Este episodio basado en una refleccion que hice en base a algo que me sucedio armando un rompecabeza con mi hija, y como muchas veces el ego no nos permite superar problemas que nos aparecen en nuestro dia a dia.
¿Te has preguntado alguna vez cómo Netflix, que comenzó como un servicio de alquiler de DVD por correo, logró convertirse en un líder mundial en entretenimiento de streaming, mientras que Blockbuster, la gigante de alquiler de videos, fracasó? La respuesta es simple: la adaptabilidad.
En este episodio de '1% Mejor - Detrás del Esfuerzo', exploraremos el poder de la adaptabilidad y cómo puede ser la clave para el éxito en un mundo en constante cambio. Aprenderemos de la historia de Netflix y Blockbuster y discutiremos por qué es crucial no aferrarse a lo que funcionó en el pasado, sino estar dispuestos a adaptarnos a las nuevas realidades.
Compartiré mis propias experiencias y estrategias sobre cómo adaptarse a las circunstancias cambiantes, incluyendo cómo transformé mi propio negocio en medio de una economía lenta al revolucionar como se compran techos en Florida y Estados Unidos con Roof 1303. También exploraremos cómo personajes ficticios, como Harvey Specter de la serie Suits, demuestran la capacidad de adaptarse a situaciones inesperadas.
Así que si estás listo para aprender a adaptarte y prosperar en un mundo en constante cambio, únete a nosotros en este emocionante episodio de '1% Mejor - Detrás del Esfuerzo'.
En este episodio, compartimos estrategias para superar la frustración y el estancamiento en ventas y emprendimientos.
Juntos, podemos aprender de los momentos difíciles y seguir mejorando en nuestras metas profesionales. ¡No te lo pierdas!
Estas estancado? La cosas no suceden como esperabas? No estas logrando tus objetivos en los ultimos meses?
¡En este episodio de "1% Mejor - Detrás del Esfuerzo", descubre el secreto detrás de la motivación, el propósito y las metas! Aprende cómo estos conceptos están interconectados y cómo entenderlos te ayudará a lograr tus objetivos. Únete a mí, Augusto Coto, mientras comparto mi propia experiencia sobre cómo descubrí la importancia de tener un propósito claro en mi vida y cómo alinear la motivación y las metas con ese propósito me ayudó a avanzar hacia el éxito. No te pierdas este episodio para mejorar 1% hoy.
Desde Thomas Edison a Steven Spielberg. El que el rechazo de las personas a tus ideas o tu esfuerzo te afecte es un sentimiento universal, nadie se salva de no sentirlo multiples veces a lo largo de una carrera, o en la vida privada en general.
Augusto Coto, en este episodio habla de personajes famosos que sufrieron rechazos al principio de sus carreras y aun asi lograron grandes cosas gracias a aprender a manejar el rechazo y verlo como un arma de doble filo (aveces te puede hacer dano, aveces te puede ensenar)
Coto tambien se adentra en una historia personal de fracaso y rechazo que luego transformo en una oportunidad que definio su carrera. Y gracias a esa mal experiencia hoy te puede dar estas herramientas para mejorar tu capacidad de manejar el rechazo.
En este episodio de podcast, Augusto Coto profundiza en el tema de la presión laboral y cómo podemos manejarla de manera efectiva. Utilizando sus conocimientos adquiridos del libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey, Augusto comparte consejos prácticos para lidiar con la presión en el trabajo, tanto como líderes como empleados.
A través de su experiencia en el mundo empresarial, Augusto ha aprendido que la presión constante puede llevar a un ambiente laboral poco saludable y poco productivo. Por ello, en este episodio explora formas de motivar a los empleados sin aplicar presión, así como estrategias para manejar la presión personal.
Además, Augusto discute la importancia de fomentar un ambiente de trabajo positivo, basado en valores y en la colaboración en equipo. De esta forma, no sólo se puede mejorar la productividad y la eficacia, sino que también se puede crear una cultura laboral saludable y feliz.
Este episodio es ideal para aquellos que desean aprender más sobre cómo manejar la presión en el trabajo y crear un ambiente laboral más saludable y productivo.
