Para celebrar o centésimo episódio do Sinapses, resolvemos refletir o que aprendemos na estrada de tantos anos ensinando estratégia. Para isso, Daniel De Tomazo e Felipe Senise recebem uma aluna e um professor muito especiais: Rhiana Ghissardi, Strategy Manager na Ogilvy e Newton Nagumo, Strategy Director na VML . O papo não só tira insights valiosos sobre o processo de aprendizagem como também remonta a história da Sandbox nesses 12 anos.
DICAS E REFERÊNCIAS
Evento | Sandbox Lab '25
Matéria | Browser wars are back with a vengeance—and OpenAI just entered the race with ChatGPT Atlas
Artigo | As estratégias por trás da nova guerra dos streamings
Podcast | Sinapse #74: Queda de impérios e a crise na Nike
Podcast | Sinapse #76: Líderes de mercado e a turbulência no Roblox
Livro | Kim Jiyoung, nascida em 1982
Livro | Revenue Architecture
Série | A Diplomata
Filme | A casa De Dinamite
Podcast | Does The Future Belong To China?
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Neste episódio, partimos de frases consagradas de autores e executivos — de Michael Porter a Zuckerberg, de Peter Drucker a Jack Ma — para discutir o que essas citações revelam (ou escondem) sobre o pensamento estratégico. Usando essas ideias como ponto de partida, refletimos sobre mitos e verdades que moldam a forma como estratégia é compreendida, ensinada e aplicada. Antes, discutimos a estratégia do crescimento meteórico do BTG, que se tornou recentemente o terceiro maior banco da América Latina em valor de mercado.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | BTG ultrapassa Bradesco e BB e se torna o 3º maior banco da América Latina
Matéria | Como o BTG Pactual passou de uma força em sales & trading a um império bancário
Livro | The End of Competitive Advantage
Artigo | Política, influência e estratégia
Artigo | Why ‘Execution’ is a Bankrupt Management Concept
Artigo | Strategy as Active Waiting
Podcast | The Prestige TV Podcast
Podcast | Beastie Boys Story
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Neste episódio, fazemos uma análise crítica do artigo “Reinventing Brand Strategy”, que propõe um novo modelo holístico de construção de marca. A partir das ideias de identidade, ressonância e valor, o texto defende uma nova abordagem na disciplina — com marcas operando como sistemas vivos, conectadas por dados, tecnologia e interações contínuas. Mas será que essa proposta é tão nova assim? E será que ela se sustenta na prática? Ao longo do episódio, discutimos os méritos e os exageros do modelo, o que ele traz de útil para quem trabalha com estratégia e onde ele escorrega ao tentar prometer demais. E para esquentar, vamos falar sobre o anúncio de demissões e fechamento de lojas no Starbucks e o que isso significa para o presente e o futuro do negócio.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | Restaurants Starbucks to close stores, lay off workers in $1 billion restructuring plan
Matéria | The Starbucks Turnaround That Has Baristas and Customers Steamed
Artigo | Reinventing Brand Strategy: The Holistic Brand Model
Paper | Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based Brand Equity
Documentário | Isto é Spinal Tap
Ferramenta | Manus
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Neste episódio, exploramos como a estratégia passou a ser ensinada e praticada como uma narrativa bem contada por meio de estudos de caso — e não como um processo capaz de lidar com a incerteza. Partindo do valor real dos cases e frameworks como ferramentas de aprendizado, mostramos como eles acabaram sendo usados de uma forma muito perigosa dentro da disciplina. Antes, falamos das últimas movimentações da NFL e como elas revelam um negócio cada vez maior e mais impressionante.
