Você se garante quando o assunto é PITCH DE VENDAS?
Construir um pitch não é tão simples quanto parece, até porque, a parte mais importante na construção de uma apresentação de vendas É NÃO É FALAR SOBRE SI MESMO.
É preciso falar sobre o que importa para quem te ouve.
A diferença entre um “sim” e um “não” está na estratégia e não no tamanho do seu discurso.
Convidamos Roberta Simões, Fundadora da Pitching, para contar todos os detalhes da construção de um PITCH DE VENDAS PERFEITO e COMO VENDER SUA IDEIA de um jeito que conecta, convence e constrói reputação.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Roberta Simões (LinkedIn ou @robertasimoes_ ou Site ou YouTube) sobre O PITCH DE VENDAS PERFEITO.
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Até o próximo episódio! 😁
O que fazer para VENDER todos os dias no LinkedIn?
Se você é VENDEDOR, CEO ou EMPREENDEDOR, já deve saber o potencial que o LinkedIn tem para os negócios e networking.
Com uma única estratégia, a nossa ESPECIALISTA convidada conseguiu um alcance de 30 mil impressões, e, segundo ela, a plataforma é subutilizada.
O LinkedIn tem hoje 85 milhões de usuários ativos no Brasil e CEOs e diretores estão cada vez mais usando a rede como influência de marca.
Michelle Lima veio ao Papo de Vendedor contar todas as novidades da plataforma e as melhores ESTRATÉGIAS DE VENDAS pela rede, inclusive, como gerar negócios LATAM.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Michelle Lima (LinkedIn OU @michellelima____) sobre COMO VENDER TODOS OS DIAS NO LINKEDIN.
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Se você tem dificuldades com ABORDAGEM DE VENDAS, você não está sozinho!
Abordar clientes e capturar a atenção está cada vez mais difícil. Em poucos segundos, o cliente te ignora e você tem que partir pra outra.
Neste episódio, falamos sobre como deixar sua abordagem mais atrativa nos primeiros 30 segundos, como transformar argumentos em benefícios que despertam desejo, como se aproximar do cliente de forma informal (especialmente sendo mulher) e por que os vendedores mais jovens precisam sair do WhatsApp e encarar o olho no olho.
Confira as dúvidas que os nossos seguidores enviaram em mais um CLÍNICA DE VENDAS.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ABORDAGEM DE VENDAS QUE CHAMAM A ATENÇÃO DO CLIENTE.
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Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica…
O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena?
Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação.
Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa.
Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre diferentes departamentos da indústria — manutenção, engenharia e compras.
Mas, afinal, por onde a ABORDAGEM começa? Qual é a etapa mais crítica?
E quando é preciso DIZER NÃO ao cliente, como fazer?
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Mosart Ferrari (LinkedIn) sobre A ESTRATÉGIA DE VENDA QUE SALVA.
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Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor.
Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.
Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.
Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.
Mas como organizar o processo de vendas e fazer o pitch durante uma visita? Como se preparar para as objeções e fortalecer a mentalidade?
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Rafael Perez (LinkedIn) sobre COMO BATER METAS EM VENDAS EXTERNAS.
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Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito?
E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp?
Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas.
Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo!
Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE ganha a mesma experiência — não importa quem atenda!
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jaqueline Rohden (LinkedIn ou Canal TOBECast) sobre O JEITO MAIS EFICIENTE DE FAZER SEU TIME USAR O CRM.
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Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais?
Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce!
Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as melhores estratégias para a EXPANSÃO DE CONTAS, este episódio é pra você!!
E o melhor: tudo sobre como EXTRAIR MAIS da sua CARTEIRA DE CLIENTES!
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre EXPANSÃO DE CONTAS.
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Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?
Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.
1- O relacionamento não termina com a venda.
2 - A abordagem depende de personalização.
3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.
Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo passo.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO, ABORDAGEM e PROSPECÇÃO.
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Um Mapa de Vendas Sob Medida para o seu Negócio!
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O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto?
Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer?
Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência.
Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integrar os canais de vendas, maior será a VANTAGEM COMPETITIVA.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marco Salvo (LinkedIn ou YouTube) e Rafael Gouvêa (LinkedIn) sobre OMNICHANNEL COMO ESTRATÉGIA COMERCIAL..
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Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo?
Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”.
A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR o que você PENSA muda o que você COMUNICA.
Descubra como a PNL e a comunicação afetam a sua capacidade de influenciar os clientes e vencer as objeções internas e externas.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Viviane Lauren & INEXH (@vivianelauren ou LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE PNL.
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⇒ Viviane Lauren no Papo de Vendedor - Gestão de Carteira de Clientes: O Poder do Relacionamento
⇒ Podcast Café com PNL, com Viviane Lauren
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Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos?
Sim, isso já existe.
E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e feedbacks baseados em dados, tudo isso sem sobrecarregar o gestor.
A IA não está substituindo a função de VENDAS, mas liberando o VENDEDOR para o que ele faz de melhor: VENDER.
Quer saber o que a inteligência artificial está fazendo de melhor?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Weigand (LinkedIn) sobre COMO USAR IA PARA PREENCHER O CRM.
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Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial.
Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente.
Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de vendas saudável.
Mas, afinal, como filtrar as oportunidades, de forma realista, e analisar cada etapa com maturidade?
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O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?
Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os dias
Para dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas.
Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo recorde.
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Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo?
O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas.
Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes?
A tecnologia já não é mais a mesma e os colaboradores também não!
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A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores.
Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?
Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.
Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.
Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor para contar como desenvolver a SAÚDE MENTAL EM VENDAS e aplicar métodos para desenvolvermos mais consciência, presença e atitudes resilientes.
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Episódio “AUTOSSABOTAGEM! Como vencer essa insegurança para vender mais?” com a participação do Edson de Paula na 4ª Temporada do Papo de Vendedor
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Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional?
O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito.
Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenciar times de alta performance em vendas complexas?
Nossa convidada conseguiu fazer as duas coisas, e vai te contar dois cases incríveis para gestores comerciais aprenderem como desenvolver habilidades essenciais.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Andressa Borges ( LinkedIn) sobre HABILIDADES ESSENCIAIS PARA GESTORES COMERCIAIS DE SUCESSO.
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Até o próximo episódio! 😁
O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR?
1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência
2 - Descobriria o que ele valoriza
3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo
4 - Venderia mais
Melhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores.
Quer descobrir o passo a passo para compreender qual é a melhor forma de se relacionar com um profissional de compras?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Juliana Costa ( LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA COMPRADORES.
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Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.
Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.
Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!
Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?
Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde, "Quem toca o bumbo das minhas empresas é o comercial."
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Rubens Inácio & TXC (LinkedIn e @rubensinacio) sobre EMPREENDEDORISMO E VENDAS.
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E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?
Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.
Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.
Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as dificuldades e assumir mais RISCOS?
Muita gente chega lá e descobre que bater meta é só metade do desafio, a outra metade é saber lidar com gente.
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Nilson (LinkedIn) sobre LIDERANÇA COMERCIAL HUMANIZADA! Zé Nilson é Diretor Comercial e Marketing.
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Você gerencia, contrata e lidera SDR’s?
Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?
O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS.
Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano — para que a MÁQUINA COMERCIAL FUNCIONE DE VERDADE.
Nossa convidada já gerenciou uma equipe de nada mais nada menos que 60 pessoas!
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cristiane Silva (LinkedIn) sobre ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE PRÉ-VENDAS.
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