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大家聽到訂閱制,第一個聯想到的,可能是報章雜誌的訂閱或是Netflix。但其實訂閱制的服務,可以應用於大多數的產業之中,幫助企業獲得更穩定的營收和與客戶建立更深入的關係。同時本集我們也會進一步了解訂閱制,對於消費者的益處是什麼。本集將會幫助大家了解訂閱制這個商業模式的魅力,並進一步了解,為何訂閱制,在新時代之中越來越受到歡迎。
本集參考Robbie Kellman Baxter的訪談,還有他的著作,The Forever Transaction: How to Build a Subscription Model So Compelling, Your Customers Will Never Want to Leave.
疫情之下,對於許多產業來說,都是致命性的打擊。但生意的嚴重衰退,並不代表需要大幅下調售價,反而更應該仔細的思考其價格策略。大多數人都將定價策略視為一個簡單的槓桿策略:也就是單純的去提高或降低價格。但其實定價策略,並非只是單純的根據需求的變動,來改變價格這麼簡單。有許多與定價相關的創意還等著我們開發,等著我們去思考。定價策略,一個不論你是作為老闆,或是做為消費者,都需要去了解的商業主題。
本集節目參考:Rafi Mohammed,他是The 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow的作者和諮詢顧問公司Culture of Profit的創辦人。
亞馬遜如何提供多元化的產品與服務,並改變了傳統公司的經營戰略,不再局限於狹隘(專注)的領域。貝佐斯(Bezos)對客戶導向的痴迷和堅持長期思考是其他公司和管理階層都應效仿的方法與精神。
參考:
Sunil Gupta (Harvard Business School professor)
Invent and Wander