💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?
Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).
En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.
Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada.
👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching:
BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo.
MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes.
También te cuento:
Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo.
Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste.
Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad.
Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro.
Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo.
Nos vemos adentro.
