De flesta av oss har någon gång varit där. Ett nytt bolag eller ett nytt marknadssegment innebär att vi måste hitta helt nya kunder. Eller så har styrelsen och ledningen enats om att företaget behöver ett fåtal strategiska kunder istället för många små. I affärsplanen formuleras målen men här saknas nästan alltid en beskrivning av vad som krävs. Det vill säga hur: Hur ser vår säljprocess ut och hur tar vi oss över tröskeln till första kunden. I veckans More Pod startar Karin och Jan diskussionen och reflekterar över de viktigaste stegen.___________________________________________ More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker varannan vecka i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.