Arrête tout, tu n’as pas besoin de mieux vendre, tu as besoin de mieux faire acheter. Si tes DMs restent polis, si tes appels se terminent sans suite, si tes lancements s’essoufflent, le problème n’est pas ton offre, c’est ta mécanique de confiance.
Dans cet épisode, je t’amène dans l’atelier d’Adel Hammoumi, 15 ans de vente B2B, Oracle, Salesforce, Smartsheet, un gars qui convertit sans forcer. On décortique ce qui te rapporte vraiment, des clients réguliers, sans pression, sans scripts récités, avec une méthode simple, humaine, mesurable.
Ce que tu vas gagner, concrètement, pour ton business d’infopreneur, plus de rendez-vous en moins d’appels, des messages qui ouvrent des conversations, pas des portes fermées, un cycle de vente plus court, donc plus de cash plus vite, des frameworks actionnables pour qualifier, prioriser, closer, BANT, MEDDIC, Challenger, une stratégie referral qui tombe sans quémander, et surtout, une réputation qui vend pour toi, longtemps.
Si tu veux cesser de pousser, et commencer à attirer, cet épisode est pour toi.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Pourquoi Alexandre m’a recommandé Adel
00:50 – Le parcours d’un ingénieur devenu vendeur
02:20 – Le déclic : quitter la France pour tout recommencer
05:00 – L’importance de suivre son instinct (et pas les conseils moyens)
07:40 – Comment une décision de 100 € a changé sa vie
10:00 – Les premières erreurs en vente
11:30 – Le pouvoir du cold calling et comment il t’endurcit
12:45 – La clé du succès : parler du client, pas de soi
15:00 – Le ratio d’appels et les chiffres à suivre pour progresser
18:40 – “Eat the frog” : attaquer les tâches difficiles en premier
20:10 – Les frameworks BANT & MEDDIC expliqués simplement
25:30 – Le Challenger Sale : enseigner, personnaliser, contrôler
28:30 – Comment structurer et prioriser sa liste de prospects
33:00 – Les méthodes concrètes pour générer des leads
36:00 – L’astuce d’Alex Hormozi pour décrocher ses premiers clients
37:40 – Organisation et discipline d’un bon vendeur
41:00 – Créer la relation dès le premier contact
43:00 – Les 7 interactions nécessaires avant une vente
47:00 – Pourquoi raccourcir son cycle de vente est vital
50:00 – Les plus grandes erreurs qui détruisent la confiance
53:00 – Pourquoi la vente est avant tout émotionnelle
57:30 – L’honnêteté comme moteur de la réputation et de la croissance
01:01:00 – Comment est rémunéré un bon commercial
01:04:00 – La clé pour durer : être un tacticien, pas un baratineur
01:06:00 – Le salaire et le vrai chemin pour devenir excellent en vente
Références de l’épisode
– Livre : The Challenger Sale de Matthew Dixon & Brent Adamson
– Livre : L’art du pitch d’Oren Klaff
– Livre : Eat That Frog de Brian Tracy
Suivre Adel Hammoumi : LinkedIn
Suivre Francisco : https://systememarketing.fr/go/
Aujourd’hui je te raconte comment un PDG a réussi l’impossible : retourner l’opinion publique et influencer un jury alors que toutes les preuves l’accablaient.
Dans cet épisode, je décortique ses tactiques de persuasion, certaines brillantes, d’autres inquiétantes, et je fais le parallèle avec nos pratiques d’infopreneurs.
Tu vas découvrir :
– comment transformer un lancement en véritable “procès médiatique” qui capte toute l’attention,
– pourquoi une bonne histoire bat toujours les preuves et les “features”,
– comment utiliser le transfert de crédibilité pour accélérer ta croissance,
– et surtout, ce qu’il faut absolument éviter si tu veux bâtir un business qui dure.
Mais attention : utilisées de la mauvaise façon, ces techniques peuvent détruire ce que tu as de plus précieux dans ton entreprise… Et à la fin de l’épisode, tu verras un twist qui change complètement la lecture de toute cette histoire.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — L’histoire choc : quand la persuasion “innocente”
01:18 — Portrait de Richard Scrushy & HealthSouth
03:09 — Comprendre le “procès médiatique”
04:00 — Choix à contre-courant : occuper l’espace public
05:20 — Rebranding personnel : foi, communauté, visibilité
08:10 — Créer son propre média (talk-show “Viewpoint”)
10:04 — Signal “je suis comme vous” : avocats locaux & simplicité
12:24 — Le cadre narratif : la métaphore du pancake
13:50 — Ennui vs spectacle : raconter pour être mémorisé
15:47 — Occuper l’actualité comme un lancement orchestré
18:29 — Transfert de crédibilité : s’adosser à des figures légitimes
20:14 — Lien culturel : parler le langage du jury
22:29 — Preuves vs histoire : pourquoi l’histoire gagne… parfois
24:23 — Décrédibiliser l’accusation : semer le doute
29:02 — Le twist final & ma thèse : persuasion ≠ durabilité
Références de l’épisode
Série Procès médiatique (Trial by Media), épisode “Le Roi Richard” (King Richard)
Suivre Francisco
Dans cet épisode, j’accueille Mathieu, co-organisateur du Congrès UPI à Angers. Son parcours est inspirant : parti de la maçonnerie à 14 ans, il s’est construit grâce à la connaissance, l’entrepreneuriat et l’investissement. Avec son associé Quentin, il a lancé un événement unique qui mélange conférences, networking et même… des shows dignes des plus grands spectacles.
