Un excellent moyen de distiller votre USP est de rédiger un "elevator pitch", c'est un résumé concis de votre entreprise et de sa proposition de valeur, qui peut être présenté en quelques secondes.

Cela porte le nom d'Elevator Pitch pour une bonne raison, dans un monde où personne ne semble avoir le temps et où l'attention diminue de plus en plus chaque jour, vous devez être en mesure de susciter l'intérêt d'un total inconnu sur votre produit ou service durant les quelques secondes d'un trajet d'ascenseur. En d'autres termes, 30 à 90 secondes.

En tant qu'entrepreneur, l'une des questions que l'on vous pose le plus souvent, c'est " Que faites-vous ? ", malheureusement les 30 secondes qui suivent cette question est l'une des opportunités de marketing les plus souvent gaspillées.

La réponse est presque toujours égocentrique, vous parler de vous et de votre business.

C'est là aussi que beaucoup de gens répondent avec le titre le plus pompeux qu'ils peuvent utiliser (Je suis technicien en gestion des déchets", dit le concierge.). Car ils pensent que le jugement de l'interlocuteur sur leur valeur dépendra de la réponse.

S'il est vrai que certaines personnes superficielles jugent la valeur d'une personne en fonction de son poste ou de son secteur d'activité, il y a aussi des gens qui ne sont pas dupes.

Il existe une bien meilleure façon de répondre à cette question.

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