Vom IT-Experten zum strategischen Partner – der Neustart: Wie IT-Unternehmen in der KI-Ära strategisch führen statt nur liefern
Erinnert ihr euch noch, als es reichte, einfach gut in seinem Job zu sein? Als Fachexpertise allein ausgereicht hat, um Projekte zu gewinnen? Diese Zeiten sind vorbei. Johannes und Eric öffnen ein neues Kapitel – und nehmen euch mit auf eine Reise, die eure Art zu arbeiten fundamental verändern wird.
Nach sieben Jahren Podcast und zehn Jahren Unternehmenserfahrung schlagen die beiden einen radikalen neuen Weg ein. Warum? Weil sie täglich sehen, wie IT-Unternehmen und Wissensarbeiter vor einer existenziellen Frage stehen: Wie bleibt man relevant, wenn KI ganze Geschäftsmodelle auf den Kopf stellt? Wenn Kunden plötzlich fragen: "Wenn ihr die Hälfte mit KI macht, müsst ihr dann nicht günstiger werden?"
Ihr werdet erleben, wie der Wandel vom Experten zum Trusted Advisor gelingt – vom Reagieren zum strategischen Führen, von der verlängerten Werkbank zum unverzichtbaren Partner. Johannes und Erik teilen nicht nur Interviews mit Vordenkern aus der Branche, sondern nehmen euch mit hinter die Kulissen: ihre eigenen Werkzeuge, Live-Reflexionen nach Gesprächen und ehrliche Einblicke in das, was bei ihnen im House of Trusted Advisor täglich passiert.
Das ist kein weiterer KI-Podcast. Das ist ein Manifest für eine neue Art zu arbeiten – menschlicher, strategischer, vertrauensvoller. Perfekt für alle, die nicht nur überleben, sondern die nächste Dekade aktiv mitgestalten wollen.
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In dieser Episode reflektieren Johannes und Erik über die letzten fünf Jahre des Scaling Champions Podcasts. Sie teilen ihre Learnings, die Bedeutung von Krisen und Resilienz, sowie die Interaktion mit ihrer Community. Zudem diskutieren sie die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts und blicken auf zukünftige Projekte und Veränderungen im Podcast.
00:00 Einführung und Rückblick auf den Podcast
02:58 Reflexion über Learnings und Erfahrungen
05:48 Die Bedeutung von Krisen und Resilienz
08:54 Interaktion mit der Community und Feedback
12:00 Die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts
15:02 Ausblick auf die Zukunft und neue Projekte
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes, wie Vertriebsteams ihre Performance verbessern können. Sie teilen wertvolle Tipps zur Förderung von Gemeinschaft, offener Kommunikation und Selbstreflexion innerhalb des Teams. Zudem betonen sie die Bedeutung von Aufzeichnungen und Feedback, um Muster zu erkennen und die Vertriebsfähigkeiten zu optimieren. Die Episode bietet praxisnahe Ansätze zur Steigerung der Vertriebsleistung in IT-Unternehmen.
00:00 Einführung in die Vertriebsoptimierung
02:47 Die Herausforderungen im Vertriebsteam
06:02 Gemeinschaft und Dynamik im Vertrieb
08:54 Offene Kommunikation und Selbstreflexion
11:41 Aufzeichnungen und Feedback im Vertrieb
20:55 Zusammenfassung und Ausblick
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmen stehen, insbesondere in stürmischen Zeiten. Sie beleuchten die Gründe, warum viele Unternehmer in einer abwartenden Haltung verharren, anstatt die Chancen zu nutzen, die sich ihnen bieten. Die Hosts erörtern die größte Schranke zur Veränderung, die Angst vor Selbstdisruption und die Notwendigkeit, Entscheidungen zu treffen, um Krisen zu bewältigen. Zudem wird betont, wie wichtig es ist, Krisen selbst zu kreieren, um Veränderungen herbeizuführen und Beziehungen zu stärken.