DICAS E REFERÊNCIAS
Experiência | Mentorias no plano Full Access
Matéria | ESPN, NFL formally announce deal: NFL media assets to network, 10% equity to league
Matéria | The NFL’s Next Big Play: Owning the Media
Artigo | How Harvard Broke Strategy Part 1: When storytelling replaced strategy, we lost the plot
Perfil | Roger Martin
Livro | O ato criativo: Uma forma de ser
Documentário | Python: The Documentary - An origin story
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A partir dos princípios de negociação apresentados por Donald Trump em The Art of the Deal, neste episódio confrontamos essa visão combativa e maximalista com os fundamentos de Getting to Yes, de William Ury. Exploramos seis grandes contrastes — do foco em posições à construção de interesses mútuos, da imposição emocional à escuta estruturada — para entender o que realmente está em jogo quando duas partes sentam à mesa. Antes, o papo é sobre como a Disney foi mudando recentemente, com impactos importantes para uma boa fatia dos consumidores americanos.
DICAS E REFERÊNCIAS
Trilha | Como Negociar com Efetividade
Matéria | Disney and the Decline of America’s Middle Class
Livro | Getting To Yes
Livro | Coisa de rico: A vida dos endinheirados brasileiros
Artigo | This World-Renowned Negotiator Says Trump’s Secret Weapon Is Empathy
Vídeo | Trump’s Secret Weapon, According to a Former Hostage Negotiator | The Interview
Série | Black Mirror: S07E01 (Common People)
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A partir da noção de que o mercado é um jogo - uma disputa constante por atenção, preferência e dinheiro - neste episódio, exploramos cinco cases para discutir os pilares fundamentais que aumentam as chances de sucesso: olhar para o cliente, para os competidores e para si próprio; para então transformar essa leitura em criatividade, inovação e execução. Do Nubank à Amazon, cada exemplo mostra como vitórias consistentes nascem de um ou da combinação de mais de um desses elementos. Antes, debatemos como se deu o boom e o flop do mercado de picapes elétricas nos EUA.
DICAS E REFERÊNCIAS
Planos de Assinatura | Full Access, On Demand e Fast Track
Matéria | The Electric Pickup Truck Boom Turned Into a Big Bust
Artigo | Enxergando a vitória em 5 cases
Podcast | POR QUE O FRACASSO DOS CARROS CHINESES NO BRASIL É INEVITÁVEL? (SERGIO HABIB)
Newsletter | One Useful Thing
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Neste episódio, aprofundamos a relação entre linguagem e pensamento estratégico. Afinal, clareza na comunicação não é apenas uma questão de estilo, mas um elemento essencial para transformar ideias complexas em decisões concretas e compartilhadas. Discutimos os riscos da Torre de Babel corporativa, com jargões e frameworks e a tentação de parecer "estratégico", ao custo da clareza. E antes a conversa é sobre o Figma e como ele caiu pra cima depois de uma aquisição frustrada pela Adobe, para bombar no seu IPO.
DICAS E REFERÊNCIAS
Sprint | Augmented Strategy
Matéria | Software Maker Figma Surges 250% in Debut After $1.2 Billion IPO
Artigo | Are You Building a Strategy Tower of Babel?
Artigo | Metáforas e estratégia: uma breve reflexão
Podcast | Dave and Chris Talk About 'The Bear': Season 4, Pt. 1
Série | Morrendo por Sexo
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Sim, o papo hoje é sobre como a inteligência artificial. Mais especificamente, como ela está mudando a forma como tomamos decisões — e por que isso não significa necessariamente que está ficando mais fácil decidir. A gente discute o paradoxo do conselho barato: se as respostas estão por toda parte, o que passa a importar mesmo é a qualidade da pergunta. Mostramos como usar bem a IA exige clareza, contexto e intenção, e por que decidir continua sendo, antes de tudo, uma tarefa humana. Mas antes, batemos um papo sobre como o Youtube está se posicionando cada vez mais claramente como a nova TV.
