A partir dos princípios de negociação apresentados por Donald Trump em The Art of the Deal, neste episódio confrontamos essa visão combativa e maximalista com os fundamentos de Getting to Yes, de William Ury. Exploramos seis grandes contrastes — do foco em posições à construção de interesses mútuos, da imposição emocional à escuta estruturada — para entender o que realmente está em jogo quando duas partes sentam à mesa. Antes, o papo é sobre como a Disney foi mudando recentemente, com impactos importantes para uma boa fatia dos consumidores americanos.
DICAS E REFERÊNCIAS
Trilha | Como Negociar com Efetividade
Matéria | Disney and the Decline of America’s Middle Class
Livro | Getting To Yes
Livro | Coisa de rico: A vida dos endinheirados brasileiros
Artigo | This World-Renowned Negotiator Says Trump’s Secret Weapon Is Empathy
Vídeo | Trump’s Secret Weapon, According to a Former Hostage Negotiator | The Interview
Série | Black Mirror: S07E01 (Common People)
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