🎯 本集重點

• 台灣假流量現況：僵粉、買互動、灌水社群的三重衝擊（錢損、信損、價損）
• 3 V 模型：Volume（粉絲基數真實度）・Velocity（互動速度分布）・Value（轉換／LTV）
• 兩個對照案例：保養品牌靠 Nano KOC 翻倍 ROI；美妝電商被僵粉掏空廣告費
• 工具包：Fake-Scan 檢測、3 V 計分卡、UTM＋折扣碼雙追蹤、Post-Collab Audit 流程
• 90 天行動計畫：盤點→分級→重簽→Audit→優化，清掉假流量、鎖住真粉絲

🧠 適合誰收聽

• 每年砸大筆社群／KOL 預算卻看不到轉單的行銷主管
• 想用 Nano KOC 打口碑，卻怕踩到僵粉地雷的新創品牌
• 代理商、媒合平台，欲建立「真實觸及」計價標準的營運人員

🛠️ 本集工具

• Fake-Scan Lite/Pro（僵粉率、互動速率偵測）
• Notion 3 V 計分卡（Volume・Velocity・Value 0-15 分）
• 分級報價表：Cost per 1 k Real Reach 價格基準
• KPI Before/After Dashboard（連接 GA／Shopify／LINE OA）
• Post-Collab Audit 72 hr／14 天／30 天質檢流程

📌 標籤 tags
假流量, 台灣 KOL, 僵粉檢測, 3V 模型, Nano KOC, 影響力行銷, ROI 優化, 品牌預算, IG 行銷, 商業解壓縮

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🎯 本集重點

• 什麼是 OIC 公式：Opportunity Loss＋Implementation Waste＋Culture Debt
• ICE 打分 × Two-Week Cooling Rule：如何擋下「今日靈感、今晚實作」
• 成功 vs. 失敗案例：SaaS 團隊用 #icebox＋ICE 分數壓縮 OIC 40 %；電商平台因頻改方向燒掉 500 人時
• 工具包：ICE Score Sheet、Change-Cost Calculator、Opportunity Ledger、Pulse Survey
• 今晚行動：5 步驟建立 #icebox，兩週內讓 Roadmap 變穩定、團隊不再亂飛

🧠 適合誰收聽

• 被「靈感插隊」搞到專案翻車的產品經理 & Scrum Master
• 覺得 Roadmap 永遠追不上創辦人想法的創業團隊
• 想量化「插隊成本」說服老闆的開發主管與 PM

🛠️ 本集工具

• ICE Score Sheet（Impact・Confidence・Effort 1-5）
• Two-Week Cooling Rule 範本
• Opportunity Ledger：機會損失與報廢工時紀錄表
• Change-Cost Calculator：Jira 估點 × 人時薪 → Implementation Waste
• Culture Pulse Survey：4 題匿名量表，雙週監控士氣

📌 標籤 tags
產品管理, Roadmap, ICE 打分, 機會成本, 產品開發, Scrum, 隱形成本, 文化債, Startup 團隊, 商業解壓縮

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🎯 本集重點

• “隱形代價”解析：把 Routine、Relevance、Resonance 全丟外包，省到錢卻燒掉品牌
• 3 R 檢核表：Routine 可外包，Relevance 部分外包，Resonance 堅決內控
• 成功 vs. 失敗案例：DTC 美妝留住語氣，粉絲互動+90%；食品新創全案代營，一星負評炸鍋
• 工具包：任務分層表、SOW 範本、品牌 Voice Guide、月度質檢表、外包 KPI 回收倒計時
• 今晚行動：30 分鐘盤出 3 R，紅色項目立即加審批鎖，保住品牌靈魂

🧠 適合誰收聽

• 想用外包縮編、卻怕品牌聲音跑掉的中小企業主
• 社群、內容、客服正評估轉委外的新創團隊
• 代理商與客戶端，想降低 “外包失控” 風險的營運／行銷主管

🛠️ 本集工具

• 3 R 任務分層表（Routine / Relevance / Resonance）
• 外包 SOW 範本（Scope ・Output ・Workflow）
• 品牌 Voice Guide 模板（語調範圍＋禁用字＋關懷句庫）
• 月度質量稽核表（KPI＋抽檢）
• 外包回收倒計時：KPI 連兩期未達即啟動收回