Ce que vous allez découvrir, c’est comment un congrès peut transformer vos idées en actions concrètes : trouver des associés, passer du déclic à l’entreprise, et surtout comprendre pourquoi la connaissance est la clé de la liberté.
Si vous êtes infopreneur, entrepreneur ou en reconversion, cet épisode va vous donner l’envie, et les moyens, de passer à l’action.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Présentation de Mathieu et du Congrès UPI
01:00 – Du chantier à l’université : un parcours atypique
03:00 – La naissance de l’idée du Congrès avec Quentin
04:30 – Pourquoi éduquer à l’économie, l’entrepreneuriat, l’immobilier et la finance
07:00 – Le rôle de la connaissance dans la liberté financière
10:30 – Comment l’UPI transforme une journée en déclic concret
13:00 – L’importance de forcer le passage à l’action
15:30 – Les rencontres qui changent une vie
18:00 – Entourage, environnement et opportunités
23:00 – L’expérience du “procès TikTok” et le lancement de l’UPI
26:00 – Comment convaincre des intervenants de renom
29:30 – Inspirations entrepreneuriales : Louis Vuitton, Marc Simoncini, Xavier Niel
34:00 – Pourquoi intégrer du show dans un congrès
38:30 – Les coulisses : remplir une salle de 1000 places
43:00 – Le rôle des partenaires et des intervenants pour crédibiliser l’événement
46:30 – Histoires concrètes : des entreprises nées de l’UPI
49:00 – Vers une communauté qui dépasse l’événement
Références de l’épisode
Dans cet épisode, j’ai reçu Mika, entrepreneur, investisseur et auteur, cofondateur de Meritech (90 collaborateurs, 13M€ de CA), mais aussi créateur du podcast Cash.
Ce que j’ai adoré avec Mika, c’est qu’il casse tous les clichés de l’entrepreneuriat “bullshit” qu’on voit sur les réseaux :
– Il vient d’un petit village, sans storytelling dramatique.
– Il a connu la vie de salarié, puis le licenciement, avant de bâtir un groupe solide avec ses associés.
– Il partage sans filtre les vraies difficultés (argent, management, recrutement) et les vraies solutions qui permettent de durer.
Si tu es infopreneur, cet épisode va t’ouvrir une perspective rare :– Comment un entrepreneur “physique” pense ses choix, gère son argent, son temps, ses associés, ses collaborateurs…– Pourquoi l’éthique et la valeur réelle priment sur le storytelling creux.– Comment bâtir une activité qui dure dans le temps, sans sacrifier sa famille ni tomber dans les mirages des promesses faciles.
Tu verras, Mika est cash, sans langue de bois et tu repartiras avec une dose d’inspiration, mais aussi des principes concrets pour bâtir ton business sur du solide.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Présentation de Mika : entrepreneur, investisseur, auteur
01:26 – Origines italiennes et importance de la famille
04:15 – De salarié licencié à entrepreneur (le déclic)
07:32 – Le risque de se lancer à 4 associés
09:08 – Gestion des associés et conflits
10:32 – Pourquoi il croit à Internet et au personal branding
12:49 – Les réseaux sociaux et le B2B “pas sexy”
16:39 – Son caractère de leader dès l’enfance
18:05 – Les débuts difficiles : argent, business plan et banques
19:58 – Recruter 30 personnes dès le premier mois
22:30 – Les erreurs à éviter : gestion, management, confusion perso/pro
27:17 – Bien payer et bien traiter ses collaborateurs
30:08 – Vision et stratégie de croissance externe
35:18 – Comment redresser une boîte en difficulté
41:52 – Le switch de 2020 : mentors, mindset, liberté financière
46:06 – Le rôle du réseau et des masterminds
53:23 – Pourquoi il crée du contenu, podcast et YouTube
57:44 – Combattre les promesses “bullshit” du web
01:08:19 – Volonté, entourage et développement personnel
01:18:42 – Argent, bonheur et équilibre de vie
01:25:32 – Pratiques toxiques et arnaques dans l’infoprenariat
01:33:59 – Marketing vs qualité réelle : le danger du branding creux
01:41:13 – Projets futurs : rachat d’entreprises, immobilier à Dubaï
01:46:00 – Où retrouver Mika
Références de l’épisode
Thami Kabbaj (YouTube, livres sur la bourse et la liberté financière)
Jim Rohn (“On est la moyenne des 5 personnes qui nous entourent”)
Pub : Mastercard – Commençons quelque chose qui n’a pas de prix
Suivre Mika Aloi :
Suivre Francisco :
Et si je te disais que doublé ton chiffre d’affaires cette année est peut-être la pire chose qui pouvait t’arriver ?