En este episodio, hablaremos sobre cómo erradicar la necesidad al presentar una idea.
¿Alguna vez te has sentido desesperado, poco profesional o débil al tratar de vender o negociar algo?
La necesidad puede ser el enemigo de una presentación exitosa, pero en este episodio, aprenderás cómo superarla.
No te pierdas esta oportunidad para volverte más seguro y menos necesitado al presentar tus ideas. ¡Escucha ahora!
¿por qué es tan importante aprender constantemente? La respuesta es sencilla, pero vital: porque el mundo cambia constantemente. Las tendencias, tecnologías y necesidades de los clientes evolucionan con rapidez, y es nuestra responsabilidad como vendedores y profesionales del marketing mantenernos al día. Si no lo hacemos, corremos el riesgo de quedarnos atrás y perder oportunidades valiosas para nosotros y para nuestros clientes.
Además, estar en constante aprendizaje nos ayuda a ser más eficientes en nuestro trabajo. Cuando conocemos en profundidad los productos y servicios que vendemos, somos capaces de identificar rápidamente las necesidades y requerimientos de los clientes, y de ofrecer soluciones adecuadas y personalizadas. Esto nos hace más efectivos en nuestra labor y, por tanto, más productivos.
Por otro lado, dejar de aprender puede tener graves consecuencias. Si nos estancamos en nuestro conocimiento y no nos actualizamos, corremos el riesgo de perder nuestra relevancia en el mercado y de ser superados por la competencia. Además, nuestra motivación y satisfacción laboral pueden verse afectadas al no sentirnos desafiados ni estimulados por nuevos retos y aprendizajes.
En este episodio de podcast, Augusto Coto explora la idea de cómo transformar a tu audiencia en el héroe de tu historia, utilizando los principios del libro "Building a Story Brand". Augusto destaca la importancia de centrarse en la audiencia y sus necesidades, en lugar de enfocarse en la marca o el producto. Él discute cómo alinear la historia de tu marca con la historia del héroe, para que tu audiencia pueda verse a sí misma como el personaje principal en su propia vida. También se habla sobre cómo esto puede ayudarte a cerrar más ventas y a construir una conexión más sólida con tu audiencia. Augusto ofrece consejos prácticos y herramientas útiles para comenzar a implementar esta técnica en tu estrategia de marketing, ventas, y emprendimientos
En este episodio del podcast, Augusto Coto comienza hablando sobre un concepto interesante en ventas y negociación: la diferencia entre los jardineros y los arquitectos. Mientras que los jardineros tienen un talento natural para contar historias cautivadoras y pueden vender cualquier cosa a cualquiera, los arquitectos requieren planificación y preparación para crear un discurso de ventas persuasivo y estructurado. Aunque ambos enfoques tienen sus fortalezas y debilidades, el anfitrión argumenta que la mayoría de los líderes de la industria más exitosos y narradores de historias comienzan como arquitectos y se convierten en jardineros a través de la práctica. Para aquellos que no tienen un talento natural para las ventas, el anfitrión recomienda seguir practicando y perfeccionando su técnica, ya que con dedicación y esfuerzo pueden desarrollar las habilidades para convertirse en jardineros exitosos.
En el episodio #5 de mi podcast "Dar en el Clavo y Cerrar", abordo un tema clave para cualquier persona que esté en el mundo de los negocios: cómo lograr una presentación o pitch efectivo. Este episodio es ideal para vendedores, emprendedores y cualquier persona que quiera mejorar su habilidad de persuasión.
En el episodio, comparto con mi audiencia el esquema STRONG de Oren Klaff, un enfoque probado para crear presentaciones y pitches efectivos. Explico cada una de las etapas del esquema y cómo pueden aplicarse en diferentes situaciones de venta. También ofrezco ejemplos concretos para ayudar a mi audiencia a entender cómo funciona en la práctica.
Además, durante el episodio, realizo un pitch completo utilizando el esquema STRONG. Esto ofrece un ejemplo concreto de cómo aplicar el enfoque de Oren Klaff en la vida real, lo que ayuda a que mi audiencia tenga una comprensión más profunda del tema.
