Легко не будет #7 - Как продать компанию за 5 млн долларов - Украинский Илон Маск - Дмитрий Никонов
Новый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀
Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.
Сегодня у нас в гостях Дмитрий Никонов, создатель компании АutoЕnterprise — №1 производитель в мире зарядных станций для электромобилей.
Дмитрий рассказал о том, как переехал в Штаты, стартовал каршеринговый бизнес, который выкупил конкурент за 5 млн долларов, а также о том, как запустил бизнес по производству зарядных станций, который стал номер один в мире по объемам.
Новый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀
Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.
Сегодня у нас в гостях Евгений Шпика, основатель и CEO сервиса Pics.io.
Поговорили о том, как возник Pics.io, как продукт получил оценку в 2 млн долларов через 4 месяца после запуска. О том, что за быстрым рывком пришел застой и кризис, и о самой популярной ошибке украинских стартаперов. О том, как за два года все-таки удалось найти свой рынок и изменить бизнес-модель, которая дала быстрый рост, и сейчас в Pics.io 200 000 активных пользователей. А еще об организации работы распределенной команды, о процессе поиска новых ребят, и даже о безлимитном отпуске.
Таймкоды:
00:16 Знакомство с гостем
01:37 Что такое Pics.io
03:35 Как нащупали свой рынок
05:28 Как нашли первого инвестора
08:15 Типичная ошибка украинских стартапов
15:29 Понимание того, что нужно менять бизнес-модель
16:35 Роман о том, как стал мечтать о SaaS продукте
19:00 Чудо по имени Бредли
22:47 Мотивация команды в стартапе, который не взлетает
30:13 Почему лучше не брать инвестиции на старте
33:38 Sales-процесс в продукте
39:29 Ценообразование в SaaS
42:40 Ключевые метрики в SaaS
53:13 Важность Customer Success
01:02:30 Как организовать работу распределенной команды
01:07:10 Как подбирают новых людей
01:11:26 Про безлимитный отпуск
01:14:23 Когда станут Единорогом?
Оставайтесь на связи:
Роман Катеринчик:
Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 11300+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live
Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik
Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/
Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/
Екатерина Девяткина:
Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/
ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy
Евгений Шпика:
Facebook Жени: https://www.facebook.com/johndegree
Сайт продукта Pics.io: https://pics.io/
Пятый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀
Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.
Сегодня у нас в гостях Александра Мищенко и Ярослав Романенко, основатели кафе "Кава у шафі".
Говорим о том, как перестроить кофейню в кафе за месяц и сколько это стоит, с какими сложностями точно придется столкнуться, как работать в условиях карантина, что действительно происходит на кухне, и как праздник Пасха спас ребят в первый локдаун.
Подробнее о гостях:
Александра Мищенко, операционный директор финтех компании.
Ярослав Романенко, фаундер аутсорсинговой компании.
00:16 Знакомство с гостями
03:44 Почему приняли решение трансформировать кофейню в кафе
12:00 Как составить бизнес-план для кафе
13:30 Факап с недотянутой формулой в Exel
21:28 Как за месяц перестроить кофейню в кафе
23:09 Факап со столами за пару часов до открытия
26:02 Повар не вышел в первый день работы кафе
28:59 Легла вся IT-система кафе спустя пару часов
34:18 Челлендж закупок
40:07 Как набирают людей в команду
44:20 Карантин - фейл или возможность стать сильнее?
48:40 Работа с агрегаторами доставки еды
52:00 В Пасху продали 600 куличей
56:18 Почему именно боулы?
01:03:47 Как вести бизнес если вы - пара
Оставайтесь на связи:
Роман Катеринчик:
Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 15000+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live
Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik
Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/
Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/
Екатерина Девяткина:
Facebook Кати с заметками об управлении изменениями в бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/
ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy
"Кава у шафі":
Сайт заведения: https://kavaushafi.com.ua/
Instagram: https://www.instagram.com/kava_u_shafi/
Facebook: https://www.facebook.com/kava.u.shafi/
Четвертый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀
Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.
Сегодня у нас в гостях Павел Обод, серийный IT предприниматель, инвестор, нетворкер.
Говорим о том, как развить скил нетворкинга до 80-го уровня, как работать с синдромом самозванца, как развивать системно свои бизнесы, если ты серийный предприниматель и как найти наставника научным путем. А еще, обсудим такой термин, как Smart Relocate, переезд Паши с семьей в Берлин, и ассимиляцию в новой стране.
Подробнее о госте:
00:27 Знакомство с гостем
01:36 Что такое нетворкинг
03:16 Как развивать скил нетворкинга
04:40 Синдром самозванца и как с ним работать
09:53 Интроверты и нетворкинг 2020
15:33 Правила эффективного нетворкинга
19:27 Трансформация Павла в серийного предпринимателя
23:00 Плюсы аутсорсингового бизнеса
26:50 Как Паша выбирал СЕО для Sloboda Studio
30:10 Опыт Романа в назначении СЕО для Artjoker
40:17 Незашкварный инфобизнес
43:07 Неочевидные плюсы выступлений
48:42 Как найти наставника
54:16 Smart Relocate в Берлин
Оставайтесь на связи:
Роман Катеринчик:
Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 11300+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live
Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik
Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/
Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/
Екатерина Девяткина:
Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/
ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy
Павел Обод:
ТГ-канал ОБОДряшки - https://t.me/obodpavel
ТГ-канал "Картинки из Берлина" - https://t.me/berlin_babylon_pics
Сайт Павла Обода - https://pavelobod.com/
Третий выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀
Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.