📌 標籤 tags
外包策略, 品牌語調, 內容外包, 客服外包, KOC 行銷, 3R 檢核, 品牌控管, SOW, 隱形成本, 商業解壓縮, bizunzip

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🎯 本集重點

• 「離職稅 = R + T + P + L + M」公式：招募、培訓、產能空窗、知識流失、士氣折損一次算清
• 實際估算：一名月薪 30 K 的基層員工流失，隱形成本高達 12–18 萬元；中階 70 K 可能飆破 40 萬元
• 成功對照：SaaS 團隊用 SOP＋教練制把年離職率從 18 % 降到 8 %
• 失敗對照：飲品連鎖一年三輪換人，離職稅吃掉擴張利潤
• 工具包：離職稅計算器、30-60-90 Onboarding 表、交接 Checklist、Pulse Survey、Retention KPI 看板

🧠 適合誰收聽

• 覺得「離職率 30 % 很正常」但現金卻常常見底的中小企業主
• 正在增員、想知道留才比招才便宜多少的創業者
• HR／營運主管，需要量化「留人＝省錢」證據說服老闆的人

🛠️ 本集工具

• 隱形離職稅計算器（R+T+P+L+M）
• 30-60-90 Onboarding KPI 表（交付物＋量化指標）
• 交接 SOP Checklist
• Pulse Survey 模板（兩週 3 題匿名）
• Retention KPI 看板（離職率、試用轉正率、產能恢復天數）

📌 標籤 tags
離職率, 隱形成本, 人才流動, 招募成本, 30-60-90 模板, HR 策略, SOP, Onboarding, 團隊士氣, 人事成本, 商業解壓縮, bizunzip

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🎯 本集重點

• DTC 神話破滅：Nike 重返批發、Allbirds 關店、Glossier 上架 Sephora
• 四力平衡表：毛利、現金流、數據、擴張速度——優劣一次看
• 何時直營＝利？何時通路＝槓桿？獲客成本＋履約成本是決勝點
• 混合通路三步圖：鋪曝光 → 收資料 → 算槓桿，讓利潤與流量各歸其位
• 行動清單：今晚算出 DTC 淨毛利 vs. 批發淨毛利，季季調配比例

🧠 適合誰收聽

• 正在猶豫「要不要關通路、全面直賣」的品牌創辦人
• DTC 毛利看似高、現金卻緊繃的電商品牌操盤手
• 想把線上流量導回自家會員、卻又怕失去通路覆蓋的行銷／BD 團隊

🛠️ 本集工具

• 四力平衡表：毛利 / 現金流 / 數據 / 擴張速度
• 獲客成本試算表：CAC + 履約 – 通路讓利，一鍵對比
• 混合通路三步圖：鋪曝光 → 收資料 → 算槓桿
• 退貨率風險燈號：>15 % 即評估增設線下體驗
• 季度配比表：DTC vs. 批發營收占比動態調整模板

📌 標籤 tags
DTC, 直營電商, 批發通路, 混合渠道, 獲客成本, Nike, Allbirds, Glossier, 毛利率, 品牌策略, 商業解壓縮, 零售佈局, 電商營運

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🎯 本集重點

• 「再測一下」為何常淪為拖延藉口？
• 3C 真驗證法：Commitment、Cash、Continuity
• 成功 vs. 失敗案例：Buffer 的付費按鈕測試、某飲品品牌假驗證迴圈
• 假驗證對照表：按 Like、填問卷 ≠ 有市場
• 工具包：預購頁模板、棄單追問腳本、90 天上市倒數看板