Dans cet épisode, je démonte point par point les stratégies "x2" que tous les gourous te vendent, pub, contenus, challenges, closers, et je te montre pourquoi elles te condamnent à une rat race encore plus violente que le salariat.
À la place, je t’invite à penser différemment : effet de levier, 20/80, fidélisation, système relationnel.
Si tu veux vraiment faire x10, sans t’écrouler, c’est ici que ça commence.
Chapitrage de l'épisode
0:00 — Pourquoi faire x2 est peut-être la pire chose à faire
3:00 — La spirale infernale des gourous : faire toujours plus
6:30 — Le vrai coût caché de l’acquisition à tout prix
10:00 — L’histoire de Pedro : burnout et déclic 20/80
13:30 — Penser en rupture : simplifier pour scaler
17:00 — Le piège du personal branding et du tout-repose-sur-toi
22:00 — Et si tu pouvais faire x10… avec tes clients actuels ?
28:00 — Le système relationnel : ton levier pour fidéliser (vraiment)
Références de l’épisode
- Livre : Faites x10 plutôt que x2 (c'est plus facile !)
- Livre : La Semaine de 4 Heures
Tu peux me suivre ici : https://systememarketing.fr/go/
Dans cet épisode, je reçois un entrepreneur aux 30 projets, aux 60 millions générés, à la résilience folle et aux rêves très concrets : Sébastien Rivière. On parle de tout ce que les infopreneurs vivent sans toujours l’assumer publiquement : la pression du focus, les échecs cuisants, la remise en question permanente, le besoin de ralentir pour être pleinement présent à sa vie, et surtout, le rôle de la confiance dans la réussite, avec ses clients comme avec ses équipes.
Tu vas découvrir comment Sébastien s’est relevé après avoir tout perdu, ce qu’il a mis en place pour rebondir, pourquoi il ne croit pas au “focus unique”, et comment il est en train d’orchestrer un événement caritatif unique au monde autour du chocolat, avec des chefs étoilés, des célébrités et une ambition : émerveiller et transmettre.
Cet épisode va t’inspirer si tu ressens un décalage entre la vie que tu mènes et celle que tu veux vraiment vivre. Il va t’aider à remettre les bonnes priorités au bon endroit.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Une invitation imprévue qui change tout
03:17 – 30 ans d’entrepreneuriat et 30 sociétés montées
06:00 – Faut-il vraiment se focus sur une seule chose ?
09:17 – Le vrai sens du mot “focus” selon Sébastien
13:30 – Le jour où il a tout perdu : dettes, échecs et huissiers
17:47 – Comment il a appris à se relever à chaque fois
20:47 – Quand la confiance s’effondre dans une équipe
23:15 – Créer un effet “wow” pour ses clients et scaler sans pub
27:31 – L’exemple du mobilier de jardin et la stratégie des marques
33:18 – Associer des célébrités pour créer la confiance
38:20 – Pourquoi le vrai blocage n’est jamais marketing
43:27 – Son rêve fou : un gala de charité autour du chocolat
47:05 – Le jour où sa fille est tombée entre la vie et la mort
51:25 – Sa transformation personnelle et sa bucket list familiale
01:04:38 – Les coulisses du Gala Prestige Chocolat
Références de l’épisode :
Livre : L'Alchimiste de Paulo Coelho
Suivre Sébastien Rivière ici :
Suivre Francisco ici :
Aujourd’hui, je vous révèle un hack que très peu d’infopreneurs utilisent… et qui peut pourtant booster votre liste email de manière spectaculaire, en 30 minutes chrono. C’est une stratégie simple, actionnable, que j’ai mise en place chez mon client Jody Cavalie. Résultat ? Plus de 90 nouveaux abonnés dès le premier test, avec un seul message.
Mais ce n’est pas juste une astuce pour gratter des emails. C’est une méthode pour bâtir une vraie relation de confiance, transformer vos groupes WhatsApp, Discord ou Telegram en moteurs de conversion… et créer un lien si fort que vos abonnés n’hésitent plus au moment d’acheter.
