliminando lo que no suma.

No es solo teoría. Robbie lanza verdades que te van a retar.

Vas a salir de este episodio con ideas claras para crear experiencias memorables, vender con más impacto y comunicarte mejor con tus clientes.
Si estás cansado de ser “uno más” en la bandeja de entrada de tus prospectos, este episodio te va a abrir los ojos.

Escúchalo completo, compártelo con tu equipo comercial y empieza a vender experiencias, no solo productos.

🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.

Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar decisiones difíciles que muchas veces implican riesgos financieros, pero también grandes recompensas personales.

Karem compartió cómo su mentalidad fue clave en este proceso y cómo usar el storytelling no solo transforma nuestras ventas, sino también la forma en que conectamos con el mundo.

🔥 Aquí te dejo algunas ideas potentes que surgieron:

• La mente controla todo. Si cambias tu pensamiento, cambias tu realidad.

• La energía que proyectamos impacta directamente en nuestras ventas.

• Rodearte de un círculo de apoyo que crea en ti puede marcar la diferencia.

• Las historias de fracaso también venden… porque conectan desde lo humano.

• La autenticidad vende más que cualquier técnica.

• Y sobre todo: la vida es demasiado corta para no vivir con propósito.

Si estás en un momento de transición, replanteándote tu camino profesional o buscando vender desde un lugar más auténtico, este episodio es para ti.

🧠 Frases clave:
"La vida no debe ser así."
"La mente controla todo."
"Elige el pensamiento, elíjelo."

🎧 Escúchalo ahora y cuéntame qué parte te movió más.

¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria?

🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta.

Hablamos de cómo cambiar la percepción negativa de las ventas en LATAM, por qué es urgente vender desde la autenticidad, y cómo pequeñas decisiones como tomar un riesgo, invertir en ti mismo o simplemente crear una conexión real, pueden cambiarlo todo en tu carrera.

Además, te dejo recomendaciones de libros, tácticas prácticas de empatía para negociar mejor, y una reflexión profunda sobre cómo nuestras experiencias personales impactan directamente en nuestros resultados.

✅ Key Takeaways

• La percepción de las ventas sí puede cambiar, pero empieza contigo.

• Descubrir tu ventaja injusta te hace irresistible para el cliente.

• Las conexiones reales abren más puertas que cualquier pitch.

• El que no arriesga, no gana (pero arriesga con intención).

• Ser auténtico vende más que aparentar.

• Si no tienes una mentalidad de crecimiento, te estancas.

• Invertir en ti mismo no es un lujo, es una estrategia.

• La empatía táctica puede ser tu mejor herramienta para cerrar.

• Todos tienen algo único que pueden usar a su favor.

• Tu historia personal no es un obstáculo, es tu motor.

🎧 Si eres vendedor B2B, emprendedor, o simplemente quieres ser mejor versión de ti mismo, este episodio te va a empujar a verte y vender diferente.

¿Listo para descubrir tu ventaja injusta?

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.
Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.

Exploramos:

• Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas”

• Cómo identificar si estás entregando control en vez de guiar decisiones

• Qué estructura debe tener una propuesta para hablarle al negocio (no solo al comprador)

• El poder del micro cierre y cómo usarlo para eliminar el “déjame pensarlo”

• Por qué un buen business case hace más que cualquier descuento

Además, te muestro cómo usar señales de compromiso para decidir si es momento de proponer… o de seguir diagnosticando.

Este episodio no es teoría. Es un mapa concreto para dejar de perseguir, empezar a liderar, y cerrar con más confianza.

Vender diferente no es una frase. Es una estrategia.
Prepárate para cambiar tu enfoque.

🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta!

No es culpa del cliente…
Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar.

Te comparto:

✅ Cómo preparar la reunión perfecta con una agenda compartida que aumenta tu tasa de cierre.
✅ Cómo aplicar marcos como BANT o MEDDIC para calificar bien antes de mandar cualquier propuesta.
✅ Qué es el Value Stacking y cómo mostrar valor real desde la primera llamada.
✅ Cómo hacer preguntas de framing para que el cliente entienda lo que realmente te hace diferente (aunque él aún no lo vea).
✅ Y te explico por qué el 84% de los entrenamientos de ventas se olvidan en 90 días… y qué puedes hacer para que eso no te pase nunca más.