🧠 適合誰收聽

• MVP 一直改、卻始終沒正式上市的創業者
• 市場測得熱，但收款鍵始終不敢放的產品團隊
• 不確定驗證指標該怎麼設、怎麼停損的 PM 與創辦人

🛠️ 本集工具

• 假驗證對照表：Like／Survey vs. 付費／預購
• 預購頁模板：價格＋交付日＋付款入口三要件
• 棄單追問腳本：快速找出付費阻力
• 90 天上市倒數看板：Commitment→Cash→Continuity 里程碑
• 驗證停損條件表：兩輪未達標即轉向或關閉

📌 標籤 tags
MVP, 市場驗證, 假驗證, 預購頁, 付費測試, 產品上市, 創業拖延, 轉換率, Startup, 商業解壓縮, Buffer 案例, 產品開發, 新創策略

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🎯 本集重點

• 「做永續」為何常常變成成本，而不是定價槓桿？
• 4F 框架：Fit（法規）、Feel（情感）、Function（性能）、Future（長期成本）──對準錯維度客戶就無感
• 成功案例：Patagonia 雙槓桿、台灣零碳洗髮品牌；失敗案例：紙吸管庫存爆倉
• 工具包：4F 定位畫布、ESG 客群對照表、溢價計算器、TCO 試算模板
• 90 天行動計畫：改文案、驗價差、跑 A/B，把永續從口號變現金流

🧠 適合誰收聽

• 想用 ESG/永續差異化卻苦於沒人買單的品牌主
• 正在做碳盤查、循環包裝，想知道如何轉化成營收的人
• 行銷人、產品經理、BD，需要把永續話術講出「購買力」的團隊

🛠️ 本集工具

• 4F 永續定位畫布（Fit / Feel / Function / Future）
• 永續溢價計算器（成本差 × 感知價值）
• TCO（總擁有成本）試算模板
• 客戶退場痛點對照表 & 通路說服腳本

📌 標籤 tags
永續變現, ESG 策略, 碳盤查, 品牌溢價, 4F 框架, 環保行銷, 功能差異化, TCO 計算, 商業解壓縮, 永續品牌, 綠色供應鏈, 市場轉換率

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🎯 本集重點

• 產品好 ≠ 客戶會買；能幫他「逃離痛點」才是真價值
• 三種常見的「退場型產品」：結束混亂、解除焦慮、擺脫成本
• 案例拆解：帳務服務不是在賣報表，是在賣「老闆不罵你」
• 如何設計你的產品敘述？退場公式讓文案瞬間變成交槍
• 今晚就能改的任務：寫出你的退場版本產品說明

🧠 適合誰收聽

• 想提升產品轉換率、讓人「秒懂秒買」的創業者
• 不確定自己的行銷內容為什麼講了半天沒人買單
• 想重新設計產品價值主張與定位的人

🛠️ 本集工具

• 痛點→退場公式：「我們不是幫你做 X，我們是讓你不再 Y」
• 客戶退場輪廓三問表：買完後不想再面對什麼？
• 退場型產品文案 A/B 測試架構
• 客戶決策瞬間分析工具

📌 標籤 tags
產品定位, 價值主張, 行銷文案, 客戶痛點, 文案技巧, 產品設計, 商業解壓縮, 創業行銷, 文案優化, 副業轉換率, 市場轉化, bizunzip

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🎯 本集重點

• 副業不等於被動收入，有時只是「延遲消耗」
• 如何分辨副業到底是「事業雛型」還是「精品嗜好」？
• 拆解三軸副業健康評估：時間投入、現金流、可複製性
• 成功與失敗案例對比：插畫訂閱制 vs 手工產品庫存地獄
• 工具與行動建議：試算時薪、設立回收線、Pre-sale 驗證市場

🧠 適合誰收聽

• 想用副業補貼主業或創業過渡期的創辦人
• 下班後經營手作、內容、接案、社群變現者
• 疑惑「副業到底能不能長大」的斜槓族群

🛠️ 本集工具

• 副業時間成本追蹤表
• 全成本試算器（含時間與失敗品）
• 價值階梯模板（基礎 → 進階 → 訂閱）
• Pre-Sale 驗證清單
• 90 天回收線試算表

