”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin Larsson Almqvist och Jan Holmqvist, More Management, har bjudit in henne till ett poddsamtal om ledningsgrupper och vad som får dem att flyga. Det här är del 1 av samtalet.

”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin Larsson Almqvist och Jan Holmqvist, More Management, har bjudit in henne till ett poddsamtal om ledningsgrupper och vad som får dem att flyga. Det här är del 2 av samtalet.

Men vad händer på försäljningsavdelningen när makten förflyttas till kunden. När säljprocessen blir en köpprocess. Vilka krav ställer det på B2B-säljarna? Och vilka krav ställer det på samarbetet internt i företaget och med kunden? I detta avsnitt av More Pod fördjupar vi oss i försäljning och vad som just nu händer inom B2B-världen. Vår gästpoddare är Pär Näslund, försäljningschef på Pipelife och en kollega med lång försäljningserfarenhet från bland annat samhällsbyggnadssektorn. Lyssna på en diskussion som varje företag borde ha, och kom gärna tillbaka med dina tankar om framtidens B2B-säljare.

Det är hög tid att B2B-företag precis som B2C-företag fundera på hur köpresan ser ut för deras målgrupper. Genom att skapa en trolig modell av kundens köpresa, med de olika faserna före och efter ett köp, blir det lättare att förstå vilken typ av information och kommunikation som det säljande företaget behöver serva kunderna med. Det och mycket annat diskuterar Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist i senaste avsnittet av More Pod. Gå in och lyssna pronto!

Kommunens politiker och tjänstemän hamnar ofta i skottgluggen vid årliga mätningar av företagsklimatet. Det utses vinnare och förlorare. Men vi som är företagare skulle kunna vända spegeln och studera oss själva. Vilken roll tar vi för att utveckla företagsklimatet där vi verkar? Tillsammans med Thomas Eriksson, kontorschef på Swedbank i Trollhättan, diskuterar vi andra sidan myntet. Om vi tror på tesen att företagsklimatet i en stad eller region formas av hur hela samhället agerar och fungerar så borde vi som företagare sluta ropa på någon annan.

Stora företag med ordentliga marknadsföringsbudgetar har snubblat och vissa har rent av fallit pladask. Dragit tillbaka kampanjer och försökt lägga locket på debatten. Varför är värderingsstyrd kommunikation så krävande? Är det en trend som blåser förbi eller är den här för att stanna? Hasse Skanse och Martin Rörberg, Profil Kommunikation, är med Karin Larsson Almqvist i studion denna gång och har en intressant diskussion som ni absolut ska fortsätta föra i era organisationer. Lyssna och tyck till.

Funderar du på vart din egen bransch är på väg? Gå in och lyssna på senaste avsnittet av More Pod där Jan och Karin reflekterar kring vad alla företag måste göra – gå från att bara titta på nuvarande konkurrenter till att på allvar börja diskutera trender och morgondagens konkurrens. Hur ser det ut i din bransch, har det redan börjat röra på sig eller har ni fortfarande tid att agera?

I detta podavsnitt diskuterar Jan och Karin kring fem nyårslöften som, när de uppfylls, ger mycket bättre koll på företags strategiska kunder. Ett av nyårslöftena handlar om att ställa rätt frågor: Vilka kunder står för volym, vilka hjälper företaget att möta marknadsförändringar, vilka bygger image och vilka hjälper till att sprida risker. Karin ställer också en luring till fråga; finns det företag som saknar strategiska kunder och vad innebär det i så fall?

När hjulen rullar på i AB Sverige trängs de strategiska diskussionerna undan i många små och medelstora företag. Företagshjärnan är upptagen av operativa frågor; vem har inte rekryteringsbehov eller irriterande leveransproblem, räck upp en hand. Det som är intressant, och kanske också motiverande till att göra något åt det, är att fundera på vad som händer när de strategiska och visionära diskussionerna hela tiden skjuts på framtiden. Hur påverkas företagets förutsättningar att konkurrera? Exempelvis möjligheterna att ta del av offentliga satsningar. För några veckor sedan bjöd Jan och jag in Martin Wänblom till podd-studion och vårt prat fick mig att se på ”strategi och visions-bristen” ur ännu en vinkel. Martin är VD för Innovatum i Trollhättan, ett av Sveriges etablerade utvecklingscentrum som stödjer näringslivet på många olika sätt. I vår diskussion blev det så tydligt hur företags förmåga att diskutera de strategiska frågorna i styrelse och ledningsgrupp ganska direkt påverkar deras möjligheter att ta del av alla de utvecklingssatsningar som nu görs på regional, nationell och internationell nivå. Naturligtvis vände vi och vred på ämnet ännu mycket mer under vår diskussion och Martin tog också chansen att beskriva Innovatums roll i utvecklingsarbetet. Så fram med hörlurarna och träningsskorna, lyssna på oss och tycka till. ____________________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