DICAS E REFERÊNCIAS
Masterclass | Masterclass: Gerenciamento Estratégico de Erros
Matéria | YouTube to Hollywood: We are going to eat you
Matéria | The Streaming Wars Come Down to 2: YouTube vs. Netflix
Podcast | How decision making will change when AI answers are cheap and (too) easy
Filme | Mountainhead
Artigo | Walmart, Amazon e as decisões por trás da guerra
Livro | Winner Sells All: Amazon, Walmart, and the Battle for Our Wallets
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Nesse episódio, o papo é sobre como nosso próprio cérebro pode sabotar a estratégia. A gente relembra a divisão entre o modo automático (Sistema 1) e o analítico (Sistema 2) para mostrar por que decisões estratégicas exigem mais reflexão do que nossa mente costuma oferecer. Falamos dos problemas que vêm de fora — excesso de informação e falta de significado — e de dentro — urgência e memória limitada —, detalhando como vieses como ancoragem, framing, overconfidence ou peak–end rule distorcem o diagnóstico e as escolhas. Antes, falamos sobre a campanha do Google com a Latam e o que isso significa para a indústria da propaganda.
DICAS E REFERÊNCIAS
Masterclass | Masterclass: Gerenciamento Estratégico de Erros
Matéria | Latam lança filme 100% criado por IA, em parceria com Google
Comercial | Monks x NVIDIA | Agentic Prototype with PUMA
Livro | Eat a Peach
Artigo | Walmart, Amazon e as decisões por trás da guerra
Disco | João e Violão
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Nesse episódio, o papo é sobre competição. Mais ainda, sobre diferentes tipos de ambientes competitivos. A partir de dois eixos — tipo de jogo (mais soma zero ou mais soma variável) e complexidade competitiva — mapeamos quatro formas distintas de disputar mercado. Discutimos como o desenho da arena muda o tipo de estratégia necessária. Do domínio do Google à disputa entre Coca-Cola e Pepsi, passando pelo mercado de streaming, mostramos como ler o jogo é o primeiro passo para jogar bem. Antes, Daniel De Tomazo e Felipe Senise comentam a péssima estreia do novo longa da Pixar e o que isso significa para a indústria do cinema.
DICAS E REFERÊNCIAS
Trilha | Destravando o Pensamento Estratégico
Matéria | With ‘Elio,’ Pixar Has Its Worst Box Office Opening Ever
Ranking | As Maiores Estreias de Filmes Originais de Hollywood
Livro | As Grandes Estratégias
Case | How Zillow Lost $500 MILLION With Machine Learning
Framework | Four Types of Analytics Capability (Gartner)
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Nesse episódio, forçamos uma comparação que nos ensina muito sobre estratégia de negócio, pelo contraste: mercado financeiro. Falamos sobre a ideia de diversificação, o papel do risco e da incerteza, o quanto o ambiente externo pesa em cada um e por que o custo de oportunidade é tão mais visível de um lado do que do outro. Antes, Daniel De Tomazo e Felipe Senise comentam o novo movimento do X (ex-Twitter) de Elon Musk, a disputa por dados para IA e o futuro do modelo de negócios da plataforma.
DICAS E REFERÊNCIAS
Masterclass | Mandando Bem na Hora da Entrevista
Matéria | The X API costs developers $42K per month. Now X wants a cut of their revenue instead
Report | Bluesky has caught on with many news influencers, but X remains popular
Vídeo | Qual é a diferença entre os modelos do ChatGPT?