📌 標籤 tags
副業, 賠錢興趣, 副業轉正職, 時間管理, 現金流, 小生意, 創業前期, 自我評估, 收支分析, 價值階梯, 商品開發, 創業解壓縮, bizunzip

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🎯 本集重點

• 拆解「營收不等於有賺錢」的三大錯覺
• 什麼是健康的毛利率？多少才夠養團隊、夠成長？
• 為什麼錢明明進來，帳戶卻總是空的？週轉期設計錯就是關鍵
• 營運週轉金到底要準備多少？不能只看月營收
• 實戰案例：品牌代理商現金流吃緊的真相解析
• 工具分享：毛利試算表、現金回收表、週轉金計算器

🧠 適合誰收聽

• 常常覺得「明明營收在漲，但錢怎麼不見了？」的創業者
• 正準備擴張、增人手，卻不確定是否撐得住現金的經營者
• 想搞懂財報、現金流、商業健康指標的新創操盤人

🛠️ 本集工具與建議

• 毛利率試算表（看你是真賺還是假賺）
• 現金週轉期評估表（回收天數、墊款週期）
• 營運週轉金計算器（3～6 個月支出底線）
• 三步驟自我檢查任務（今晚就能動）

📌 標籤 tags
現金流, 營收誤解, 毛利率, 財務體檢, 創業現金管理, 創業避坑, 小公司財務, 成本控管, 資金週轉, 商業解壓縮, 初創經營, 損益分析, 創業現實

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🎯 本集重點

• 為什麼你不在，公司就沒有業績？
• 商業模式真正成立的 3 大指標：成交可複製、品牌大於個人、獲客可預測
• 個人魅力撐場不是 scale，反而是營運天花板
• 拆解成功與失敗案例：AmazingTalker 如何脫離創辦人依賴？某工作室為何一人停工導致全盤垮台？
• 工具與行動建議：如何逐步把成交流程交給團隊？怎麼用腳本、SOP、CRM 開始解綁？

🧠 適合誰收聽

• 還在靠自己簽案、自己接客的創業者
• 想讓公司脫離「靠創辦人撐場」的微型團隊老闆
• 想建立制度與流程，讓營收能自動化成長的操盤者

🛠️ 本集工具與建議

• 成交來源分析表（創辦人佔比 vs 團隊）
• Pitch 話術腳本寫法
• SOP 模板寫法（動詞 + 結果）
• LTV / CAC 試算表
• 團隊接手成交的 5 步操作計畫

📌 標籤 tags
創業盲點, 個人魅力倒閉, 成交流程, 商業模式驗證, SOP 建立, 團隊擴張, 流程自動化, 客戶開發, CAC, LTV, 商業解壓縮, 初創團隊, 創辦人職能轉移

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🎯 本集重點

• 小公司成長初期最常踩爆的財務地雷：薪資支出過高、結構錯誤
• 拆解「五層薪資金字塔」模型：固定、變動、團隊獎金、股權激勵、成長福利該怎麼分
• 用數字幫你算出「薪資池安全上限」，不再憑感覺請人
• 實戰案例對照：一邊靠模型從 5 人擴張到 11 人現金還剩；一邊亂請人三個月現金見底

🧠 適合誰收聽

• 準備擴編團隊、即將從接案轉公司化的創業者
• 不確定「薪水開多少才合理」的初創老闆
• 想設計留才機制又怕燒太兇的中小企業經營者

🛠️ 本集提供的實用工具

• 固定薪資上限試算表（營收 × 35% 原則）
• 變動獎金設定邏輯（個人 + 團隊權重法）
• 員工 30-60-90 KPI 模板
• 股權激勵池規劃範本
• 薪資審核 Decision Tree：調薪與否有依據

📌 標籤 tags
薪資結構, 現金流管理, 小公司用人, 請人策略, 團隊擴編, 新創經營, KPI 設計, 股權激勵, 成本控管, 商業解壓縮, 創業避坑, 薪資談判, 組織設計