Y si te gusta lo que escuchas, súmate a mi newsletter El Club del 1% en masventasb2b.com/club donde comparto hacks de ventas reales que puedes aplicar ya mismo.

Nos escuchamos pronto.
El mejor compite…
Pero el diferente vende.

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)

Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.

👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto.

En este episodio vas a aprender:

✅ Cómo detectar si estás invirtiendo tu tiempo en prospectos que nunca van a comprar (y cómo evitarlo).
✅ El error de enfocarse en cantidad de reuniones y por qué la calidad es lo que realmente mueve la aguja.
✅ Cómo construir un ICP con al menos 6 variables clave para dejar de improvisar.
✅ La fórmula del Inbound-led Outbound: generar contenido que atrae y usarlo para iniciar conversaciones con prospects calificados.
✅ El famoso "Circuito de Curiosidad": una estructura probada para mensajes que generan respuesta en LinkedIn y por email, sin sonar como vendedor desesperado.
✅ Cómo crear tu playbook de prospección relevante para dejar de reinventar la rueda en cada campaña.

🎯 Si estás cansado de enviar mensajes que nadie responde, de agendar reuniones que no van a ningún lado, o de perder el tiempo con prospectos que te hacen ghosting, este episodio es para ti.

Este es solo el inicio. En los próximos episodios te voy a compartir la Clave #2 (cómo aumentar el valor percibido de tu solución) y la Clave #3 (cómo conseguir una decisión real y evitar el “déjame pensarlo”).

🔗 Escúchalo ahora y empieza a vender diferente desde la primera llamada.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.

Con Javier hablamos de:

• Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.

• Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.

• Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.

• Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.

• Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.

• Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.

Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?

Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para:

✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones.
✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas.
✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte).
✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B.
✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate.

Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja.

Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables.

🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más

🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees.

Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y liderar en el mundo empresarial. Hablamos de todo lo que un vendedor B2B necesita dominar para influir con intención y sin sonar a vendedor de manual.

🔍 Temas que tocamos:

• Cómo la velocidad de tu voz cambia la percepción de autoridad

• Por qué la paraverbalidad puede hacer que tu mensaje impacte… o se pierda

• Qué significa de verdad prepararse para una negociación

• Y cómo ser un líder auténtico que no teme al debate y la fricción

📌 Takeaways clave:

• La influencia empieza con la escucha activa

• Hablar más lento puede darte más poder

• Las preguntas cerradas limitan, las abiertas descubren

• Sin preparación, no hay persuasión que valga

• El liderazgo real no busca agradar, busca transformar

💥 Una frase para llevarte contigo:

“No hay loto sin lodo. Si no estás cambiando, estás retrocediendo.”

🎧 Este episodio es una mezcla explosiva de neurocomunicación, ventas y liderazgo con un enfoque muy diferente. Si estás vendiendo, liderando o negociando, esto te va a cambiar la forma de comunicar.

🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?

En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.

Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar.

Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados.

También tocamos otros puntos clave como:

• Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad.

• Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound.

• Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque.

• Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención.

💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.

🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Carolina Samsing, una crack en liderazgo comercial y ventas B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un gerente de ventas necesita saber hoy para dejar de apagar incendios y empezar a liderar con estrategia.

Tocamos puntos CLAVE como:

• Cómo hacer un onboarding enfocado en el cliente (no en tu producto)

• Por qué promover al mejor vendedor puede ser un error

• Cómo medir resultados con indicadores que de verdad importan

• Qué hacer cuando los leads entran pero no convierten

• Y cómo las battle cards y entender el buyer’s journey pueden marcar la diferencia entre ser una opción más… o ser la opción obvia.

Además, hablamos de cómo mantener el foco en resultados sin perder tu estilo de vida, y cómo liderar equipos que venden con intención, no por inercia.

Si lideras un equipo comercial o estás armando uno, este episodio te va a dar herramientas reales y simples para vender diferente y liderar mejor.

🎧 Escúchalo ya.
Tu equipo (y tus resultados) te lo van a agradecer.

¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad?

En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas.

Hablamos de su paso por el mundo corporativo, lo que aprendió trabajando con gigantes como Bill Gates (¡sí, el mismísimo!), y cómo esa grandeza no solo se admira, se replica. También tocamos un concepto clave: el entorno TAE, esa tendencia natural a que las cosas se pongan más difíciles… y cómo los vendedores que triunfan son los que se preparan para lo desafiante.