Si vous pensez que votre audience est passive ou difficile à convertir, écoutez cet épisode. Je vous montre comment transformer vos communautés dormantes en clients fidèles, en construisant une relation durable, pas en forçant la vente.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Le hack confidentiel qui peut exploser votre liste email en 30 minutes
01:23 – Pourquoi vos groupes WhatsApp/Discord sont une mine d’or inexploitable
03:15 – Le coût caché de l’acquisition organique et publicitaire
05:08 – Emailing : le seul canal où vous contrôlez vraiment la relation
07:23 – Comment la confiance réduit vos coûts et augmente vos conversions
12:30 – La méthode testée chez Jody Cavalie (structure, outils, résultats)
18:06 – Résultats concrets : +90 leads avec un seul message
21:23 – Le vrai levier : nourrir la relation chaque semaine ou disparaître
Suis-moi ici : https://systememarketing.fr/go/
Cela fait des années que je baigne dans l’univers de l’infoprenariat. J’ai vu passer des dizaines, peut-être des centaines de formations. Et trop souvent, j’ai eu le même sentiment : un marketing séduisant… pour un contenu qui ne suit pas.
Dans cet épisode, j’ai invité Marion, ingénieure pédagogique, pour poser les vraies questions. Pourquoi tant de formations déçoivent ? Pourquoi les clients n’appliquent pas, ne finissent pas, ne recommandent pas ? Et surtout : que faire pour inverser la tendance ?
Si vous êtes infopreneur, formateur ou coach, et que vous voulez non seulement vendre… mais aussi transformer réellement vos clients — cet épisode va vous parler.
Marion partage les rouages d’une formation impactante, comment structurer un parcours apprenant, les secrets de l'engagement durable, l’apport de l’IA, et même les erreurs courantes qui sabotent vos résultats… sans que vous ne vous en rendiez compte.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Pourquoi j’ai invité Marion : un profil rare dans l’infoprenariat
01:30 – Le grand déséquilibre : 80 % marketing, 20 % pédagogie
03:10 – Ce que les grandes entreprises ont compris sur la formation
05:00 – Pourquoi les formations ne transforment pas
07:00 – Le syndrome de l’expert et ses conséquences
08:50 – Pourquoi la pédagogie est un métier (et pas un bonus)
11:45 – L’aveu d’Antoine BM sur ses 29 000 clients
14:00 – Qui est responsable des résultats en formation ?
17:30 – Le désalignement entre promesse marketing et réalité
19:10 – Le Fire Festival : une métaphore du marketing bullshit
23:00 – Les “bons formateurs” invisibles, et pourquoi ils galèrent à vendre
26:00 – La vente, une affaire de confiance en soi
30:00 – Comment créer une vraie expérience apprenante
34:00 – Les bons formats pour favoriser le passage à l’action
36:00 – L’humain comme levier ultime d’engagement
38:00 – Les croyances toxiques du “4h par semaine”
43:00 – L’exemple inspirant de Entrepreneurs.com
50:00 – Structurer pour croître : l’ingrédient oublié
53:00 – Gamification : pour qui, comment, pourquoi ?
57:40 – IA et pédagogie : usages concrets et effets waouh
01:04:00 – Le conseil final de Marion pour maximiser l’impact
Références de l’épisode
Suis Marion Bernard ici :
Suis-moi ici :
Tu es peut-être en train de mettre en place ton tunnel de vente, ou tu envisages de le faire, parce que “tout le monde le fait”. Et pourtant… dans cet épisode, je vais t’expliquer pourquoi ces tunnels sont en train de mourir à petit feu, et pourquoi, si tu continues dans cette voie, tu risques de t'épuiser sans jamais construire un business durable.
Mais je ne vais pas me contenter de critiquer. Je vais te proposer une alternative radicale : une approche qui repose sur la pensée systémique, la vision long terme et la création d’un “monde ouvert” où le client est libre, respecté et fidélisé.
Cet épisode est une invitation à bâtir un business qui te ressemble vraiment. Un business qui te survivra. Si tu veux vendre sans manipuler, fidéliser sans presser, bâtir sans t’épuiser, alors reste avec moi.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — Pourquoi les tunnels de vente sont morts
01:46 — L’erreur fatale de la standardisation
03:13 — Se différencier : fond et forme
05:08 — Copier-coller ou penser par soi-même ?
07:01 — Les conséquences invisibles de la méthode “clé en main”
09:24 — Petite histoire des tunnels de vente
10:45 — Optimiser chaque point ≠ réussir globalement
12:11 — La pensée systémique : ce que personne n’enseigne
14:31 — Le coût caché du marketing coercitif
18:14 — Vendre à tout prix ou construire la confiance ?