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🎯 本集重點

• 公司缺錢，不一定要去借錢
• 「預收、延付、訂閱、預購、分期」五大內生資金池完整拆解
• 每種方式適用的前提、風險、案例與工具建議
• 幫你從體內生錢，度過金流卡關期，不靠貸、不稀釋、不求救

🧠 適合誰收聽

• 想撐過營運低谷但不想借錢的創辦人
• 想從客戶、供應鏈端找現金的商業實務操作者
• 預計推出新產品、訂閱方案或高單價專案的中小企業主

🛠️ 本集提到的實用工具

• 預收款與交付對應的里程碑設計法
• 分期付款風險分析表
• 客戶／供應商談判用語句模版
• 限時預購 + 解鎖進度條設計技巧

📌 標籤 tags
現金流, 缺錢怎麼辦, 預收款, 延後付款, 資金周轉, 中小企業, 商業解壓縮, 金流管理, 預購策略, 訂閱制, 分期付款, SaaS 策略, 早鳥方案, 斷鏈風險, B2B 收款

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📌 為什麼你會做的事越來越多，但團隊卻越來越依賴你？你不是太萬能，是掉進了「能力黑洞」──所有流程和經驗都鎖在你一個人身上，無法複製、難以接班。這一集教你五段式解法，打造會自動長肌肉的團隊。

🎯 本集重點

• 「能力黑洞」是什麼？有哪些常見症狀？
• 4 C 模型：把創辦人的能力變成全公司的流程資產
• 成功 vs 失敗案例：差別不在人，而在流程能不能 scale
• 工具清單：5 套讓能力外部化的實用工具
• 今天就能開始的行動步驟：錄一段影片、寫一頁 SOP、修一個習慣

🧠 適合誰收聽

• 覺得團隊什麼都靠你、自己沒日沒夜的創業者
• 正要擴張、交接、建立 SOP 的中小企業老闆
• 想讓能力流動、流程標準化的主管與管理者

📌 標籤 Tags
創業, 團隊管理, 能力轉移, SOP 建立, 營運優化, 創辦人困境, 中小企業, 新創實戰, 商業解壓縮, 組織系統, 流程設計, 團隊訓練, 技術外部化

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📌 很多人創業一開始都問：「我要先包裝品牌，還是先開發產品？」
這集我們要直接告訴你——先搞品牌，很可能就是在浪費錢、浪費時間、浪費生命。
沒有被市場驗證過的產品，再漂亮的品牌都只是空殼。

🎯 本集重點

• 「先做品牌」的三大風險：不賣錢、不落地、拖時程
• 什麼才叫「先做商品」？不是隨便賣，是先找出願意買單的價值
• 兩個線上課程顧問案例：做品牌 vs 做 MVP，誰走得快？
• 五步驟把產品變品牌：先試賣、再修正、用用戶語言做品牌、才下資源做視覺與社群
• 回歸核心：你的包裝，是為了讓產品更好賣，還是讓你自己比較安心？

🧠 適合誰收聽

• 正在創業、規劃品牌起步的人
• 想做副業但不知該先從哪下手的自由工作者
• 花了大錢做視覺卻轉換率超低的新創或創作者

📌 標籤 Tags
創業, 品牌定位, MVP, 線上課程, 商業模式, 品牌策略, 產品開發, 副業經營, 成長策略, 商業解壓縮, 小眾市場, 市場驗證

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🎯 本集重點

• 為什麼你不是缺人，而是缺「能留下來」的人？
• 用人其實有三種成本：薪水、交接、管理
• 兩組台灣公司對照：

1. SaaS 新創如何靠 SOP + 外包撐住 40 人團隊？
2. 餐飲連鎖怎麼被高流動率拖垮門市？

• 四種常見死胡同警訊，你中了幾項？
• 脫困三路線：服務流程產品化、自動化、結盟式外包
• 行動清單：組織圖、Onboarding 表、標準化＋去老闆中心化

👂適合收聽對象

• 中小企業創辦人
• 新創營運長／HR／專案負責人
• 為人事爆掉、自己當客服的創業者
• 想找人但不想養錯人的老闆

📮 節目留言 / 合作邀約
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Email 👉 bizunzip@gmail.com