Desmenuzamos la importancia de adaptarte, pensar en grande, hacer diagnósticos reales (no suposiciones) y sobre todo, asumir el control con accountability total. Si no vendes, no es culpa del mercado… es tu responsabilidad tomar acción. Punto.

También nos reímos con la historia de un vendedor en Florida que encontró su nicho… ¡vendiendo compotas para adultos! Te va a encantar.

👉 Este episodio es una dosis de realidad y motivación, con ideas prácticas y frases potentes que te van a sacudir (en el buen sentido).

Escúchalo ya y dime: ¿estás siendo responsable de tus resultados o estás esperando que alguien más empuje la vaca?

🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.

Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precios.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación brutal con Juan Tanaro — un vendedor con calle, con historia, con resultados — sobre algo que muchos subestiman y que, sin embargo, lo cambia todo: el proceso de discovery en ventas B2B.

Discutimos lo que nadie te dice sobre esta etapa:

• Cómo la mayoría llega a las reuniones sin preparación (y cómo eso te cuesta ventas sin que te des cuenta).

• Por qué dar valor desde el primer minuto es más importante que mostrar tu solución.

• Y por qué los mejores vendedores no intentan caerle bien al cliente… sino construir confianza y credibilidad real.

También hablamos de cómo manejar tu tiempo y el del prospecto como un profesional. Si tus reuniones se alargan sin sentido o si sientes que te dicen “déjame pensarlo” más veces de lo normal, este episodio te va a dar claridad sobre lo que estás haciendo mal… y cómo corregirlo.

Otros temas que tocamos:
✅ Cómo hacer preguntas que realmente revelen la necesidad del cliente.
✅ Cómo preparar al champion para que venda por ti dentro de su empresa.
✅ Cómo identificar al decisor económico sin rodeos.
✅ Y por qué no puedes crear urgencia si el cliente no siente urgencia real.

Además, Juan comparte una visión muy honesta (y necesaria) sobre cómo equilibrar tu vida profesional con la personal para no quemarte — porque vender más no sirve de nada si estás hecho polvo por dentro.

Este episodio no es solo para aprender. Es para reflexionar, corregir y accionar. Así que si llevas tiempo en ventas y quieres mejorar de verdad, dale play ya. Porque si no estás mejorando tu discovery, estás dejando plata sobre la mesa.

Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.

¿De qué hablamos?
De mucho más que motivación. Hablamos de crear una carrera en ventas, no solo un golpe de suerte. De cómo un vendedor o un líder puede diferenciarse no con técnicas, sino con presencia, con propósito y con experiencias que dejen marca.

Sergio comparte su filosofía de "liderar como rockstar", donde cada presentación, cada reunión y cada cierre se convierte en un escenario para conectar de verdad. Tocamos puntos clave como:

• Por qué la autenticidad es tu mejor ventaja competitiva

• Cómo generar hambre (no solo motivación) en tu equipo

• El poder de los sueños compartidos en la cultura de ventas

• Y por qué ser diferente no basta… si no eres memorable, nadie te recuerda

Si estás cansado de fórmulas vacías y quieres liderar o vender con impacto real, este episodio te va a encantar.

🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligencia artificial para escalar ventas y contenido.

Hablamos del nuevo panorama de la prospección B2B, donde ya no se trata solo de mandar mensajes masivos o perseguir prospectos. Hoy, el juego ha cambiado: necesitas posicionarte como experto, generar contenido que crea curiosidad, y apoyarte en herramientas de IA para optimizar lo que haces sin perder el toque humano.

Exploramos tácticas muy prácticas para:

• Usar LinkedIn con intención (incluso si casi nadie te comenta)

• Generar leads con YouTube sin necesidad de ser influencer

• Reestructurar equipos de ventas para ser más eficientes, no más grandes

• Y cómo un vendedor con buenos hábitos mentales puede vender más que uno que solo trabaja más horas

Además, Mateo dejó una bomba: "La IA puede hacer el 80% de las tareas simples, pero solo tú puedes generar conexión real."

Si tú o tu equipo están buscando cómo prospectar con más inteligencia, generar autoridad en el mercado y conectar con los leads correctos sin desgastarse, este episodio te va a volar la cabeza.

🚀 Dale play al futuro de la prospección B2B... hoy.