I senaste avsnittet av More Pod luftar vi finansieringsfrågorna med Bengt Raner, chef på Almi Företagspartner Väst. Vad är det för kapital som du som företagare ska leta efter? Och vad kan Almi göra för dig? Hur kan du tänka för att förstärka din satsning eller komma igång i ett tidigare skede? Bengt svarar dessutom på de två vanligaste frågorna kring finansiering och berättar varför han tycker att du ska ta in en extern, kompetent person med en dra-åt-helvete-biljett i din styrelse. Lyssna på oss direkt och kom gärna med dina reflektioner! ____________________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Ostrukturerade möten i ledningsgrupper är stora energitjuvar. Ingen tar ansvar för den gemensamma processen och alla deltagare dräneras på kraft. Just därför behöver många ledningsgrupper och styrelser ta sig en djupare funderare på processledarrollen. Om detta, diskuterar Jan och Karin i höstens första More Pod. ______________________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Att framgångar byggs av förtroende är inget nytt. Men det blir ännu tydligare i de digitala kanalerna. Den som hela tiden fokuserar på sina produkter blir tråkig och ointressant. Vem vill hänga med en kompis som bara pratar om sig själv. Harvard Business School har till och med skapat en ekvation för hur företag bygger förtroende. Ju högre självfokusering desto lägre förtroende. Istället byggs det upp av trovärdighet, pålitlighet och närhet. I vårt andra poddavsnitt från Advertising Week i London pratar Helena och jag mycket om just detta. I podden pratar vi också om hur insamlad data från flera olika håll kan resultera i ett erbjudande i precis rätt tid, och varför vi i branschen hela tiden måste hålla oss uppdaterade. Så fyll på du också. Lyssna på vår andra podd från Advertising Week och fundera på hur förändringarna påverkar din bransch. ______________________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Under de senaste åren har vi på More Management pratat oss varma om digitaliseringen och hur den påverkar företags kommunikation, försäljning och affärsmodeller. Trots det kändes det som en digital käftsmäll att besöka Advertising Week i London. En käftsmäll som skrämde och inspirerade på samma gång. Så låt oss sluta prata om digitalisering som ett framtidsfenomen när vi faktiskt står mitt i omvandlingen. ______________________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Många ägarledda företag jobbar inte med de strategiska frågorna i styrelserummet. Istället går styrelsetiden åt till skruv- och mutterdiskussioner. Därför är den första och viktiga frågan: vad vill du ha styrelsen till? Han som ställer frågan heter Ove Andersson, entreprenör, managementkonsult och styrelseproffs. I veckans More Pod går vi loss i en tuff diskussion kring styrelsens roll och Ove börjar med att titta på styrelsefrågan ur ett jordperspektiv. Han menar att resan mot ett bättre och mera utvecklat styrelsearbete handlar om att vara sann mot sig själv. Börja fundera på vilken nytta man vill ha av styrelsen. ”Är ni ett gäng kompisar som vill träffas och ha kul eller vill du som ägare få någon som lägger sig i och ställer besvärliga frågor”. Lyssna på en uppfriskande ärlig diskussion kring tillväxtmål som svävar uppe bland molnen, om swot-analyser som inte gör hela jobbet, varför mångfald bli viktigare och viktigare och vitsen med en skuggstyrelse. Oves bästa råd är att bestämma sig och inte krångla till det. Så bestäm dig för att lyssna på oss och tyck gärna till!  ______________________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Många svenska företag har aldrig deltagit i samarbetsprojekt som involverar forskningsinstitut eller akademi. Är det bara resursbrist som är problemet eller är det rent av så att man borde använda andra argument för att få med små och medelstora företag? I veckans poddavsnitt för vi en superintressant diskussion kring just dessa frågor med Stefan Gustafsson Ledell, forsknings- och utvecklingschef på Swerea SWECAST och verksamhetsledare för LIGHTer, en branschöverskridande lättviktsarena. Stefan har lång erfarenhet av industriella samarbetsprojekt och många tankar kring framtiden. Och med Jan Holmqvist vid bordet kom det att handla lika mycket om marknadsperspektivet i samarbetsprojekt som ren teknikutveckling. Vår diskussion handlade om de starkaste marknadsskälen till varför du som utvecklar affärerna i ett mindre företag behöver bli kompis med akademi och institut – och bygga nätverk med storföretagen. ___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Idag ligger makten hos kunden, hur mycket olika företag och branscher än försöker sprattla emot. Om kunderna är nöjda eller missnöjda kan detta delas inte bara med den närmsta vänkretsen utan också med hundratusentals andra. Därför blir positiva kundupplevelser hårdvaluta medan de dåliga upplevelserna kan äventyra hela verksamheten. Så välkommen till ”the age of the customer”. Lyssna på veckans avsnitt av More Pod där Hasse Johansson från Profil Kommunikation, Karin och Helena snackar kundupplevelser.___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

