Generar La Intriga (Paso 3/5)

Crear una historia que deje al oyente en suspenso es esencial para mantenerlos interesados, ya que incluso aunque un producto perfecto que cumpla con todo suene bien, puede sonar demasiado bueno para ser verdad y hacer que el cliente lo rechace o piense que el vendedor está mintiendo y ni siquiera quiera escuchar el resto de la presentacion de ventas. Al retener información importante que descubra el cliente por su propia cuenta, se puede crear una sensación de anticipación e intriga que mantendrá al oyente interesado en saber más.

Para mi, revelar la intriga se trata de presentar un desafío al que tu oyente pueda relacionarse y luego ofrecer una solución a la que el mismo no pueda resistirse (que se sienta que todo hace click.) Tambien es clave crear desafios en forma de preguntas simples y logicas que hagan sentir a tu cliente que lo mas logico que puede hacer en su vida es trabajar contigo, o hacerte caso en todo lo que dices.

Esta es la formula de como revelar la intriga:

1. Comienza con un titular o declaración inicial convincente que capte la atención de tu audiencia y los haga querer saber más.
2. Utiliza la narración de historias para crear una conexión emocional con tu audiencia y hacer que tu mensaje sea más memorable.
3. Presenta tus ideas de una manera fácil de entender y digerir, utilizando visualizaciones o ejemplos para ilustrar tus puntos.
4. Concéntrate en experiencias reales de la vida que hayan utilizado creativamente los beneficios de tu solución, en lugar de simplemente listar las características o detalles. Quieres que tu audiencia entienda cómo tu idea les ayudará, no solo qué es.
5. Utiliza la prueba social para construir credibilidad y crear una sensación de urgencia. Esto podría incluir estadísticas que muestren el impacto de tu solución o cualquier otra evidencia que respalde tu mensaje.