00:00 Wilde Zeiten und Chancen
04:54 Die größte Schranke zur Veränderung
09:56 Die Angst vor Veränderung und Selbstdisruption
19:17 Entscheidungen und Krisenmanagement
23:58 Krisen selbst kreieren und Beziehungen stärken
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmen ihre eigenen Märkte disruptieren können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sie betonen die Wichtigkeit, sich selbst zu hinterfragen und die Dynamik des Marktes zu verstehen, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Durch Workshops und Kundenfeedback können Unternehmen ihre Strategien anpassen und zukunftsorientiert arbeiten. Die Episode schließt mit der Erkenntnis, dass Glück oft das Ergebnis von Überwindung ist.
00:00 Vor der Welle: Den eigenen Markt zerstören
03:03 Die eigene Krise generieren und Dynamik verändern
05:52 Marktzyklen verstehen und Überlegenheit aufbauen
08:38 Kunden in die Zukunft führen: Workshops und Sessions
11:20 Das Geschäftsmodell neu denken und umsetzen
14:37 Die Bedeutung von Kundenfeedback und Mustern
17:19 Der Anspruch, den Markt zu verändern und zu dominieren
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Pascal Kocher, ehemaliger CEO von Netrics, über seine Reise von einem kleinen IT-Unternehmen zu einem bedeutenden Akteur im Bereich Managed Services. Er teilt seine Erfahrungen über Wendepunkte in seinem Leben, die Herausforderungen und Chancen, die mit dem Wachstum und der Skalierung eines Unternehmens verbunden sind, sowie die Rolle von Private Equity in diesem Prozess. Zudem diskutiert er die Bedeutung von Unternehmenskultur, Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern, während er sich auf die Transformation zum Trusted Advisor konzentriert. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Zukunft des Unternehmens und die Herausforderungen, die mit der Digitalisierung und der Integration von KI verbunden sind.
00:00 Einführung in die Reise von Netrics
03:12 Wendepunkte im Leben von Pascal Kocher
05:51 Der Übergang vom Wirtschaftsprüfer zum Unternehmer
09:02 Wachstum und Skalierung im Unternehmen
11:37 Die Rolle von Private Equity in der Unternehmensentwicklung
15:00 Kultur und Dynamik in der Unternehmensführung
17:38 Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern
20:52 Die Transformation zum Trusted Advisor
23:37 Marktanpassungen und Kundenorientierung
26:55 Plattformgedanke und strategische Initiativen
29:38 Integration von Unternehmen und Kundenreise
32:34 Zukunftsperspektiven und die Rolle von KI
35:41 Führungsaufgaben in der digitalen Transformation
38:55 Die Bedeutung von Menschlichkeit im Business
41:36 Ausblick auf die Zukunft des Trusted Advisors
44:48 Abschluss und persönliche Reise von Pascal Kocher
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber mit Jonas Miedl über die Zukunft der Managed Service Provider und die Rolle des Trusted Advisors. Jonas teilt seine persönlichen Wendepunkte, Herausforderungen im Unternehmertum und die Bedeutung von Beziehungen und Empathie im Geschäft. Zudem wird das Recruiting und die Entwicklung von Talenten thematisiert, sowie die Strategien zur Skalierung und das Wachstum durch Akquisitionen. Abschließend wird die Rolle des Menschen in einer zunehmend digitalen Welt beleuchtet und persönliche Erkenntnisse von Jonas geteilt.
00:00 Einführung in die Managed Service Provider
02:52 Wendepunkte und persönliche Entwicklung
05:50 Herausforderungen und Lektionen im Unternehmertum
08:38 Der Weg zum Trusted Advisor
11:41 Die Bedeutung von Beziehungen und Empathie
14:23 Recruiting und Entwicklung von Talenten
17:43 Skalierung und Wachstum durch Akquisitionen
20:34 Zukunftsvisionen und technologische Trends
23:37 Die Rolle des Menschen in der digitalen Welt
26:19 Abschluss und persönliche Erkenntnisse
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In diesem Gespräch wird die Dynamik von Teaminteraktionen und kreativen Problemlösungsansätzen untersucht. Es wird diskutiert, wie Rollenwechsel innerhalb eines Teams zu neuen Perspektiven führen können und wie wichtig es ist, die Zielgruppe im Blick zu behalten. Der Austausch von Ideen und Feedback wird als zentraler Bestandteil des kreativen Prozesses hervorgehoben.