19:14 — Jeu fini vs jeu infini : change ton état d’esprit
22:59 — Bâtir un business qui te dépasse
30:03 — Passer d’un tunnel fermé à un monde ouvert
35:15 — Les bénéfices d’un marketing aligné avec tes valeurs
41:26 — Uber, Airbnb… et toi ? Deviens le futur game changer
Références de l’épisode
Pensée systémique : Russell Ackoff décrit pourquoi optimiser un élément peut nuire au système
Théorie des jeux : Simon Sinek explique la différence entre jeu fini et jeu infini
Suis-moi ici :
Aujourd’hui, j’ai décidé de prendre un risque. Au lieu d’interviewer Simon Giraud comme prévu, je lui ai demandé… de me coacher en direct.
Et si tu es infopreneur, je te préviens : cet épisode va probablement te secouer.
Si toi aussi, tu sais exactement ce que tu dois faire… mais tu ne le fais pas. Si tu retardes des projets par perfectionnisme. Si tu as peur du regard des autres. Si tu veux contribuer, mais que tu te sabotes inconsciemment... alors écoute ça.
Ce coaching m’a aidé à reconnecter avec ma raison d’être, à comprendre le vrai coût de l’inaction, et à me remettre en mouvement. Il pourrait faire pareil pour toi.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Le pari du coaching en direct
01:25 – Le projet que je repousse depuis des mois
03:47 – Pourquoi Simon me traite d’égoïste
05:16 – La peur du regard des autres
07:09 – Et si ça marchait ? Se préparer à réussir
10:06 – WIIFM : les gens veulent savoir ce qu’ils gagnent
13:50 – Le vrai prix de l’inaction
17:16 – Je ne suis plus la même personne qu’il y a 5 ans
18:42 – Ce qui déclenche vraiment le passage à l’action
22:39 – L’émotion, moteur de transformation
26:32 – Tu vaux plus que ce que tu fais
32:54 – Les 3 poisons d’une vie de merde
41:12 – La recette de Simon : raison d’être + alignement
44:58 – Faut-il un contrat de résultat pour avancer ?
59:12 – Le copywriting comme cuisine : assaisonner, goûter, ajuster
Références de l’épisode
Pyramide de Maslow : https://fr.wikipedia.org/wiki/Pyramide_des_besoins
Carol Dweck – Mindset : https://www.amazon.fr/Mindset-Psychology-Carol-S-Dweck/dp/0345472322
Bronnie Ware – Les 5 regrets des personnes en fin de vie : https://www.amazon.fr/Top-Five-Regrets-Dying-Transformed/dp/140194065X
Suis Simon Giraud ici :
Suis-moi ici :
Tu veux scaler ton business, déléguer ton copywriting… mais tu refuses de sacrifier ce qui fait ta force : la relation unique que tu as avec ton audience.
Dans cet épisode, je te montre comment déléguer sans que tes emails deviennent froids, agressifs ou génériques. Tu vas comprendre pourquoi 99 % des copywriters détruisent la confiance que tu as mis des mois à construire, sans même s’en rendre compte.
Je t’explique aussi la méthode que j’utilise avec mes clients, qui te permet de :
Garder ton ton, ta voix et tes valeurs,
Multiplier ton chiffre d’affaires sans écrire une ligne,
Et surtout : transformer chaque email en une opportunité de fidélisation, pas juste de vente.
Avec des exemples concrets, des résultats chiffrés (comme un ROI de 4 900 %), et la stratégie exacte qui génère entre 500K et 1 million d’euros par an pour mon client Jody Cavalie… sans aucune promo bidon, sans fausses urgences, sans bullshit.
Si tu veux déléguer sans te renier, cet épisode est un game changer. Bonne écoute.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Le dilemme du scaling : déléguer sans dégrader la relation client
01:30 – La peur de perdre la qualité
03:00 – Pourquoi le copywriting classique pose problème
04:30 – Le danger des mensonges appris en formation
06:50 – L’exemple de la lettre truquée de Gary Halbert
10:00 – La culture du “one shot” vs relation long terme
13:00 – Témoignage de Thomas : “Je ne te reconnais plus”
15:00 – Les fausses solutions qui ne fonctionnent pas
18:30 – Pourquoi il faut arrêter de chercher un copywriter
20:00 – La vraie solution : l’ingénieur relationnel
25:00 – Les conséquences légales du copywriting manipulateur
29:00 – Les bénéfices d’une relation client durable
33:00 – Comment je travaille : audit, ton, valeurs, vision
42:00 – L’exemple chiffré avec Jody Cavalie (ROI x49 à x100)
51:00 – Preuves concrètes : + de mails = + de ventes = + de confiance
Suis-moi ici :
Tu veux organiser un événement pour renforcer ton autorité, créer un moment inoubliable avec ta communauté, et vendre plus facilement tes offres high ticket ? Alors cet épisode est fait pour toi.