Livro | Especialmente para quem nasceu com a pele que eu nasci
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Fechando a trilogia sobre storytelling em apresentações, o episódio de hoje vira a câmera para quem apresenta. Falamos sobre o medo de falar em público, o erro de tentar ser outra pessoa no palco e os sinais – e ruídos – que você emite sem perceber. Antes, os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, comentam o movimento da OpenAI ao trazer Jony Ive para criar um dispositivo físico de IA – e o que isso diz sobre a próxima fase dessa corrida.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | OpenAI Unites With Jony Ive in $6.5 Billion Deal to Create A.I. Devices
Matéria | Three AI products that flopped in 2024
Documentário | O Presidente Surdo
Artigo | Building New Strategies for Leading Creative Excellence: Porter vs. Porter
Disco | Antonio Carlos Jobim Em Minas Ao Vivo - Piano e Voz
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Caminhando para a segunda parte da nossa trilogia sobre storytelling em apresentações, desta vez, o foco será nos slides. Falamos sobre como eles surgiram, dominaram o mundo corporativo e começaram a perder sentido justamente por isso. Dissecamos os principais erros, o conceito slideument e o que faz um bom visual de apoio funcionar de verdade. Antes, os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, comentam os movimentos da Meta e a distância entre o que ela é e o que Marck Zuckerberg gostaria que ela fosse.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | Mark Zuckerberg wants Meta to be something it isn't
Matéria | Meta claims new tech ‘redefining’ advertising as an ‘AI agent’
Livro | Design Para Quem Não é Designer
Artigo | What are the Gestalt Principles?
Blog | Duarte Design
Site | Garr Reynolds
Playlist | Hearing Songs For The First Time
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Falamos sobre Storytelling no longínquo 8o capítulo do Sinapses. Quase 80 episódios depois, voltamos ao tema para inaugurar uma trilogia que vai dissecar os 3 principais aspectos da arte de fazer apresentações. Nesse primeiro, falamos sobre roteiro, que é a base de como organizar conteúdos de maneira estruturada para entregar uma apresentação sólida, impactante, mas antes de tudo, clara. Antes, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise falam sobre as apostas - ou não - da Microsoft para AI.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | Microsoft is taking its foot off the AI accelerator. What does that mean?
Matéria | Microsoft Backing Out of Expensive New Data Centers After Its CEO Expressed Doubt About AI Value
Matéria | Tariffs are tanking tech stocks, so why is Microsoft escaping the worst of the bloodbath?
Podcast | Sinapse #8 | Storytelling, estratégia e o comeback da DC?
Livro | Story. Substancia, Estrutura, Estilo E Os Princípios Da Escrita De Roteiro
Canal | Bloomberg Opinion
Podcast | Founders
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Não existe plano à prova do futuro – e é justamente por isso que precisamos de estratégia. Afinal, é bem menos sobre prever o futuro e mais sobre estar preparado para ele. Neste episódio, Daniel De Tomazo e Felipe Senise discutem por que o conceito de future proof é uma ilusão e como pensar estrategicamente é a melhor forma de enfrentar um mundo em constante transformação. Antes, analisam os movimentos da Meituan, gigante chinesa de delivery, que prepara sua entrada no Brasil para enfrentar o iFood.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | Gigante chinesa de delivery Meituan prepara operação no Brasil para enfrentar iFood
Matéria | How a Chinese giant is disrupting Saudi Arabia’s food delivery
Podcast | Sinapse #74: Queda de impérios e a crise da Nike
Podcast | Sinapse #82: Consumer Behavior e a pivotada do açúcar
Podcast | Sinapse #84: Posturas de estrategista e a volta dos que não foram
Report | O Futuro Flopou?
Série | The Studio
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Nesse episódio do Sinapses, mergulhamos na entrevista que o jornalista Ezra Klein, do New York Times fez com o cientista de dados democrata David Shor sobre como e por que os Democratas perderam as eleições presidenciais de 2024 nos EUA. Mas ó porque isso nos deu um gancho perfeito para usar o caso como um exemplo muito bem acabado do que é fazer um excelente diagnóstico de estratégia. Então, nessa conversa os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, discutem sobre esses aprendizados, relacionando tanto a análise de Shor da eleição de 2024 quanto casos de negócios que vivemos todos os dias. E, para esquentar, o papo é sobre o desfecho da guerra dos streamings - por enquanto.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | The age of streaming inequality
Matéria | How Netflix won the streaming wars
Artigo | Como fazer um bom diagnóstico de estratégia?