00:00 Einführung und Kontext
00:27 Vertrauen und Vorbilder im Team
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Brains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegt
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Begleite die Gastgeber Johannes Rasch und Eric Osselmann, während sie mit dem besonderen Gast Stefan Queißer in die lebendige KI-Szene Dresdens eintauchen. Erfahre, wie sich Dresden von einem "Tal der Ahnungslosen" zu einer globalen Sensation im Bereich KI entwickelt und lerne das bevorstehende Event "Brains on Silicon" kennen.
Verpasse nicht das "Brains on Silicon"-Event am 22. Oktober im Internationalen Kongresszentrum Dresden. Vernetze dich mit Stefan auf LinkedIn für weitere Einblicke und Möglichkeiten.
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00:00 Einführung: Begrüßung der Zuhörer und Vorstellung des Themas.
02:15 Gastvorstellung: Stefan Queißer stellt sich vor und spricht über seine Rolle in der Dresdner KI-Community.
08:30 Dresdens KI-Evolution: Diskussion über die Entwicklung Dresdens als KI-Zentrum.
15:45 Einblicke ins Event: Details zum bevorstehenden "Brains on Silicon"-Event.
22:00 Networking und Gamification: Wie Gamification das Networking bei Events verbessert.
30:10 Zukunft der KI: Diskussion über die gesellschaftlichen Auswirkungen und die Verantwortung der Entwickler.
38:00 Abschluss: Zusammenfassung und Einladung zum Event.
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Ab 9. September im Handel: "Hermann Simon: Simon sagt! Was im Management wirklich zählt."
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In diesem Podcast spricht Hermann Simon über sein neues Buch und teilt wertvolle Einsichten aus seiner 50-jährigen Erfahrung im Management. Er beleuchtet die Bedeutung von Führung, Persönlichkeit und Resilienz für den unternehmerischen Erfolg und diskutiert die Herausforderungen und Chancen der deutschen Wirtschaft in der digitalen Zukunft.
00:00 Einführung und Buchvorstellung
02:49 Führung im Management
05:44 Charisma und Führungskompetenz
09:03 Persönlichkeit und unternehmerische Energie
11:48 Krisen und Resilienz in der Führung
14:45 Wettbewerb und Differenzierung im Markt
20:26 Wettbewerbsvorteil durch Geschwindigkeit
22:46 Lernen aus Erfahrungen
24:44 Die Herausforderung der Umsetzung
26:37 Perfektion durch kontinuierliche Verbesserung
28:28 Zukunftsperspektiven der deutschen Wirtschaft
30:21 Chancen in industriellen Märkten
32:46 Die Rolle von Vertrauen und menschlicher Interaktion
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Heute wird die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft diskutiert, insbesondere in Bezug auf die Rolle von Trusted Advisors in Zeiten der digitalen Transformation. Die Gesprächspartner beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die durch künstliche Intelligenz und die damit verbundene Vertrauensrezession entstehen. Es wird betont, wie wichtig es ist, menschliche Interaktionen zu fördern und strategische Begleitungen anzubieten, um Kunden in ihren Transformationsprozessen zu unterstützen. Zudem wird die Bedeutung von Ausbildung und kontinuierlichem Lernen hervorgehoben, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
00:00 Die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft
03:00 Die Rolle von KI in der Transformation
06:02 Gesunde Transformation und die Rolle des Trusted Advisors
09:01 Vertrauensrezession und menschliche Interaktion
11:39 Die Zukunft der Transformation und die Rolle von Vertrauen
14:56 Die Bedeutung von Ausbildung und Kundeninteraktion
17:36 Strategische Begleitung und Transformation im Unternehmen
20:47 Die Rückkehr zu individuellen Kundenbeziehungen
23:23 Erfolge feiern und Lernen aus Erfahrungen
26:37 Die Wichtigkeit von Experimenten und Kundenfeedback
29:23 Zusammenfassung und Ausblick auf die Zukunft
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts geben Johannes Rasch und Eric Osselmann ein Update über die Entwicklungen in der Trusted Advisor Ausbildung und die kulturellen Veränderungen in Unternehmen. Sie diskutieren die Herausforderungen im aktuellen Markt, den Umgang mit Nachrichten und Social Media sowie persönliche Lesetipps. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen und Gedanken zu Schuleinführungen und deren Bedeutung.