De flesta av oss har någon gång varit där. Ett nytt bolag eller ett nytt marknadssegment innebär att vi måste hitta helt nya kunder. Eller så har styrelsen och ledningen enats om att företaget behöver ett fåtal strategiska kunder istället för många små. I affärsplanen formuleras målen men här saknas nästan alltid en beskrivning av vad som krävs. Det vill säga hur: Hur ser vår säljprocess ut och hur tar vi oss över tröskeln till första kunden. I veckans More Pod startar Karin och Jan diskussionen och reflekterar över de viktigaste stegen.___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

60 procent av Sveriges befolkning är idag användare av den sociala medieplattformen Facebook, knappt en miljon aktiva användare utnyttjar LinkedIn. Hur många av dem tror du är dina kunder eller potentiella kunder? Någon promille räcker för det ska bli intressant. Adderar man fakta som att 60 procent av köpresan sker redan innan du har kommit i kontakt med kunden, eller att 46 procent av b2b-köparna nu är digitaliserade personer mellan 18 och 34 år, enligt Google (2012 var samma siffra endast 27 procent), så kan vi konstatera att någonting har hänt. Lyssna på veckans More Pod, där Karin och jag träffas i Stockholm (du får stå ut med lite sämre ljud) och har en väldigt energisk diskussion kring chefen på sociala medier. Som alltid blir vi glada för kommentarer! ___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Just nu följer vi alla hur Volkswagen, ett av bilindustrins mest värdefulla varumärken, dras ned i smutsen och det är ingen överdrift att säga att det går att lära sig något av det. Vi som jobbar med att bygga och stärka varumärken har förstås tyckt till under de senaste veckornas diskussioner; resonerat kring hur Volkswagen hanterat sin kommunikation med kunderna och jämfört med andra varumärkeskriser. I veckans podavsnitt lyfter vi därför in diskussionen i studion och du får lyssna på intressanta reflektioner från Johan Andersson och Hasse Johansson, kontorschef respektive varumärkesstrateg på Profil Kommunikation. Varför är det så viktigt att företag har ett högre syfte med sin existens? Skulle förlåtannonsen haft ett annat innehåll och hur kan varumärkeskapitalet mildra en kris? Ta på springskorna och kör ett varv medan du lyssnar. Och kom gärna med kommentarer. Vi gillar det. ___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.

Vill du ha fler säljtips eller söker du stöd för att utveckla företagets innesälj ska du absolut lyssna på vår diskussion i detta poddavsnitt. Karin och jag grottar ner oss i innesäljarens utmaningar och diskuterar om struktur, kunskap och rädslor: Hur går man från orderhantering till aktivt sälj, när är det bäst att ringa kunden, hur ofta behöver en innesäljare besöka kunden och varför blir några av oss obekväma när vi ska sälja? Och så pratar vi om värdet av innesälj. Hur stor del av omsättningen tror du innesälj kan stå för i ett B2B-företag? Jag berättar i podden vad jag tror… lyssna på oss nu!___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.