Сегодня у нас в гостях Макс Макаренко, хакер от маркетинга и основатель сервиса Docsify.
Говорим о Growth хакинге, о персонализации в маркетинге и продажах, о фишках и инструментах, которые помогут расширить воронку лидогенерации и повысить конверсии. Получилось ёмко, с максимальным зарядом практических хаков.
Подробнее о госте:
Макс Макаренко, sales & marketing growth hacker, более десяти лет в B2B-продажах. Основатель и CEO компании Docsify, IT-продукта, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще.
01:02 Кто такие Growth Hackers и чем они отличаются от маркетологов
08:45 Какой процесс ввода Growth Hacker-а в компанию
12:13 Как играть на опережение и быть быстрее рынка
18:18 Ошибка, которую совершила команда Docsify на старте
25:00 Как Docsify определили целевой рынок и сделали PIVOT
26:37 Как работать с клиентами в бизнес-модели Self Service
29:23 Что такое портрет идеального клиента и как его составить
30:44 Бизнес-модели для SaaS продуктов
39:24 Как продукт Docsify “развалился” из-за слабой архитектуры
43:07 Как найти клиентов на внешних рынках
47:22 Как разработать стратегию взращивания лидов в клиентов
01:00:42 KPI для маркетологов и Growth Hackers
01:04:25 Как Growth Hacking поможет рекрутерам?
01:09:00 Что нужно сделать уже сейчас чтобы прокачать свой маркетинг?
Дополнительные ресурсы:
ТГ-канал Романа, в котором уже 10500+ подписчиков https://t.me/katerynchyk_live
Facebook Романа с мыслями, кейсами и инсайтами - https://www.facebook.com/roman.katerinchik
ТГ-канал Кати про книги - https://t.me/chtivo9kinoy
Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и жизни https://www.facebook.com/crayzykatty/
ТГ-канал Макса с хаками и фишками роста: https://t.me/smhacks
YouTube канал Макса с полезными роликами: https://www.youtube.com/c/MaxMakarenkoGB
Авторский ресурс Макса с полезными и практическими материалами: https://growth.band/
Ссылка на шаблон ICP и Buyer персоны: https://maks.link/7NM8a
Сайты, на которых можно найти фишки Growth хакинга:
https://www.facebook.com/groups/lovemng/
https://www.facebook.com/groups/saasproductsandmarketing
В гостях у “Легко не будет” Макс Туровский, сервис-евангелист и фанатик.
Поговорили о том, можно ли построить сервисную компанию, что такое внутренний сервис, и как он влияет на клиентоориентированность, что важнее - продукт или сервис, нужно ли измерять NPS, и какова роль лидера в трансформации компании в сервисную.
01:28 Что такое сервис? Что важнее - продукт или сервис?
03:13 Правда ли, что у американцев сервисность на генетическом уровне?
06:26 Сервисность как soft skill для сотрудника
09:41 Макс объясняет что такое сервисность на примере ресторана
12:45 Эмоциональный интеллект - суперсила нашего времени
17:52 “Не обслуживаем без масок” - как решить сервисно этот конфликт
26:35 Почему выходы из конфликтных ситуаций должны быть заранее проработаны
30:15 Как консультант работает с трансформацией, если в компании “культура тишины”
37:49 Что такое карта пути клиента и как она поможет при сервисных трансформациях
42:49 Что такое внутренний сервис и зачем его измерять
47:42 Что такое NPS, и действительно ли он поможет вашему бизнесу
49:37 История от Макса про разлитый чай и несвоевременный опрос NPS
54:08 Как меняются отношения с клиентами в кризис и какие это дает возможности для роста
Обратная связь: @roman_kat
В гостях у нас предприниматель Дмитрий Бутенко, основатель интернет-магазина Avic, одного из пионеров онлайн-ритейла Украины.
Поговорили не только про выход 12-го айфона, но и о том, как вести бизнес на красном рынке, где самые большие игроки уже много лет как забирают чуть ли не весь сыр.
01:03 Выход нового iPhone 12 и его влияние на ритейлеров
02:13 Про официальный iPhone в Украине
04:08 Как быстро сейчас можно получить iPhone 12 от момента заказа до получения
09:07 Как менялось сознание покупателя в разрезе развития рынка электронной коммерции в Украине
11:06 Гениальный факап после прочтения книги "Доставляя счастье"
12:00 Черная пятница и что покупают?
14:57 Эффективна ли наружная реклама для интернет-магазинов?
19:06 О низком пороге входа на рынок онлайн-ритейла и бездумной работе на денежном потоке
22:00 Как выживать на красном рынке?
27:50 Про проверки, давление на бизнес и прозрачность
34:10 Об ограблениях офлайн-точек Avic и бездействии правоохранительных органов
39:00 Об опыте получения MBA, и немного философии о том, дает ли бизнес-образование толчок бизнесу или нет
Обратная связь: @roman_kat