Tu es peut-être en train de mettre en place ton tunnel de vente, ou tu envisages de le faire, parce que “tout le monde le fait”. Et pourtant… dans cet épisode, je vais t’expliquer pourquoi ces tunnels sont en train de mourir à petit feu, et pourquoi, si tu continues dans cette voie, tu risques de t'épuiser sans jamais construire un business durable.
Mais je ne vais pas me contenter de critiquer. Je vais te proposer une alternative radicale : une approche qui repose sur la pensée systémique, la vision long terme et la création d’un “monde ouvert” où le client est libre, respecté et fidélisé.
Cet épisode est une invitation à bâtir un business qui te ressemble vraiment. Un business qui te survivra. Si tu veux vendre sans manipuler, fidéliser sans presser, bâtir sans t’épuiser, alors reste avec moi.
Chapitrage de l'épisode
00:00 — Pourquoi les tunnels de vente sont morts
01:46 — L’erreur fatale de la standardisation
03:13 — Se différencier : fond et forme
05:08 — Copier-coller ou penser par soi-même ?
07:01 — Les conséquences invisibles de la méthode “clé en main”
09:24 — Petite histoire des tunnels de vente
10:45 — Optimiser chaque point ≠ réussir globalement
12:11 — La pensée systémique : ce que personne n’enseigne
14:31 — Le coût caché du marketing coercitif
18:14 — Vendre à tout prix ou construire la confiance ?
19:14 — Jeu fini vs jeu infini : change ton état d’esprit
22:59 — Bâtir un business qui te dépasse
30:03 — Passer d’un tunnel fermé à un monde ouvert
35:15 — Les bénéfices d’un marketing aligné avec tes valeurs
41:26 — Uber, Airbnb… et toi ? Deviens le futur game changer
Références de l’épisode
Pensée systémique : Russell Ackoff décrit pourquoi optimiser un élément peut nuire au système
Théorie des jeux : Simon Sinek explique la différence entre jeu fini et jeu infini
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