J’ai invité Mélanie, fondatrice de Madame Events Agency, qui a organisé des séminaires allant de 15 à 4 300 participants pour les plus grands noms de l’infopreneuriat. Elle nous dévoile tout ce que personne ne dit sur les coulisses d’un événement réussi : comment choisir le bon lieu, comment éviter les erreurs qui plombent ta rentabilité, comment créer un show à ton image… et pourquoi le moindre détail peut faire la différence entre un séminaire banal et une expérience mémorable qui te positionne comme une vraie référence dans ton marché.
Si tu veux savoir :
pourquoi un séminaire ne devrait jamais être bradé
comment maximiser ta rentabilité sans perdre en qualité
comment faire en sorte que ton public te voie comme « le seul » à qui faire confiance
… cet épisode va te parler. Bonne écoute.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Introduction et intention du podcast
01:00 – La fausse simplicité perçue de l'événementiel
02:00 – L’analogie Hermès : le détail qui change tout
03:50 – L’infopreneur face aux défis d’un événement
05:15 – Comprendre le client avant même de réserver la salle
06:40 – Choisir les prestataires en fonction du branding
07:40 – Comment faire prendre conscience de l’ampleur du projet
11:30 – Pourquoi faire un événement en tant qu’infopreneur
15:30 – Rentabilité immédiate vs investissement long terme
18:20 – Le sponsoring : une solution pour rentabiliser
21:30 – Délais de préparation et taille des événements
25:00 – Estimer la taille d’un séminaire en fonction de sa communauté
30:00 – Vendre à 57€ ? La mauvaise idée du low cost
34:00 – Toutes les idées pour maximiser la rentabilité
49:00 – L’importance du détail, même après l’événement
Liens vers Mélanie / Madame Events
Suis-moi ici :
Dans cet épisode solo, je pousse un coup de gueule, mais aussi une réflexion, sur un sujet que personne ne semble vraiment aborder : le déséquilibre flagrant entre l’énergie mise dans l’acquisition client (front office) et celle mise dans l’expérience client (back office).
Je partage l’histoire de mon propre investissement dans un mastermind à 25 000 euros… et la désillusion qui a suivi. Puis je décortique le modèle dominant des infopreneurs : beaucoup de marketing, peu de fidélisation. Ce modèle mène à des business instables, usants, peu rentables.
Et si on faisait l’inverse ? Je vous montre pourquoi la rétention client est plus rentable, plus saine, et surtout plus humaine. Comment elle m’a permis, avec Jody Cavalie, de générer jusqu’à 1 million d’euros rien qu’avec une séquence email bien construite. Pourquoi la confiance doit précéder la vente. Et comment construire un business antifragile sans tomber dans la surenchère des promesses bidons.
Tu es peut-être en train de mettre en place ton tunnel de vente, ou tu envisages de le faire, parce que “tout le monde le fait”. Et pourtant… dans cet épisode, je vais t’expliquer pourquoi ces tunnels sont en train de mourir à petit feu, et pourquoi, si tu continues dans cette voie, tu risques de t'épuiser sans jamais construire un business durable.
Mais je ne vais pas me contenter de critiquer. Je vais te proposer une alternative radicale : une approche qui repose sur la pensée systémique, la vision long terme et la création d’un “monde ouvert” où le client est libre, respecté et fidélisé.
Cet épisode est une invitation à bâtir un business qui te ressemble vraiment. Un business qui te survivra. Si tu veux vendre sans manipuler, fidéliser sans presser, bâtir sans t’épuiser, alors reste avec moi.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — Pourquoi les tunnels de vente sont morts
01:46 — L’erreur fatale de la standardisation
03:13 — Se différencier : fond et forme
05:08 — Copier-coller ou penser par soi-même ?
07:01 — Les conséquences invisibles de la méthode “clé en main”
09:24 — Petite histoire des tunnels de vente
10:45 — Optimiser chaque point ≠ réussir globalement
12:11 — La pensée systémique : ce que personne n’enseigne
14:31 — Le coût caché du marketing coercitif
18:14 — Vendre à tout prix ou construire la confiance ?
19:14 — Jeu fini vs jeu infini : change ton état d’esprit
22:59 — Bâtir un business qui te dépasse
30:03 — Passer d’un tunnel fermé à un monde ouvert
35:15 — Les bénéfices d’un marketing aligné avec tes valeurs
41:26 — Uber, Airbnb… et toi ? Deviens le futur game changer
Références de l’épisode
Suis-moi ici :
Dans cet épisode, je reçois Thomas Creton, conseiller en investissement financier et créateur du podcast Investir Simple.
Thomas partage comment il est passé d’ingénieur salarié à entrepreneur, comment il a construit une audience fidèle grâce à un contenu authentique, et pourquoi il refuse les raccourcis marketing basés sur la peur.