📌 你還在靠打折撐營收嗎？這一集，我們要拆開創業者最不敢面對卻最該操作的槓桿: 漲價。
別再相信「價格越低越好賣」，便宜只能撐流量，卻撐不住利潤，也撐不起品牌。
實際案例告訴你，只要操作對節奏，漲價可以讓毛利成長 8%，顧客流失不到 3%。

🧠 本集重點

• 價格其實是品牌的價值訊號，長期打折反而稀釋信任
• 三層定價金字塔：成本底線、心理錨點、價值感知
• 為什麼 Coffee Law 漲價 +10 元，反而讓老客戶更願意買單？
• 五步驟讓你安心漲價不流失：價值包裝、公告預期、會員鎖價、升級慶典、數據回看
• 漲價失敗不是因為價格太高，而是你講不出「憑什麼」

🧰 適合誰收聽

• 燒毛利、愈賣愈累的創業者
• 想靠調價提升獲利但不知如何開口的品牌主
• 需要讓「價格對齊價值」的新創或服務業團隊

📮 有任何想聽的主題，歡迎 IG 私訊給我 👉 @BizUnzip
📧 商業合作或課程邀約請寄信至：bizunzip@gmail.com

📌 本集你會聽到：
爆量流量沒轉單的三大陷阱

• 錯的人來了
• 好的人走了
• 懂你的人被卡住了

轉換三環理論大公開

• 🎯 訊號精準：讓對的人一秒看懂你能幫他什麼
• 🧭 動線無阻：從點擊到付款，不給他出門的機會
• 💎 價值錨點：價格不能只是便宜，要讓人覺得值得

台灣品牌實例對照

• Pinkoi：怎麼做到轉換率 4–6% 的
• IG 爆量帳號為何開站一週只賣 3 件？
• Moonshine Sourdough 的慘痛流失教訓

5 招立即提高轉換率的方法

• 首屏一句話解決用戶的「這跟我有關嗎？」
• 精簡表單、加一鍵付款
• 限量與倒數不是老派，是提醒行動的心理槓桿
• 熱區追蹤與 A/B 測試，做行銷像寫程式

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• 留五星告白＋想聽的題目，讓我知道你喜歡哪種解壓法 🙌

📌 本集重點

1. 加盟、直營、特許加盟 3 種模式一次搞懂
2. 「誰出錢／誰管理／誰扛風險／誰賺錢」四問自檢
3. 台灣真實對照案例
4. 決策提示卡：回收期、SOP 完整度、中央工廠/IT 能力，缺一別談加盟

💡 精華亮點

• 加盟能讓你插旗全台，但品牌一致性和品控風險也同步放大
• 直營能守品質，但資本與人才壓力重，速度慢
• 特許加盟＝「品牌仍入股、加盟主出錢」，共享利潤分攤風險
• SOP 未達 70％、單店回收 > 24 個月，就別急著放加盟

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📌 本集重點
如果你是接案者、顧問、設計師、創業者，做事很忙但收入永遠不上來，這集就是為你做的。
這集我們來解壓：

• 為什麼你一直在做「收入」，卻做不出「資產」？
• 專案型 vs 產品型的商業模式差在哪？
• 你怎麼把經驗與流程「封裝」起來，變成能自動運作的產品？
• 用 Canva、Shopline、HubSpot 的例子，對比 Pentagram、AppWorks、Ogilvy，你就懂了

💡 本集亮點

• 🔄 專案是勞力型收入，產品是資產型收益
• 🔍 三步驟產品化你的能力：交付歸納 → 價值聚焦 → 格式封裝
• 📊 真實對照：設計、行銷、開發、財會產業的產品化公司案例
• 🧩 不一定要放棄接案，而是要建立「可複製的底層」做支撐

🧪 實用工具推薦（節目中提到）

• 📥 免費下載｜《服務產品化三步驟》操作表格
• 📊 對照表｜專案型 vs 產品型商業模型圖解
• 🧠 Notion 模板｜產品化設計筆記本

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