La vérité sur comment les tops entrepreneurs et chefs d'entreprise utilisent le VRAI MARKETING pour faire croître leur business de façon prédictible en attirant un FLOT CONTANT DE NOUVEAUX CLIENTS QUI PAIENT, RESTENT ET RECOMMANDENT leur produits/services.
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Commencez par attirer immédiatement vos visiteurs avec des titres percutants comme "ATTENTION ENTREPRENEURS" ou "ATTENTION PROPRIÉTAIRES DE PME".
Rédigez un titre qui résume un bénéfice clair et incite à la lecture. Un bon titre peut attirer cinq fois plus de lecteurs que le reste de votre page.
Utilisez des bullet points captivants pour maintenir l'intérêt. Proposez des secrets fascinants ou des astuces méconnues.
Montrez que vous comprenez les problèmes de votre audience. Agitez ces problèmes pour susciter une réaction et pousser à l’action.
Présentez votre solution comme la réponse idéale. Montrez comment votre produit ou service transforme leur situation actuelle.
Renforcez votre crédibilité avec des témoignages, études de cas et certificats. Même si vous débutez, montrez que vous comprenez bien le problème et la solution.
Mettez en avant les résultats tangibles et transformations positives que vos services peuvent offrir.
Témoignages, statistiques ou citations d’autorités renforcent la crédibilité de votre offre.
Votre offre doit être si attractive qu’elle devient irrésistible. Empilez la valeur ajoutée pour que ce soit une évidence.
Ajoutez des éléments supplémentaires pour rendre votre offre encore plus attrayante, comme des consultations gratuites ou des analyses.
Énumérez les avantages, attribuez-leur une valeur monétaire, et révélez un prix spécial plus bas pour rendre l'offre irrésistible.
Présentez un prix qui semble dérisoire par rapport à la valeur cumulée, faites paraître votre offre comme une excellente affaire.
Utilisez la rareté pour inciter à l'action immédiate. Limitez l'offre dans le temps ou en quantité.
Offrez une garantie pour lever les objections. Proposez de continuer de travailler jusqu’à satisfaction ou remboursez en cas d’insatisfaction.
Soyez direct. Dites clairement à vos prospects ce qu'ils doivent faire. Par exemple, invitez-les à réserver une consultation gratuite immédiatement.
Après l’appel à l’action, ajoutez un avertissement sur ce qu’ils pourraient perdre en n’agissant pas maintenant.
Terminez par un rappel des bénéfices et incitez de nouveau à l’action avec un post-scriptum. Un rappel final peut faire toute la différence.
Revoyez ces étapes cruciales pour optimiser vos landing pages et commencez à implémenter ces techniques dès aujourd'hui pour maximiser vos conversions. Suivez ces stratégies et transformez vos visiteurs en clients fidèles.
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Le premier élément à travailler et qui va surtout déterminer si le prospect va continuer à vous lire et à passer à l'action, est votre titre, comme l'affirme Guérin dans cet épisode.
Il est l'invité sur ce 11e épisode de Predictable Growth, spécialiste en copywriting et optimisation des tunnels de vente pour info-preneur, Guérin accompagne ses clients pour augmenter leur taux de conversion et par conséquent leurs résultats.
Dans cet épisode, il partage avec nous son expérience et comment il s'est retrouvé dans ce monde de copyrwriting ainsi que des tips et astuces pour rédiger des titres captivants.
Retrouver Guérin Lemart sur les réseaux sociaux :
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Toute vente est, par nature et surtout par nécessité, manipulatoire et utilise de la pression pour faire passer le prospect à l'action maintenant.
La réalité est que la seule chose que les gens achètent de leur propre initiative et leur propre décision est la commodité comme du pain, du céréale, du papier toilette... Et des biens & services qui répondent à une urgence.
Il vous faut donc accepter ce fait et en tant qu'entrepreneur et chef d'entreprise, et comprendre que sans pression, vous n'arriverez jamais à faire passer votre client à la prochaine étape de votre entonnoir.
Le hic, est que nous sommes handicapés par le fait d'appliquer de la pression à distance avec zéro interaction avec le prospect. Vous devez donc prendre cela en compte et ajouter autant de pression que possible sur le lecteur de votre page de vente pour le faire convertir, parce qu'autrement, il est plus simple et facile pour cette personne de passer à autre chose.
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Retrouvez-moi sur Podopolo pour une discussion autour de vos épisodes favoris ou me faire part de vos opinions.
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Un entonnoir de vente est le concept utilisé pour aider les entreprises à comprendre le processus d'achat de leurs clients. Il permet d'identifier les principales étapes et phases du processus de sensibilisation d'un client à l'achat.
Ce processus commence lorsque les clients entrent dans la phase de considération et passe par les étapes de sensibilisation, d'intérêt et de désir jusqu'à l'achat.
Oui c'est le fameux AIDA :
- Awareness (le moment où le client découvre votre business);
- Interest (ou l'intérêt est l'étape où ce client prend de l'intérêt pour votre produit ou service.)
- Desire (ou le désir, est quand le client commence à désirer votre produit ou service.)
- Action (la dernière phase où le client passe à l'action en achetant votre produit)
Un entonnoir de vente est un excellent outil de marketing pour les entreprises de toutes tailles, car il les aide à comprendre le processus de décision de leurs clients. Il commence lorsque les clients entrent dans la phase de considération et passe par les étapes de sensibilisation, d'intérêt et de désir jusqu'à l'achat.
Les entreprises peuvent ainsi identifier les points de blocage des clients et les actions à entreprendre pour les faire progresser dans l'entonnoir.
En comprenant le processus de décision de leurs clients, les entreprises peuvent créer de meilleures stratégies de vente et de marketing pour attirer, engager et convertir les prospects.
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La majorité des objections de vos clients ne sont pas exprimées. Autrement dit, quand votre client vous dit laisse-moi y réfléchir, c'est tout simplement une façon de masquer les autres objections qu'il a dans sa tête, mais n'exprimera pas par respect ou par considération pour votre personne ou pour toute autre raison personnelle.
Pour donc augmenter votre taux de conversion et vendre plus sans résistance, vous devez être en mesure de comprendre que vos clients ont des objections dans leur tête qu'ils n'exprimeront pas et être capable de prendre ces objections et les bloquer avant qu'elles ne fassent surface.
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