00:00 Willkommen zum Scaling Champions Podcast
02:58 Update zur Trusted Advisor Ausbildung
05:48 Kulturelle Veränderungen in Unternehmen
09:06 Herausforderungen im Consulting-Bereich
11:55 Umgang mit Nachrichten und Social Media
17:49 Die Bedeutung von Langform-Inhalten
23:54 Veränderungen im Unternehmensumfeld
28:10 Die Rolle von Trusted Advisor in der Transformation
28:39 Schuleinführungen und persönliche Erlebnisse
38:18 Gastronomie und Event-Kultur
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die aktuellen Herausforderungen für IT-Unternehmen und identifizieren drei Hauptsackgassen, die das Wachstum behindern. Sie beleuchten die Bedeutung von Kundenbindung, effektiver Führung und der Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, um in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. Zudem wird die Rolle des Trust Advisors hervorgehoben und wie wichtig Transformationswissen für die Kundenakquise ist. Abschließend geben sie persönliche Tipps zur Verbesserung der eigenen Angebote und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
00:00 Marktanalysen und Sackgassen für IT-Unternehmen
02:44 Kundenbindung und Herausforderungen in Krisenzeiten
05:38 Strategien für erfolgreiche Kundenführung
08:19 Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten
11:19 Angebotsentwicklung und Vertrauen aufbauen
14:29 Transformationswissen und die Rolle des Trust Advisors
18:09 Abschluss und persönliche Tipps
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung.
00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen
02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung
05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess
08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung
11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten
14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Herausforderungen
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Micha Pfisterer über seinen Werdegang als Geschäftsführer von EXT-COM IT und die Herausforderungen, die er im Systemhausmarkt erlebt hat. Er erläutert, wie die Einführung des IT-Flatrate-Modells sein Unternehmen transformiert hat und welche Strategien er anwendet, um Kundenbeziehungen zu stärken und als Trusted Advisor aufzutreten. Zudem teilt er Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung und äußert seine Wünsche für die Zukunft der IT-Branche.
00:00 Einführung in den Scaling Champions Podcast
02:34 Micha Pfisterer: Werdegang und Unternehmensgründung
07:22 Wendepunkte und die IT-Flatrate
11:08 Die Herausforderungen im Systemhausmarkt
16:54 Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften
29:34 Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung
38:47 Wünsche für die IT-Branche und Abschluss
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In dieser Episode sprechen Johannes Rasch und Erik Osselmann mit Thomas Neumeier, dem Gründer der Neumeier AG, über die Entwicklung und Spezialisierung seines Unternehmens im IT-Markt. Thomas teilt seine Erfahrungen über die Gründung, die Herausforderungen des Wachstums und die Bedeutung der Spezialisierung auf SAP Business One. Er diskutiert die Veränderungen im IT-Markt, die Notwendigkeit, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln, und die Schaffung eigener Softwarelösungen. Zudem wird die Rolle der Kundenbeziehungen und des Brandings im IT-Geschäft thematisiert. In dieser Episode diskutieren die drei die Rolle des Marketings als Übersetzer zwischen Fachsprache und Kundenverständnis. Sie betonen die Bedeutung von Kundenwissen und die Herausforderungen, die kleine Unternehmen in der IT-Branche gegenüberstehen. Zudem wird das Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt hervorgehoben und die Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister formuliert.