On parle aussi des coulisses de son business : son dilemme entre rester “petit” ou scaler, ses réflexions sur l’arrêt du conseil en investissement, le lancement potentiel d’une offre high-ticket… et l’importance capitale de créer du lien avec son audience.
Si tu es infopreneur et que tu veux construire une activité rentable et durable sans perdre ton intégrité, cet épisode va te parler.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – De salarié à entrepreneur : le déclic
02:00 – Économiser 50 % de son salaire sans se priver
04:00 – Premiers pas dans l’entrepreneuriat : tester avant de quitter
06:00 – Le vrai défi : construire et garder la confiance d’une audience
08:00 – Les erreurs de copywriting qui détruisent la relation
10:00 – Pourquoi les vieux codes marketing ne fonctionnent plus
13:00 – Business model : emails, catalogue et ventes récurrentes
16:00 – Le podcast : son outil numéro un pour vendre
18:00 – L’importance du lien humain et du temps passé
21:00 – L’accélérateur de confiance : créer du lien plus vite
26:00 – Travailler avec des freelances issus de sa communauté
30:00 – High ticket vs petits produits : les dilemmes stratégiques
34:00 – Le casse-tête du conseil indépendant (CIF)
39:00 – L’or, les ETF, et rendre la finance accessible
47:00 – Démystifier la bourse et rassurer les débutants
55:00 – Les coulisses de ses lancements email
59:00 – Se former pour transmettre : sa méthode pas à pas
01:02:00 – Développer son réseau avec un podcast
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Si tu es infopreneur, tu as sûrement déjà vécu ça : Tu as un super programme. Tu as des preuves. Des résultats. Des témoignages. Et pourtant… tes prospects ne bougent pas.
C’est frustrant, surtout quand tu sais que ton offre peut vraiment les aider. Mais t’as l’impression qu’ils sont… sourds à la logique.
Dans cet épisode, j’analyse un article puissant de James Clear : "Why Facts Don’t Change Our Minds". Cet article peut transformer ta manière de vendre à tout jamais.
Découvre :
Si tu veux vendre plus, plus sereinement, et construire une base de clients fidèles, cet épisode est pour toi.
Bonne écoute.
Chapitrage de l'épisode
00:00 – Introduction et présentation de l’article de James Clear
01:21 – Pourquoi la persuasion commence par la relation
02:12 – Le pouvoir de l’influence par proximité
03:36 – Pourquoi les faits ne suffisent pas à convaincre
05:04 – Le piège de la confrontation rationnelle
07:03 – L’importance de créer une “tribu” rassurante
10:22 – Les croyances comme ciment social
11:45 – Mon exemple personnel avec la bourse
14:09 – Changer d’avis = changer de communauté
15:34 – Créer un espace accueillant pour changer les esprits
18:25 – Pourquoi créer une communauté autour de ton business
21:39 – L’effet miroir et le spectre des croyances
24:03 – Comment structurer une offre rassurante
26:49 – L’erreur de la persuasion agressive
27:47 – Créer du lien plutôt que convaincre
32:31 – Conclusion et mon approche concrète avec mes clients
Références de l’épisode
Suis-moi ici :
Dans cet épisode, je reçois Maxime Okoye, le media buyer caché derrière le succès des plus gros infopreneurs français.
C’est lui qui gère chaque mois plus de 600 000 euros de budget sur Facebook Ads, pour des clients comme : Jody Cavalie, Mohamed Boclet, Carolin Arthaud, Max Piccinini… et bien d’autres nous relèvent ces 8 secrets pour des ads qui marchent.
Dans cet échange, il partage sans filtre :
– Ce que personne ne vous dit sur la publicité Facebook
– Comment ces infopreneurs atteignent des centaines de milliers d’euros de chiffre grâce aux ads
– Les erreurs que même les « gros » continuent de faire
– Ce qui distingue vraiment ceux qui réussissent sur la durée
Un épisode ultra-précieux si vous voulez :– Comprendre les vraies règles du jeu– Améliorer vos campagnes– Ou devenir un media buyer ou un copywriter vraiment recherché
Bonne écoute.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — Les débuts de Maxime : héritage familial et rapport au travail
05:00 — Premiers pas dans l'entrepreneuriat : de la revente de parfums aux études de marketing
08:30 — Le déclic : un professeur le pousse à devenir freelance
11:30 — Les clients de quartier et l'école de la débrouille
15:00 — La découverte du potentiel des Facebook Ads
19:00 — Premiers tests et techniques d'acquisition innovantes
22:30 — L'effet Covid : accélération et explosion de la demande
25:00 — La clé sous-estimée du succès : être quelqu'un de sympa
27:30 — La rencontre décisive avec Mohamed Boclet
32:00 — De Mohamed à Jean Hollander : l'entrée dans le monde des gros infopreneurs
38:00 — Se spécialiser sans vraiment l'avoir planifié
43:00 — La chance et le timing en business
48:00 — Les 5 commandements du media buying par Maxime
58:00 — Fidéliser et construire une vraie relation client : le levier oublié
Vous pouvez suivre Maxime ici :
Vous pouvez me suivre ici :
Dans cet épisode, je partage une réflexion qui a complètement transformé ma manière de voir la vente et le copywriting. Pourquoi est-ce que je ne me présente plus comme copywriter, alors que mon métier n’a pas changé en apparence ? Parce que ma priorité n’est plus de persuader, mais de construire des relations solides.
