Es hora de hablar del paso numero dos en la formula que es contar una historia. Este episodio primero profundiza en la mecánica de la atención en una historia, lo que la atrae y la retiene y hay que entender bien estos conceptos para poder contar una buena historia.
Hay 4 cosas que debe lograr tu historia:
- Atrapar la Atencion
- Crear Deseo
- Generar Tension
- Ser Breve
Aqui va la formula de como contar una historia super corta. Ve a cada presentación con una historia personal preparada a la que puedas referirte para tomar el segundo paso de “Pitch Anything”, Cuenta la Historia:
- Debe ser breve y relacionada con tu reunión.
- Debes ser el protagonista, y tu cliente debe ser el heroe de la historia
- Debe tener tensión: obstáculos difíciles; una carrera contrarreloj.
- Debe tener consecuencias graves: cosas muy malas que sucederán si fallas.
- Debe mostrar tus habilidades en acción y tener un elemento humano. La gente se conecta con historias sobre otras personas, no centres tu historia en números. Tu objetivo decidirá en última instancia sobre tu trato en función de su evaluación de tu carácter. Tu historia debe mostrar esto.
Tu historia debe seguir una estructura predecible que enganche al oyente y termine en suspenso:
- Prepara a tu audiencia: ¿Qué está sucediendo al comienzo de tu historia? (¿Estabas trabajando en un trato? ¿Preparándote para una presentación?)
- Presenta un obstáculo: Haz que algo salga mal. (¿El inversor se echó para atrás? ¿Tu competencia, que también está haciendo una presentación, contrató a una celebridad?)
- Intensifica el problema: Haz que las cosas empeoren. (Descubres que tu inversor está involucrado en un escándalo y que la celebridad tiene una animadversión personal hacia ti.)
- No Termines el cuento: Deja a tu audiencia en tension y suspenso, eso creara el deseo y el cerebro se le llenara de emociones que le diranq ue tu, o lo que tu estas diciendo, es diferente, es emocionante. Bajo ninguna condicion, en este segundo paso, y tan temprano en el pitch, puedes darle fin a tu historia. Si lo haces, paso 3, 4, y 5 perderan todo el valor porque seran predecibles.