Kapitel
00:00 Einführung in die Neumeyer AG und Thomas Neumeier
02:44 Die Entwicklung und Spezialisierung im IT-Markt
05:53 Wachstum und unternehmerische Wendepunkte
08:44 Die Bedeutung der Spezialisierung für IT-Unternehmen
11:34 Herausforderungen und Chancen im aktuellen IT-Markt
14:24 Der Übergang vom Techniker zum Unternehmer
17:28 Die Entscheidung für SAP und die Entwicklung eigener Lösungen
20:14 Kundenbeziehungen und die Rolle der Software im Geschäft
23:27 Die Schaffung eines eigenen Produktangebots
26:07 Identifikation und Branding im IT-Umfeld
28:58 Die Rolle des Übersetzers im Marketing
33:15 Kundenwissen als Schlüssel zum Erfolg
38:07 Herausforderungen für kleine Unternehmen in der IT-Branche
43:32 Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt
49:26 Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben.
00:00 Dynamik im Vertriebsteam
01:00 Herausforderungen in der Kundengewinnung
03:21 Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb
07:18 Das Dreieck des Vertriebserfolgs
10:34 Energie und Motivation im Team
13:20 Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb
19:34 Praktische Tipps zur Steigerung der Vertriebsdynamik
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird erörtert, wie IT-Unternehmen ihr Kundenwissen effektiv nutzen können, um als Trust Advisor zu agieren. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren die Bedeutung von Transformationswissen, den Austausch von Best Practices und die Notwendigkeit, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie geben praktische Tipps, wie Unternehmen systematisch Wissen sammeln und in Strategie-Workshops umsetzen können, um den Erfolg ihrer Kunden zu steigern und gleichzeitig ihre eigene Position als vertrauenswürdige Berater zu festigen.
00:00 Der unbezahlbare Schatz der IT-Unternehmen
02:54 Die Sackgasse der technischen Expertise
05:35 Transformationswissen als Schlüssel zum Erfolg
08:49 Wissen austauschen und Kundenbindung stärken
11:28 Der Weg zum Trust Advisor
14:28 Systematisches Sammeln von Transformationswissen
17:23 Strategie-Workshops für nachhaltigen Erfolg
20:24 Erfahrungswissen und Best Practices nutzen
23:14 Window Time und informelle Treffen
26:12 Die Bedeutung von persönlichen Austauschformaten
29:06 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen in der IT-Branche. Sie teilen persönliche Erkenntnisse aus einem Urlaub, reflektieren über die technologische Geschwindigkeit und die steigenden Anforderungen der Kunden. Zudem beleuchten sie die Veränderungen in Unternehmensstrukturen durch den Einsatz von KI und die Notwendigkeit, Vertriebsprozesse neu zu denken. Die Diskussion umfasst auch Themen wie Verantwortung im Team, persönliche Freiheit im Familienleben und die positiven Erfahrungen mit Pfadfindern. Abschließend geben sie Restaurant-Tipps und sprechen über kulturelle Veranstaltungen.
00:00 Einleitung und aktuelle Lage der IT-Branche
02:59 Erkenntnisse aus dem Urlaub und Marktbeobachtungen
05:52 Technologische Geschwindigkeit und Kundenanforderungen
08:35 Veränderungen in der Unternehmensstruktur und KI-Einsatz
11:25 Vertriebsprozess und Coaching-Ansätze
14:50 Verantwortung und Teamdynamik
17:37 Persönliche Freiheit und Familienleben
20:33 Pfadfinder-Erfahrungen und Selbstständigkeit
23:10 Restaurant-Tipps und kulturelle Veranstaltungen
Unsere Doku-Serie
“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:
https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV
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Per Mail an: podcast@scaling-champions.com
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Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl
Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft aktiv zu gestalten.
00:00 Herausforderungen für IT-Unternehmer
02:48 Die Bedeutung des Großdenkens
05:32 Antizyklisches Denken und Chancen
08:31 Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken
11:21 Kundenperspektive und zukünftige Zusammenarbeit
14:25 Strategische Guidance und Geschäftsmodelle
17:14 Praktische Tipps für Unternehmer
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