La majorité des objections de vos clients ne sont pas exprimées. Autrement dit, quand votre client vous dit laisse-moi y réfléchir, c'est tout simplement une façon de masquer les autres objections qu'il a dans sa tête, mais n'exprimera pas par respect ou par considération pour votre personne ou pour toute autre raison personnelle.

Pour donc augmenter votre taux de conversion et vendre plus sans résistance, vous devez être en mesure de comprendre que vos clients ont des objections dans leur tête qu'ils n'exprimeront pas et être capable de prendre ces objections et les bloquer avant qu'elles ne fassent surface.

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