Je vous raconte comment j’ai moi-même été convaincu non pas par des arguments de vente, mais par la confiance que j’accordais à une personne. Je vous explique pourquoi la persuasion par la relation est bien plus puissante que n’importe quel mot bien choisi, et comment cela impacte directement la conversion et le business sur le long terme.
Et surtout, je vous donne des chiffres concrets, issus de plusieurs années de travail avec mes clients, qui prouvent que la confiance n’est pas juste un concept abstrait, mais un véritable levier de croissance.
Bonne écoute !
Chapitrage de l'épisode
00:00 - Pourquoi je ne me présente plus comme copywriter
01:00 - La relation avant la persuasion
02:30 - L’exemple de Stan Leloup : la confiance avant tout
04:00 - La confiance est longue à construire, rapide à détruire
07:30 - L’erreur des copywriters : vouloir convaincre à tout prix
10:00 - Les fausses urgences et promesses cassent la relation
14:30 - Apple, Amazon : l’importance de la fidélisation
17:00 - Analyse de Jody Cavalie : la preuve que la relation convertit
26:30 - La newsletter : un levier de confiance puissant
32:00 - La persuasion par la relation, clé d’un business durable
36:00 - Conclusion : Pourquoi miser sur la relation est plus rentable
Suivez-moi par ici :
Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Alexandre Lacharme, entrepreneur, auteur et ancien commercial, qui nous partage une vision radicalement différente de la vente et de la relation client.
On parle de confiance, écoute active, expérience client et préparation minutieuse. Alexandre nous révèle des anecdotes fascinantes sur la vente aux plus grandes fortunes, et comment il a réussi à vendre sans jamais parler du produit.
Si tu veux comprendre comment nouer des relations durables en business et éviter les erreurs qui plombent la confiance, cet épisode est fait pour toi.
Bonne écoute !
Chapitrage de l'épisode
00:00 - Présentation d’Alexandre Lacharme
00:30 - 12 ans de vente : de commercial à entrepreneur
01:57 - Pourquoi le métier de commercial a-t-il mauvaise réputation en France ?
03:24 - La vente en France vs aux États-Unis : un problème de culture ?
04:53 - Les deux types de commerciaux : rigoureux ou relationnels ?
06:32 - Pourquoi le suivi est la clé d’une vente réussie
08:26 - Vendre aux milliardaires : la stratégie contre-intuitive qui fonctionne
10:53 - L’importance de la préparation avant un appel ou un rendez-vous
13:40 - L’erreur fatale en prospection : ne pas s’intéresser à son prospect
15:59 - Les red flags en prospection : comment éviter de perdre son temps
19:50 - Le rôle de l’IA dans la vente : un danger pour la relation client ?
25:02 - Vendre sans pression : la puissance de la patience en business
29:50 - Pourquoi les méthodes agressives détruisent la confiance
35:07 - L’importance de la réputation en business et en vente
41:05 - Pourquoi la relation client est un levier d’influence puissant
47:50 - Les erreurs des startuppers et infopreneurs dans leur approche client
55:07 - L’écoute active : la compétence sous-estimée qui change tout
1:00:32 - L’effet du temps sur les ventes : pourquoi il faut savoir attendre
1:04:54 - L’expérience client dans le luxe et son application dans la vente
1:12:05 - L’humilité et la confiance : la clé pour réussir durablement
1:19:55 - L’importance de créer du contenu accessible et impactant
1:28:20 - Pourquoi les infopreneurs doivent arrêter de copier les Américains
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"ET SI le secret de ton succès résidait simplement dans la patience ?"
Je te raconte l’histoire du bambou chinois, une métaphore inspirante sur le travail invisible et régulier qui finit toujours par porter ses fruits. Dans cet épisode, on parle nurturing, newsletters et relations durables. Je te partage aussi l'exemple de Jodie Cavalie, qui a doublé ses résultats avec une stratégie simple : trois emails par semaine.
Si tu veux apprendre à captiver ton audience et à vendre sans pression, reste avec moi, c’est parti !
Chapitrage détaillé :
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