Podcast | Democrats Need to Face Why Trump Won
Site | Spurious Correlations
Podcast | The Origins of Abundance
Documentário | A Reinvenção do Flamengo
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Estratégia não acontece no papel e sim em um ambiente de pessoas em conjunto tomando decisões. Por mais que elas sejam essenciais, de que adianta dominar todas as técnicas se as posturas não forem adequadas? Neste episódio, os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, discutem cinco posturas essenciais para quem trabalha com estratégia e precisa tomar decisões em ambientes complexos. E antes, falamos sobre os movimentos da indústria de energia e o que isso revela sobre sua estratégia de curto e longo prazo.
DICAS E REFERÊNCIAS
Matéria | BP’s chief aims to more than double market value to $200bn
Matéria | BP, ExxonMobil Provide A Contrast In Energy Transition Strategies
Artigo | As posturas (menos óbvias) de um grande estrategista
Livro | Antifrágil: Coisas que se beneficiam com o caos
Podcast | 451 MHz
Livro | Sobre desistir
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Atenção se tornou o recurso mais valioso da economia. Nosso tempo é limitado, mas a disputa por ele nunca foi tão intensa. Marcas, plataformas e negócios competem por cada segundo do nosso foco – porque atenção significa dinheiro. Neste episódio, os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, exploram como essa luta afeta o mundo dos negócios, a construção de estratégias e a nossa própria vida. E antes o papo é sobre o mais novo capítulo do duelo de titãs do varejo nos EUA: Amazon vs Walmart.
DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Data for Strategy Pack
Matéria | Tech Amazon surpasses Walmart in revenue for the first time
Matéria | Retail Walmart is getting a bump from a surprising cohort: Wealthier shoppers
Entrevista | Doug McMillon Wants to Re-Invent Walmart — Again
Vídeo | Jeff Bezos speaks on customers and the things that don't change
Livro | How to Do Nothing: Resisting the Attention Economy
Livro | The Sirens' Call: How Attention Became the World's Most Endangered Resource
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Se tem uma coisa que parece que está sempre mudando é o comportamento de consumo. Novas tecnologias surgem, tendências emergem... mas a realidade é que, por trás dessas mudanças, existem padrões que sempre se repetem. As decisões de compra não são racionais e seguem mecanismos psicológicos e sociais que permanecem estáveis ao longo do tempo. Nesse episódio do Sinapses, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise exploram cinco teorias científicas que ajudam a entender o comportamento de consumo de uma forma mais estrutural. Antes disso, eles batem um papo sobre a Fairlife, o novo, mas insuficiente hit da Coca-Cola.
DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Data for Strategy Pack
Matéria | Coke’s $7 Billion Bet on Milk Hits Big, But Wall Street Wants More
Artigo | From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior
Artigo | The Elaboration Likelihood Model of Persuasion
Livro | Distinction: A Social Critique of the Judgement of Taste
Artigo | Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk
Livro | A Theory of Cognitive Dissonance
Vídeo | Me at the zoo
Série | The Chosen
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Inovação é daquelas questões em uma empresa que, sem exagero, podem ser de vida ou morte. Afinal, a chance de ficar obsoleto ou comoditizado é muito real sem uma forte presença de inovação. Ela pode ser disruptiva, mas a maioria das vezes não é - e mesmo assim faz toda diferença. Nesse episódio, mergulhamos na relação de inovação com estratégia, quebramos alguns mitos e revelamos onde estão grandes fontes de inovação. Isso tudo inspirados pelo fenômeno que tomou de assalto o mundo da tecnologia e o mercado financeiro: o Deepseek, que é o tema do nosso Estratégia em Pauta.
DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Strategy Execution Pack
Matéria | A shocking Chinese AI advancement called DeepSeek is sending US stocks plunging
Artigo | The Discipline of Innovation
Livro | Dilema do Inovador
Podcast | The True Story of the Mom Who Cyberbullied Her Daughter
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