Dans cet épisode, je partage une réflexion qui a complètement transformé ma manière de voir la vente et le copywriting. Pourquoi est-ce que je ne me présente plus comme copywriter, alors que mon métier n’a pas changé en apparence ? Parce que ma priorité n’est plus de persuader, mais de construire des relations solides.
Je vous raconte comment j’ai moi-même été convaincu non pas par des arguments de vente, mais par la confiance que j’accordais à une personne. Je vous explique pourquoi la persuasion par la relation est bien plus puissante que n’importe quel mot bien choisi, et comment cela impacte directement la conversion et le business sur le long terme.
Et surtout, je vous donne des chiffres concrets, issus de plusieurs années de travail avec mes clients, qui prouvent que la confiance n’est pas juste un concept abstrait, mais un véritable levier de croissance.
Bonne écoute !
Chapitrage de l'épisode
00:00 - Pourquoi je ne me présente plus comme copywriter
01:00 - La relation avant la persuasion
02:30 - L’exemple de Stan Leloup : la confiance avant tout
04:00 - La confiance est longue à construire, rapide à détruire
07:30 - L’erreur des copywriters : vouloir convaincre à tout prix
10:00 - Les fausses urgences et promesses cassent la relation
14:30 - Apple, Amazon : l’importance de la fidélisation
17:00 - Analyse de Jody Cavalie : la preuve que la relation convertit
26:30 - La newsletter : un levier de confiance puissant
32:00 - La persuasion par la relation, clé d’un business durable
36:00 - Conclusion : Pourquoi miser sur la relation est plus rentable
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