En general, este episodio es muy útil para cualquier persona que quiera mejorar su habilidad de persuasión en los negocios. Ofrezco una visión clara y práctica del esquema STRONG de Oren Klaff y cómo aplicarlo en diferentes situaciones. Si estás interesado en mejorar tus habilidades de presentación y ventas, definitivamente este episodio es para ti.
En su libro "Pitch Anything", Oren Klaff habla del concepto de utilizar un "premio" en una presentación de ventas. La idea es presentar su producto o servicio como una oportunidad exclusiva y deseable que el potencial comprador debe ganar o obtener. Esto puede crear una sensación de escasez, urgencia y competencia, lo que puede ayudar a aumentar el valor percibido de su oferta y hacerla más atractiva para el comprador.
Según Klaff, un premio puede tomar muchas formas, como un descuento por tiempo limitado, un bono especial o una invitación a un evento exclusivo. La clave es hacer que el premio parezca valioso y que valga la pena el esfuerzo que el comprador debe hacer para obtenerlo. Esto se puede lograr mediante el uso de un lenguaje persuasivo, creando una sensación de emoción y anticipación y destacando los beneficios que el comprador recibirá al ganar el premio.
En general, el concepto de utilizar un premio en una presentación de ventas se basa en la idea de que las personas están más motivadas para tomar medidas cuando hay una sensación de recompensa o incentivo involucrado. Al presentar su oferta como un premio a ganar, puede crear una presentación de ventas más convincente y persuasiva que tenga más probabilidades de dar lugar a un resultado exitoso.
Generar La Intriga (Paso 3/5)
Crear una historia que deje al oyente en suspenso es esencial para mantenerlos interesados, ya que incluso aunque un producto perfecto que cumpla con todo suene bien, puede sonar demasiado bueno para ser verdad y hacer que el cliente lo rechace o piense que el vendedor está mintiendo y ni siquiera quiera escuchar el resto de la presentacion de ventas. Al retener información importante que descubra el cliente por su propia cuenta, se puede crear una sensación de anticipación e intriga que mantendrá al oyente interesado en saber más.
Para mi, revelar la intriga se trata de presentar un desafío al que tu oyente pueda relacionarse y luego ofrecer una solución a la que el mismo no pueda resistirse (que se sienta que todo hace click.) Tambien es clave crear desafios en forma de preguntas simples y logicas que hagan sentir a tu cliente que lo mas logico que puede hacer en su vida es trabajar contigo, o hacerte caso en todo lo que dices.
Esta es la formula de como revelar la intriga:
Es hora de hablar del paso numero dos en la formula que es contar una historia. Este episodio primero profundiza en la mecánica de la atención en una historia, lo que la atrae y la retiene y hay que entender bien estos conceptos para poder contar una buena historia.
Hay 4 cosas que debe lograr tu historia:
Aqui va la formula de como contar una historia super corta. Ve a cada presentación con una historia personal preparada a la que puedas referirte para tomar el segundo paso de “Pitch Anything”, Cuenta la Historia:
Tu historia debe seguir una estructura predecible que enganche al oyente y termine en suspenso:
"1% Mejor - Detrás del Esfuerzo" es un podcast que se enfoca en el desarrollo personal y profesional. En el primer episodio titulado "#1 Controlar el Marco (Paso 1/5)," el presentador Augusto Coto explica el concepto de Control del Marco, tal como se describe en el libro "Pitch Anything" de Oren Klaff. El episodio cubre cómo la habilidad de controlar el contexto de una conversación puede ayudar a vendedores, especialistas en marketing y negociadores a mejorar sus habilidades de comunicación y aumentar su éxito. El presentador discute las reglas de los marcos, cómo identificar el marco de un cliente y cómo superar los tipos más comunes de marcos, como el marco de poder. El episodio también proporciona un ejemplo de cómo utilizar el humor y hacer la situacion incomoda para desarmar a un cliente que ha establecido un marco de poder. En última instancia, el episodio tiene como objetivo enseñar a los oyentes cómo utilizar el control del marco a su favor en varias situaciones.
